Channel: SaaS по Понятиям
Продажи софтвера с одноразовой ценой
Год назад я писал, что 37Signals говорили, что задумали сделать once.com - продукты без recurring fees, с платежом один раз.
Оказывается уже выпустили:
1. Writebook - https://once.com/writebook - чтобы делать книги (попробую свой гайдбук там сделать). Цена - $0
2. Campfire - https://once.com/campfire - реинкарнация их старого продукта в современной обертке - свой Slack. Цена $299 один раз. Причем сравнивают со Slack - что в нем recurring платежи и много функций, которые тебе не нужны, а еще счет растет с увеличением пользователей.
Все сервисы - это исходный код, который ты деплоишь на своих серверах - даже рекомендуют какой сервер поставить. В каждом сервисе есть офигенные детальные инструкции как деплоить на своем сервере (который в целом на Hetzner за $4/mo создаешь и вуаля)
Интересно почитать их лицензию, согласно которой - лицензия на 1 деплой, можно под себя модифицировать, но реселлить код нельзя, а также никаким образом нельзя эту или модифицированную версию продавать как свой софт. Все через них.
На западе это работает, большинство - законопослушные люди.
Весь софт написан на Ruby on Rails.
Мне кажется идеальный маркетинг.
Что-то в этом есть.
При этом клиенты получают обновление текущей купленной версии 1.x
Очевидно, что если выпустят v2.x, то отдельно апдейт надо покупать.
На этом кстати основаны (или как минимум были) "старые" бизнесы типа ABBYY, Acronis, Veeam, Norton, Parallels. Хорошая идея я считаю. Серверные расходы перекладываются на клиента, а ты имеешь 97% gross margin с продажи. Часть продажи с версии N инвестируются в разработку версии N+1, релиз которой обеспечит новые продажи, а также renewal старых клиентов.
Кстати каждый деплой регулярно пингует основной лицензионный сервер, чтобы притянуть обновления. Вангую, что также проверяют лицензию, чтобы не было типа Алмас с чатом SaaS по понятиям вскладчину купили его щза $299 и каждый у себя свой задеплоил :)
Думаю Writebook сделали бесплатно специально, чтобы человек почувствовал вкус деплоя.
Что касается Campfire я в следующем проекте попробовал бы его внедрить - ибо я помню, что у меня в SpatialChat $299 - это что-то типа месячного платежа, поэтому копейки.
А вы думали об этом? Сделать софт, продавать код с деплоем.
Год назад я писал, что 37Signals говорили, что задумали сделать once.com - продукты без recurring fees, с платежом один раз.
Оказывается уже выпустили:
1. Writebook - https://once.com/writebook - чтобы делать книги (попробую свой гайдбук там сделать). Цена - $0
2. Campfire - https://once.com/campfire - реинкарнация их старого продукта в современной обертке - свой Slack. Цена $299 один раз. Причем сравнивают со Slack - что в нем recurring платежи и много функций, которые тебе не нужны, а еще счет растет с увеличением пользователей.
Все сервисы - это исходный код, который ты деплоишь на своих серверах - даже рекомендуют какой сервер поставить. В каждом сервисе есть офигенные детальные инструкции как деплоить на своем сервере (который в целом на Hetzner за $4/mo создаешь и вуаля)
Интересно почитать их лицензию, согласно которой - лицензия на 1 деплой, можно под себя модифицировать, но реселлить код нельзя, а также никаким образом нельзя эту или модифицированную версию продавать как свой софт. Все через них.
На западе это работает, большинство - законопослушные люди.
Весь софт написан на Ruby on Rails.
Мне кажется идеальный маркетинг.
Что-то в этом есть.
При этом клиенты получают обновление текущей купленной версии 1.x
Очевидно, что если выпустят v2.x, то отдельно апдейт надо покупать.
На этом кстати основаны (или как минимум были) "старые" бизнесы типа ABBYY, Acronis, Veeam, Norton, Parallels. Хорошая идея я считаю. Серверные расходы перекладываются на клиента, а ты имеешь 97% gross margin с продажи. Часть продажи с версии N инвестируются в разработку версии N+1, релиз которой обеспечит новые продажи, а также renewal старых клиентов.
Кстати каждый деплой регулярно пингует основной лицензионный сервер, чтобы притянуть обновления. Вангую, что также проверяют лицензию, чтобы не было типа Алмас с чатом SaaS по понятиям вскладчину купили его щза $299 и каждый у себя свой задеплоил :)
Думаю Writebook сделали бесплатно специально, чтобы человек почувствовал вкус деплоя.
Что касается Campfire я в следующем проекте попробовал бы его внедрить - ибо я помню, что у меня в SpatialChat $299 - это что-то типа месячного платежа, поэтому копейки.
А вы думали об этом? Сделать софт, продавать код с деплоем.
👍17🔥7❤1👏1
Три правила реагирования на лидов в B2B SaaS
1. Среагировать быстро. В примере реакция на inbound-lead 20 мин ответить в почте
2. Сразу найти человека и добавить в LinkedIn
3. Заскедулить Discovery Call с лидом в ближайшую неделю
1. Среагировать быстро. В примере реакция на inbound-lead 20 мин ответить в почте
2. Сразу найти человека и добавить в LinkedIn
3. Заскедулить Discovery Call с лидом в ближайшую неделю
👍26🔥7
Два самых ужасных вопроса, которые sales (или фаундер) может задать на демо-колле - или как проводить демо
Вместо этого, вот вопросы, которые работают:
Eng: "Many of our customers struggle with this <paint point X>. To what extent is that the case with you?"
И задаете этот вопрос ДО того, как покажете слайд с вашей фичей, которая решает проблему.
Делаете так, ибо как бы прогреваете и сосредотачиваете лида на этой боли.
И тогда у вашего решения есть куда приземлиться в сознании потенциального клиента
Eng: "How does this compare to how you're solving these things today?"
Такой вопрос вы задаете ПОСЛЕ того, как показали вашу главную фичу.
После такого вопроса ваш покупатель начинает сравнивать как ваша крутая штука сравнивается с тем говном, с которым они сегодня работают. (Конечно же мы предполагаем, что вы сделали хорошее решение проблемы Х]
Это подсвечивает боль и триггерит желание купить.
Eng: "What excited you the most from what you saw today?"
Этот вопрос вы задаете СТРОГО в конце демо. Так вы услышите от человека кто именно ему понравилось.
Если в начале своего пути, есть вероятность, что почувствуете, что ваша другая (не-главная) фича зашла больше. Возможно, задумаетесь, чтобы ее сделать центровой, если таких фидбеков услышите много.
Идете по этому сценарию. Не ссыте.
P.S. На самом деле не страшно задавать вопросы типа "Есть вопросы?", особенно в начале своего опыта.
Вам важнее всего надо очень хорошо и глубоко знать и понимать продаваемый продукт, и быть адеватным человеком: со временем разберетесь.
[ Полный гайдбук по продажам ]
1. "Понимаете о чем я?" [eng: "Does it makes sense?"]
2. "У вас есть еще вопросы?" [eng: "Do you have any more questinos?]
Вместо этого, вот вопросы, которые работают:
1. "Много наших клиентов мучаются с болью Х. Насколько это похоже в вашей ситуации?"
Eng: "Many of our customers struggle with this <paint point X>. To what extent is that the case with you?"
И задаете этот вопрос ДО того, как покажете слайд с вашей фичей, которая решает проблему.
Делаете так, ибо как бы прогреваете и сосредотачиваете лида на этой боли.
И тогда у вашего решения есть куда приземлиться в сознании потенциального клиента
2. "Как это соотносится с тем, как решаете эту проблему сегодня?"
Eng: "How does this compare to how you're solving these things today?"
Такой вопрос вы задаете ПОСЛЕ того, как показали вашу главную фичу.
После такого вопроса ваш покупатель начинает сравнивать как ваша крутая штука сравнивается с тем говном, с которым они сегодня работают. (Конечно же мы предполагаем, что вы сделали хорошее решение проблемы Х]
Это подсвечивает боль и триггерит желание купить.
3. "Что вам больше всего понравилось/зашло из того, что я показал?"
Eng: "What excited you the most from what you saw today?"
Этот вопрос вы задаете СТРОГО в конце демо. Так вы услышите от человека кто именно ему понравилось.
Если в начале своего пути, есть вероятность, что почувствуете, что ваша другая (не-главная) фича зашла больше. Возможно, задумаетесь, чтобы ее сделать центровой, если таких фидбеков услышите много.
Идете по этому сценарию. Не ссыте.
P.S. На самом деле не страшно задавать вопросы типа "Есть вопросы?", особенно в начале своего опыта.
Вам важнее всего надо очень хорошо и глубоко знать и понимать продаваемый продукт, и быть адеватным человеком: со временем разберетесь.
[ Полный гайдбук по продажам ]
Telegram
SaaS по Понятиям
Фаундеры недозарабатывают миллионы на отсутствии опыта и знаний в продажах
За последние месяцы провел множество звонков с фаундерами, которые спрашивали мой опыт по продажам в SaaS. Я понял, что у всех одни и те же вопросы.
Когда я начинал в 2020, я почти…
За последние месяцы провел множество звонков с фаундерами, которые спрашивали мой опыт по продажам в SaaS. Я понял, что у всех одни и те же вопросы.
Когда я начинал в 2020, я почти…
❤22👍11🔥4❤🔥1
Что отличает крутых сейлзов в SaaS
Один сейлз провел ресерч в Америке с AI на примерно миллионе записей сейлзовых демо и пришел к следующим 3 результатам, которые отличают лучших сейлзов (закрывающих больше всех сделок) от посредственных.
1. Про скилл слушать клиента
Очень важно больше половины времени именно слушать потенциального клиента, чтобы извлечь из него необходимую информацию, да и выстроить отношения с ним. Шутки ради добавлю, что если ты слушаешь внимательно человека, то ты кажешься ему "великолепным собеседником".
2. Про умение задавать вопросы
Надо уметь задавать больше вопросов, при этом у собеседника не должно появиться все равно ощущение, что он на допросе у следока.
Чем больше инфы - тем больше negotitation leverage, больше можно придумать причин сказать клиенту почему надо купить у вас и сейчас, ад и больше инфы своим продуктовым коллегам про востребованность тех или иных фичей (существующих или которые стоит сделать).
3. Про стратегию беседы
Как раз это скилл как успеть задать те самые 11-14 вопросов за беседу - размазать их равномерно в течение беседы.
Думаю, всем будет полезно на заметку.
Просто помните об этом при каждом звонке и со временем обретете скилл.
@saasStuff
Один сейлз провел ресерч в Америке с AI на примерно миллионе записей сейлзовых демо и пришел к следующим 3 результатам, которые отличают лучших сейлзов (закрывающих больше всех сделок) от посредственных.
1. Про скилл слушать клиента
- Самые успешные сейлзы разговаривают в среднем 43% времени на демо
- Посредственные говорят ~70+% времени звонка
Очень важно больше половины времени именно слушать потенциального клиента, чтобы извлечь из него необходимую информацию, да и выстроить отношения с ним. Шутки ради добавлю, что если ты слушаешь внимательно человека, то ты кажешься ему "великолепным собеседником".
2. Про умение задавать вопросы
- Самые успешные 11-14 вопросов задают за 40 минутный колл
- Посредственные 6-7 за такой же колл
Надо уметь задавать больше вопросов, при этом у собеседника не должно появиться все равно ощущение, что он на допросе у следока.
Чем больше инфы - тем больше negotitation leverage, больше можно придумать причин сказать клиенту почему надо купить у вас и сейчас, ад и больше инфы своим продуктовым коллегам про востребованность тех или иных фичей (существующих или которые стоит сделать).
3. Про стратегию беседы
- Самые успешные сейлзы равномерно распределяют вопросы за беседу, чтобы это было нативно как беседа, а не допрос
- Менее успешные - сразу ебошат вопросы в начале колла, как будто по чеклисту работают
Как раз это скилл как успеть задать те самые 11-14 вопросов за беседу - размазать их равномерно в течение беседы.
Думаю, всем будет полезно на заметку.
Просто помните об этом при каждом звонке и со временем обретете скилл.
@saasStuff
🔥31👍13❤🔥2😁2
Еще 3 фишки при демо продукта
Помните, что покупатель не покупает ваш софт.
A. Он находится в какой-то точке А со своими заебами/проблемами/или неэффективным способом решения.
C. Ему хочется в какое-то состояние C прийти.
B. Ваш продукт это лишь промежуточный трансформатор к решению.
И путь такой:
Поэтому в начале демо суммаризуйте проблему клиента.
Если нет данных, показывайте универсальный слайд ради какой проблемы мы тут собрались и вы создали решение.
Но если при лидгене вы собираете в форме вопросы про боли, тогда уже их показывайте.
Это надо, чтобы у человека снялись вопросы что происходит, кто такие и что он тут делает.
При сторителле вообще лучше по простой линии мысли идти, а не пытаться впечатлять тем сколько у вас много всего в продукте сделано.
В целом это может быть всей вашей демонстрацией продукта (дальше уже из постов выше беседуйте и слушайте чем живет человек)
Дело в том, что если просто весь продукт демонстрировать, покупатель может запутаться. Они же, в отличие от вас, не живут каждый день вашим продуктом. Поэтому в лоб все показывать без наводки ради чего - это будет выглядеть как попытка "продемонстрировать сколько тонны ценности вы несете".
Но дело в том, что если нет простого маппинга что там несет ценность, человек начнет думать "ну вот тогда эта фича мне нужна, давайте скидки".
Я помню пытался в начале подчеркивать, что в дорогом плане есть SSO, но организаторы мероприятий говорили "да ну нам это нафиг не надо давайте уберите эту фичу и дешевле сделаем".
Поэтому я перестал так базарить, и больше делал упор, к примеру "ты спокойно весь год будешь делать ивенты, у тебя всегда будет мега вместимость и во время ивентов за вот-такие-то-деньги, мы будем помогать", и просто умалчивал о фичах, которые им не релевантны.
@saasStuff
Помните, что покупатель не покупает ваш софт.
A. Он находится в какой-то точке А со своими заебами/проблемами/или неэффективным способом решения.
C. Ему хочется в какое-то состояние C прийти.
B. Ваш продукт это лишь промежуточный трансформатор к решению.
И путь такой:
A -> B -> C
Поэтому в начале демо суммаризуйте проблему клиента.
1. "The problem slide"
Если нет данных, показывайте универсальный слайд ради какой проблемы мы тут собрались и вы создали решение.
Но если при лидгене вы собираете в форме вопросы про боли, тогда уже их показывайте.
Это надо, чтобы у человека снялись вопросы что происходит, кто такие и что он тут делает.
2. Стартуйте демо с одной самой главной/мощной фичи.
При сторителле вообще лучше по простой линии мысли идти, а не пытаться впечатлять тем сколько у вас много всего в продукте сделано.
В целом это может быть всей вашей демонстрацией продукта (дальше уже из постов выше беседуйте и слушайте чем живет человек)
3. При демонстрации каждой следующей фичи, которую вы показываете, у человека должна появиться четкая ассоциация как оно все ведет к решению проблем
Дело в том, что если просто весь продукт демонстрировать, покупатель может запутаться. Они же, в отличие от вас, не живут каждый день вашим продуктом. Поэтому в лоб все показывать без наводки ради чего - это будет выглядеть как попытка "продемонстрировать сколько тонны ценности вы несете".
Но дело в том, что если нет простого маппинга что там несет ценность, человек начнет думать "ну вот тогда эта фича мне нужна, давайте скидки".
Я помню пытался в начале подчеркивать, что в дорогом плане есть SSO, но организаторы мероприятий говорили "да ну нам это нафиг не надо давайте уберите эту фичу и дешевле сделаем".
Поэтому я перестал так базарить, и больше делал упор, к примеру "ты спокойно весь год будешь делать ивенты, у тебя всегда будет мега вместимость и во время ивентов за вот-такие-то-деньги, мы будем помогать", и просто умалчивал о фичах, которые им не релевантны.
@saasStuff
🔥17❤5👍5
О силе self-service продаж
На одном из нетворкингов познакомился с фаундером одного из лидеров рынка по хостингу в СНГ. Выручка космическая.
Он его начал с кофаундером много лет назад.
Большую часть выручки (60-70%) генерит его биллинговая панель (то есть не отдел продаж). Я этим очень восхитился и решил копнуть глубже.
Выясняется, что он детальный конструктор тарифов (с учетом мощности виртуальной машины, оперативки, дисков, OS, региона) закодил сам в одно лицо много лет назад и с тех почти не трогал. Сам он до мозга костей инженер и запилил для таких же гиков как он.
В этот момент я в очередной раз задумался о применимости подходов продаж - self-service vs. sales manager. Применять и выбирать модель нужно конечно же в зависимости от рынка и продукта.
Стартапер/гик, который делает пет-проект вообще не хочет ни с кем общаться из сейлзов, ему достаточно выбрать сервер, ввести кредитку, дождаться 50 сек создания сервера и залогиниться по SSH деплоить свой продукт.
Разобраться с биллингом - задача фаундера. Здорово, если у вас хороший инженер в команде, у которого достаточный уровень любознательности, чтобы изучить API платежки. Но наверное лучше кофаундеру разобраться бы.
Мне повезло, мой кофаундер в 2020 ботал API Страйпа (привет, бро!) и мы сделали неплохой простой тариф.
Что касается работы отдела продаж в таком бизнесе -в основном это продажи уже конторам, где покупает какой-нибудь CTO или CIO.
p.s. Забавно, что наш герой на мой вопрос "сколько сейлзов?" ответил "да хз, я кстати не в курсе есть ли они". Spoken like a true Market Leader 🙂
На одном из нетворкингов познакомился с фаундером одного из лидеров рынка по хостингу в СНГ. Выручка космическая.
Он его начал с кофаундером много лет назад.
Большую часть выручки (60-70%) генерит его биллинговая панель (то есть не отдел продаж). Я этим очень восхитился и решил копнуть глубже.
Выясняется, что он детальный конструктор тарифов (с учетом мощности виртуальной машины, оперативки, дисков, OS, региона) закодил сам в одно лицо много лет назад и с тех почти не трогал. Сам он до мозга костей инженер и запилил для таких же гиков как он.
В этот момент я в очередной раз задумался о применимости подходов продаж - self-service vs. sales manager. Применять и выбирать модель нужно конечно же в зависимости от рынка и продукта.
Стартапер/гик, который делает пет-проект вообще не хочет ни с кем общаться из сейлзов, ему достаточно выбрать сервер, ввести кредитку, дождаться 50 сек создания сервера и залогиниться по SSH деплоить свой продукт.
Разобраться с биллингом - задача фаундера. Здорово, если у вас хороший инженер в команде, у которого достаточный уровень любознательности, чтобы изучить API платежки. Но наверное лучше кофаундеру разобраться бы.
Мне повезло, мой кофаундер в 2020 ботал API Страйпа (привет, бро!) и мы сделали неплохой простой тариф.
Что касается работы отдела продаж в таком бизнесе -в основном это продажи уже конторам, где покупает какой-нибудь CTO или CIO.
p.s. Забавно, что наш герой на мой вопрос "сколько сейлзов?" ответил "да хз, я кстати не в курсе есть ли они". Spoken like a true Market Leader 🙂
😁19🔥12👍3❤2👏1
Как парень сделал свой MicroSaas, работая на фултайме, вырастил до $37,000 MRR и стал солопренером
Давайте сразу цифры:
Представьте: работаете на обычной работе, ездите в офис, тратите 3 часа в день на дорогу, а потом бах — и у вас стартап, который приносит €400 000 в год.
Так сделал Джулиан Ном, обычный разработчик, который на коленке за 6 дней собрал MVP, а теперь живёт как свободный солопренер.
Разбираемся, как ему это удалось.
Как всё началось
Джулиан работал разработчиком и ездил на работу по три часа в одну сторону. Вместо того, чтобы залипать в соцсети или слушать подкасты, он кодил сайд-проекты, пока ехал.
Спустя несколько лет экспериментов он наткнулся на идею, которая выстрелила: он сделал конструктор форм для Notion. В такие моменты я задаю себе вопрос "черт, почему не я? Я же хардкорный юзер Airtable & Notion".
💡Правда Notion квартал назад выпустили свой Notion формы, но у Джулиана выглядит более продвинуто
Почему именно Notion? Всё просто: он сам активно пользовался этим сервисом, а когда там появился API, понял, что можно построить на его основе полезный инструмент.
Вдохновился функцией из Airtable, запилил похожее решение для Notion — так родился NotionForms.
На MVP ушло всего 6 дней. Спустя пару лет — $37,000 MRR.
NotionForms не самостоятельный SaaS, а надстройка для уже существующего сервиса (то есть system of record это все же Notion). Это дало ему такие ништяки:
- Не нужно строить комьюнити с нуля — можно залезть в существующее.
- Люди уже привыкли к продукту — им легче объяснить ценность нового инструмента.
- Готовый рынок — Notion используют миллионы пользователей.
Да, есть риск, что платформа что-то изменит, и бизнесу придёт конец. Но, по мнению Джулиана, плюсы перевешивают.
Что сам Джулиан советует по выбору идей, исходя из опыта:
1. Решайте свои проблемы. Если вам чего-то не хватает — возможно, это нужно и другим.
2. Общайтесь с людьми из других сфер. Часто они тратят часы на задачи, которые можно автоматизировать.
3. Следите за соцсетями и новыми технологиями. Twitter, Reddit, Product Hunt — отличные источники инсайтов.
Как проверить, стоит ли идея времени и денег
Джулиан не проводил долгие исследования. Вместо этого он просто строил MVP и выкатывал в свет. Если пользователи начинали активно просить фичи и давать обратную связь — значит, продукт им нужен.
Главное — запустить быстро. Чем раньше получите фидбек, тем быстрее поймёте, стоит ли тратить время на продукт.
-> Как делал маркетинг для NotionForms:
- Заходил во все сообщества, связанные с Notion (Reddit, Facebook-группы, Slack-чаты).
- Писал про продукт на Twitter, комментировал посты других создателей.
- Выложил на Product Hunt — но особого эффекта не заметил (набрал чуть больше 500 апвоутов - https://www.producthunt.com/products/notion-forms#notionforms)
- Создал viral loop — пользователи делали формы, а на них был логотип NotionForms с ссылкой.
Последний пункт — гениальная стратегия. Чем больше людей создавали формы, тем больше людей их видели и узнавали про инструмент. Вообще классно делать SaaS, в котором ты по флоу делишься ссылкой с другими (заполнить форму, выслать инвайт, зарегаться на ивент) - watermark видно.
Как вышел на €400 000 в год
📈 Первые 10 000 пользователей пришли бесплатно.
💰 Первые деньги заработал, просто выключив бесплатные функции и предложив скидку “ветеранам”.
🏷 Начинал с дешёвых тарифов, постепенно повышал цены.
По словам Джулиана, продать подписку за €50 в месяц проще, чем уговорить кого-то заплатить €500 один раз. Поэтому его бизнес работает по модели подписки.
Технологии, команда и расходы
🤖 Техстек: Laravel + Vue + PostgreSQL.
👨💻 Команда: 3 человека на фуллтайме, один на парттайме.
Profitability топчик: Джулиан получает стабильный доход и управляет всем сам, без инвесторов и давления со стороны.
Структуру его костов я очень одобряю.
А вам - вдохновение.
Давайте сразу цифры:
💰 Доход:
$37,000 MRR , ~$400K/year
💳 Расходы:
- Зарплаты — €5 000/мес
- Серверы и софт — €1 000/мес
- Реклама (Google Ads) — €3 000/мес
- Фрилансеры — €2 000/мес
Представьте: работаете на обычной работе, ездите в офис, тратите 3 часа в день на дорогу, а потом бах — и у вас стартап, который приносит €400 000 в год.
Так сделал Джулиан Ном, обычный разработчик, который на коленке за 6 дней собрал MVP, а теперь живёт как свободный солопренер.
Разбираемся, как ему это удалось.
Как всё началось
Джулиан работал разработчиком и ездил на работу по три часа в одну сторону. Вместо того, чтобы залипать в соцсети или слушать подкасты, он кодил сайд-проекты, пока ехал.
Спустя несколько лет экспериментов он наткнулся на идею, которая выстрелила: он сделал конструктор форм для Notion. В такие моменты я задаю себе вопрос "черт, почему не я? Я же хардкорный юзер Airtable & Notion".
💡Правда Notion квартал назад выпустили свой Notion формы, но у Джулиана выглядит более продвинуто
Почему именно Notion? Всё просто: он сам активно пользовался этим сервисом, а когда там появился API, понял, что можно построить на его основе полезный инструмент.
Вдохновился функцией из Airtable, запилил похожее решение для Notion — так родился NotionForms.
На MVP ушло всего 6 дней. Спустя пару лет — $37,000 MRR.
NotionForms не самостоятельный SaaS, а надстройка для уже существующего сервиса (то есть system of record это все же Notion). Это дало ему такие ништяки:
- Не нужно строить комьюнити с нуля — можно залезть в существующее.
- Люди уже привыкли к продукту — им легче объяснить ценность нового инструмента.
- Готовый рынок — Notion используют миллионы пользователей.
Да, есть риск, что платформа что-то изменит, и бизнесу придёт конец. Но, по мнению Джулиана, плюсы перевешивают.
Что сам Джулиан советует по выбору идей, исходя из опыта:
1. Решайте свои проблемы. Если вам чего-то не хватает — возможно, это нужно и другим.
2. Общайтесь с людьми из других сфер. Часто они тратят часы на задачи, которые можно автоматизировать.
3. Следите за соцсетями и новыми технологиями. Twitter, Reddit, Product Hunt — отличные источники инсайтов.
Как проверить, стоит ли идея времени и денег
Джулиан не проводил долгие исследования. Вместо этого он просто строил MVP и выкатывал в свет. Если пользователи начинали активно просить фичи и давать обратную связь — значит, продукт им нужен.
Главное — запустить быстро. Чем раньше получите фидбек, тем быстрее поймёте, стоит ли тратить время на продукт.
-> Как делал маркетинг для NotionForms:
- Заходил во все сообщества, связанные с Notion (Reddit, Facebook-группы, Slack-чаты).
- Писал про продукт на Twitter, комментировал посты других создателей.
- Выложил на Product Hunt — но особого эффекта не заметил (набрал чуть больше 500 апвоутов - https://www.producthunt.com/products/notion-forms#notionforms)
- Создал viral loop — пользователи делали формы, а на них был логотип NotionForms с ссылкой.
Последний пункт — гениальная стратегия. Чем больше людей создавали формы, тем больше людей их видели и узнавали про инструмент. Вообще классно делать SaaS, в котором ты по флоу делишься ссылкой с другими (заполнить форму, выслать инвайт, зарегаться на ивент) - watermark видно.
Как вышел на €400 000 в год
📈 Первые 10 000 пользователей пришли бесплатно.
💰 Первые деньги заработал, просто выключив бесплатные функции и предложив скидку “ветеранам”.
🏷 Начинал с дешёвых тарифов, постепенно повышал цены.
По словам Джулиана, продать подписку за €50 в месяц проще, чем уговорить кого-то заплатить €500 один раз. Поэтому его бизнес работает по модели подписки.
Технологии, команда и расходы
🤖 Техстек: Laravel + Vue + PostgreSQL.
👨💻 Команда: 3 человека на фуллтайме, один на парттайме.
Profitability топчик: Джулиан получает стабильный доход и управляет всем сам, без инвесторов и давления со стороны.
Структуру его костов я очень одобряю.
А вам - вдохновение.
Product Hunt
Notion Forms: Create beautiful forms to fill your Notion databases | Product Hunt
Create beautiful forms to fill your Notion databases! The simplest way to gather information from Notion: With NotionForms! You can create forms for your Notion database in 1 minute and share it everywhere, including within a Notion Page!
❤26👍9🔥6
5 недооцененных идей для MicroSaaS, которые могут приносить от $1K до $80K в месяц
MicroSaaS — это ваш стартап на минималках: один продукт, одна фича, один конкретный клиент и решение его конкретной боли в 10 раз лучше, чем у конкурентов. Такие проекты проще запустить, проще продавать и проще монетизировать. А если все пойдет как надо, всегда можно нарастить мускулы ви превратить его в полноценный SaaS.
Но вот вопрос: какую идею выбрать?
Сегодня разберем 5 недооцененных MicroSaaS-идей, которые можно украсть (ой, то есть вдохновиться) и запустить. Сам пару из них упоролся задокументировать в виде go to market manifest.
1️⃣ AI-исследователь аудитории для основателей стартапов
💡 Клиенты: фаундеры SaaS-проектов
🔥 Боль: перед запуском продукта нужно изучить целевую аудиторию, но качественное исследование — это долго, дорого и муторно
🚀 Идея: AI-инструмент, который берет название должности (например, “Head of Marketing”) и выдает полный профиль: чем этот человек занимается, какие у него боли, какие метрики важны, какие у него есть бюджетные ограничения.
Как это работает? Задаешь роль → получаешь отчет → идешь строить продукт, который людям реально нужен.
📈 Монетизация: подписка от $30 в месяц (фаундеры платят за скорость принятия решений).
—-
2️⃣ AI-детектор возражений в продажах
💡 Клиенты: сейлзы
🔥 Боль: клиенты редко говорят “нет” прямо, но кидают скрытые возражения (“нам надо подумать”, “пришлите инфу на почту”, “мы уже работаем с X”).
🚀 Идея: AI-анализатор email-диалогов и записей звонков, который вычленяет возражения, помогает их интерпретировать и предлагает стратегии, как их обойти.
📈 Монетизация: от $50/мес (сейлзы готовы платить за повышение конверсии).
3️⃣ Генератор хайповых тем для маркетологов
💡 Клиенты: контент-маркетологи и блогеры
🔥 Боль: постоянный поиск новых тем для статей, постов и видео.
🚀 Идея: сервис, который анализирует успешные публикации конкурентов + текущие тренды и предлагает “вирусные” темы.
Альтернативная вариация: представьте что клиент-блогер типа меня, который уже 7 лет ведет ТГ канал и написал 1000+ постов. Интересно по просмотрам/лайкам/комментам определить какие темы выстрелили лучше всего с предложением писать «следующие 10 постов на темы X,Y,Z”
📈 Монетизация: подписка от $30/мес (экономит маркетологам часы работы).
—-
4️⃣ AI-анализатор “узких мест” в коде
💡 Клиенты: разработчики
🔥 Боль: большинство багов — это edge cases, о которых никто не подумал.
🚀 Идея: AI-инструмент, который анализирует код и предлагает список возможных проблемных сценариев.
—-
5️⃣ Анализатор успешных YouTube/TG-каналов
💡 Клиенты: YouTube/TG-блогеры
🔥 Боль: сложно понять, какие темы “залетают”.
🚀 Идея: сервис, который анализирует тренды у конкурентов и предлагает новые темы для роликов на основе их успешных видео.
📈 Монетизация: подписка от $20/мес (для блогеров это копейки по сравнению с потенциальным ростом аудитории).
—-
Как выбрать свою MicroSaaS-идею?
1/ Выберите сегмент, который вам близок (фаундеры, сейлзы, маркетологи, инженеры, блогеры и т. д.).
2/ Найдите боль, которую можно решить быстрее, проще и дешевле, чем конкуренты.
3/ Протестируйте идею, прежде чем пилить продукт годами.
И никогда не парьтесь на тему «но уже это есть». Как минимум в контексте задачи создания Микросаас, рынка хватит для большинства идей.
Пример GTM манифеста напишу следующим постом для одной из этих идей.
«Почему, кстати, $30/мес?»
Для того, чтобы было пространство реинвестировать деньги в закуп рекламы. При дешевых ценах за $7-10/mo тяжело будет окупать рекламу, разве что вы не являетесь уже крутых известным инфлюенсером с 10-100К подписчиков.
Если выберете одну из этих идей, или хотите поделиться своей — пишите в комменты. Если хотите больше таких подборок — жмите 🔥.
MicroSaaS — это ваш стартап на минималках: один продукт, одна фича, один конкретный клиент и решение его конкретной боли в 10 раз лучше, чем у конкурентов. Такие проекты проще запустить, проще продавать и проще монетизировать. А если все пойдет как надо, всегда можно нарастить мускулы ви превратить его в полноценный SaaS.
Но вот вопрос: какую идею выбрать?
Сегодня разберем 5 недооцененных MicroSaaS-идей, которые можно украсть (ой, то есть вдохновиться) и запустить. Сам пару из них упоролся задокументировать в виде go to market manifest.
1️⃣ AI-исследователь аудитории для основателей стартапов
💡 Клиенты: фаундеры SaaS-проектов
🔥 Боль: перед запуском продукта нужно изучить целевую аудиторию, но качественное исследование — это долго, дорого и муторно
🚀 Идея: AI-инструмент, который берет название должности (например, “Head of Marketing”) и выдает полный профиль: чем этот человек занимается, какие у него боли, какие метрики важны, какие у него есть бюджетные ограничения.
Как это работает? Задаешь роль → получаешь отчет → идешь строить продукт, который людям реально нужен.
📈 Монетизация: подписка от $30 в месяц (фаундеры платят за скорость принятия решений).
—-
2️⃣ AI-детектор возражений в продажах
💡 Клиенты: сейлзы
🔥 Боль: клиенты редко говорят “нет” прямо, но кидают скрытые возражения (“нам надо подумать”, “пришлите инфу на почту”, “мы уже работаем с X”).
🚀 Идея: AI-анализатор email-диалогов и записей звонков, который вычленяет возражения, помогает их интерпретировать и предлагает стратегии, как их обойти.
📈 Монетизация: от $50/мес (сейлзы готовы платить за повышение конверсии).
3️⃣ Генератор хайповых тем для маркетологов
💡 Клиенты: контент-маркетологи и блогеры
🔥 Боль: постоянный поиск новых тем для статей, постов и видео.
🚀 Идея: сервис, который анализирует успешные публикации конкурентов + текущие тренды и предлагает “вирусные” темы.
Альтернативная вариация: представьте что клиент-блогер типа меня, который уже 7 лет ведет ТГ канал и написал 1000+ постов. Интересно по просмотрам/лайкам/комментам определить какие темы выстрелили лучше всего с предложением писать «следующие 10 постов на темы X,Y,Z”
📈 Монетизация: подписка от $30/мес (экономит маркетологам часы работы).
—-
4️⃣ AI-анализатор “узких мест” в коде
💡 Клиенты: разработчики
🔥 Боль: большинство багов — это edge cases, о которых никто не подумал.
🚀 Идея: AI-инструмент, который анализирует код и предлагает список возможных проблемных сценариев.
—-
5️⃣ Анализатор успешных YouTube/TG-каналов
💡 Клиенты: YouTube/TG-блогеры
🔥 Боль: сложно понять, какие темы “залетают”.
🚀 Идея: сервис, который анализирует тренды у конкурентов и предлагает новые темы для роликов на основе их успешных видео.
📈 Монетизация: подписка от $20/мес (для блогеров это копейки по сравнению с потенциальным ростом аудитории).
—-
Как выбрать свою MicroSaaS-идею?
1/ Выберите сегмент, который вам близок (фаундеры, сейлзы, маркетологи, инженеры, блогеры и т. д.).
2/ Найдите боль, которую можно решить быстрее, проще и дешевле, чем конкуренты.
3/ Протестируйте идею, прежде чем пилить продукт годами.
И никогда не парьтесь на тему «но уже это есть». Как минимум в контексте задачи создания Микросаас, рынка хватит для большинства идей.
Пример GTM манифеста напишу следующим постом для одной из этих идей.
«Почему, кстати, $30/мес?»
Для того, чтобы было пространство реинвестировать деньги в закуп рекламы. При дешевых ценах за $7-10/mo тяжело будет окупать рекламу, разве что вы не являетесь уже крутых известным инфлюенсером с 10-100К подписчиков.
Если выберете одну из этих идей, или хотите поделиться своей — пишите в комменты. Если хотите больше таких подборок — жмите 🔥.
🔥36👍6⚡1❤1👎1💯1
$100,000 в месяц на сайте про могилы, или суть online directory
Посмотрел подкаст Грега, и решил поделиться конспектом - я слабо представлял категорию сайтов под названием “Online Directory”. Это в целом классические сайты-каталоги с услугами (например сайт Афиши - это онлайн директория). Я офигел, когда увидел эти сайты и оценку одной только рекламной выручки этих сайтов.
Сайты технологически и продуктов просты, супер-оптимизированы под SEO. Идея в том, чтобы сделать супер-нишевой контент и оптимизировать его под SEO. Поехали:
1. Roadside America – каталог необычных туристических мест в США
📌 Для кого: Туристы, ищущие нестандартные достопримечательности.
💰 Доход: ~$5,000–$7,000/мес
🔍 Монетизация: Рекламные баннеры (AdSense).
📊 Трафик: 85,000 посетителей в месяц.
Как посчитали:
• Учитывая 90% трафика из развитых стран (США, Канада, UK), средний RPM (доход с 1000 показов рекламы) — $10–15.
• 85,000 просмотров * $10–15 RPM ≈ $5,000–7,000/мес.
2. Atlas Obscura – каталог скрытых туристических мест по всему миру
📌 Для кого: Путешественники, любители уникальных мест.
💰 Доход: $30,000–$60,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама + продажа книги.
📊 Трафик: 1,000,000+ посетителей/мес.
Как посчитали:
• 1,000,000 посетителей * $30 RPM (крупные рекламодатели, партнерские программы) = $30,000/мес минимум.
• Плюс доход с продажи книги (даёт ещё $20,000–$30,000 в месяц).
3. FindAGrave – каталог мест захоронений
📌 Для кого: Историки, люди, ищущие могилы предков.
💰 Доход: $60,000–$100,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама.
📊 Трафик: 1,400,000 посетителей/мес.
Как посчитали:
• 1,400,000 посетителей * $40 RPM (высокий CPM из-за специфики аудитории) ≈ $60,000/мес.
• Возможен больший доход за счёт таргетированной рекламы (генеалогические услуги, книги по истории).
4. BringFido – каталог отелей и мест для собак
📌 Для кого: Владельцы собак, путешествующие с питомцами.
💰 Доход: $50,000–$200,000/мес
🔍 Монетизация: Партнёрские программы (отели, товары для собак), реклама.
📊 Трафик: 500,000+ посетителей/мес.
Как посчитали:
• Основной заработок – партнёрка с отелями (средняя комиссия $20–50 за бронь).
• Если 1% посетителей бронируют отели (5000 броней * $20) = $100,000/мес.
5. Nyabone – каталог площадок для выгула собак
📌 Для кого: Владельцы собак, ищущие места для прогулок.
💰 Доход: $5,000–$10,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама + партнёрки (товары для собак).
📊 Трафик: 21,000 посетителей/мес.
Как посчитали:
• 21,000 посетителей * $10–15 RPM = $5,000–10,000/мес.
• Дополнительные доходы с BarkBox (партнёрка на товары для собак, подписки на корм и игрушки).
Посмотрел подкаст Грега, и решил поделиться конспектом - я слабо представлял категорию сайтов под названием “Online Directory”. Это в целом классические сайты-каталоги с услугами (например сайт Афиши - это онлайн директория). Я офигел, когда увидел эти сайты и оценку одной только рекламной выручки этих сайтов.
Сайты технологически и продуктов просты, супер-оптимизированы под SEO. Идея в том, чтобы сделать супер-нишевой контент и оптимизировать его под SEO. Поехали:
1. Roadside America – каталог необычных туристических мест в США
📌 Для кого: Туристы, ищущие нестандартные достопримечательности.
💰 Доход: ~$5,000–$7,000/мес
🔍 Монетизация: Рекламные баннеры (AdSense).
📊 Трафик: 85,000 посетителей в месяц.
Как посчитали:
• Учитывая 90% трафика из развитых стран (США, Канада, UK), средний RPM (доход с 1000 показов рекламы) — $10–15.
• 85,000 просмотров * $10–15 RPM ≈ $5,000–7,000/мес.
Комментарий:
Потенциал роста есть – можно добавить платный доступ к контенту, книги, партнерки с турагентствами.
2. Atlas Obscura – каталог скрытых туристических мест по всему миру
📌 Для кого: Путешественники, любители уникальных мест.
💰 Доход: $30,000–$60,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама + продажа книги.
📊 Трафик: 1,000,000+ посетителей/мес.
Как посчитали:
• 1,000,000 посетителей * $30 RPM (крупные рекламодатели, партнерские программы) = $30,000/мес минимум.
• Плюс доход с продажи книги (даёт ещё $20,000–$30,000 в месяц).
Комментарий:
Этот проект развился в большой медиабренд, монетизируя трафик не только рекламой, но и физическими товарами (книги, путеводители).
3. FindAGrave – каталог мест захоронений
📌 Для кого: Историки, люди, ищущие могилы предков.
💰 Доход: $60,000–$100,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама.
📊 Трафик: 1,400,000 посетителей/мес.
Как посчитали:
• 1,400,000 посетителей * $40 RPM (высокий CPM из-за специфики аудитории) ≈ $60,000/мес.
• Возможен больший доход за счёт таргетированной рекламы (генеалогические услуги, книги по истории).
Комментарий:
Показывает, что успешные ниши могут быть неочевидными. Можно добавить платные услуги по поиску могил, интеграцию с архивами.
4. BringFido – каталог отелей и мест для собак
📌 Для кого: Владельцы собак, путешествующие с питомцами.
💰 Доход: $50,000–$200,000/мес
🔍 Монетизация: Партнёрские программы (отели, товары для собак), реклама.
📊 Трафик: 500,000+ посетителей/мес.
Как посчитали:
• Основной заработок – партнёрка с отелями (средняя комиссия $20–50 за бронь).
• Если 1% посетителей бронируют отели (5000 броней * $20) = $100,000/мес.
Комментарий:
Отличный пример того, как монетизировать директории не только рекламой. Подобные каталоги можно делать в любой нише (кофейни, спортзалы, кемпинги).
5. Nyabone – каталог площадок для выгула собак
📌 Для кого: Владельцы собак, ищущие места для прогулок.
💰 Доход: $5,000–$10,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама + партнёрки (товары для собак).
📊 Трафик: 21,000 посетителей/мес.
Как посчитали:
• 21,000 посетителей * $10–15 RPM = $5,000–10,000/мес.
• Дополнительные доходы с BarkBox (партнёрка на товары для собак, подписки на корм и игрушки).
Комментарий:
Можно улучшить за счёт обогащения данных: фильтры по паркам с тенью, водой, мусорками.
❤13👍5⚡1
Почему Lifetime Deal для SaaS опасна?
Но работает только в редких случаях.
Сегодня утром сел читать Твиттер, искать тренды. И вчера John Rush (широкоизвестный в узких кругах солопренер), запостил пост на тему
"С такими счетами я скоро обанкрочусь" (см. картинку). Смотрю на картинку, а там 3 AI API чарджат по $300-500 USD в сутки ($1300/day).
Ему в комьюнити отвечают, что есть программа поддержки до $100K от каких вендоров для стартапов.
Но $100K при $500 в день это 200 дней. А если на все три АПИ то пару месяцев. Фундаментально это проблемы не решит.
Я пробовал - взял $25K кредитов на AWS и они потратились за 4 месяца. Надо переосмысливать весь стек.
Ему также предложили DeepSeek R1, который в 100х дешевле. Но он делится, что АПИ еще не стабильное и не способно его обьем запросов обрабатывать - тоже нам всем на заметку.
Но вот в чем проблема. Продукты Джона - клевые, и базару нет делает крутой маркетинг. Но большинство из них (если не все) по модели Lifetime deal. То есть даже если щас взял неплохие бабки, они с такими костами на АПИ закончатся. Поэтому лучше конечно придумать подписочную бизнес-модель при высоких COGS. Правда признаюсь 4 года назад моей стратегией при похожей ситуации (до $8K/day костов на серверы) было перейти на вендора с более дешевой структурой костов и "перетерпеть пока это все не подешевеет". Сработало, но высокой ценой - почти $1M переплаты "перетерпел". Взять стартап-кредиты на полгода "перетерпеть" и дождаться стабильного DeepSeek R1 API возможно рабочая схема. Да и честно говоря, время даст в моменте в несколько месяцев закрыть дыру, на придумать альтернативные варианты.
Возьмем теперь Саймона Хойберга, соло-предпринимателя, который делает толковый контент в Ютюбе и фаундер четырех SaaS - FeedHive, LinkDrip, AidBase и Tiny Kiwi. У всех подписочная бизнес-модель, и есть стабильные MRR. Но сделал еще обертку - все вместе упаковал в FounderStack.pro - можно купить пожизненно за $799. И 4 недели назад запостил видео про то, что на lifetime-оффере поднял $168K - то есть пачку продуктов которые по Subscription модели продал еще новой когорте людей за эти деньги. Сейчас думаю уже $250K+ поднял уже.
Это более клевый вариант, ибо в моменте получил кеш, продукты все равно месячно генерят деньги и окупают серверы, а лишние бабки в R&D/маркетинг или частично в дивиденды можно уже снимать. Да и по правде говоря, у него в продуктах есть AI, но не с таким агрессивным API-потреблением, ибо там не нужен сверх-дорогой-интеллект.
Жми 👍, если было интересно, жми ❤️, если была такая боль с дорогими серверами.
Но работает только в редких случаях.
Сегодня утром сел читать Твиттер, искать тренды. И вчера John Rush (широкоизвестный в узких кругах солопренер), запостил пост на тему
"С такими счетами я скоро обанкрочусь" (см. картинку). Смотрю на картинку, а там 3 AI API чарджат по $300-500 USD в сутки ($1300/day).
Ему в комьюнити отвечают, что есть программа поддержки до $100K от каких вендоров для стартапов.
Но $100K при $500 в день это 200 дней. А если на все три АПИ то пару месяцев. Фундаментально это проблемы не решит.
Я пробовал - взял $25K кредитов на AWS и они потратились за 4 месяца. Надо переосмысливать весь стек.
Ему также предложили DeepSeek R1, который в 100х дешевле. Но он делится, что АПИ еще не стабильное и не способно его обьем запросов обрабатывать - тоже нам всем на заметку.
Но вот в чем проблема. Продукты Джона - клевые, и базару нет делает крутой маркетинг. Но большинство из них (если не все) по модели Lifetime deal. То есть даже если щас взял неплохие бабки, они с такими костами на АПИ закончатся. Поэтому лучше конечно придумать подписочную бизнес-модель при высоких COGS. Правда признаюсь 4 года назад моей стратегией при похожей ситуации (до $8K/day костов на серверы) было перейти на вендора с более дешевой структурой костов и "перетерпеть пока это все не подешевеет". Сработало, но высокой ценой - почти $1M переплаты "перетерпел". Взять стартап-кредиты на полгода "перетерпеть" и дождаться стабильного DeepSeek R1 API возможно рабочая схема. Да и честно говоря, время даст в моменте в несколько месяцев закрыть дыру, на придумать альтернативные варианты.
Возьмем теперь Саймона Хойберга, соло-предпринимателя, который делает толковый контент в Ютюбе и фаундер четырех SaaS - FeedHive, LinkDrip, AidBase и Tiny Kiwi. У всех подписочная бизнес-модель, и есть стабильные MRR. Но сделал еще обертку - все вместе упаковал в FounderStack.pro - можно купить пожизненно за $799. И 4 недели назад запостил видео про то, что на lifetime-оффере поднял $168K - то есть пачку продуктов которые по Subscription модели продал еще новой когорте людей за эти деньги. Сейчас думаю уже $250K+ поднял уже.
Это более клевый вариант, ибо в моменте получил кеш, продукты все равно месячно генерят деньги и окупают серверы, а лишние бабки в R&D/маркетинг или частично в дивиденды можно уже снимать. Да и по правде говоря, у него в продуктах есть AI, но не с таким агрессивным API-потреблением, ибо там не нужен сверх-дорогой-интеллект.
Жми 👍, если было интересно, жми ❤️, если была такая боль с дорогими серверами.
👍46❤6⚡1❤🔥1🔥1
SaaS по Понятиям
Почему Lifetime Deal для SaaS опасна? Но работает только в редких случаях. Сегодня утром сел читать Твиттер, искать тренды. И вчера John Rush (широкоизвестный в узких кругах солопренер), запостил пост на тему "С такими счетами я скоро обанкрочусь" (см.…
Написал Джону Рашу сообщение вчера, и он ответил мне!
Спросил его насчет это кейса в большим чеком в сутки на AI API
Вот его ответ:
Джон идет по альтернативной вариации метода, которым пользовался я в свое время, угрожаю вендору уйти на другого вендора, да и вообще обьяснить ситуацию. Ведь большинство API провайдеров свои базовые цены проектируют для low-usage клиентов.
Любой ultra-high consumption клиен автоматически должен попадать в категорию "Custom Solutions" и уж тем более с таким клиентом надо поговорить.
Джон, будучи нынче человеком влиятельным (по крайней мере на наши умы как SaaS-стартаперов мелкой и средней руки :)), таким образом привлекает внимание, чтобы пообщаться. Кстати, если c TokBok/Twilio (мои WebRTC провайдеры) я мог сразу общатсья напрямую так как у них уже годами выстроен sales process, и есть тупо кнопка Contact Sales, и есть большая команда сейлзов тебе ответить, то у AI провайдеров тоже она есть. Вот только вангую, что число реквестов в сутки раз в 100 превышает реквесты в моих вендоров. Поэтому навыерное еще не отвечают и он привлекает внимание.
Вот такие наблюдения
Спросил его насчет это кейса в большим чеком в сутки на AI API
Вот его ответ:
John Rush: "My margins are good, but i still wanna drive the costs down. The goal of the post was to trigger LLM providers to offer me discounts"
Джон идет по альтернативной вариации метода, которым пользовался я в свое время, угрожаю вендору уйти на другого вендора, да и вообще обьяснить ситуацию. Ведь большинство API провайдеров свои базовые цены проектируют для low-usage клиентов.
Любой ultra-high consumption клиен автоматически должен попадать в категорию "Custom Solutions" и уж тем более с таким клиентом надо поговорить.
Джон, будучи нынче человеком влиятельным (по крайней мере на наши умы как SaaS-стартаперов мелкой и средней руки :)), таким образом привлекает внимание, чтобы пообщаться. Кстати, если c TokBok/Twilio (мои WebRTC провайдеры) я мог сразу общатсья напрямую так как у них уже годами выстроен sales process, и есть тупо кнопка Contact Sales, и есть большая команда сейлзов тебе ответить, то у AI провайдеров тоже она есть. Вот только вангую, что число реквестов в сутки раз в 100 превышает реквесты в моих вендоров. Поэтому навыерное еще не отвечают и он привлекает внимание.
Вот такие наблюдения
❤9👍6👎3🔥1
HTML Embed Code: