Я похудел на 20 кг. И вот что я понял… Ты всегда будешь хотеть сдаться
• правило 2, первое здесь

Вы думаете, мне никогда не хотелось сойти с дистанции? Вы не представляете, сколько раз я был на грани)

Вспоминаю, как на Siberman, после двух тяжелых дней (позади 10км плавания и 420км вело по дорогам Хакасии), на третий день я бежал марафон 84км. И вот на 60 километре мне казалось, что силы покидают меня. Хочется сдаться, хочется всё бросить.

Мой организм говорил: «Игорь, стой, хватит, не надо над собой издеваться’»

Точно так же происходит и в переговорах. Когда сделка затягивается, когда тебе уже хочется отказаться от всего, когда ты думаешь, что мир против тебя — важно не сдаваться.

Именно такие ситуации учат вести переговоры с собой: всегда важно проанализировать, какие шаги сделать, как себя настроить для того, чтобы финишировать, потому что это очень трудно.

Нужно помнить, что успех приходит не на первых шагах, а когда ты продолжаешь двигаться, несмотря на усталость и сомнения. И если ты найдёшь в себе силы сделать ещё один шаг — ты победишь.

Это как в Библии: море не сразу расступилось перед Моисеем, а только после того, как он сделал несколько шагов.

В переговорах то же самое — не сдавайтесь, продолжайте двигаться вперёд, и вы увидите результат!