Открывая стартап, большинство предпринимателей задаются вопросом: обойтись своими силами (в частности, финансовыми ресурсами) или все же привлечь инвестора и/или партнеров для развития проекта?

Сценарий № 1. Самостоятельное предпринимательство
Главные бонусы данного сценария - независимость в принятии решений и сохранение полного пакета акций компании.

Из минусов - отсутствие экспертной поддержки, недостаточность финансовых ресурсов на борьбу с конкуренцией и, как следствие, потенциальное закрытие бизнеса.

Что требуется предпринимателю для реализации сценария “без инвестора”:
- Опыт. Знание, как отстраивать все процессы компании.
- Деньги. Возможность нанять команду и совершать ошибки (часто они стоят денег).
- Компетенции. Или опять-таки деньги на экспертов с необходимыми компетенциями.

* Еще бывают ситуации, когда привлекать инвесторов в проект НЕ стоит. Но это уже отдельная история. И тоже интересная.

Сценарий № 2. Привлечение партнера-инвестора в проект
Чаще всего инвесторы закрывают финансовую сторону проекта, но возможны и дополнительные варианты взаимодействия, когда проект получает также smart-поддержку - связи, опыт, компетенции собственных специалистов инвестора.

Основные бонусы сценария № 2 - возможность быстро масштабироваться и занять нишу на рынке.


По вопросам о возможных сценариях вашего стартапа обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87

Это один из самых часто задаваемых вопросов от владельцев стартапов в нашем сообществе. И еще: сколько времени потребуется на привлечение инвестиций? Сколько встреч необходимо провести с инвесторами? И на каком по счету Демо-дне я смогу заключить сделку? 

Ранее мы уже делились данными исследования Docsend, согласно которому вам необходимо наладить не менее 58 контактов с инвесторами и провести не менее 30 очных встреч. Вот еще один доступный в сети пример из практики Unicorn Nest, значительно более широкий по воронке. В анамнезе проекта:

- 1820 потенциальных инвесторов в базе, которым отправили холодные таргетированные письма;
- из которых был контакт с 1721;
- из которых 1451 открыли письмо с обращением (84%);
- из которых ответили на обращение 320 (19%);
- из которых ознакомительный звонок провели 159;
- из которых заинтересовались 43 (0,7%);
- из которых предварительные условия сделки послали 12;
- из которых финальные условия подписали трое;
- из которых с одним была подписана сделка на инвестиции в $12 млн.

В практике SandBox был звездный проект, который смог получить инвестиции за 2 недели (!). Пожалуй, это исключение из правил, однако мы намеренно рассказываем вам настолько разные истории, чтобы вы смогли примериться и заложить возможные временные затраты в ваш календарь.

Миссия SandBox - сокращать количество касаний с инвесторами, предоставляя необходимые инструменты для развития проекта, поиска и отбора инвестиционных интересов обеих сторон, а также заключения инвестиционной сделки за короткий срок.

Получить консультацию: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.

В переводе с английского языка MVP (Minimum viable product) означает “минимально жизнеспособный продукт. Это “простая” версия продукта. Главные задачи MVP - при минимальных инвестициях проверить, насколько предложение интересно целевой аудиторией и востребовано на рынке.

Разработать MVP реально в срок до двух месяцев. Такая скорость позволит:
- быстро считать спрос с рынка
- оперативно продемонстрировать потенциальному инвестору основную суть продукта
- подстраховаться от финансовых потерь - в среднем MVP обходится в 3 раза дешевле по сравнению с разработкой полноценного продукта
- получить обратную связь от целевой аудитории, чтобы определиться, стоит ли развивать проект дальше и/или какие обновления потребуется, чтобы улучшить предложение.

“Не стесняйтесь делать MVP! Это не признак нехватки бюджета на „нормальный“ продукт, а способ быстро проверить, что действительно нужно рынку, и не терять деньги”, - призывает Дмитрий Калаев, директор Фонда развития интернет-инициатив.

Получить консультацию: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.

Поможем:
- Вывести проект на новый уровень, в том числе для самостоятельного масштабирования на рынке, без привлечения инвесторов.
- Оценить потенциал проекта и его готовность к инвестициям.
- Усилить слабые места проекта, чтобы превратить бизнес-идею в прибыльный бизнес.
- Предоставить оценку отраслевых/профильных экспертов и инвесторов о вашем проекте.
- Подобрать партнеров, разработчиков и маркетологов в команду.
- Разработать индивидуальную дорожную карту выхода на инвестора.
- Рассчитать стоимость проекта для определения потенциальной суммы инвестиций.
- Подготовить команду к презентации (питчингу) с потенциальным инвестором.
- Подобрать подходящих инвесторов.

По дополнительным вопросам обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.

Ранее мы рассуждали о двух возможных сценариях развития проекта - самостоятельном предпринимательстве и привлечении партнера-инвестора; о плюсах и минусах и необходимых условиях для реализации опции № 1.

В первом случае главными бонусами становятся независимость в принятии решений и сохранение полного пакета акций компании. Из минусов - отсутствие экспертной поддержки, недостаточность финансовых ресурсов на борьбу с конкуренцией и, как следствие, потенциальное закрытие бизнеса.

Второй сценарий помогает закрыть финансовую сторону проекта, а также получить smart-поддержку - связи, опыт, компетенции собственных специалистов инвестора. Основные бонусы - возможность быстро масштабироваться и занять нишу на рынке. Получается, что такая история для молодого бизнеса, как правило, наиболее выигрышна.

Но есть как минимум несколько ситуаций, когда привлекать инвестиции не стоит. Например:
- Вы видите ваш бизнес небольшим локальным брендом, без дальнейших планов по масштабированию.
- Вы хотите реанимировать проект, который объективно не нужен рынку - лучше потратьте свои ресурсы на проведение пивот или создание нового продукта.
- Средств на развитие проекта хватает из оборотов компании.
- У вас нет четкого плана, из каких средств планируется возврат инвестиций (возможные варианты: процентный займ, инвестиции в объем на долю компании, конвертируемый займ и др.).

Получить консультацию: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.

FinTech
Одна из наиболее востребованных индустрий, ФинТех, продолжает активно развиваться год от года. Направления для идей в ФинТех сфере: оптимизация традиционного бизнеса и финансов, внедрения инноваций с применением технологии блокчейн и другие.

E-commerce
В 2021 году на электронную торговлю приходилось порядка 19,6% мировых розничных продаж. Согласно исследованию Statista, к 2025 году онлайн-сегмент составит почти четверть от общего объема мирового ритейла.

Wellness
Проекты в сфере Wellness стали наиболее популярными в период пандемии и остаются востребованными по настоящее время. Данные опроса McKinsey приводят подтверждающие цифры: 45% процентов людей считают поддержание здоровья важным, 52% - выделяют его как свой основной приоритет.

Классическая акселерация - это программа развития проектов продолжительностью в среднем от 2 до 4 месяцев. При поддержке специалистов, менторов, трекеров команда стартапа прорабатывает ключевые процессы компании, упаковывает продукт (или его MVP), выстраивает бизнес-модель, закрывает пробелы, которые в силу недостаточного бизнес-опыта не всегда могут быть очевидны автору проекта.

На выходе стартап получает более понятное позиционирование, экспертизу, дорожную карту по дальнейшему развитию, полезные контакты, а также опыт взаимодействия с инвесторами, ведь заключительный этап акселерации предполагает выступление на демо-днях по результатам двух-четырехмесячной работы.

Помимо классической версии акселерации на рынке есть также корпоративные программы. Их главная цель - поиск идей на внешнем рынке и их дальнейшее пилотирование для решения задач корпораций - улучшения внутренних бизнес-метрик, создания новых продуктов и тд. Бонусом для стартапа становится доступ к экспертизе, клиентской базе большой компании, возможность пользоваться встроенным каналом продаж.

Получить консультацию о прохождении акселерации: @managersb или по телефону +7 (812) 467-99-87.

Кто может получить грант?
- Физические и юридические лица - представители малого бизнеса.
- Инновационные проекты, разрабатывающие уникальный продукт (товар, технологию, услугу) на основании собственных научно-технологических исследований.

Приоритетные сферы - ядерные, космические, стратегические компьютерные технологии, ПО, биомедицина, энергоэффективность и энергосбережение.

В чем преимущества получения гранта?
1. Предоставление безвозмездных государственных субсидий на развитие бизнеса.
2. Дофинансирование проекта как альтернатива получению бизнес-кредитов, выдаваемых под высокие проценты.

Направления дофинансирования согласно программе гранта:
- Маркетинг: полиграфия, сайт, продвижение, маркетинговые исследования и др.
- Патентование и проведение иных работ по охране интеллектуальной собственности
- Участие в выставках и конференциях
- Создание прототипов (опытных образцов)
- Проведение испытаний
- Приобретение комплектующих для сборки прототипа
- Экспериментальное внедрение
- Аренда лабораторного оборудования и покупка ПО
- Участие в акселерационных программах
- Юридические услуги
- Гонорары участников команды
- Аренда помещения для работы

Возможные суммы дофинансирования для проведения исследований, проверки гипотез, разработки и испытания прототипа продукта - до 5 млн рублей.

3. Проверка проекта фондами, а, значит, повышение процента привлекательности проекта для инвестора.
4. Участие в акселерации - программе профессионального сопровождения и развития стартапов.
5. Подбор менторов, помощь в формировании команды проекта.
6. Юридическая поддержка и др.

Закажите экспертизу соответствия грантовой программе:
- Предложим путь дофинансирования проекта в несколько миллионов.
- Проверим проект на соответствие и целесообразность получения грантовых программ "Фонд Бортника" и "Сколково".
- Оценим инновационность продукта для выбора подходящей программы.

Обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.

Так звучит интерпретация одного из “золотых” правил запуска стартапа 😊 Главная мысль - не затягивайте лаунч продукта, выходите на рынок, тестируйте гипотезы, корректируйте их с учетом обратной связи клиентов.

Что еще важно на старте:
1. Начните вашу деятельность с MVP (minimum viable product - минимально жизнеспособный продукт) - на первых этапах средств на проработку полноценного продукта может не хватить.

2. Планируйте ваш продукт или сервис таким образом, чтобы вы могли монетизироваться сразу после запуска. Другими словами, помните о “близости к деньгам”.

3. Сформируйте минимально функциональную команду, куда входит хипстер, хакер и хастлер:

- Хакер (технарь/разработчик) умеет генерировать идеи и технически реализовывать - на этапе создания продукта и далее.
- Хастлер (продажник) развивает и продает продукт. Причем не только целевой аудитории, но и самой команде, а также инвестору.
- Хипстер (руководитель/собственник) занимается всей организационной работой, снимая всю непрофильную нагрузку с первых двух; делает продукт привлекательным.

Получить консультацию по вашему проекту: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.

Скачивайте 102 питч-презентации, на основе которых команда Presium выделила основные закономерности по смысловому и визуальному оформлению документов. Подробные выводы исследования и рекомендации по подготовке к собственным питчам здесь, кратко и наглядно (спасибо простой инфографике) - ниже:

- Большинство стартапов - сервисы
- До IPO доходят единицы
- Наиболее успешные сферы: «Технологии» и «Аналитика»
- Посевной раунд критически важен для будущего стартапа
- Каждый слайд питча в среднем приносит $477 тыс.
- Число слайдов в питче растет на начальных раунда
- Существуют «обязательные» элементы питча, которые необходимы для получения финансирования