Что убивает результат в маркетинге — хаос вместо системы

Большинство бизнесов не строят системный маркетинг, а просто тупо “льют трафик” в надежде на продажи.
И результат: деньги сливаются, точек роста не видно. Еще и по 500 раз подрядчиков меняют, гуляя по кругу.

Как выглядит хаос:

— Нет чёткой структуры воронки продаж
— Непонятно, на каком этапе клиенты сливаются
— Нет плановых показателей по этапам
— Нет регулярной аналитики
— Решения принимаются на эмоциях, а не на цифрах

Что нужно сделать:

1. Нарисовать воронку продаж

Пример этапов:
• Лид (заявка)
• Квалификация
• Встреча или консультация
• Отправка КП
• Согласование
• Сделка (оплата)

2. Определить целевые показатели на каждом этапе

• Конверсия из лида в квалификацию
• Конверсия из квалификации во встречу
• Конверсия встречи в сделку
• Средний чек

3. Собирать реальную аналитику минимум раз в неделю

Отслеживать реальные цифры, а не ощущения.

4. Находить узкие места

Если, например, много заявок, но мало встреч — проблема в первом касании менеджеров.
Если много встреч, но нет оплат — проблема в презентации и работе с возражениями.

5. Работать именно с узким местом

А не лить ещё больше трафика в дырявую воронку.

Вывод:

Маркетинг без структуры и аналитики всегда будет “черной дырой” для бюджета.
Настроил воронку — увидел слабые места — усилил — получил рост прибыли.

Казаков про маркетинг

Что убивает результат в маркетинге — хаос вместо системы

Большинство бизнесов не строят системный маркетинг, а просто тупо “льют трафик” в надежде на продажи.
И результат: деньги сливаются, точек роста не видно. Еще и по 500 раз подрядчиков меняют, гуляя по кругу.

Как выглядит хаос:

— Нет чёткой структуры воронки продаж
— Непонятно, на каком этапе клиенты сливаются
— Нет плановых показателей по этапам
— Нет регулярной аналитики
— Решения принимаются на эмоциях, а не на цифрах

Что нужно сделать:

1. Нарисовать воронку продаж

Пример этапов:
• Лид (заявка)
• Квалификация
• Встреча или консультация
• Отправка КП
• Согласование
• Сделка (оплата)

2. Определить целевые показатели на каждом этапе

• Конверсия из лида в квалификацию
• Конверсия из квалификации во встречу
• Конверсия встречи в сделку
• Средний чек

3. Собирать реальную аналитику минимум раз в неделю

Отслеживать реальные цифры, а не ощущения.

4. Находить узкие места

Если, например, много заявок, но мало встреч — проблема в первом касании менеджеров.
Если много встреч, но нет оплат — проблема в презентации и работе с возражениями.

5. Работать именно с узким местом

А не лить ещё больше трафика в дырявую воронку.

Вывод:

Маркетинг без структуры и аналитики всегда будет “черной дырой” для бюджета.
Настроил воронку — увидел слабые места — усилил — получил рост прибыли.

hottg.com/vladimirkazakov1/215

200 viewsknyazbot, May 2 at 12:00