🚨 Рынок недвижимости меняется. Перемен требуют и продажи.

Команда Profitbase провела исследование и выяснила, что за последний год срок сделки девелоперов увеличился в два раза. При этом конверсия из лида в продажу значительно снизилась с начала 2024 года.

В первые месяцы 2025 ситуация не улучшилась — конверсия осталась на низком уровне. Эти изменения можно отследить на графике.

Что это значит для девелоперов?

Нет времени расслабляться. Количество обращений в офисы продаж застройщиков не уменьшилось. Привычные инструменты продаж теряют эффективность, поэтому нужно адаптироваться к новым условиям. Пора менять курс и использовать другие методы.

В этом застройщикам могут помочь инструменты онлайн-продаж. Их покажут 24 апреля в 12:00 мск в Прожекторе Профитбейс.

Эксперты Profitbase:
— поделятся эксклюзивной аналитикой рынка и кейсами девелоперов;
— расскажут о трендах в продажах недвижимости;
— представят обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и ещё кое-что интересное.

➡️ Мы уже зарегистрировались и ждем вас по этой ссылке

#smartis_партнеры

☝️ Как известно, умный учится на своих ошибках, а мудрый – на чужих.

В следующий вторник мы расскажем подробнее об этих ошибках на новом вебинаре.

Одна из главных тем – неверные шаги застройщиков при оценке охватной рекламы.

Обычно главная проблема в том, что эффективность такой рекламы смотрят по модели last-click, как контекст. В таком случае эффективность охватки теряется на фоне перформа, и ее отключают.

За годы практики мы своими глазами видели не один кейс, к чему приводит неправильная оценка медийки.

Об этом мы расскажем с примерами 22 апреля в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

#smartis_bi

Smartis на FORCITIES Х!

23 апреля наш основатель Игорь Балашов выступит на всероссийском форуме-практикуме FORCITIES X.

Его блок «Как спасти продажи в 2025» начнется в 10:45, где он выступит вместе с Альбиной Ляуширияновой — ex-marcom AFI, Sminex, Брусника.

Речь пойдет о лидогенерации, performance-подходах или «сколько клиентов мы получим, если вложим N-рублей в этом месяце».

➿

Сам форум пройдет с 22 по 24 апреля в московском Glenver Garden в формате интенсива-практикума. В каждом зале – до 80 гостей. 350+ участников форума обменяются новыми кейсами и опытом работы в сегментах: МКД, ИЖС, офисы, light industrial, промышленные, социальные и торговые объекты.

Профессионалы из ЛСР, ДОМ.PФ, «Страна Девелопмент» и других крупнейших компаний отрасли разберут проблемы:

- адаптация к текущим условиям рынка;
- извлечение выгод из непрофильных активов;
- продукт и его ДНК;
- запросы клиентов;
- как продавать МКД.

➡️ А посмотреть программу подробно и зарегистрироваться можно вот здесь.

#smartis_bi

«Вредные советы» уже завтра!

Меньше, чем через сутки мы расскажем, как НЕправильно внедрять сквозную аналитику и оценивать медийную рекламу.

Мы много раз видели, к чему приводит, когда процессы и работы с CRM выстроены некорректно, а охватная реклама оценивается тем же способом, что перформанс.

Все эти антикейсы мы собрали в один вебинар и теперь готовы рассказать вам, предостеречь от ошибок и показать, как

👋 успешно внедрить сквозную аналитику;
👋 быстрее получить точные результаты продвижения;
👋 оценить эффективность охватной рекламы и увидеть реальное количество сделок.

📅 Начинаем завтра, 22 апреля в 12:00 (Мск).

Зарегистрироваться можно по этой ссылке

#smartis_bi

⏰ Начинаем вебинар через час

Еще есть время зарегистрироваться и узнать самые вредные советы по внедрению сквозной аналитики и оценке охватки.

➡️ Регистрация

#smartis_bi

⚡️ Стартуем «Вредные советы» через 2 минуты

Самый последний шанс присоединиться. Доступ к трансляции откроется сразу после быстрой регистрации

https://clck.ru/3LZy9q

#smartis_bi

👍 Итак, все «вредные советы» рассказаны

Спасибо всем участникам за такой ламповый вебинар!

Отдельное спасибо Марии Воронцовой за интересное выступление ❤️

На днях в этом канале появится запись вебинара. А всем, кто регистрировался, вместе с записью мы отправим презентацию.

До встречи на новых вебинарах!

#smartis_bi

💼 Новый кейс: «Как при помощи сквозной аналитики работать с ЦА и сократить ДРР в 2 раза»

Для сегментации аудитории коллеги из Plus Development собрали в Smartis специальный дашборд и увидели поведение каждого сегмента на разных этапах воронки.

После этого удалось сделать выводы и принять верные решения, благодаря которым количество встреч увеличилось в 1,5 раза, а их стоимость уменьшилась в 2 раза.

Подробнее об этих решениях и других результатах (не менее интересных) читайте по ссылке.

#smartis_bi

👋 Подборка каналов с аналитикой рынка недвижимости

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые исследуют рынок и публикуют аналитические материалы. Рекомендуем подписаться, чтобы не пропустить разборы ключевых событий.

➡️ do A.S.A.P. — канал для профессионалов рынка недвижимости. Управление проектами, оптимизация процессов и эффективные стратегии для девелоперов. Рабочие решения.

➡️ Новостройка по расчету — канал об инвестициях в недвижимость Москвы и Московской области. Актуальная аналитика, разбор проектов и цен.

➡️ Smartis.bi — телеграм-канал одноименной платформы аналитических решений для маркетинга в недвижимости. Тут регулярно выходит аналитика рынка, кейсы девелоперов, полезные вебинары и фишки для маркетологов. И даже мемы.

➡️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов. Тренды в недвижимости, карьерные треки и обучение, инсайд-эфиры с экспертами отрасли.

➡️ Restate.ru — рынок недвижимости глазами экспертов одноименного классифайда. Авторское мнение и аналитика.

➡️ Прожектор новостроек — канал с самой объективной аналитикой рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.

➡️ Недвижимость России — канал с новостями и реформами рынка недвижимости. Публикуют мнения экспертов и региональные обновления, советы и полезные данные для выгодных сделок. Коротко и полезно!

➡️ Ипотека в России. Новости и аналитика — канал с новостями ипотеки, банков, застройщиков. Рейтинги ипотечных банков. Обзор кредитных ставок. Комментарии экспертов. Статистика и аналитика.

📹 Запись вебинара уже в сети!

«Вредные советы по внедрению сквозной аналитики и оценке медийной рекламы»

Смотрите видео, добавляйте в избранное и делитесь с друзьями.

➡️ Ссылка на запись

#smartis_bi

💼 Кейс: Как при помощи аналитики начать управлять медиасплитом, отсечь некачественный трафик и увеличить конверсию из лида во встречу в 2 раза

Перед коллегами из ГК «КОРТРОС» стояла задача — управлять своим медиасплитом: видеть, через какие рекламные каналы клиенты взаимодействуют с брендом компании, какие из них вносят наибольший вклад в продажи и сколько касаний происходит до сделки.

Как удалось это реализовать при помощи Smartis, и какие результаты получил застройщик — читайте в кейсе по ссылке.

#smartis_bi

🍵 Портрет любителя шашлыка

Мы очень любим аналитику. И в преддверии майских праздников нашли исследование портрета любителя шашлыка от сервиса «Супермаркеты» от Т-Банка совместно с аналитическим проектом T-Data.

👫 Основная доля продаж шашлычных наборов в России за майские праздники пришлась на мужчин — 63% против 37% у женщин.

👨‍🦳 Любители шашлыка по возрасту:

1. 30-40 лет — 37%
2. 20-30 лет — 27%
3. 40-50 лет — 27%
4. 50+ лет — 9%

📍 Эксперты ввели показатель — индекс шашлыка, который показывает спрос на шашлычные наборы в период майских праздников.

По величине показателя лидирует Северо-Западный федеральный округ. В особенности:

1. Карелия — 3,2
2. Псковская область — 2,9
3. Новогордская область — 2,8
4. Ленобласть — 2,4

В десятку также вошли Санкт-Петербург (2,3) и Калининградская область (2,2).

На юге страны, где шашлык традиционно популярен круглый год, индекс был ниже: в Ростовской области и в Краснодарском крае он составил 1,5. Исключение — Крым с индексом 2,1.

Что касается Московской области, здесь индекс составил 1,9.

🕔 Самое активное время для покупки шашлычных наборов — суббота с 11 до 16 часов. В это время совершается 14% еженедельного объема покупок шашлычных наборов. К вечеру интерес к покупкам падает в три раза.

🖼 Таким образом, среднестатистический любитель шашлыка в России — это мужчина 30-40 лет из СЗФО, который предпочитает покупать товары для пикника в субботу в середине дня.

А вы готовы исправить статистику? 😉

➿➿➿➿
Прим. ред.
Кажется, наш контентщик пытается нам что-то сказать. Отпустим его на майские? 😄

#smartis_bi

🔍 Как увидеть реальный эффект охватной рекламы: что такое post-view аналитика и зачем она нужна застройщику

В нашем блоге появилась статья о post-view аналитике, в которой мы рассказываем:

- в чем трудность оценки охватной рекламы;
- как post-view помогает преодолеть эти трудности;
- как при помощи post-view управлять медиасплитом и улучшать запущенные охватные кампании;
- где и как post-view собирает данные о клиентском пути;
- какие возможности для работы с post-view есть в Smartis.

➡️ Статью целиком можно прочитать по этой ссылке.

#smartis_bi

🔔 Первые майские праздники позади, впереди еще 4 дня отдыха.

А это отличная возможность посмотреть новый выпуск подкаста от ДВИЖа с Василием Фетисовым — бывшим топ-менеджером компании ЛСР и группы компаний Эталон, предпринимателем и экспертом рынка недвижимости.

Тема выпуска —
«Где боль клиента – там деньги. Почему застройщики теряют миллионы»

- Какие тренды и вызовы ждут девелоперов в России и за рубежом?
- Что такое формула 40/20/20?
- Почему продукт не продает сам себя и какие стратегии зарубежных девелоперов стоит перенять?
- Станет ли рассрочка убийцей девелопера?

Ответы на эти и другие вопросы — по ссылке.

#smartis_партнеры

💡 Почему нужно смотреть данные о рекламе в ретроспективе?

Для того, чтобы оставить рекламную площадку в медиасплите, застройщики ее тестируют и оценивают — сколько с нее пришло звонков, броней, сделок за определенный период.

Как правило в недвижке этот период равняется 90-120 дней. Если за это время площадка не принесла конверсий, то ее отключают.

Но иногда первое касание может быть гораздо раньше, тогда путь клиента становится дольше.

Первый кейс: коллеги из ГК «КОРТРОС» взглянули на рекламные кампании при помощи окна ретро бесконечность. Они увидели, что касания, которые совершали клиенты год(!) назад, приводят сделки в настоящем.

Это значит, что такие площадки не приносят конверсии в моменте, но наполняют верхний этап воронки продаж и действуют на перспективу.

Второй кейс: команда маркетинга из апарт-отелей Vertical увидела, что в 2024 году пришел клиент, который взаимодействовал с рекламой аж в 2021 году.

Благодаря накопленным и сохраненным данным в ретроспективе можно увидеть, какие площадки хорошо отрабатывали в прошлом. Также такие данные помогают как текущей команде маркетинга, так и новым подрядчикам или будущим сотрудникам компании.

#smartis_bi