Маркетингова стратегія 2025 [в українських реаліях]: як планувати наступний рік?
Хтось скаже: "Це неможливо".
Я відповім: "Це необхідно".

І в мене є для вас ефективні інструменти, які допоможуть спланувати ваш бізнес у реаліях постійних змін:

1️⃣ Аналіз споживчого сегменту

Як змінився ваш клієнт?
Хто зараз має ресурси для покупок, а хто — ні?
Які нові поведінкові моделі з’явилися у споживачів?

2️⃣ Аналіз ринку та конкурентів

Який шлях обирають ваші конкуренти?
Що працює у вашій ніші, а що — ні?

3️⃣ Створення ціннісної пропозиції

Пропозиція, яка точно "зачепить" вашу цільову аудиторію.

4️⃣ Розробка маркетинг-плану

Річне планування: канали, бюджети, контент-стратегії.
Як ефективно організувати дистрибуцію контенту?

5️⃣ Unit-економіка

Аналіз ефективності ваших рекламних кампаній.
Що приносить прибуток, а що "з'їдає" бюджет?

6️⃣ Диверсифікація

Ви працюєте з усіма можливими сегментами: B2C, B2B, B2G?
Зменшіть ризики: додайте ще один основний напрямок або кілька допоміжних для кожного сегменту вашої аудиторії.

7️⃣ Ключові ресурси, партнери та структура витрат

Чітке визначення всіх ресурсів та партнерів, необхідних для стабільного розвитку бізнесу в 2025 році.

Це і є основні елементи для успішного функціонування вашого бізнесу у наступному році.

Всі ці складові я запакував в діагностичний продукт, який допоможе:

+проаналізувати вашу бізнес та маркетингову стратегію;
+адаптуватися до сучасних умов ринку.

Хочете дізнатися більше?
Запишіться на безкоштовний інтро-колл на 30 хвилин.
Під час зустрічі ми познайомимось, і я розкажу, як саме цей продукт допоже вам спланувати бізнес сезон 2025 року.

Забронювати час можна тут: https://topmate.io/konstantyn_soloviov

Як ви знаєте, окрім консалтингу для малого та середнього бізнесу, я також активно співпрацюю з урядовими організаціями, надаючи консалтингові послуги в аналітиці, дослідженнях, національних комунікаціях та стратегіях.

У 2024 році я реалізував 4 проекти для українських урядових організацій за підтримки США та ЄС в таких сферах, як:

• енергетика
• освіта
• відновлення бізнесу
• залучення інвестицій

Один із проектів — дослідження ринку праці в Чернігівській області, яке ми провели разом з Ольгою Алексєєвою.

Це дослідження було спрямоване на адаптацію професійно-технічної освіти до сучасних вимог ринку праці та виявлення викликів, спричинених війною.

Для мене це не просто проект, а можливість зробити свій вклад у відновлення України під час війни, допомогти змінити сферу освіти в країні та сприяти працевлаштуванню 10 000 людей у Чернігівській області.

Деталі проекту за посиланням.

✨ Вийшов мій новий подкаст! ✨
Разом з RIST ми обговорили, як побудувати стійкий бізнес в умовах війни в Україні. Запрошую вас до перегляду — буде корисно, цікаво та практично!
На прикладі бізнес-моделей для маркетингової агенції ми розглянули:

🔹 Актуальні тренди маркетингу.
🔹 Ефективні стратегії для малого, середнього та великого бізнесу.
🔹 Секрети клієнтоцентричного підходу.

У подкасті ви дізнаєтеся:
✔️ Як аналізувати ринок і уникати пасток у бізнесі.
✔️ Чому важливо визначати свій ICP (ідеальний клієнт).
✔️ Як побудувати продуктові лінійки, що приносять дохід.
✔️ Як знайти талановиту команду та розвивати стратегічні партнерства.
✔️ Чи потрібно інвестувати в дослідження споживача?
✔️ Чому помилки — це не кінець, а нові можливості для зростання.

✨ Для кого буде корисно?
— Підприємцям, маркетологам, стартаперам.
— Власникам малого та середнього бізнесу.
— Усім, хто хоче зрозуміти, як ефективно працювати у 2025 році.

🔗 Посилання на подкаст.

Залишайте ваші запитання та думки в коментарях! 🙌

🚀 Підсумки 2024 року: Результати та Плани на Майбутнє

Цей рік став для мене етапом змін та нових досягнень!

Хочу поділитись з вами результатами та думками щодо майбутнього.

🔹 2024 рік: основні досягнення

• Прийняв участь у національних акселераторах для підприємців у межах Дія.Бізнес, став ментором для жінок-підприємців у SET University.

• Провів 20 воркшопів, записав статті для SPEKA MEDIA, MMR, LIGA.NET, AIN.UA, став спікером на телебаченні у якості експерта з комунікацій. (Робота на камеру була для мене основним страхом 2 останні роки).

• Розробив і запустив курси з стратегій виходу на ринок та бізнес-моделей, набрав перші групи. Загалом мої курси цього року пройшли майже 30 підприємців. Це не багато, але для мене це цінно, бо це тільки початок моїх освітніх продуктів!

• Важливим кроком стало підписання співпраці з Швейцарською Фундацією, зйомки для Посольства США та організація Інвест Форуму в Чернігівській області, що відкриває нові можливості для мого агентського бізнесу в напрямку громадського сектору.

🔹 Чого не вистачило:
• Скажу чесно, продажі в окремі місяці впали через виклики, пов'язані з війною.

Однак це дало мені можливість переосмислити стратегії та адаптувати їх до реалій сьогодення.

🔹 Плани на 2025 рік:

• Планую розширити теми для нових груп, а також створити онлайн-платформу для зручнішого навчання.

Зібрати потужну комерційну команду для продажів та модерації своїх освітніх продуктів і вдосконалити всі етапи навчання та взаємодії з клієнтами.

🌟 Що важливо:

Секрет успіху — це не лише інновації та нові продукти. Це адаптивність, здатність реагувати на зміни і не зупинятись перед труднощами, ніколи!

Моя місія тепер більш ясна для мене, я бачу її чітко — допомагати зростати бізнесам моїх клієнтів через освітні продукти!

✨ Важливо: Не бійтеся змін! Вони часто є запорукою вашого успіху.

Вірю в ЗСУ, бажаю нам якнайшвидше перемогти у цій війні, яка справді є боротьбою за наше виживання!

Дякую нашим військовим за те, що я можу займатися тим, чим займаюсь зараз, та допомагати підприємцям через свої освітні продукти.

Вам дякую, що залишаєтесь зі мною!

Буклет для планування року

Друзі, знайшов геніальний інструмент для тих, хто хоче підбити підсумки року та спланувати наступний! 💡

Що це?
Буклет, який допоможе вам:

+Усвідомити свої успіхи та невдачі за минулий рік.
+Навчитися з власного досвіду, щоб не повторювати старих помилок.
+Спланувати рік так, щоб відчути більше контролю та впевненості у своєму житті.

Чому це корисно?

+Бо всього за кілька годин ви зможете побачити, скільки всього сталося за рік, і як багато можна досягти в наступному.

Спробуйте й відчуйте, як багато можна змінити за рік! ✨

Пʼять років тому я вперше сів за стіл переговорів із потенційним інвестором для одного з моїх клієнтів.

Це був логістичний SaaS-стартап із Харкова, який шукав перші 120 000 $ для запуску проєкту.
Інвестор був із США — такий прогресивний дідусь, років під 70+. Навіть зараз пам’ятаю його обличчя.

Я тоді хвилювався і, чесно кажучи, не знав, як це правильно робити. Але інвестор сам підказав і направив мене. Напевно, побачив у нас потенціал... бо ми не намахували, а виглядали реально як "стартапери".

А може, йому просто поприколу було... вся ця двіжуха стартаперська, you know. 🙂

Long Story Short - це була моя перша успішна угода. Процес тривав майже рік, і врешті-решт ми залучили двічі по 60 000 $. Ахреневші гроші, на той момент і перший досвід. Факапів було багато! 🙂 Частина $$$ пішла в мою агенцію на реалізацію маркетингу цього проєкту.

Відтоді я допоміг клієнтам залучити 1.2 млн. $ інвестицій.

Це були різні проєкти: від класичних бізнесів у сфері агротрейдингу до інноваційних TECH-стартапів.

Зараз я вже не займаюся залученням інвестицій напряму, але продовжую працювати як радник. Я допомагаю бізнесам підготуватися до залучення коштів і активно беру участь у грантових програмах, зокрема від Дія.Бізнес та Українського фонду стартапів.

Я часто спілкуюся з інвесторами як зі сторони клієнта, так і зі сторони організацій, які надають фінансування.
За минулий рік я оцінив близько 150 заявок.

Тому вирішив поділитися своїм досвідом залучення ресурсів у проєкти в подкасті «Спільнота» для SPEKA.MEDIA, де я ділюсь про:

1. Про безкоштовні бабки — і де їх взяти.
2. Про те, як оцінити бізнес-проєкт перед залученням інвестицій.
3. Як підготуватися до зустрічі з інвесторами.
4. Звичайно, багато говоримо про бізнес-модель, бо це КЛЮЧОВЕ!

Посилання на подкаст.

Дякую за запрошення Інна Ковальчук, та до зустрічі на другому подкасті!
Якщо у вас є цікаві теми для обговорення, пишіть Інні та обов'язково скажіть, що ви від мене!)

🚨 Ключовий фактор успіху в 2025 році — як побудована ваша бізнес-модель?

📢 Запрошую на практичний воркшоп для підприємців, спеціалістів та стартапів!

Правильно побудована бізнес-модель може стати вашим рішенням і допомогти збільшити прибуток та зробити бізнес стабільним!

90% вашого успіху в 2025 залежатиме від того, як ви адаптуєте бізнес-модель.
Чи готові ви до реалій українського ринку 2025 року, чи ризикуєте закрити свій бізнес?

Що ж робити?

Очевидно: адаптувати бізнес-модель до ринку і швидко реагувати на зміни.

Перший крок — пройти мій воркшоп.

📲Реєстрація на сайті, тут.

Приєднуйтесь до мого практичного воркшопу, де за 3 години ви:

✅ Опануєте основні елементи та методику ефективних бізнес-моделей.
✅ Отримаєте інструменти для створення клієнтоорієнтованих продуктів.

Я збираю групу за лише кілька разів на рік — не проґавте свій шанс!

👥 Кількість місць обмежена — всього 10 місць!
ℹ️ Формат: онлайн, платформа ZOOM.

⏳ Реєструйтесь зараз!

Маркетинг для ГО та держави: Як почати і що треба знати?

🔥 Новий подкаст для RIST

У відео я поділився досвідом побудови комунікацій у державному секторі та урядових структурах у сфері освіти та енергетики.

А також ми обговорили:
✔️ важливість об’єднання стейкхолдерів;
✔️ роботу з негативом;
✔️ роль аналітики в кампаніях для ГО та державного сектору.

📌 Що ви дізнаєтесь із цього епізоду:

✔️ Як працювати в сегменті B2G (business-to-government).
✔️ Які інструменти комунікацій дійсно працюють.
✔️ Як долати виклики та працювати з негативом.
✔️ Роль аналітики в кампаніях для ГО та державного сектору.
✔️ Як почати працювати з державними проєктами.

🔗 Дивіться відео за посиланням: https://www.youtube.com/watch?v=xz_mhVToH6A

День Святого Валентина — це день величезної маркетингової любові та атаки на наші емоції, щоб ми витрачали більше, більше і ще більше.

Маніпуляція для збільшення продажів чи простий збіг?

Якщо говорити про мене, то, напевно, це просто професійна деформація, бо я не можу не поділитися думками, особливо коли маркетинг цього дня атакує мене з усіх сторін.

На які емоції тиснуть бренди та як нами маніпулюють?
1️⃣ Почуття провини — «Як це ти не купив подарунок?»
2️⃣ Відчуття втрати — якщо не купиш 14.02.24, то втратиш унікальну можливість: товар, знижку, «останній шанс». Це класичний FOMO (Fear of Missing Out) — страх залишитися без особливого подарунка.
3️⃣ Соціальний доказ — «560 людей вже купили цей подарунок, а ти ще ні?»
4️⃣ Слогани: «Зроби кохану щасливою!» — у цьому немає нічого нового, але діє ефективно!
5️⃣ Різноманітність подарунків зашкалює — чесно, інколи здається, що це не свято, а просто необхідність щось купити.

І навіть я помічаю, як, якщо не купую, почуваюся нещасним, але потім ловлю себе на думці, що, блін, мене просто маніпулюють!

Це все створення відчуття терміновості без реальної причини, щоб змусити споживача ухвалити поспішне рішення.

А що з історією цього свята?

Достеменна історія Дня Святого Валентина досі невідома. За однією з версій, священнослужитель на ім'я Валентин таємно вінчав закоханих.

Хоча, чесно кажучи, я думаю, що все набагато простіше: це свято просто вигадали мої колеги-маркетологи, щоб збільшити продажі.

День закоханих як маркетинговий сезон

14 лютого — це сезонний маркетинговий формат, який допомагає активізувати продажі після "затишшя" після новорічних свят. У цей день не потрібно вигадувати складні маркетингові стратегії — достатньо просто прив'язати бренд до теми кохання.

Тож, друзі, вітаю зі святом! Кохайте один одного не тільки у свята, а й просто так. ❤️

Не ведіться на «останній шанс» і «найкращий подарунок у світі» — він буде і після 14-го, ну ріл.😉

ЯК НАМИ ВСІМА МАНІПУЛЮЮТЬ? 😱

Давно не чулись! Зараз я приймаю участь у шоу "Маніпулятори", і нещодавно вийшла дуже цікава серія, яка розкриває актуальну тему, про яку ми часто навіть не замислюємось: як спорт і комерційні схеми впливають на наші думки, емоції та поведінку під час протестів!

Ви колись задумувались, чому футбол став не просто спортом, а справжнім інструментом для маніпуляцій?

Як Олімпійські ігри перетворились на політичну гру? І що спільного між комерційним шоу-бізнесом і протестами на вулицях?

Ця серія допоможе вам побачити ці процеси з нового ракурсу. Тим паче в контексті політики сьогодні!

Чи може спорт бути інструментом впливу на наші рішення та навіть на масові хвилювання? Як сьогодні спорт став справжнім бізнесом, а протестні рухи — частиною цієї стратегії?

Це точно змусить вас по-новому поглянути на те, що відбувається навколо нас. 🔥

Перегляд тут

Цей пост — для тих, хто зараз відчуває, що ринок не працює.
Давно не чулися 🙂 Все ок, я живий — пропав, бо робив фінансовий аналіз Soloviov Consulting за 3 роки.

Бляха, ринок знову змінився.
А це значить, що змінюватися треба і нам.
Іноді може здаватися, що все здохло — але це не так.
Щоб побачити, що працює — треба подивитися з іншого боку.
Наприклад, через дослідження і цифри.

Як то кажуть — щоб допомогти іншим, треба спочатку допомогти собі.

Я давно допомагаю іншим з P&L, стратегією, бізнес-моделями —
але сам для себе зробив це повноцінно тільки зараз.
(Ну прям так детально, бо управлінський облік я веду завжди — хоча чесно скажу: ненавиджу це 😅)

Що маю за останні 3 роки:

✅ 2023 — партнерства з донорами, стабільний консалтинг для урядових проєктів
✅ 2024 — мультипродуктова модель: B2C + B2B + B2G, 4 типи продуктів — курси, консалтинг, воркшопи, громадський сектор
❌ 2025 — те, що реально працює: глибока експертиза й точковий консалтинг, який дає результат за 2 тижні – 1 місяць.

Мультипродуктова модель вже не витягує.
Фокус туди, де можу реально дати результат.

– ГО-сектор просів
– Донори зараз дуже рахують кошти, але точково працює
– Курси, ринок прям сильно перегрітий, B2B + B2C також просів

💡 Інсайт:
Маркетинг — не рятує.
Навіть перевірені продукти — не гарантія.
Ринок змінився.
Працює тільки те, що дає відчутну, швидку цінність.

🧠 Що я би порадив собі рік тому (і, можливо, вам теж):
1. Не інвестуй у продукт, поки не перевірив попит.
Люди можуть лайкати, коментувати, слухати — але не купувати.
(У 2025 я почав із суттєвих інвестицій у маркетинг, воркшопи, навіть виступи на ТБ. Це все те, що працювало у 2024. Але — ні. )

2. Будь ближче до ринку.
Не вір гіпотезам. Вір людям, які платять.
Ліди ≠ продажі.
На кінець березня в мене була велика воронка, але клієнтів, готових реально платити, було не так багато.

3. Повернись до основ.
Що реально купують? Хто платить більше? — працюй тільки з цим.
Коли багато шуму — важко побачити, який сегмент живий.
У воєнних реаліях не всі сегменти ще живі. Але з’явилися нові — і вони себе непогано почувають.

4. Більше цифр — менше емоцій.
“Здається, зайде” — ні.
3–5 тестових продажів — так.

5. Якщо щось не працює — визнай це швидко.
Програвши швидше — стартуєш з новими силами.

Не ний. Просто роби те, що треба.
Але перш за все — зроби дослідження.

Я вже можу сказати: я розблокувався. Рухаюсь далі з тим, що справді працює. Раніше думав, що проблема в бізнес-моделі.
Тепер бачу — ні.

Якщо вам цікаво — в наступному пості поділюсь інструментами, які реально спрацювали.

Люди хочуть вчитись. Але не знають, для чого.

Це не гіпотеза — це відповідь 55 000+ українців.
І це визначає мій новий фокус у роботі з освітою та ринком праці.

Останнім часом я працюю над трансформацією профтехосвіти й навчанням дорослих.
Саме тому долучився як партнер до двох подій, які формують політику в цій сфері:

– стратегічної сесії від BRDO та Міністерства економіки
– презентації досліджень від Helvetas, ДСЗ та Федерації роботодавців України

Два івенти — і спільний висновок:
Ринок праці трансформується швидше, ніж система освіти встигає реагувати.

---

Мої особисті інсайти — на основі дискусій і результатів опитування 55 000+ українців:

Люди хочуть вчитись. Але не знають, для чого.
47,2% — готові навчатися
44,4% — кажуть, що попереднє навчання не вирішило їхню потребу
32,2% — не змогли пройти навчання або не побачили користі
Навчання заради навчання — це реальна проблема, з якою потрібно зав’язувати.

Ринок змінюється — а формати залишаються старими.
Я бачу свою роль у тому, щоб підтримувати тих, хто навчає інших —
і допомагати їм створювати нові освітні продукти на основі досліджень того,
що справді потрібно ринку, громадам і муніципалітетам.

Короткі програми замість великих курсів.
2–4 тижні → конкретна навичка → реальний крок уперед.
Чим менше води — тим більше шансів.

Профорієнтація потрібна дорослим.
Люди віком від 18 до 45+ часто опиняються без чіткої відповіді на запитання “що далі?”.
Профорієнтація потрібна не тільки школярам, а й дорослим:
жінкам, ВПО, ветеранам, людям у пошуку нової ролі.

Це вже не про вибір професії на все життя,
а про адаптацію до змін, побудову кар’єрного маршруту й особисту стратегію розвитку.

Ветерани — це не "вразлива група".
Вони часто сильніші за багатьох у тилу.
Але їхній досвід не інтегрується в старі цивільні рамки.
Потрібна нова інфраструктура:
– програми адаптації
– кар’єрна підтримка
– практичне перенавчання
Я лише починаю глибше входити в цю тему — і шукаю, як можу бути справді корисним.

Життєві навички — це не додаток.
Soft skills, комунікація, саморегуляція, грамотність —
критично важливі у кризовій економіці.

Навіть ті, хто працює, часто не бачать наступного кроку.
Кар’єрні маршрути потрібні не лише для молоді.

Молодь виїжджає. Цифри не брешуть.
Якщо хочемо зберегти майбутнє — маємо працювати зі школами та з батьками вже зараз.

Потрібні локальні рішення.
Залучення ПТО, громад, місцевої влади й бізнесу —
це єдиний спосіб реалізувати зміни на практиці.

Освіта має бути простою, корисною й доступною.
Менше теорії. Більше прикладів, практики й результату.
А головне — з фокусом на реальний сектор.
Тому профтехосвіта буде “в топі” найближчим часом.

---

Над цим я працюю сьогодні.
Якщо ви в темі — напишіть мені, і ми вирішимо, як можемо бути корисними одне одному.

Долучився до благодійного аукціону від Caritas Ukraine — разом збираємо кошти на підтримку шести прихистків для людей літнього віку, які втратили дім через війну.

Мій лот — стратегічна консультація (онлайн або офлайн у Києві).

Я допомагаю бізнесам і освітнім проєктам масштабуватись, залучати інвестиції й виходити на нові ринки.

За плечима — 200+ кейсів у 9+ країнах, співпраця з командами за підтримки EU, USAID, Swisscontact, Helvetas, KSE, SET University, USF.

Поговоримо про:
— адаптацію бізнес-моделі під B2B / B2C / B2G;
— підготовку до інвесторів або зміну фокусу у складний час;
— вихід на нові ринки й збереження ресурсу команди.

💰 Старт — 2000 грн
📈 Крок — 200 грн
⏰ Ставки — до 23:00 29 травня, під цим постом:

👉 https://www.instagram.com/p/DJ4NnqUI2QG/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==

Це можливість отримати фахову підтримку — і водночас подарувати дім тим, хто його втратив.
Долучайтесь! 🙌