Как замотивировать и контролировать сотрудников без истерик и бонусов за воздух
Всегда сам придерживаюсь такого формата. Да,бывает иногда жестко, но а как иначе то?!) Только так по конкретным показателям можно оценивать работу.
1. Деньги = за результат, не за процесс.
Фикс + KPI = здравая система. Премия — только за чёткие цифры (сделки, заявки, выручка).
Иногда даже Фикс + KPI + %/премия.
2. Показатели = на виду.
Сделай таблицу с метриками каждого. Визуальный контроль сильнее личного внушения.
3. Контроль — это регулярность.
Не «вспоминаем раз в месяц», а ежедневный или еженедельный разбор цифр.
4. Отзывы клиентов, сделки, замеры = лучшая обратная связь.
Хвали не словами, а фактами. Критикуй не «почему ты так работаешь», а «вот данные, ты просел».
5. Немотивируемые — лишние.
Если человек не хочет, не тащит, не откликается на цифры и систему — это не «про мотивацию», это просто «не твой человек».
Когда есть цифры и выводы делаются только на их основе - никакая лирика, болтология и доп внешняя мотивация сотрудников, чтобы работали - не нужна.
>>Click here to continue<<