Разбираем, кто такие ДОСТИГАТОРЫ, как их определять и как вести себя с ними, чтобы достигаторы внимательно вас слушали, соглашались и принимали нужные вам решения

P.S. Всем спасибо! Повтор завтра

Прилетел вопрос в личку. Хочу спросить Вас — как думаете, мои методы применимы в IT?

База, она на то и база. Примеряешь что подходит, докручиваешь под себя. Сколько людей столько и способов ведения переговоров. Нет уникального метода для конкретной ниши

Почитал ваши комментарии, приятно удивлен!)

Когда слышу, что мои методы не применимы, ставлю знак равенства: = я не понимаю, как их применять.

А чем отличается IT от медицины? Что, вместо сердца — процессор? Нет! Где есть эмоции, там есть работа с ними, где есть выгода, там будет борьба за нее. И кто это понимает, тот учится вести переговоры.

Каждый из вас имеет право на отказ.

Но почему так сложно сказать «нет» близким? Почему сложно отказать начальнику, другу, партнёру?

Ответ простой: потому что включается чувство вины.
Нам неудобно. Мы боимся испортить отношения.

Особенно если это мама, которая говорит: «Отвези меня в субботу на дачу».
А у тебя свои планы.

Ты говоришь:
«Мама, не могу».
Она: «Ладно, сама доеду…😐». И вот уже сидишь, мучаешься от чувства вины

Что делать?
1. Скажите: «Нет»
2. Объясните причину
3. Не переживайте, что отказали

Если хочется мягче — дайте альтернативу: «Мама, давай я тебе вызову такси. А когда освобожусь — приеду, пообщаемся»

В переговорах каждый из вас имеет право на отказ. Всё, это и есть тот самый идеальный совет — отказать и по этому поводу не париться.

ПЕРЕСТАНЬ БЫТЬ УДОБНЫМ. Психотрюки манипуляторов 🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова
⌛️ 5 минут

Вы хороший человек? Ну конечно. Вот только это могут и использовать против вас.

В новом выпуске — 3 популярных приёма, с помощью которых вас подталкивают к действиям, которые вы делать не хотели:
— Сделать за кого-то чужую работу
— Дать в долг
— Сомневаться в себе и молчать

Где грань между вежливостью и слабостью? Как ставить «СТОП» — не теряя лицо? И главное — как не дать другим сесть вам на шею?

Слушайте выпуск и пишите, что отозвалось. И, если было полезно — делись с теми, кого регулярно разводят на «ну ты же хороший / добрый и тд…».

А если хотите ещё больше психотрюков, ставьте 🔥 на пост

Вы чувствуете, что человек вас отравляет? Скорее всего перед вами токс.

И это не просто модное слово. Слова, поведение, интонация, намёки, фразы «вот ты всегда…» — всё это может разрушать.

Как понять, что человек токсичен именно для вас? Очень просто:
после общения с ним — упадок. Нет сил. Хочется помыться. Или молчать. Или кричать.

Типажи:

— Человек-проблема: у него всегда всё плохо
— Сплетник: говорит, что «не сплетничает», и сразу начинает
— Манипулятор: играет на жалости, вине, страхе
— Передёргиватель: искажает ваши слова так, что вы встаёте в позицию оправдывающегося
— Пассивный агрессор: давит фразами типа «ну ты же хороший», «ну ладно, я сама доеду…»

Кстати, о правилах общения с токсами есть много видео на моем YouTube. Например, одно из них

Друзья, прислушивайтесь к себе. Если организм даёт сигнал — «с этим человеком плохо» — это не ваша мнительность. Это ваш фильтр.

🏆5 принципов сильного переговорщика. Свежие техники в новом мастер-классе

Друзья, уже 14 мая в 19:00 мск я проведу для вас НОВЫЙ мастер-класс «5 принципов, которые сделают из вас сильного переговорщика». 

▫️Зарегистрироваться

Будет много эффективных техник и секретов. Например, вы узнаете: 
• Как действовать грамотно, если оппонент просит уступить?
• Что делать, если в переговорах возник жесткий конфликт?
• 2 простых способа перехватить инициативу, если вас пытаются сбить или завалить вопросами/возражениями. 
• Как мягко повлиять на решение человека, чтобы он сам захотел договориться на ваших условиях? 
• Что делать если вам сказали «нет»?

Если вам надоело уступать и вы хотите уверенно побеждать в любом диалоге – занимайте место.

Как вести переговоры, если вы ниже по статусу?

Один из приемов, и он действительно очень рабочий — это взять кого-то с собой на переговоры, кто бы уравнял ваш статус.

Например, когда я был молодым парнем, я вел алкогольный бизнес. Мне приходилось много общаться со статусными большими дядями в погонах.

И чтобы уровнять позиции, мой партнёр предложил мне нанять на работу генерал-майора в запасе, который ездил со мной на переговоры. Такой свадебный генерал.

Это один из приёмов, который вы тоже можете использовать.

Есть ли разница в переговорах с мужчинами и женщинами?

Есть. И нет смысла делать вид, что её нет. Нас создали разными — и слава богу.
Если бы нужно было, чтобы мы были одинаковыми, нас бы сотворили бесполыми.

Есть популярный миф:
мужчины — рациональны, женщины — эмоциональны. Неправда. Да, разница в принятии решений есть. Да, это влияет на переговоры. И да, это надо учитывать. Просто в споре мужчины чаще приводят рациональные доводы, а женщины — эмоциональные.

Я это объясняю так:
женщина — машина с ближним светом фар. Она видит кочки, детали, обходит мелкие препятствия. Мужчина — с дальним. Видит цель, но налетает на всё по дороге.

Подробнее о разнице мужских и женских переговоров в статье, в прикрепленном файле.

Изучите, чтобы ваши переговоры стали эффективнее👍🏻

Читаю сейчас вашу книгу «69 психотрюков» очень интересно, полезно,а главное простым языком написано. Применил пару приемов на практике,и очень даже получилось избежать конфликтов,ну и собственно,поставить на место оппонента без применения физической силы. Благодарю вас, Игорь. Дочитаю и с удовольствием приобрету эту книгу.

‼️Уже сегодня в 19:00 мск. проведу новый мастер-класс «5 принципов, которые сделают из вас сильного переговорщика». 

На мастер-классе я расскажу:
— 5 правил, которые превратят вас в серьёзного переговорщика
— как не уступать из слабости, а вести свою игру
— как постоять за себя, когда давят, подкалывают, манипулируют
— и почему переговоры — это не теория, а навык, который влияет на всё: от денег до уверенности

Я не даю волшебных таблеток. Но покажу, как реально стать сильнее.
Будет мощно, местами жёстко, с живыми примерами и практическими фразами.