🌈 КРАСИВАЯ РЕКЛАМА — УБИЙЦА ПРОДАЖ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ...

Возле моего дома стоит цифровой билборд. Каждый день вижу на нём рекламу одной и той же компании.

Картинка яркая. Креатив — по мотивам: «Матрица», «Слово пацана», «Стражи Галактики». Всё как любят маркетологи и дизайнеры.

Но вот беда — я до сих пор не понял, что именно они продают.

Кто они?
Что предлагают?
Зачем мне это?

На экране нет ни одного чёткого сообщения. Ни контактов. Ни сайта. Ни одного объяснения, чем может быть полезна эта компания лично мне.

Такой подход может работать у брендов, которые уже у всех на слуху: «Сбер», «Тинькофф», «ТНТ». У них имя — и есть рекламный месседж.

Но если о вас никто не знает — красивая реклама превращается в бесполезную декорацию. Бюджет сливается. Лидов — ноль.

Креатив без смысла — это просто дорогая картинка. Она может восхищать, но не продаёт. Потому что клиенту нужна не форма, а содержание. Не шоу, а польза.

Пока человек не понимает, зачем ему это и что конкретно вы предлагаете — он пройдёт мимо. Даже если вы поставите 3D-голограмму и сыграет настоящий симфонический оркестр.

➡️ Главный критерий хорошей рекламы — она приносит заявки. Всё остальное вторично.

Клиенту не важны ваши идеи, слоганы, арт-дирекшн и шрифты. Ему важен результат. И если реклама не приводит к действию — она не работает.

Не прячьте ценность за спецэффектами. Говорите ясно. И продавайте по-настоящему.

❤️ КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ОНА ВАМ НЕ ПОДХОДИТ?
(Моё личное мужское мнение)

1⃣ Она не хочет взять кредит на Sony PlayStation 5.
Типа: «Зачем?», «Игрушки для детей», «У нас ипотека». Парни, нормальная женщина понимает: PlayStation — это не игрушка. Это якорь стабильности, форма медитации и инструмент социализации.

Если она даже рассрочку на консоль не может оформить — как она оформит вас в своей жизни?

2⃣ Она не заказывает еду на двоих. Говорит: «Я не голодна», а потом лезет в ваш пакет за картошкой фри.
Женщина, которая уважает своего мужчину, уважает его порцию. И заказывает себе нормальный бургер, а не салат.

3⃣ Она дружит с бывшими.
Лайкает его фотки, иногда «просто общаются», подписана на него везде.
Нет, это не осознанность. Это запасной аэродром.
Если прошлое не в архиве — это не отношения, это треугольник.

4⃣ Ей скучно, когда вы просто лежите.
Говорит: «Давай куда-нибудь сходим», «Давай что-то придумаем».
А вы и так уже придумали — лежать целый день вместе. Это вершина отношений.
Если ей всё время надо куда-то — возможно, это просто не её диван.

5⃣ Она верит, что противоположности притягиваются.
Хотя исследования показывают обратное: пары с похожими взглядами, ритмом жизни и мемами в избранном — куда стабильнее. Если вы любите молчать, а она каждое утро выходит в сторис с фразой: «Ну что, поехали!» — это не магия, это усталость на втором месяце.

6⃣ Она не готова потерять подруг ради вас.
Учёные из Оксфорда выяснили: новые отношения отнимают в среднем двух близких друзей. Если она не готова отпустить Ленку и Машку — значит, вы не настолько важны. Или у вас не настолько мощная видеокарта.

🖤 Парни.
Женщина, которая вам подходит:

✔️не спорит с рассрочкой на PS5,
✔️берёт себе отдельную шаверму,
✔️блокирует всех бывших,
✔️может молчать рядом целый день,
✔️и знает, что ваш диван — священное место.

➡️ А если нет — это не партнёрство. Это техподдержка с осуждением.

😒 ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ, ЧТО ТАКОЕ СИЛА МАССОВОГО ЖЕЛАНИЯ?

Представьте, что ваши товары улетают с полок, как горячие пирожки.

А клиенты не уговаривают себя, а торопятся, чтобы успеть купить. Очередь. Ажиотаж. Дефицит.

Это и есть «массовое желание». И оно реально.

Что это такое.

Массовое желание — это сила, которая двигает большие группы людей в одну сторону.

Туда, где эмоции, потребности и ценности сходятся в одну точку.
Это не просто «хочу». Это «мне нужно прямо сейчас».

Именно на этой энергии взлетают рекламные кампании. Именно благодаря ей ваш продукт может стать не просто нужным, а желанным.

➡️ Постоянные силы.

Почему реклама «счастливой семьи» работает десятилетиями?
Потому что в ней закодированы вечные потребности:
любовь, безопасность, принадлежность, статус, забота.
Эти вещи не выходят из моды. Они всегда бьют точно в цель.

➡️ Силы перемен.

Но одних вечных тем мало. Мир меняется.
Новые технологии, тренды, страхи, желания — это уже переменные силы.
Сегодня люди хотят упростить. Завтра — наоборот, усложнить с умом.
Сегодня тренд — забота о себе. Завтра — экономия.
Уловили и встроили продукт в эту волну? Вы в игре.

➡️ Как это применить.

Возьмите свой продукт и задайте себе пару честных вопросов:
Какие «вечные желания» он закрывает?
Какие «актуальные перемены» он ловит?
Что почувствует человек, когда его увидит?

Дальше просто.
Оборачиваем это в понятное сообщение.
Не в «фичи», не в «качество товара», а в эмоциональный импульс.
Вы не просто продаёте товар.
Вы предлагаете «решение», «надежду», «удобство», «уверенность», «впечатление», «социальный маркер».

➡️ Зачем вообще анализ продукта.

Потому что без этого всё остальное — шум.
Понимание, что вы даёте и кому, превращает обычный оффер в магнит.
Вы начинаете говорить с аудиторией на одном языке.
И с каждым словом приближаете сделку.

«Массовое желание» — не про хайп.

Это про глубинную мотивацию, которую вы либо поняли, либо нет.
Вооружитесь этим знанием.

Используйте его.
И ваш продукт захотят. Не потому что надо. А потому что не могут не хотеть.

❗️ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ И БЫСТРО МЕНЯЮЩИЙСЯ РЫНОК Е-КОММЕРСА – КАК ОСТАВАТЬСЯ НА ШАГ ВПЕРЕДИ?

На сегодняшний день клиентов чем-то удивить уже очень сложно, а конкуренты предлагают все новые и новые решения. Кто-то запускает ИИ вместо колл-центров, а кто-то налаживает продажи через чат-ботов.

Конечно, не все это эффективно, но методом проб и ошибок в ущерб финансов действовать не хочется. Поэтому есть смысл прислушаться к мнению экспертов е-коммерса. Они будут выступать 19 июня на бесплатном фестивале Т-Двор в Питере. Среди экспертов — Илья Кретов, директор по электронной коммерции Т-Банка и Юрий Сапожников, автор «Из коммерса в е-коммерса» и «Коллеги, не сутультесь».

Вот что обсудят:
🔻Какие технологии становятся основой успешного бизнеса?

🔻Какие подходы к маркетингу и продажам работают лучше всего в условиях высокой конкуренции?

🔻Новые точки роста для е-коммерса.

Фестиваль бесплатный, нужна только предварительная регистрация.

😎 КАК РАБОТАТЬ ЛЕТОМ, КОГДА НЕ ХОЧЕТСЯ?

Лето. Солнце, тепло, друзья зовут на шашлыки. А вы сидите за ноутбуком и пытаетесь заставить себя хоть что-то сделать.

Давайте разберёмся. Чтобы восстановить желание работать, важно сначала понять, что с вами происходит: вы устали — или просто ленитесь?

1⃣ Если лень.
Лень — это не диагноз. Это сигнал. Мозг не видит смысла в том, что вы делаете, или задачи кажутся слишком объёмными.
⠀
Исследование Университета Шеффилда (2016) показало: мотивация растёт, когда мы чувствуем прогресс. Даже крошечный.
⠀
Поэтому мой метод — две минуты в разгон. Ставлю таймер на 2 минуты и делаю хоть что-то: открываю почту, правлю текст, накидываю идеи.
⠀
Как только вы начали — мозгу уже лень останавливаться. Это называется эффект Зейгарник — незавершённое дело крутится в голове и тянет к завершению.

2⃣ Если усталость.
Совсем другое кино. Здесь не до самодисциплины — вы банально на нуле.

В 2021 году учёные из Университета Стэнфорда провели исследование: после 50 рабочих часов в неделю продуктивность резко падает. А после 55 — исчезает совсем. Вы продолжаете работать, но не делаете ничего толкового.

В этом случае я делаю так:

1. Выписываю все дела на день.

2. Выбираю 1–2, которые точно нельзя не сделать.

3. Остальное — в игнор.

4. Отдыхаю. Без чувства вины.

Причём отдых — это не «залипнуть в Нельзяграм». Это осознанное отключение от всего, что требует отдачи: прогулка, сон, спорт, одиночество, природа.
⠀
Фишка в том, чтобы отдыхать до того, как вы выгорели, а не после. Это и есть профилактика, а не лечение.

Так что если лето делает вас «расслабленным профессионалом» — это нормально. Главное, уметь вовремя перезагрузиться.

➡️ А вы что делаете, когда совсем не хочется работать?

👍 КАК Я РАБОТАЮ В КОМАНДЕ?

➡️ Выбираю правильных людей. Мне нужны те, кто задаёт много вопросов и готов обсудить разные идеи. Если кто-то боится признавать, что чего-то не знает, возможно, он не для моей команды.

➡️ Всегда говорю правду. Иногда правда может быть неприятной, но это лучше, чем молчать или скрывать. Люди будут доверять вам больше, когда знают, что вы честны.

➡️ Принимаю конструктивную критику. Не бойтесь слышать о своих ошибках. Если кто-то говорит вам, что нужно исправить, это поможет стать лучше.

➡️ Ошибки — это нормально. Все ошибаются. Главное — учиться на своих ошибках и не допускать их снова. Но помните, в команде не каждому можно давать шанс на реабилитацию.

➡️ Не учу тому, чего сам не знаю. Если вы не уверены в чём-то, лучше проконсультироваться с теми, кто в этом разбирается. Лично у меня таких друзей хватает.

Придерживайтесь этих правил, и команда будет работать как швейцарские часы.

P.S. С этими на фото я бы не работал в команде. Они много едят и мало работают.

😏 КАК ОТЛИЧИТЬ НОВИЧКА ОТ ПРОДВИНУТОГО ЭКСПЕРТА?

Примерно восемь лет назад я не понимал, что выдаёт во мне молодого специалиста.

Как люди распознают, что я не имею опыта?

Почему отказываются со мной работать и не пишут мне в личку с предложениями?

Теперь я понимаю это и буквально через десять секунд выдам вам всю базу.

Все новички и эксперты-среднячки делают одну и ту же ошибку. Их текст, обращение и оффер выглядят шаблонно, и это замечает опытный предприниматель.

Формулы AIDA, PMHS, ODC, 4U и другие уже приелись, и у людей выработался иммунитет к ним.

Поэтому всё меньше и меньше экспертов, которые используют эти формулы, получают результат. С каждым годом это становится всё сложнее.

Продвинутые эксперты и ваши любимые DIGITAL-блогеры используют технику, которую я описал в статье, и по ней создают убойный оффер.

Это мощная боевая классика, которая даже новичка научит создавать бронебойные предложения, от которых откажется только идиот.

Я видел внутренние процессы многих топовых онлайн-школ СНГ и России и могу сказать, что по этим формулам работают практически все топовые онлайн-школы.

🤓 Поэтому вы сможете сделать за пару часов невероятно мощный продающий оффер по инструкции, в которой разберётся даже ребёнок, без страданий и навыков копирайтинга.

Переходите по ссылке, читайте статью и внедряйте знания в свой проект.

❌ НОСКИ, ПЕНКА ДЛЯ БРИТЬЯ ИЛИ SONY PLAYSTATION!

▪️Customer Development: Вы же понимаете, что если начнёте с аудитории, всё пройдёт гладко?

Это как знать, что твой друг обожает Sony Playstation, и вы покупаете ему именно её на день рождения. Но нет, многие предпочитают подарить носки или пенку для бритья.

Ведь кто не хочет новых носков?! Носки хотят все. Носки нужны всем мужикам.

▪️Product Development: А теперь представьте, что вы придумали гениальную идею для новых, мега-удобных носков, которые, как вы думаете, все захотят. И только позже осознаёте, что вашим друзьям эти носки нах не сдались. И вы начинаете убеждать их, что их старые носки — полный отстой.

Продуктовые матрицы в маркетинге?

О, да, они работают по первому методу. Как и всё, что действительно продаётся.

А почему?

Потому что никто не хочет тратить время на убеждение людей, что их старые носки — не модно.

Так что давайте будем меньше создавать «гениальных носков» и больше слушать друзей и клиентов.

❌ Ну или не удивляйтесь, если ваши носки никому не понравятся.

👀ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ УБИРАЕТ БОЛЬ С ТЕГАМИ...

Представьте: пятница, 18:00. Вам срочно нужно добавить новый рекламный пиксель на сайт.

Раньше это означало: искать разработчика (который уже дома), писать ТЗ (которое поймут не так), ждать понедельника (и ещё неделю на внедрение), молиться, чтобы ничего не сломали.

А теперь представьте, что этой боли больше нет.

О чем я вообще?

На рынок выпустили Яндекс Тег Менеджер. Он позволяет самостоятельно устанавливать на сайт любые скрипты: коды аналитики, события для Директа, A/B-тесты, код системы коллтрекинга — без правок исходного кода.

По сути, российский аналог Google Tag Manager, встроенный прямо в Метрику.

Какие плюсы:

➡️Скорость тестирования. Цикл «гипотеза → внедрение → результат» сокращается с недель до часов.
➡️Безопасность. Никто не сломает сайт при внедрении очередного пикселя.
➡️Простота. Интуитивный интерфейс + готовые шаблоны популярных сервисов.

Да и вообще. Дело не в том, что появился ещё один какой-то инструмент. Дело в том, что меняется подход к работе.

Раньше маркетолог был заложником технических процессов. Теперь же можно самому во всё разобраться.

Когда между идеей и её проверкой нет барьеров, ты начинаешь думать по-другому.
Больше экспериментируешь. Быстрее отсеиваешь плохие гипотезы. Чаще находишь то, что работает.
Скорость принятия решений — вот что сейчас определяет успех в digital.

💰 ПОМНИТЕ ФИНАНСОВУЮ ПИРАМИДУ МММ? РАССКАЖУ В ЧЁМ СЕКРЕТ ЕЁ УСПЕХА.

Всё стандартно, ничего примечательного. Но вот в рекламе появляется Лёня Голубков

Человек простой с обычными потребностями становится лицом МММ. Всё меняется когда Леонид начинает заметно богатеть становясь частью системы

Люди любят сериалы а реклама про Лёню ощущается как сериал. Каждый месяц выходит новая серия

Сначала был бедный на кухне водку пил потом вложился в МММ купил жене шубу а в конце уже катается на иномарке и живёт в новой квартире

📣 Новости о его успехах везде. Реклама на телевидении в газетах обсуждения во дворе в очередях и в маршрутках

И вот совершенно неожиданно актёр Леонид Голубков превращается в образец успеха. Он становится иконой с которой хотят себя ассоциировать все кто мечтает о деньгах и спокойной жизни.

МММ делает ставку на простого зрителя который хочет не быть гением инвестиций а просто жить без долгов

Голубков превращает МММ во что-то большее чем просто схему. Персонаж и сюжет делают их не похожими на остальных.

Это не просто реклама это история это сериал в котором хочется увидеть следующую серию

Люди смотрят на Лёню и думают если он смог значит и у меня получится. Он свой понятный обычный

➡️ В чём секрет.

Стратегия МММ была построена вокруг героя и его истории в которой каждый узнаёт себя. Это работает до сих пор в любом бизнесе

🤔 Хотите выделяться среди конкурентов придумайте героя. Придумайте историю которую он проживает каждый день.

Люди запомнят не продукт. Люди запомнят того кто этот продукт пережил.

😎 Команда маркетинга Авито в поиске специалиста:

➡️ Менеджер по медиапланированию

Вам предстоит разрабатывать годовую медиастратегию вертикали, а также стратегии отдельных кампаний, полностью вести медийные кампании вертикали (от брифа до оценки результатов кампании) во всех медиа, выбирать наиболее эффективный медиамикс и готовить тактические планы для решения поставленных бизнес-задач.

Что вас ждёт:

- сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы
- передовые инструменты для решения задач
- прозрачная система премий и достойная зарплата
- возможность внешнего и внутреннего обучения за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, конференции)
- гибридный формат работы
- комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист
- занятия спортом: тренажёрный зал и душ в офисе, занятия йогой и скидки на абонементы.

Откликайтесь и присоединяйтесь!

💃 КАК НЕЙЛОНОВЫЕ ЧУЛКИ ОКРАСИЛИ ТЕЛЕВИДЕНИЕ...

Давайте вернёмся в 1962 год, в Швецию. Тогда на рынок вышли нейлоновые чулки. Но особого интереса у покупательниц они не вызвали, потому что шведки по-прежнему выбирали шёлк.

Производители решили попробовать продвинуть товар через телевидение. И тут начинается история, в которой случайность, юмор и грамотный подход к продвижению сошлись в одной точке.

Один из ведущих на шведском телеканале сообщил в прямом эфире, что черно-белый телевизор можно превратить в цветной, если натянуть на экран нейлоновые чулки разных оттенков.

Произошло это аккуратно первого апреля, когда люди привыкли к шуткам и розыгрышам. Но в этот раз зрители восприняли всё всерьёз.

В тот же вечер магазины заполнились толпами. Люди скупали цветные чулки в надежде, что их телевизоры вдруг станут цветными. Конечно, этого не случилось.

Когда зрители начали жаловаться, телевидение ответило, что это был первоапрельский розыгрыш. Но чулки уже куплены. И шведки, сами того не желая, начали носить нейлон.

Эта история наглядно показывает, какую силу имеет телевидение и насколько важно уметь использовать медиа, чтобы продвигать товар.

Речь не о том, чтобы обманывать потребителя. Речь о том, чтобы находить необычные, запоминающиеся способы рассказать о продукте. И иногда это работает даже лучше, чем всё, что придумано заранее.

Так и получилось. Простой розыгрыш сделал невостребованный товар бестселлером.

Поэтому не бойтесь тестировать идеи, использовать любые рабочие инструменты и подходить к продвижению с фантазией.

🤓 Возможно, именно ваш способ подачи станет тем, что приведёт к настоящему успеху.

😏 НАСТОЯЩИЙ БИЗНЕС НЕ НУЖДАЕТСЯ В ТЕБЕ...

Что такое настоящий бизнес?

Не по учебнику и не по красивым словам, а по реальной практике и жизненному опыту.

Работа на себя это когда у вас есть лодка и вы сами гребёте каждый день. Как только вы устаете или уезжаете всё останавливается потому что весь процесс завязан только на вас. Если вы заболели или выгорели ничего не движется ничего не работает и доход сразу падает.

А бизнес это полноценный корабль который продолжает движение даже тогда когда капитан временно ушёл с мостика. У него есть карта команда мотор и чёткие процессы. Там всё настроено так что работа продолжается без вашего постоянного участия и контроля.

Настоящий бизнес это возможность выключить телефон закрыть ноутбук уехать в отпуск и при этом не потерять ни в доходе ни в управлении. Деньги продолжают поступать задачи выполняются сотрудники знают что делать а система работает как часы.

Этот корабль ваш бизнес не просто плавающее средство. Это выстроенная структура в которой каждый человек понимает свою роль а каждый элемент работает как часть единого механизма. Это даёт вам как капитану свободу, развиваться учиться отдыхать и не быть прикованным к ежедневной операционке.

Построить такой бизнес непросто. Это требует времени знаний и готовности выйти из режима всё сам в режим управления. Но результат стоит того потому что в итоге вы получаете главное. Свободу времени решений и движения вперёд.

Если сейчас у вас пока только лодка не переживайте.

➡️ Продолжайте строить оптимизировать учиться и со временем она обязательно станет кораблём который сможет пройти любое море.

Вопрос не в том есть ли у вас бизнес. Вопрос в том может ли он двигаться без вас.