Channel: SandBox деньги в стартап
Продолжаем серию публикаций о страхах начинающих бизнесменов.
Самый простой способ свериться с собственным восприятием продукта и получить объективную оценку с рынка - протестировать его. Выбирайте наиболее оптимальный формат теста - это может быть продажа пробной партии и дальнейшее общение с клиентами, предоставление продукта представителю целевой аудитории в обмен на честный отзыв (согласно подробной анкете обратной связи), проведение фокус-группы или других маркетинговых исследований.
Важный момент: для организации тестирования нет необходимости доводить идею до совершенства - эффективнее получить оценку о факте использования продукта/услуги, чтобы в дальнейшем доработать выявленные пробелы - расширить ассортимент, пересмотреть каналы продаж, сузить целевую аудиторию, обновить функционал сайта/приложения и тд.
SandBox оказывает поддержку проектам любых стадий развития. Оценим ваш проект по 80 параметрам инвестиционной привлекательности. Отчет включает данные о:
- востребованности и конкурентоспособности продукта на рынке
- зрелости продукта и его экономической целесообразности
- политике продаж
- укомплектованности команды
- договоренностях со стейкхолдерами
Обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.
Самый простой способ свериться с собственным восприятием продукта и получить объективную оценку с рынка - протестировать его. Выбирайте наиболее оптимальный формат теста - это может быть продажа пробной партии и дальнейшее общение с клиентами, предоставление продукта представителю целевой аудитории в обмен на честный отзыв (согласно подробной анкете обратной связи), проведение фокус-группы или других маркетинговых исследований.
Важный момент: для организации тестирования нет необходимости доводить идею до совершенства - эффективнее получить оценку о факте использования продукта/услуги, чтобы в дальнейшем доработать выявленные пробелы - расширить ассортимент, пересмотреть каналы продаж, сузить целевую аудиторию, обновить функционал сайта/приложения и тд.
SandBox оказывает поддержку проектам любых стадий развития. Оценим ваш проект по 80 параметрам инвестиционной привлекательности. Отчет включает данные о:
- востребованности и конкурентоспособности продукта на рынке
- зрелости продукта и его экономической целесообразности
- политике продаж
- укомплектованности команды
- договоренностях со стейкхолдерами
Обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.
Заполнение карточки проекта, проработка недостающих разделов согласно заданному шаблону самостоятельно или с привлечением экспертов
⬇️
Отбор инвестиционно привлекательных проектов с помощью фильтров сервиса
⬇️
Приглашение к знакомству – защите проекта перед инвестором
⬇️
Финансирование и масштабирование бизнеса
Важно: чем более подробно заполнена карточка проекта, тем выше инвестиционный интерес к проекту и тем большему числу инвесторов станет доступна информация о вашем стартапе – через витрину проектов, email-рассылку, а также деловые мероприятия сообщества.
SandBox оказывает поддержку проектам любых стадий развития, повышает привлекательность и видимость проекта на витрине для инвесторов:
• У вас уже есть все необходимые данные для оцифровки проекта – проконсультируем по техническим параметрам платформы.
• У вас потребность в дополнительной проработке проекта – поможем привлечь узких экспертов для организации консультаций и закрытия пробелов (оценка объема рынка, создание бизнес-модели и др.).
• У вас есть проект, но вы не знаете, с чего начать – проведем через программу подготовки к встрече с инвестором и поэтапно оцифруем проект вместе с вами.
И помните: текущий кризис (как и любой другой) для инвесторов – возможность для роста, а потому запросов на подбор инвестиционно привлекательных проектов и потенциальное финансирование становится все больше. Ловите момент!
По всем вопросам обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.
⬇️
Отбор инвестиционно привлекательных проектов с помощью фильтров сервиса
⬇️
Приглашение к знакомству – защите проекта перед инвестором
⬇️
Финансирование и масштабирование бизнеса
Важно: чем более подробно заполнена карточка проекта, тем выше инвестиционный интерес к проекту и тем большему числу инвесторов станет доступна информация о вашем стартапе – через витрину проектов, email-рассылку, а также деловые мероприятия сообщества.
SandBox оказывает поддержку проектам любых стадий развития, повышает привлекательность и видимость проекта на витрине для инвесторов:
• У вас уже есть все необходимые данные для оцифровки проекта – проконсультируем по техническим параметрам платформы.
• У вас потребность в дополнительной проработке проекта – поможем привлечь узких экспертов для организации консультаций и закрытия пробелов (оценка объема рынка, создание бизнес-модели и др.).
• У вас есть проект, но вы не знаете, с чего начать – проведем через программу подготовки к встрече с инвестором и поэтапно оцифруем проект вместе с вами.
И помните: текущий кризис (как и любой другой) для инвесторов – возможность для роста, а потому запросов на подбор инвестиционно привлекательных проектов и потенциальное финансирование становится все больше. Ловите момент!
По всем вопросам обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.
sandbox.businesschain.io
Программа подготовки проекта к встрече с инвесторами
Оцифруйте проект согласно требованиям и ожиданиям инвесторов
PreSeed A - стадия концептуализации идеи: идея изложена в общих чертах. Основные задачи этапа:
- определение содержания проекта (какую проблему решает продукт; целевая аудитория проекта)
- адекватная оценка текущей ситуации
- создание плана прототипа
PreSeed B - стадия подготовки к посевным этапам. Основные задачи этапа:
- создание прототипа продукта
- подготовка бизнес-модели
- формирование команды
- подтверждение базовых предложений по рынку
- определение набора гипотез концепции и стратегии проекта, которые необходимо отработать
- формирование юнит-экономики потенциальной бизнес-модели
- создание бизнес-плана
- оценка конкурентоспособности
Seed A - стадия тестирования гипотез. Основные задачи этапа:
- функциональное проектирование MVP (minimum viable product - минимально жизнеспособного продукта)
- разработка базовой методики производства
- тестирование и подтверждение технологических гипотез
- сбор данных для обоснования основной части сметы инвестиций
Seed B - стадия развития: технологии протестированы в реальных условиях, бизнес-план скорректирован с учетом проведенного тестирования; есть понимание рынка. Основные задачи этапа:
- изготовление полнофункционального полномасштабного образца на пилотной производственной линии
- подтверждение рабочих характеристик в условиях, приближенных к реальности
- подтверждение юнит-экономики по результатам продаж
- завершение проверки сформулированных гипотез
Seed C - стадия роста: проведена оценка доли рынка по сегментам, сформированы конкурентные преимущества, спрос подтвержден исследованиями.
VC A, VC B, VC C - стадии масштабирования и зрелости.
- определение содержания проекта (какую проблему решает продукт; целевая аудитория проекта)
- адекватная оценка текущей ситуации
- создание плана прототипа
PreSeed B - стадия подготовки к посевным этапам. Основные задачи этапа:
- создание прототипа продукта
- подготовка бизнес-модели
- формирование команды
- подтверждение базовых предложений по рынку
- определение набора гипотез концепции и стратегии проекта, которые необходимо отработать
- формирование юнит-экономики потенциальной бизнес-модели
- создание бизнес-плана
- оценка конкурентоспособности
Seed A - стадия тестирования гипотез. Основные задачи этапа:
- функциональное проектирование MVP (minimum viable product - минимально жизнеспособного продукта)
- разработка базовой методики производства
- тестирование и подтверждение технологических гипотез
- сбор данных для обоснования основной части сметы инвестиций
Seed B - стадия развития: технологии протестированы в реальных условиях, бизнес-план скорректирован с учетом проведенного тестирования; есть понимание рынка. Основные задачи этапа:
- изготовление полнофункционального полномасштабного образца на пилотной производственной линии
- подтверждение рабочих характеристик в условиях, приближенных к реальности
- подтверждение юнит-экономики по результатам продаж
- завершение проверки сформулированных гипотез
Seed C - стадия роста: проведена оценка доли рынка по сегментам, сформированы конкурентные преимущества, спрос подтвержден исследованиями.
VC A, VC B, VC C - стадии масштабирования и зрелости.
Проблемное интервью - это быстрый способ проверки гипотез и сбора информации о проекте:
- какие проблемы испытывают клиенты, как они их решают
- будет ли продукт востребованным на рынке и коммерчески успешным
Примеры вопросов для проведения проблемного интервью:
- Исследование поведения. Расскажите о своем последнем опыте использования продукта.
- Исследование каналов. Как выбирали? Где искали информацию?
- Конкуренты. Какие альтернативы рассматривали? Среди кого выбирали? С кем сравнивали?
- Пользовательские критерии. Как выбирали и сравнивали? По каким критериям?
- Главный пользовательский критерий. Какой аргумент оказался главным в пользу выбранного решения?
- Недостатки. Что не понравилось? Что заняло больше всего времени? Что оказалось самым ужасным?
Чек-лист проблемного интервью
1. Скрипт
- Присутствует этап приветствия (Small Talk)
- Зафиксированы вопросы о примерах и конкретном опыте, прошлые или настоящие потребности клиента (будущее не обсуждаем)
2. Интервью
- Нет попытки продать продукт во время интервью
- Интервью фиксируется в аудио/видеформате
- Используется активное слушание: нет гонки и допроса
- Ключевые выводы зафиксированы на бумаге
- Собраны рекомендации о возможных кандидатах для интервью
- какие проблемы испытывают клиенты, как они их решают
- будет ли продукт востребованным на рынке и коммерчески успешным
Примеры вопросов для проведения проблемного интервью:
- Исследование поведения. Расскажите о своем последнем опыте использования продукта.
- Исследование каналов. Как выбирали? Где искали информацию?
- Конкуренты. Какие альтернативы рассматривали? Среди кого выбирали? С кем сравнивали?
- Пользовательские критерии. Как выбирали и сравнивали? По каким критериям?
- Главный пользовательский критерий. Какой аргумент оказался главным в пользу выбранного решения?
- Недостатки. Что не понравилось? Что заняло больше всего времени? Что оказалось самым ужасным?
Чек-лист проблемного интервью
1. Скрипт
- Присутствует этап приветствия (Small Talk)
- Зафиксированы вопросы о примерах и конкретном опыте, прошлые или настоящие потребности клиента (будущее не обсуждаем)
2. Интервью
- Нет попытки продать продукт во время интервью
- Интервью фиксируется в аудио/видеформате
- Используется активное слушание: нет гонки и допроса
- Ключевые выводы зафиксированы на бумаге
- Собраны рекомендации о возможных кандидатах для интервью
На какой стадии находится ваш стартап?
Anonymous Poll
27%
Идея
20%
Прототип
40%
MVP, первые продажи
7%
Ранний рост
7%
Масштабирование
0%
Поздний рост
Тема встречи: "Организация мероприятий в условиях неопределенности"
Дата и время: 14 апреля 2022, 10:00-12:00
Формат проведения: Zoom
Будем говорить о том, что ждет event-индустрию в ближайший год, порассуждаем о стратегиях по сохранению позиций на рынке, а также доступных инструментах для организации событий. Цель нашей встречи - помочь организаторам серийных мероприятий адаптироваться к текущим условиям неопределенности.
Участие бесплатное. Подробная программа и регистрация >>
Дата и время: 14 апреля 2022, 10:00-12:00
Формат проведения: Zoom
Будем говорить о том, что ждет event-индустрию в ближайший год, порассуждаем о стратегиях по сохранению позиций на рынке, а также доступных инструментах для организации событий. Цель нашей встречи - помочь организаторам серийных мероприятий адаптироваться к текущим условиям неопределенности.
Участие бесплатное. Подробная программа и регистрация >>
SandBox – инновационный сервис, который обеспечивает эффективное взаимодействие стартапов и инвесторов, предоставляя необходимые инструменты для развития проекта, поиска и отбора инвестиционных интересов обеих сторон, а также заключения инвестиционной сделки за короткий срок.
Инструменты сервиса доступны через единый личный кабинет:
- Площадка для автоматизации процесса развития
- Платформа для бизнес-нетворкинга, а также организации мероприятий и сообществ
- HR платформа для адаптации, оценки компетенций и непрерывного развития сотрудников
В основе наших решений – лучшие европейские практики, а также результаты трехлетнего тестирования технологий по созданию цифровых платформ для инвесторов, проектов, акселераторов на рынке акселерационных услуг России.
По всем вопросам о работе платформ и возможностей для вашего стартапа обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.
Инструменты сервиса доступны через единый личный кабинет:
- Площадка для автоматизации процесса развития
- Платформа для бизнес-нетворкинга, а также организации мероприятий и сообществ
- HR платформа для адаптации, оценки компетенций и непрерывного развития сотрудников
В основе наших решений – лучшие европейские практики, а также результаты трехлетнего тестирования технологий по созданию цифровых платформ для инвесторов, проектов, акселераторов на рынке акселерационных услуг России.
По всем вопросам о работе платформ и возможностей для вашего стартапа обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.
Завершаем серию публикаций о страхах начинающих бизнесменов - страхах, которые мы выявили в рамках собственного исследования, прошедшего осенью 2021 года. Участниками опроса стали авторы проектов ранних стадий (от концептуализации бизнес-идеи до подтверждения MVP и привлечения инвестиций), а также предприниматели с успешным опытом развития стартапа и привлечения инвестиций.
Ранее мы поговорили об отсутствии денег на запуск и развитие бизнеса и недостаточности компетенций, о боязни провала и конкуренции, об отсутствии полезных контактов и неуверенности в продукте или услуге.
Тема сегодняшнего материала - налоги и бюрократия. И да, абсолютно каждая новая сфера - “страшная”, потому что она незнакома и непонятна для нашего мозга. А что мы делаем, когда у нас не хватает информации? Правильно: изучаем ее самостоятельно или обращаемся за помощью к экспертам - как за разовой консультацией, так и ведением бухгалтерии в перспективе.
Что важно знать: для ведения бизнеса и соблюдения законодательства вам действительно потребуется совершить ряд действий для получения легального статуса бизнесмена. Различия между возможными юридическими формами дает возможность найти оптимальный вариант для старта (пожалуй, поговорим об этих различиях, плюсах и минусах в отдельной публикации).
Почему важно официально регистрировать деятельность проекта? Помимо крепкого сна (“заплати налоги и спи спокойно”) вы получаете дополнительные бонусы. Это привлечение большего числа клиентов и партнеров, подключение эквайринга, возможность брать кредиты на развитие бизнеса. А еще репутация проекта. У вас ведь большие планы по освоению рынка, несмотря на озвученные ранее страхи, верно?
Ранее мы поговорили об отсутствии денег на запуск и развитие бизнеса и недостаточности компетенций, о боязни провала и конкуренции, об отсутствии полезных контактов и неуверенности в продукте или услуге.
Тема сегодняшнего материала - налоги и бюрократия. И да, абсолютно каждая новая сфера - “страшная”, потому что она незнакома и непонятна для нашего мозга. А что мы делаем, когда у нас не хватает информации? Правильно: изучаем ее самостоятельно или обращаемся за помощью к экспертам - как за разовой консультацией, так и ведением бухгалтерии в перспективе.
Что важно знать: для ведения бизнеса и соблюдения законодательства вам действительно потребуется совершить ряд действий для получения легального статуса бизнесмена. Различия между возможными юридическими формами дает возможность найти оптимальный вариант для старта (пожалуй, поговорим об этих различиях, плюсах и минусах в отдельной публикации).
Почему важно официально регистрировать деятельность проекта? Помимо крепкого сна (“заплати налоги и спи спокойно”) вы получаете дополнительные бонусы. Это привлечение большего числа клиентов и партнеров, подключение эквайринга, возможность брать кредиты на развитие бизнеса. А еще репутация проекта. У вас ведь большие планы по освоению рынка, несмотря на озвученные ранее страхи, верно?
- Повышаем качество проекта благодаря проверенной методологии проработки и оценки стартапа (часть проектов идут в сервис только за этим этапом).
- Кастомизируем стартапы для размещения на витрине проектов.
- Упрощаем поиск и отбор проектов, предоставляем возможность сравнивать проекты по ряду параметров: стадия развития, качество проработки проекта, сфера, рынок, сумма необходимых инвестиций и пр.
! 2 минимальных параметра, необходимых для привлечения интереса к проекту – максимально заполненная карточка (подтверждение тщательной проработки проекта), подтвержденная экспертиза стартапа.
- Повышаем объем сделок между проектами ранних стадий развития и инвесторами.
По всем вопросам о возможностях для вашего стартапа обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.
- Кастомизируем стартапы для размещения на витрине проектов.
- Упрощаем поиск и отбор проектов, предоставляем возможность сравнивать проекты по ряду параметров: стадия развития, качество проработки проекта, сфера, рынок, сумма необходимых инвестиций и пр.
! 2 минимальных параметра, необходимых для привлечения интереса к проекту – максимально заполненная карточка (подтверждение тщательной проработки проекта), подтвержденная экспертиза стартапа.
- Повышаем объем сделок между проектами ранних стадий развития и инвесторами.
По всем вопросам о возможностях для вашего стартапа обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87.
ИП и ООО - две наиболее распространенные формы собственности для малого бизнеса. По сути, любая из форм - это договор с государством, согласно которому вы обязуетесь вести свою деятельность и выплачивать налоги.
Основные различия ИП и ООО:
- Правовой статус. ИП - это физическое лицо (в единственном числе), зарегистрировавшее деятельность. ООО - юридическое лицо (может быть несколько владельцев - до 50) с правами, обязанностями и имуществом
- Ведение бухучета. ООО обязан вести бухгалтерский учет, ИП работает на специальных режимах налогообложения - УСН и или патенте.
- Налоговые режимы. ИП: На общем режиме налогообложения выплачивается НДФЛ - 13%. По остальным налогам ставки не отличаются. Доступны УСН, ПСН, ЕСХН и ЕНВД. ООО: На ОСНО выплачивается налог на прибыль - 20%. По остальным налогам ставки не отличаются. Доступны УСН, ЕСХН и ЕНВД.
- Возможные направления работы. ООО может вести любую деятельность, ИП имеет ограничения: нельзя заниматься банковской деятельностью, продажей алкоголя, деятельностью на рынке ценных бумаг и др.
- Место регистрации. ИП можно регистрируется в налоговой по месту прописки, адресу фактического проживания или временного пребывания, ООО - в любом регионе, где есть арендованное или находящееся в собственности помещение.
- Перечень документов для регистрации. ИП: копия паспорта, заявление о регистрации, квитанция об оплате госпошлины. ООО: заявление о регистрации, квитанция об оплате госпошлины, протокол собрания учредителей, учредительный договор и устав, документ, подтверждающий юридический адрес ООО.
- Вывод прибыли. ИП распоряжается выручкой в полном объеме. Учредители ООО получают деньги при выплате дивидендов.
- Привлечение инвестиций. ИП: отдать долю бизнеса невозможно, доступны займ и кредит. ООО: инвестор вступает в состав учредителей ООО и получает долю прибыли.
Основные различия ИП и ООО:
- Правовой статус. ИП - это физическое лицо (в единственном числе), зарегистрировавшее деятельность. ООО - юридическое лицо (может быть несколько владельцев - до 50) с правами, обязанностями и имуществом
- Ведение бухучета. ООО обязан вести бухгалтерский учет, ИП работает на специальных режимах налогообложения - УСН и или патенте.
- Налоговые режимы. ИП: На общем режиме налогообложения выплачивается НДФЛ - 13%. По остальным налогам ставки не отличаются. Доступны УСН, ПСН, ЕСХН и ЕНВД. ООО: На ОСНО выплачивается налог на прибыль - 20%. По остальным налогам ставки не отличаются. Доступны УСН, ЕСХН и ЕНВД.
- Возможные направления работы. ООО может вести любую деятельность, ИП имеет ограничения: нельзя заниматься банковской деятельностью, продажей алкоголя, деятельностью на рынке ценных бумаг и др.
- Место регистрации. ИП можно регистрируется в налоговой по месту прописки, адресу фактического проживания или временного пребывания, ООО - в любом регионе, где есть арендованное или находящееся в собственности помещение.
- Перечень документов для регистрации. ИП: копия паспорта, заявление о регистрации, квитанция об оплате госпошлины. ООО: заявление о регистрации, квитанция об оплате госпошлины, протокол собрания учредителей, учредительный договор и устав, документ, подтверждающий юридический адрес ООО.
- Вывод прибыли. ИП распоряжается выручкой в полном объеме. Учредители ООО получают деньги при выплате дивидендов.
- Привлечение инвестиций. ИП: отдать долю бизнеса невозможно, доступны займ и кредит. ООО: инвестор вступает в состав учредителей ООО и получает долю прибыли.
- Консалтинговые – узкие консультации экспертов по выявленным зонам роста в ходе проработки проекта; консультации по оценке и экспертизе проекта/
- Акселерационные – программа профессионального сопровождения и развития стартапов согласно 80 показателям эффективности проекта (команда, взаимоотношения со стейкхолдерами, продукт, рынок), курируемая проверенными экспертами SandBox/
- Инвестиционные – подготовка к встрече с инвестором, поиск инвестора под ключ и др.
По всем вопросам о возможностях для вашего стартапа обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87
- Акселерационные – программа профессионального сопровождения и развития стартапов согласно 80 показателям эффективности проекта (команда, взаимоотношения со стейкхолдерами, продукт, рынок), курируемая проверенными экспертами SandBox/
- Инвестиционные – подготовка к встрече с инвестором, поиск инвестора под ключ и др.
По всем вопросам о возможностях для вашего стартапа обращайтесь: @managersb или по телефону: +7 (812) 467-99-87
Данные исследования Docsend называют следующие усредненные цифры:
- общее количество контактов с инвесторами - 58
- количество очных встреч с инвесторами - 30
- время, затраченное на поиск инвесторов и выход на них - не менее 3,5 месяцев
- объем эффективной презентации - около 18 слайдов, целевые слайды - цель компании, решаемая проблема, решение, объем рынка
Интересный, но не очень оптимистичный для женщин, факт: команды, полностью состоящие из мужчин, получают больше предложений по сравнению со смешанными/полностью женскими командами.
Больше цифр здесь >>
- общее количество контактов с инвесторами - 58
- количество очных встреч с инвесторами - 30
- время, затраченное на поиск инвесторов и выход на них - не менее 3,5 месяцев
- объем эффективной презентации - около 18 слайдов, целевые слайды - цель компании, решаемая проблема, решение, объем рынка
Интересный, но не очень оптимистичный для женщин, факт: команды, полностью состоящие из мужчин, получают больше предложений по сравнению со смешанными/полностью женскими командами.
Больше цифр здесь >>
Бизнес-журнал B-mag составил список бизнес-идей и стартапов 2022 и продолжает актуализировать перечень работающих концепций.
Кажется, что уж в 2022 году нет никаких шансов выйти на рынок, ведь “все самое классное” уже придумано. Но есть хорошая новость: проект со “старой” идеей, то есть уже знакомой потребителю, но с новой, инновационной подачей может выстрелить и оказаться востребованным.
Звучит заманчиво.
А вот список идей >> И заодно 6 ключевых бизнес-тенденций 2022.
Кажется, что уж в 2022 году нет никаких шансов выйти на рынок, ведь “все самое классное” уже придумано. Но есть хорошая новость: проект со “старой” идеей, то есть уже знакомой потребителю, но с новой, инновационной подачей может выстрелить и оказаться востребованным.
Звучит заманчиво.
А вот список идей >> И заодно 6 ключевых бизнес-тенденций 2022.
HTML Embed Code: