КомуНалка.

Ну что друзья пришел к вам и с болью, и с радостью одновременно. Начинаю еще один проект, но теперь уже на совсем другую наболевшую тему. Он будет посвящен недвижимости и препонами, связанными с ней.

Боль заключается в том, что четыре года я наблюдаю как мой некогда благоухающий ЖК приходит в упадок, если бы не ряд заинтересованных Атлантов он бы уже давно зачах. Причем так как я инвестор и вкладываю в недвижку активно, скажу везде одно и тоже.

За эти годы у меня накопилось столько всего интересного, а самое главное сегодня знаменательный день. Я начинаю спец операцию по деУКанизации. Уж извините, но по-другому я это назвать не могу. Я так устал от этой раковой опухоли, которой кстати болеют, наверное, все регионы нашей большой страны.

Но есть и хорошая новость, как там говорят: "Не можешь победить, возглавь!" И сегодня я пришел с жестким ультиматумом в свою УК и к действующему продажному председателю. Благо за годы беспредела накопилось столько всего что волосы дыбом встают.

Теперь начну наводить порядок и делиться с вами достигнутыми результатами. Путь этот не легок и тернист. Однако дорогу осилит идущий, правда теперь уже в новом статусе не просто актива дома, а старшего по званию.

Войти в "IT". Часть 1. Мифы.

Народ ринулся в IT как будто тут Вальхалла для викингов. Оно действительно так. Но есть один большой барьер, о котором не рассказывает тот, кто сейчас активно впаривает обратное.

Барьер этот заключается в том, что приходите вы салабоном об которого будут вытирать ноги каждый. В самом начале карьеры работать уборщиком и то выгодней, ибо знаешь, что и где делать.

И не надо мне вот эти ляля про тему Agile и самоорганизующиеся команды - это все есть но для взрослых мальчиков и девочек, которые не только прокачали хард скиллы, но и про софт не забыли. Тут кровавый океан, в котором уже плавают акулы. Чтобы стать одной из них надо будет хреначить по шестнадцать часов в день включая выходные и тогда, может быть, я акцентирую, может быть, через пару лет вы станете хоть что-то из себя представлять и выберитесь условно из статуса уборщика.

Я это говорю, ибо сам прожил в этой шкуре пятнадцать лет и за плечами не один десяток сертификатов в том числе, ценящихся по всему миру. Если вы выбрали эту профессию готовьтесь учиться всю свою жизнь, ибо технологии работающие сегодня завтра уже забыты.

И если кто-то вам говорит что за три месяца или того хуже три дня вас научит быть экспертом бегите от него закидывая ссаными тряпками, ибо это звиздёшь.

Автоматизация холдинга. Часть 3. Первые шаги.

Я точно знаю свои сильные стороны и конечно же свою команду. Есть один нюанс, владельцы не знают меня, могут лишь довериться рекомендациям.

В связи с этим честно озвучил те экспертизы в которых у нас есть опыт и где мы съели не один пуд соли. И мое предложение заключалось в следующем.

Мы берем те компании, где сможем вытянуть процессы исходя из прошлых практик, которые работают по сей день. Работают они конечно же в том числе за счет того, что приходится под заводить процессы, словно пружины механических часов.

О жесткой консолидации и речи быть не может. Компании будут сдавать управленческие отчеты в том же составе, правда первое что мы сделаем это начнем их выдавать в разы быстрее.

Как только удастся выйти на приемлемые показатели начнем переключать свой фокус на другие направления так шаг за шагом прокручивая это колесо в виде матрицы групп компаний и их направлений деятельности.

Автоматизация холдинга. Часть 4. Шторминг.

Большая компания - большая бюрократия. Иногда доходит до смешного, пока проходит вся стадия согласований процесс уже потерял свое старое значение, ибо на него повлияли другие процессы, подверженные постоянному изменению.

Самый сложный вопрос с чего начать, когда подходишь к огромной добыче и не знаешь, что будешь есть первым. Здесь примерно тоже самое так как все зависит в первую очередь от компетенций и затем уже от предпочтений.

Однако как часто бывает все самое лучшее разбирается в первые мгновения разделки туши. Бюджеты пугают не меньше, чем объем работ, который за ними стоит. При этом объем надо сдавать причем переходящие шлюзы от внедренца к внедренцу должны четко сходиться, быть согласованы и пройти проверку устойчивости.

Вот тут уже начинается самое интересное. Каким образом привести несколько команд к перформингу и выдаче результата, который не всегда, к сожалению, может внятно объяснить заказчик.

Автоматизация холдинга. Часть 5. Переработчик.

Пока идет стадия планирования и распределения задач между командами к нам обратилось дочернее предприятие, входящее в структуру холдинга. Причем руководитель так скромно подошел и озвучил следующее: "Нам бы наше производство автоматизировать и вообще отладить процессы, бюджет у нас скромный, но есть огромное желание у всех сотрудников, так как устали уже многое считать ручками".

Глянул я их бюджет и меня он вполне устроил. Для кого-то, может быть, он и маленький, а для меня это полугодовой ФОТ моих сотрудников. Не знаю куда там смотрит руководство и другие внедренцы, но для меня это перспективный клиент с возможностью выхода на его контрагентов, да и проект по ERP в мою копилочку не будет лишним.

Дочка занимается переработкой овощей и фруктов. Думаю, как только мы отладим там процессы, и они начнут жадно поглощать на входе продукцию, выращиваемую другим подразделением холдинга, то цепная реакция себя не заставит ждать.

В связи с этим ожидайте новый спин-офф и цикл событий по этой дочке. Мы уже зашли в него и начали оценку текущей ситуации. Глянули на производство и масштаб автоматизации. Работы на полгода - год минимум. Пока тянется вся эта бюрократическая волокита в голове, нам будет чем себя занять и нарастить кадровый ресурс, при этом пустить корни еще сильнее.

Время на рефлексию.

Отгремели майские и в этих затяжных выходных есть как плюсы, так и минусы. Из минусов это отключение от операционной деятельности, однако в этом же и плюс - лучшее время вспорхнуть над бизнесом и убедиться, что не сбился с курса.

Моя рефлексия в этот раз была направлена на стратегические сессии с двумя отличнейшими компаниями, с которыми работаю уже не первую пятилетку причем с выездом на тимбилдинг.

Мозговой штурм родил как минимум два проекта. Один будет посвящен разработке собственного продута, второй инвестициям в стартап из совершенно другой отрасли нежели в которой варюсь я и моя команда.

Ветер перемен. Часть 3. Жаренный петух.

Сегодня сутра мне позвонили из "одного" образовательного учреждения и задали вопрос следующего характера: "Коллеги вы нуждаетесь в IT специалистах?" Такие звонки я часто получаю от универов и колледжей, но сегодня особый случай.

Проясняя шаг за шагом цель звонка мне последовательно рассказали о том, что мое уважаемое государство "наконец" осознало, что стране нужны инженеры. Сказать, что я испытал дичайший кринж как любит сегодня говорить молодежь, ничего не сказать.

Почему? Господи почему мы годами создавали такой огромный технический долг и теперь вынуждены затыкать дырки, когда судно начало тонуть со страшной силой? Чем думают наши думцы? В думе нужны люди из реального бизнес-сектора, которые понимают, что нужно стране, чтобы вылезти из этой перманентной жопы, а не эти холеные упыри что присосались к бюджетной сиське.

Запланировал выехать сегодня на этот симпозиум отложив все свои дела и думаю выскажу на нем все что я об этом думаю и пофиг во что мне это все выльется. Если это очередной попил бабла, то нам с вами не по пути господа заседающие.

Ветер перемен. Часть 4. 100 лучших идей для страны.

Не успел я вчера накидать вопросов нашему МО, как пришло письмо на почту о том, что страна ищет таланты. И у меня возникает двоякое чувство: «Меня хотят вновь на…ать или все-таки действительно пришло осознание происходящего?»

Дедлайн подачи идей кстати сегодня, что тоже улыбнуло. Снова придется отложить все дела и накидать нашим любителям оцифровывать всех и вся кроме себя идей как переквалифицировать уйму беспонтовых ведомств, например в токарей, а самых «умных» возможно даже в IT-шников.

Вот когда наведут порядок у себя в головах, тогда пускай и принимаются за бизнес, а то тут компании отчеты банально сдать не могут как показали последние события апреля, а все пытаются выжать из бедолаг предпринимателей последние соки. Видимо до сих пор так и не поняли, что выжимать то уже нечего. Нет конечно можно забрать последние грязные портки, но что потом…

Дочка агрохолдинга. Часть 1. Инициация.

На предприятии полный швах с автоматизацией и уже есть три классических ограничения бюджеты, сроки и хотелки, значит заворачиваем это все в проект и погнали.

Внедриться надо к сентябрю, иначе производство захлебнется в рутине мартышкиного труда в виде ручного расчета себеса в эксельках. Все бы ничего можно конечно и в табличках посчитать, но до какой поры и как быть с историей тех же заказов на производство я уж не говорю про их прогнозирование.

В этой всей истории меня поражает то, что большой махине холдинга до фонаря, что там творится в ее дочке. Надо денег? Берите и даже отчитываться не надо, а дочке вариантов нет, надо делать иначе возвращаемся обратно в каменный век ручных расчетов вставая на путь в никуда.

Хорошо хоть команду сформировали, где народ заряжен на работу, задним умом понимая, что если не сделают, то дверь сами знают где. Вот такие моменты меня вдохновляют больше всего, мосты сожжены дальше только вперед.

Дочка агрохолдинга. Часть 2. Сопротивление.

Заряд у некоторых закончился на этапе сбора требований и начался саботаж. Люди настолько вжились в свои детища в виде экселек, что разлучаться с ними стали не готовы.

Однако, когда нами был сделан контрольный пример одного из самых не простых продуктов, то появилась надежда на отбрасывание старых догм, ибо сверху давят надобностью. Давление имеет палку о двух концах, можно и передавить.

Моя задача в том числе заряжать сотрудников заказчика на то, чтобы у них горели глаза на освоение новых продуктов, ибо это их стоимость на рынке. Кому нужен сегодня сотрудник, не знающий типовую учетную систему, но знающий эксель? Безусловно нужен, но уровень ЗП таких бедолаг ниже, чем тех, кто шарит в непростых системах.

Вот так шаг за шагом, показывая контрольный пример от входа сырья до реализации готовой продукции, каждый из подразделений начал понимать суть происходящего. Есть пара сотрудников не готовых к таким переменам, но верха четко сказали: "Не захотят, найдем замену".

Новые горизонты.

Бывало, с вами когда-нибудь такое что идешь получить одно, а получаешь в сотню раз больше чем хотел? Вот у меня на прошедшей неделе произошло ровно тоже самое.

Выезжал к нашим ближайшим соседям в Казахстан и был приятно удивлен тем, какой это все-таки отзывчивый народ. Все, к кому я хоть как-то обращался за поддержкой мне с легкостью оказали, причем это были абсолютно простые люди с улицы. Люди помимо своей отзывчивости обладают незабываемой скромностью и воспитанностью.

Дальнейшим шоком для меня были цены. Я пытался сопоставить уровень средних зарплат и цен, и они конечно же коррелируют. Одно у меня не укладывается в голове каким образом цены на топливо разнятся, между нами, в два раза? Ответ один наши государи очень любят акцизы. Но камон, мы живем в самой богатой ресурсами стране, нельзя быть такими алчными по отношению к своему народу.

После того как я узнал о привилегиях для айтишников, то понял, что пора делать релокейт или открывать отдельное юр лицо, чем в ближайшее время я и займусь.

Дочка агрохолдинга. Часть 3. Важность поддержки.

Если руководитель компании или владелец не заинтересован в отстройке бизнес-процессов или чаще всего заинтересован, но на короткой дистанции, то проект ждет провал.

Очень важно продолжать поддерживать связь с основными стейкхолдерами и соблюдать план взаимодействия. Это как выращивать что-либо. Перестал удобрять или поливать и считай все предыдущие усилия напрасны — это игра в долгую.

Каждый ключевой участник, может увидеть результат шагов по проекту, если их фиксировать и потом анализировать в ретроспективе сделанного. Например, один из ключевых сотрудников в текущем проекте это диспетчер-технолог, на котором завязаны этапы производства их контроль и управление.

Сотрудник увидел все этапы развернутые, понял каким образом они формируются, как задействованы люди и оборудование, да еще и с полной картинкой в одном специализированном рабочем месте, что-то щелкнуло, и он перешел с из лагеря саботажника в лагерь поддержки со словами: "Лишь бы остальные подразделения вняли новой системе".

Понимание стало приходить лишь благодаря тому, что начали расти объемы в связи с автоматизацией не только с помощью софта, но и уход от ручного труда к аппаратным средствам конвейерного типа.

Про... Доверие

Неделю назад я выпадал из контекста города уехав на наш полуостров. Задач было несколько посмотреть, как устроен бизнес, встретиться с давно ожидающими партнерами и наконец одно из самых значимых событий это обучение в лучшей мотошколе страны.

Про бизнес скучно, ибо все едино в нашей необъятной, где-то идет проще где-то со скрипом. На юге вообще народ на релаксе это вам не север, где отмерзает все и тебе нужно постоянно думать, как выжить. Работы тут, как и везде уйма, надо только проявить находчивость.

Больше всего я хочу поделиться тем экспириенсом, который очередной раз получил на учебе. В первый же день нам была сказана фраза: "Парни вырубайте мужиков, снимайте корону и погнали".

Благо на моей голове короны нет, ибо это первый сезон и мотак у меня один из самых тяжелых круизеров в мире. Понты могут закончиться быстрым вылетом на встречку или отбойник. Кто ездил по южным серпантинам тот меня поймет.

Когда я вам рисую эту картинку представляем это все в бизнесе, ибо неверный шаг приводит к потерям, пускай не жизни конечно, хотя и такое бывает, а в основном денег. Благо — это дело наживное.

Я ехал к экспертам и старался выжать максимум из обучения. Но до учебы необходимо было добраться, а дорога в несколько тысяч километров в одну сторону на мотаке это то еще приключение в прямо смысле этого слова. Снова накладываем интерпретацию на свой бизнес.

Как только ты попадаешь в экстремальную ситуацию твое я проявляется во всей красе, но и резервы открываются из ниоткуда.

Я был измотан, зноем, ливнями, длинной дорогой, пробками, страхами и их преодолениями. Но в концовке осознание того, что я это все-таки сделал перекрыло все мои энергетические затраты, ибо вера в себя открыла новые видения я уж не говорю про новые знакомства с такими же безбашенными ребятами.

Если вы идете к эксперту будьте в полном доверии, только тогда вы получите результат. Здоровая доля скептицизма быть должна, при этом все проверяйте на практике.

Поделюсь с вами фразой моего нового наставника: "Ты больше никогда не сможешь смотреть глазами на других мотоциклистов, которые едут рядом с тобой."

Когда учитесь новому пласту знаний вспоминайте эту фразу заменив слово "мотоциклистов" на то, что вы подтягивали в очередном освоении новых навыков.

Консолидация. Часть 1. Дробление.

Крупный и средний бизнес это тот же мелкий только кратно сотканный из кучи юрлиц. Связано это со многими факторами и один из основополагающих это антихрупкость и конечно же оптимизация налоговой базы. Взяли за зад одну контору, другая продолжает работать если грамотно выстроить неаффилированность.

У такого дробления есть один больной недостаток. Управленцу нужна сборка из этой солянки чтобы увидеть картину в целом, чтобы понять, где болит, а где все идет как по маслу. Один из критериев боли это кассовые разрывы или пресловутые блокировки, описанные выше со стороны контролеров.

Управленец может ждать нужные ему отчеты неделями, пока их на ваяют из разных учетных систем и сведут в одну. Тут возникает несколько вопросов, первый корректно ли сделают и второй а нафига мне отчет двухнедельной давности?

Но это я описал грамотных управленцев, которые хоть как-то пытаются все свести и понять конечный финрез. Большинство же так заняты рутиной, что не поднимают голову выше, чтобы взглянуть над ситуацией сверху и понять, а не бегают ли они бестолково словно белка в колесе.

Проблемы коммуникаций. Часть 1. Четкая постановка задач.

Сегодняшняя ситуация очень четко отражает всю суть нашего менталитета. Хочешь, чтобы тебя услышали и поняли, что нужно сделать, будь добр после поставленной задачи спросить у подчиненного как он понял задачу и какой должен быть результат на выходе.

Событие четко показало, что задачу поняли так как было спущено сверху, а спущено скорее всего "на отвали". Итог- неконтролируемый хаос. Радует одно, что после совершенных ошибок начинают их быстро исправлять, вот только корабль тонет и вычерпывать воду из пробоин будет скорее всего скоро некому.

За результат всегда отвечает в первую очередь тот, кто ставит задачу. Если заказчик не знает, чего он хочет получить на выходе, то и результат будет соответствующий. Невозможно, получив на входе бракованную деталь сделать качественное изделие — это неминуемо в лучшем случае приведет к отзыву партии в худшем трагическим потерям.

Интеллект всегда в цене.

Еще раз убедился в этом, когда наступил очередной сложнейший этап трансформации в нашем мире. Все что сейчас происходит если подняться выше над всеми личностями, кто ее организовал, то можно увидеть проблему сверху о которой мало кто задумывается, ковыряясь на дне проблем.

Не нужно выходить за рамки вселенной, достаточно подняться над планетой и все встает на круги своя. Нехватка ресурсов и рост населения его потребляющего вот в чем проблема.

На данный момент все пассивное начнет умирать, потому что оно не стремилось никогда к росту и не проходило через тернии к звездам. Интеллект — это единственный инструмент, стоящий инвестиций и в доказательство этому служит текущая ситуация.

Мой бизнес тесно связан с IT, аккредитованным Минцифрами. Стране нужен интеллект иначе бы данное министерство не боролось за нас словно бульдог с носорогом, за что хочу отдать должное Максуту Игоревичу Чадаеву.

Эта поддержка вселяет надежду, что мы нужны нашей стране, ибо на нас держится вся цифровая инфраструктура, без нее уже сложно представить нашу жизнь. Забери сейчас у нас интернет и телефонию, и мы окажемся в каменном веке, я уже не говорю про электричество, газ или воду.

"Век живи, век учись". Только с таким посылом любой человек на нашей планете выживет в любых условиях. Я бы дополнил фразу. "Практикуй все, то, чему ты научился иначе ваши знания просто протухнут без результатов".

Как выжить и расти предпринимателю в ближайшие 3-5 лет?

Моя насмотренность за 14 лет в сфере автоматизации позволяет, заходя в бизнес понять будет ли он расти или умрет в ближайшие годы. Наблюдал множество трансформаций и помогал их генерировать совместно с основателями.

Один из последних кейсов — это швейная фабрика, которую мы не так давно взяли в работу по ERP, где ведутся переговоры по выпуску продукции экипировки. Как показывает практика ковидных времен это выстрелит, ибо встают вопросы не о заказах, а смогут ли они их исполнить. Автоматизация предприятия, кстати, один из факторов отбора.

Ранее я брал предпринимателей в тему стратегии, сбалансированных показателей и KPI. За несколько лет переработал методики, набрался опыта и конечно же не перестаю качать себя как эксперта. В связи с этим в ближайшее время начну набор предпринимателей на диагностическую страт-сессию.

Во времени буду ограничен, и чтобы держать планку качества возьму всего несколько человек.

Если для вас и вашего бизнеса актуальна тема выживания и роста в эти непростые времена, хотите найти единомышленников, а возможно и будущих партнеров пишите мне в личку и добро пожаловать в сообщество Стратегии 2025.

Швейная фабрики. Часть 1. Точка ноль.

Ко мне обратился один из соучредителей швейного предприятия с просьбой сделать аудит текущей системы. Первое что я увидел это софт прошлого тысячелетия. Он, конечно, еще на поддержке, но осталось ему не долго, а конкретно отработать до конца 2025 года, а потом все делай что хочешь, но рег учет и первичка у тебя встанет.

Как бы и это не страшно, но работать на старых технология это как пользоваться кнопочным телефоном в современном мире. Да звонить конечно можно, но на этом все.

Решили все-таки пора менять систему, провели аудит поняли, что многое можно сделать типовыми средствами в современной ERP системе, пожали руки и пошли делать проект.

Все вроде сухо и рутинно, однако я пошел глубже и капнул туда, куда с легкостью согласился капнуть собственник - перспективы его предприятия. Слово за слово, несколько встреч и мы перешли, казалось бы, от автоматизации к рождению нового проекта на предприятии.

Предприятие производило гражданскую одежду, а нам удалось через мой нетворк выйти на оборонку, а в свете последних событий — это загруз предприятия на годы вперед с учетом того, что будут держать планку качества конечно. Вот так из, казалось бы, банальной автоматизации, которая уже отбилась клиенту, мы смогли стратегически повернуть компанию в нужное русло.

Я давно работаю с компаниями в таком ключе и в столь непростые времена готов поддерживать каждого кто готов войти в чертоги неопределенности и найти пути развития своего бизнеса. Именно поэтому и перезапустил Стратегию, которая позволяет четко спринт за спринтом вырываться вперед, даже если, казалось бы, все труба.

Нетворк. Часть 1. Комьюнити.

На этой чрезвычайно увлекательной неделе я запустил новый формат взаимодействия с предпринимателями и это всколыхнуло новые силы и уверенность в завтрашнем дне.

Я провел уже четыре встречи, где мы докапывались до главного ограничения на пути к цели предпринимателя. Пока я вел беседу у меня возникало столько инсайтов внутри, что мне еще предстоит их осмыслить.

На первой мне посчастливилось познакомиться с предпринимателем, который занимается разработкой захватов для роботов. Причем он делает не просто захваты, а проводит полный производственный цикл роботизации. Главное ограничение у него — это инженеры. Проекты есть, нужны люди, которые их будут выполнять, и они есть у меня и моих партнеров, осталось только создать интро, между нами.

На второй я познакомился с предпринимателем, который за три года создал платформу и вышел на рынок США. Мы договорились о сотрудничестве и запуске продуктов на базе его платформы ибо она Open source, что позволит мне в будущем строить продукты не завися от какого либо вендора.

На третей я нашел партнера для нового проекта из сферы e-commerce. Главным ограничением на пути этого предпринимателя были финансы, но мы определили как быстро прийти к необходимой сумме, запустив наш совместный продукт.

На четвертой я познакомился с основателем IT компании, который познакомил меня с инструментом по работе с LinkedIn, позволяющим тянуть горячих лидов для будущих проектов.

Мой мозг за эту неделю узнал столько сколько я не получал инфы наверное за несколько месяцев работы ибо варился тупо в замкнутой экосистемы на нашем рынке.

Я с нетерпением жду завтрашней завершающей встрече на этой неделе и трепещу от предвкушения к каким новым идеям она меня приведет.

Кто хочет испытать нечто подобное на себе вэлкам в группу, где я анонсирую новые встречи уже на следующую неделю. Я настолько проникся данным форматом, что теперь планирую это делать каждую неделю.

Бережливое производств. Часть 1. ТОПы "рукожопы".

Сразу хочу оговориться что речь пойдет не про всех ТОП менеджеров компаний. Есть действительно бриллианты их очень мало и с ними воистину очень приятно работать. Люди четко знают к чему хотят прийти, планируют годы своей жизни причем не только в плане карьеры и денег.

У них безусловно есть затыки и трудности в реализации своих целей, но они несмотря не на что ищут варианты решения проблемы. Вот с такими людьми я готов работать и помогать в решении их проблем. Проблема превращается в задачу и видение со стороны открывает двери на ее решение.

На неделе у меня была встреча с ТОП составом одного производственного предприятия, где я стал работать как раз с одним из брильянтов. Мы выяснили узкие места в компании и волей не волей мне пришлось поработать со всеми руководителями подразделений.

По итогу этих встреч я понял, где кроется проблема и вышел с инициативой поучаствовать в очередной планерке. На ней мною было заданы очень неудобные вопросы каждому. Собственник также присутствовал на этой встрече, после которой мы обстоятельно пообщались.

В конце встречи собственник нарезал задач ТОПам по их узким местам и попросил дать ответ к концу по их решению. После я аккуратно достал скальпель и вскрыл его раковые опухоли.

В итоге к вечеру был уволен один из ключевых ТОПов. Я это понимал, но считал своим долгом это озвучить собственнику, ибо не могу смотреть как загибается его предприятие.

У меня же сложились партнерские отношения с владельцем и ТОПом-брильянтом и уже подписан контракт на ERP. Но главное не в проекте, главное для меня — это надежда на то, что есть все-таки в нашей стране компании готовые резать эти самые опухоли как бы это не было больно, реабилитироваться и бежать вперед.

P.s. Как ведется та самая работа с ТОПами и предпринимателями я веду на встречах группы.