Маркетолог не решит. Продажник не спасёт. Почему без системы люди не работают
Частая иллюзия:
«Сейчас найму сильного маркетолога / продажника — и бизнес поедет».
Обычно — не едет. Через 2 месяца — те же показатели, те же проблемы.
Почему так происходит?
1. Нет системы — нет результата.
Человек приходит в хаос:
• Целей нет.
• Показатели не считаются.
• Воронка не настроена.
• Цифры не оцифрованы.
• Нет CRM, скриптов, этапов сделки.
• Нет аналитики по каналам и заявкам.
Он не может «показать результат», потому что не знает, что считать результатом.
2. Нет задач — нет движения.
Продажник не понимает, за что отвечает.
Менеджер по маркетингу делает всё подряд и ни за что не отвечает.
Все вроде заняты, но роста нет.
3. Люди не строят систему. Они работают в системе.
Систему должен построить владелец или консультант.
Только потом нанимать специалистов под систему.
Что делать?
1. Чекап бизнеса.
Проверить, что у вас есть, чего нет, где слабые звенья.
2. Построить основу:
• Воронка.
• Юнит-экономика.
• KPI по этапам.
• CRM + скрипты.
• Контроль и цифры.
3. Уже потом — нанимать под задачи.
Вывод:
Не маркетолог даёт рост. Не продажник.
Рост даёт система. Люди работают внутри неё.
Сначала фундамент → потом масштаб.
>>Click here to continue<<