Create: Update:
Как запитчить свой стартап за 60 секунд
Я общался с десятками основателей и просмотрел сотни стартап-питчей.
Давайте честно - твой питч проваливается не из-за плохой идеи (хотя это тема для отдельной беседы), а потому что ты говоришь слишком много.
Фаундеры, которые привлекают деньги, не обязательно умнее других - они просто яснее выражаются. Все один-в-один как в продажах (в целом мы ведь компанию "продаем" инвестору).
Вот формула 60-секундного питча, которая реально работает:
1. Хук (5 сек)
"[Компания] решает [конкретную боль] для [целевого рынка]"
2. Проблема (10 сек)
"Сегодня [аудитория] борется с [проблемой], которая обходится им в [измеримую боль]"
3. Решение (15 сек)
"Мы создали [решение], которое обеспечивает [конкурентное преимущество] через [ключевую выгоду]"
4. Трекшн (10 сек)
"Мы уже достигли [достижение], растём на [метрики] от месяца к месяцу"
5. Рынок (5 сек)
"Это рынок объёмом $[X] млрд, растущий на [Y]% ежегодно"
6. Команда (5 сек)
"Наша команда создала [предыдущий успех] и имеет глубокую экспертизу в [области]"
7. Запрос (10 сек)
"Мы привлекаем [сумма] для [конкретная веха], что приведёт нас к [следующая точка роста]"
Большинство фаундеров теряют инвестора в первые 30 секунд и удивляются, почему не получили финансирование.
Не будь таким фаундером. Держи питч чётким и ясным.
Применение на практике:
Запиши свой питч на видео и засеки время. Если занимает больше минуты - сокращай. Тренируйся перед друзьями и собирай обратную связь. Помни: твоя цель - не рассказать всё о компании, а вызвать интерес для продолжения разговора.
Так и научишься делать тот самый знаменитый "Elevator Pitch"
p.s. Если 500 лайков соберем, то вы мне кидаете идею стартапа а я снимаю видео питч на 60 сек и выкладываю его в YouTube :)
>>Click here to continue<<
Венчур по Понятиям | Street MBA
