Как управлять отделом продаж в кризисное время?

11 июня наши друзья из Движа проведут сессию вопрос-ответ с Вадимом Герасимовым, директором по продажам «Унистрой».

О чем пойдет речь:
- Как выстроить стратегию и вести отдел продаж к новым крутым результатам?
- Как и чем мотивировать сотрудников?
- Нужно ли девелоперам делать скидки на квартиры?

Бонусом коллеги обсудят ситуацию на рынке и выяснят, помогает ли бег справляться со стрессом.

Поэтому, если вы чувствуете, что в эти нелегкие времена вашему отделу продаж нужен апгрейд, то приходите на вебинар сами или отправляйте ссылку вашим РОПам.

🔗 А зарегистрироваться можно вот тут

#smartis_партнеры

⚙️ Что новенького появилось в Smartis за прошлый месяц?

1. Массовое изменение прав доступа к площадкам

В настройках площадок мы добавили возможность массово изменять права доступа для разных отделов. Теперь, если вам нужно закрыть площадку от разных групп (например, рекламных агентств), достаточно нажать одну кнопку.

2. Новый способ импорта

Мы добавили еще один источник данных для импорта медиапланов, обращений и данных CRM – прямая ссылка. Удобно, если документ, из которого нужно подтянуть информацию, находится на Яндекс Диске.

3. Закрепленный «крестик» в CJM

Мы закрепили иконку крестика в CJM клиента. Раньше, если вы скроллили карточку вниз, а потом хотели ее закрыть, нужно было подниматься обратно. Теперь это можно сделать по одному клику.

Подробнее можно почитать здесь

#smartis_bi

💼 Кейс: Как при помощи post-view аналитики увидеть в 5 раз больше сделок с Яндекс Недвижимости

Совместно с коллегами из ГК «Основа» и Яндекс Недвижимость мы разработали решение для отслеживания эффективности площадки.

У застройщика появилась возможность увидеть просмотры объявлений, добавление в избранное, а также связать действия на классифайде со сделками, бронями или звонками.

➡️ Подробнее об этом решении и как изменились маркетинговые показатели девелопера — читайте по этой ссылке.

#smartis_bi

Очередная подборка каналов об аналитике рынка недвижимости с рейтингом — 🔥

Спасибо коллегам из Digital Developer за материал 👇

#smartis_партнеры

👋 Подборка каналов о маркетинге и продажах

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, в которых эксперты рассказывают, как девелоперам решать задачи маркетинга, делятся советами и кейсами. Рекомендуем подписаться!

➡️ ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

➡️ Eyetronic.Digital — волшебной кнопки в маркетинге нет, но есть канал, в котором эксперты объясняют, как застройщикам увеличивать продажи за счет эффективной рекламы. Еще — как снижать CPA, продавать квартиры зумерам и работать с клиентами, которые молчат. В рекламу, заточенную не только на лиды, но и сделки, умеют не все, а коллеги ее делают — не теряйте.

➡️ Маркетинг или жизнь — авторский канал основателя маркетингового агентства Тимофея Белоглазова. 15+ лет в профессии, спикер ВШЭ и Нетология, судья СSS Design Awards.

➡️ Smartis.bi — телеграм-канал одноименной платформы аналитических решений для маркетинга в недвижимости. Тут регулярно выходит аналитика рынка, кейсы девелоперов, полезные вебинары и фишки для маркетологов. И даже мемы.

➡️ SmartHeart agency — канал одноименного международного креативного агентства. Кейсы, личные истории и рассказы, как работается в креативной индустрии, как строить карьеру и получать удовольствие, как делать брендинг, который вызывает эмоции.

➡️ Те самые ребята из «Ишь, Миш!» — знают о контенте все. Особенно о том, как он работает у застройщиков. В канале делятся опытом, выкладывают чек-листы и гайды, как делать контент, который точно будет работать. Показывают свои проекты, разбирают работающие механики, собирают подборки лучшего контента от девелоперов. А еще проводят исследования вместе с сервисами аналитики, чтобы вы всегда были в курсе тенденций рынка.

➡️ Бюро Сучкова — команда, которая поддерживает застройщиков на всех этапах жизни бренда. Пишут о маркетинге, дизайне и разработке в девелопменте.

🏆 Турнир по падел-теннису от Smartis

26 июня по соседству с форумом «Движение» мы проведем турнир по падел-теннису среди застройщиков.

Приглашаем вас ненадолго сбежать в Сириус, чтобы размяться между сессиями форума.

Что вас ждет:
👋 Энергия и драйв — зарядитесь перед главными сессиями форума.
👋 Нетворкинг в движении — знакомства с участниками рынка на корте.
👋 Для всех уровней спортсменов — включена тренировка с персональными тренерами перед началом турнира.
👋 Призы и сюрпризы.

Участие бесплатное, но количество мест ограничено, поэтому успейте подать заявку!

📆 26 июня, г. Сириус
Всех участников ждет трансфер от места проведения форума до площадки и обратно.

➡️ Регистрация

#smartis_bi

❗️ О застройщиках и персональных данных

Если застройщик собирает информацию о клиентах в чатах, формах на сайте, квизах, через аналитику и прочее, то по закону №152-ФЗ он обязан зарегистрировать себя в качестве оператора персональных данных.

Для этого нужно подать в РКН уведомление о начале обработки персональных данных.

Ранее мы уже освещали новость об увеличении штрафа за непредоставление уведомления. Теперь сумма может достигать 300 тысяч рублей.

Что делать?
Проконсультируйтесь с юристами, если ваша компания уже является оператором персональных данных, то всё супер.

Но если вы еще не подавали уведомление в РКН, то советуем скорее этим заняться, чтобы избежать штрафов.

#smartis_bi

👾 Рекламный пиксель Telegram Ads

Недавно в Telegram Ads появился собственный Pixel Tag. Он предназначен для отслеживания конверсий на внешних сайтах после перехода по рекламным объявлениям в мессенджере.

После установки пикселя на сайт он начинает собирать информацию о действиях пользователей на сайте, среди которых:

- заполнение формы;
- подписка на рассылку;
- добавление товара в корзину;
- завершение покупки;
- посещение ключевых страниц сайта.

Но сегодня у инструмента есть свои особенности и ограничения.

🔘 Пиксель представляет собой некий аналог целей в Яндекс Метрике, отображая микроконверсии на сайте.

🔘 Нет способов отправки офлайн-конверсий.

🔘 На текущий момент нет способов связать неагрегированные данные из ТГ с другими каналами и смотреть эффективность рекламы на сквозной воронке.

Поэтому пока что рано говорить о том, что рекламный пиксель в Телеграме обеспечивает сквозную аналитику.

💪 Однако это большой шаг для всего рынка в сторону качественного анализа эффективности рекламы. Очень ждем, как этот инструмент будет развиваться в будущем.

#smartis_bi

💼 Кейс: Как аналитика показала реальный цикл сделки, а стоимость контракта — на 30% ниже, чем считалось раньше

При помощи Smartis наши коллеги из дилерского центра «Автопортрет» увидели, что часть клиентов покупает авто на 2, 3 или 4 месяц после просмотра рекламы.

Благодаря этому удалось подсчитать, сколько в действительности длится цикл принятия решения и сколько компания тратит на привлечение клиентов.

➡️ Как именно это получилось и какие еще инсайты получил автодилер — читайте в кейсе по ссылке

#smartis_bi

Как новый подход к аналитике меняет маркетинг девелоперов?

В этой статье наш руководитель по развитию бизнеса Александр Калинин рассказал:

👋 о рынке недвижимости в 2024 году в России и прогнозах на 2025 год
👋 почему выросла важность работы с данными
👋 как data-driven подход помогает девелоперам выполнять план продаж при падающем спросе.

Читайте материал целиком по этой ссылке.

#smartis_bi

🤢 С начальством только и разговоров, что о результатах

#smartis_bi