📈 رشد فوق‌العاده در ارزش بازار شرکت‌های رشد مبتنی بر محصول عمومی (PLG)

🔃مثال‌های جالب در انتخاب و اجرای این روش در کمپانی‌های بزرگ

#PMT2024
🟣 @ProductManagement_Function

🎁 مدیریت محصول (Product management)

📌 به معنای برقراری تعادل میان تجربه کاربر (UX)، اهداف تجاری و امکان‌سنجی فنی است.

📌 زمانی که سازمان‌ها روی یک محصول کار می‌کنند، احتمال زیادی وجود دارد که در جزئیات غرق شوند. یک مدیر محصول (Product Manager)، کمک می‌کند تا این اطمینان حاصل شود که همکاری تیم‌ها در راستای رسیدن به نمای کلی و برآورده کردن نیازهای مشتریان است.

🟣 @ProductManagement_Function

📱 تفاوت‌های مدیر محصول و مدیر پروژه
👤 تینا نبی‌زاده
🛍 مدیر محصول ارشد اسنپ

🟣 @ProductManagement_Function

🔎هدف بازاریابی این است که مشتری را آنقدر خوب بشناسیم و درک کنیم که محصول یا خدمات به طور کامل با نیاز او مطابقت داشته باشد و خودش به فروش برسد.

🎙پیتر دراکر، پدر علم مدیریت‌نوین

🟣 @ProductManagement_Function

👥 پارتنر Speaking

با هوش مصنوعی وبسایت 👇
🔗 Gligish.com

⭐ همچنین این ابزار پاسخ‌های شما را ارزیابی و ویرایش می‌کند. ✅

🟡 با دوستان‌تان به اشتراک بذارید 🟡

💬🔴 @IE_Apply

📦 نکاتی مهم در باب بسته‌بندی محصولات

🔺جیم بلیت در کتاب «۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد: در پایه‌ترین سطح، بسته‌بندی برای محافظت از محتوای داخلش از محیط پیرامونی و بالعکس، محافظت از محیط پیرامون از محتوای داخل به‌کار برده می‌شود.

🧧با این حال، بسته‌بندی می‌تواند کارهای بیشتری برای ما انجام بدهد. برای مثال، بسته‌بندی می‌تواند: مشتری را از وجود محصول‌مان مطلع کند؛ توصیه‌هایی برای روش‌های مختلف استفاده از محصول به مشتری ارائه کند؛ برندهای دیگر شرکت را تبلیغ کند؛ و کارهای دیگری از این دست.

🎁اکثر مدیران برند با این قبیل کارکردهای بسته‌بندی آشنا هستند، چون این کارکردها، جزء کارکردهای استاندارد بسته‌بندی به حساب می‌آیند. اما برخی شرکت‌ها پا را از این فراتر گذاشته و با کمک بسته‌بندی، مشتری را سرگرم یا به او کمک می‌کنند بسته‌بندی را برای مقاصد دیگری به کار ببرد.

🎁برای مثال، در فرانسه، سس خردل در بطری‌های شیشه‌ای خیلی زیبا عرضه می‌شود تا مشتری بتواند پس از تمام شدن سس، از بسته‌بندی آن برای کارهای دیگری استفاده کند.

💧یا به عنوان مثالی دیگر، شرکت فرانسونی اِویَن، تولیدکنندۀ آب‌معدنی، دنبال این بود تا از بطری‌هایی استفاده کند که به راحتی بازیافت می‌شوند.

💧اکثر بطری‌های پلاستیکی، با این که خالی هستند، ولی جای زیادی را در سطل زباله اشغال می‌کنند. برای همین، اِویَن بطری‌هایی را طراحی کرد که به سادگی جمع می‌شوند تا جای زیادی را نگیرند.

💧اِویَن به خوبی متوجه شده بود که فشردن و کوچک کردن یک بطری پلاستیکی، نوعی تفریح جذاب برای مشتریانش است. این کار آن قدر جذاب است که خیلی از مشتریان، آب داخل بطری را زودتر می‌نوشند تا بتوانند بطری‌ آن را فشار بدهند و کوچک کنند.

💧برای همین، بطری خاص اِویَن به نقطۀ تمایز آن در بازار بسیار رقابتی آب معدنی در سراسر دنیا تبدیل شد. در حقیقت، اِویَن به خوبی می‌دانست که به جز خلاقیت در بسته‌بندی، راه دیگری برای متمایز کردن آب معدنی ندارد، چون آب، آب است.

🟣 @ProductManagement_Function

🗝 نکات کلیدی برای نامگذاری یک محصول جدید

🔐 مخاطب خود را بشناسید
اولین قدم، درک عمیق از مخاطب هدف شماست. چه کسانی مشتریان بالقوه محصول شما هستند؟ نیازها، خواسته ها و عادات خرید آنها چیست؟ با در نظر گرفتن این عوامل، می توانید نامی انتخاب کنید که با آنها ارتباط برقرار کند و توجهشان را جلب نماید. برای مثال، اگر محصول شما برای ورزشکاران حرفه ای طراحی شده است، نامی با ابهت و قدرت را در نظر بگیرید. در مقابل، محصولی برای کودکان نیازمند نامی بامزه و دوست داشتنی است.

🔐 طوفان فکری کنید
این مرحله خلاقانه است که در آن لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با محصول، مزایا و ویژگی های منحصر به فرد آن تهیه می کنید. از همکاران خود دعوت کنید تا در این فرآیند مشارکت فعال داشته باشند و ایده های خود را ارائه دهند. با ترکیب کلمات کلیدی، استفاده از قافیه و بازی با کلمات، می توانید به گزینه های جالب و به یاد ماندنی برسید.

🔐 مختصر، واضح و به یاد ماندنی
نام محصول شما باید به سادگی قابل تلفظ و املای آن آسان باشد. طول مناسب برای یک نام تجاری معمولا بین دو تا سه کلمه است. هر چه کوتاه تر و خوش آواتر باشد، به خاطر سپردن آن برای مشتریان راحت تر خواهد بود. از اختصارات یا کلمات ناآشنا دوری کنید، زیرا ممکن است مخاطب را سردرگم کند.

🔐 منحصربفرد باشید
نام محصول شما باید در بازار متمایز باشد و از سایر برندها قابل تفکیک باشد. وب سایت اداره مالکیت فکری را برای بررسی در دسترس بودن نام انتخابی خود و ثبت علامت تجاری آن، فراموش نکنید. تکراری بودن نام، نه تنها باعث سردرگمی مشتریان می شود بلکه از نظر قانونی نیز مشکل ساز خواهد بود.

🔐 احساس را منتقل کند
نام محصول فراتر از صرفا یک کلمه است. این نام باید تصویری را در ذهن مشتریان بالقوه ایجاد کند که با ماهیت محصول شما همخوانی داشته باشد. برای مثال، نامی با طنین ورزشی، حس قدرت و تحرک را القا می کند. در مقابل، نامی با حروف نرم و روان، حس آرامش و لطافت را منتقل می کند.

🔐 آزمایش و ارزیابی
پس از نهایی کردن چند گزینه نهایی، آنها را با گروهی از مشتریان بالقوه آزمایش کنید. بازخورد آنها در انتخاب نهایی بسیار حائز اهمیت است. با مطرح کردن نام ها و مشاهده واکنش ها، می توانید بهترین گزینه ای که احساسات و تصورات درستی را منتقل می کند، انتخاب نمایید.

🔐 نکات تکمیلی
استفاده از اعداد، نمادها و علائم نگارش (مثل نقطه، خط تیره و غیره) را به حداقل برسانید، زیرا این موارد خواندن و به خاطر سپردن نام را برای مخاطبان بین المللی یا کم‌هوش دشوار می کند.
قبل از نهایی کردن نام، بررسی کنید که آیا نام انتخابی شما در زبان های دیگر معنای ناخوشایندی یا توهین آمیزی نداشته باشد. یک جستجوی ساده در اینترنت می تواند از بروز مشکلات بعدی جلوگیری کند.

🟣 @ProductManagement_Function

🦶 ترفند فروش و مارکتینگ؛ از خودتان ردپا باقی بگذارید

🔸جیم بلیت در کتاب «۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد: در سال‌های اخیر، یکی از موضوعات مورد توجه در حوزه بازاریابی، ارتباطات یکپارچه بازاریابی یا IMC بوده است که بر اساس آن بازاریاب‌ها تلاش می‌کنند هر پیامی که از شرکت ارسال می‌شود، روایت یکسانی را به مشتریان و مخاطبان هدف منتقل کند.

🔹در عمل، دستیابی به این هدف بسیار دشوار است، چون برای مثال، نیروهای فروش شرکت طبق سلیقه خودشان با مشتری حرف می‌زنند و به او وعده می‌دهند، به گونه‌ای که خیلی وقت‌ها، وعده‌های فروشندگان با وعده‌های شرکت در پیام‌های تبلیغاتی‌اش تفاوت دارد.

🔹به همین دلیل است که شرکت‌ها مشتریان‌شان را به شیوه‌های گوناگونی تشویق می‌کنند تا به وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی شرکت مراجعه کنند. با این کار، شرکت مطمئن می‌شود که پیام واحدی به همه مشتریان داده می‌شود.

🔹برای مثال، شرکت ناین وِست شوز، یکی از تولیدکنندگان خوشنام کفش در آمریکا، به دنبال راهی ساده و ارزان بود تا مشتریانش را به وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی‌اش هدایت کند.

🔹اما مجاب کردن مردم به بازدید از وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی یک تولیدکننده کفش، اصلا کار آسانی نبود، زیرا اصولا کفش، محصول هیجان‌انگیز و پیچیده‌ای نیست که مردم بخواهند برای آشنایی بیشتر با آن، از وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی تولیدکننده کفش بازدید کنند.

🔹به همین دلیل، ناین وِست شوز تصمیم گرفت نشانی وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی‌اش را در کف پوتین‌ها و بوت‌های زمستانی‌اش حک کند تا وقتی مشتریان شرکت روی برف راه می‌روند، آن نشانی‌ها روی زمین نقش ببندد.

🔹این ایده ساده و جالب، هم مشتریان را تشویق می‌کرد سری به وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی ناین وِست شوز بزنند و هم دیگران را با این برند آشنا می‌کرد.

پیشنهادی 👈 کتاب ۱۰۰ ایده بازاریابی / جیم بلیت

🟣 @ProductManagement_Function

✔️ گزارش انتخاب رشته جاب‌ویژن با نگاهی به داده‌های بازار کار ۱۴۰۳ منتشر شد...

🔹 برخی از مهم‌ترین یافته‌های گزارش:

➖ حدود ۶۰٪ فارغ‌التحصیلان از انتخاب تحصیلی خود ناراضی‌اند.
➖ بازار کار نامناسب؛ مهم‌ترین دلیل نارضایتی فارغ‌التحصیلان از انتخاب تحصیلی‌‌شان است.
➖ سه رشته مهنـدسی صنایع، مهندسی کامپیوتر و مدیریت راضی‌ترین فارغ التحصیلان را دارند.
➖ سه دانشگاه صنعتی امیرکبیر، صنعتی شریف و تهران راضی‌ترین فارغ‌التحصیلان را دارند.

🥇بچه‌ها این گزارش انتخاب رشته جاب ویژن رو از دست ندین! این گزارش نه تنها برای بچه‌های کنکوری که چند هفته دیگه درگیر فرآیند انتخاب رشته میشن، خیلی کاربردی و مهمه؛ بلکه برای خیلی از دانشجوهای صنایع هم نکات جامعی داره که برگرفته از شاغلین رشته مهندسی صنایع در بازار کاره و خیلی می‌تونه در تصمیم گیری برای آینده شغلی‌‌تون تاثیرگذار باشه ✅

🟠 @IEM_Function

💎 منبع یادگیری استارتاپ به زبان ساده 😀

همراهان، اگه به استارتاپ و کارآفرینی علاقه‌مند یا مشغول، هستین پیشنهاد می‌کنم حتما ویدئوهای پلی‌لیست مانوئل رو در این زمینه ببینید، ویدئوها در یوتیوب هست و کاملا رایگان و ارزشمنده!
من خودم ویدئوها رو دیدم و به نظرم خیلی میتونه براتون مفید و کاربردی باشه ⭐️

📎 لینک ویدئوها (پلی‌لیست) 👇🏻
🔗 Youtube.com/playlist?list=PLlOYWOO1awoQndJA4UpPmSs1U8WrH4OqO

#منبع_یادگیری

📱 @ArshiaAhmadi_ir 🚀

🔴 کانال اپلای مهندسی صنایع | IE Apply

فرآیند اپلای نیازمند داشتن اطلاعات صحیح، کاربردی، به‌روز و جامع از عوامل مختلفِ تاثیرگذار در رابطه با اپلای هست.

ما در این کانال به ارائه محتوای مفید، ساختارمند و جامع به علاقه‌مندان و متقاضیان اپلای می‌پردازیم.

🟡 ما را به دوستان‌تان معرفی کنید 👇

🔵 @IndustrialEngineeringApply
🔴 @IE_Apply

🚀 کارگاه راه و رسم برنامه‌ریزی موثر در عمل

سلسله کارگاه‌های رشد و تحول 🚀

💎 قراره نکاتی رو درباره برنامه‌ریزی و مدیریت زمان یاد بگیری که آرمانی و توی گوگل نیست!

این کارگاه از دل تجربه‌ی زیسته اومده! 😮‍💨😎
🔴 این کارگاه رو از دست نده اگه:
🔴 کارها و درس‌های زیادی داری و می‌خوای بتونی انجامشون بدی اما نمی‌دونی چطوری
🔴 وقت کم میاری و حس‌ می‌کنی روزت کمتر از ۲۴ ساعته!
🔴 تاحالا هزار بار برنامه نوشتی ولی بهش عمل نکردی!
🔴 می‌خوای برنامه‌ریزی موثر کردن رو یاد بگیری و توی مسیر رشد و تحول تحصیلی و شغلی‌ت استفاده کنی

همراه شما در این کارگاه کسی هست که خودش همزمان هم درس میخونده، هم کار میکرده و هم روی بیزینس خودش کار میکرده و کنارش کارهای جانبی دیگه هم داشته و تقریبا بیش از ۱ ساله که بقیه افراد از مشاوره‌هاش بهره بردن و رشد و تحول رو تجربه کردن و قراره تجربه زیسته‌ی خودش در برنامه‌ریزی و مدیریت زمان موثر رو باهاتون به اشتراک بذاره

✅ این کارگاه کی برگزار میشه؟
📆 ۱۳ و ۱۵ آبان
⏰ ساعت ۲۰ تا ۲۲

برای اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام بهمون پیام بده 👇
🆔 @Function_Admin

💎 مسیر رشد و تحول‌ت رو با ما ساده‌تر کن! 🚀👇
📲 @ArshiaAhmadi_ir 🚀
📲 @Function_org

⭕️ اگه بخوایم درباره این موضوعات، ویدئو بسازیم و در یوتیوب قرار بدیم، آیا واقعا براتون کاربردی و جذاب هست و دنبال می‌کنین؟

اگه آره، لطفا رای بدید و در صورتی که مشارکت خوب باشه، شروع می‌کنیمش