داستان بعدی و سوم که رای دادین بهش جریان دکتر رپیل با هتل‌های لاکچری و معروف ریتز کارلتون (Ritz-Carlton) بود.🌆

این زنجیره هتل‌ها که برای راضی نگه داشتن مهمان‌هاشون به مشکل خورده بودن از دکتر رپیل کمک خواستن.

رپیل بعد از بررسی‌های خودش گفت این هتل‌ها باید روی سرویس‌های بهداشتی خودشون تمرکز کنن!🚾

رپیل توضیح داد که کودک انسان مدرن، استقلال رو معمولا با بستن دَرِ سرویس بهداشتی روی والدینش برای اولین بار تجربه میکنه!

سرویس‌ها رو باید جوری طراحی کنید و بسازید که مهمان شما رو از دنیا و همسفرهاش برای مدت کوتاهی جدا کنه!

زیبا و آرامش‌بخش!

علاوه بر این‌ها باید یک تلفن برای برقراری ارتباط با دنیای بیرون در صورت نیاز و یک دفترچه برای نوت‌برداری به این محیط اضافه کنید!📞📝

سرویس بهداشتی هتل شما باید یک دنیای آرام و مستقل باشد!

هتل‌های ریتز کارلتون طبق این توصیه‌ها پیش رفتن و به نتایج دلخواه خودشون رسیدن!

@novincompany

مغز ما از سه قسمت مغز جدید(منطقی)، مغز میانی(احساسی) و مغز قدیم(خزنده) تشکیل شده و دکتر رپیل معتقده که وقتی بحث خرید میشه مغز خزنده مشتری همیشه برندست! 🧠

🔺تبلیغات بد فقط مغز جدید رو هدف قرار میدن.
مثال: این دستمال رو بخر تا بتونی آب پرتقالی که ریخته روی میز رو تمیز کنی.

🔺تبلیغات معمولی مغز جدید و میانی رو هدف قرار میدن.
مثال: این دستمال رو بخر که بتونی آب پرتقالی که ریخته روی میز رو تمیز کنی و استرسش رو نداشته باشی!

🔺ولی تبلیغات تاثیرگذار و خوب هر سه بخش مغز خصوصا مغز خزنده رو هدف قرار میدن.
مثال: پسرت جلوی مهمونا روی میز آب پرتقال ریخت؟! با این دستمال سریع تمیزش کن و نذار خجالت بکشه!



@novincompany

⭕️ اگر براتون سوال شده که آژانس دیجیتال مارکتیگ دقیقا چیه و چه خدماتی ارائه میده؟! حتما این مقاله رو بخونید.

ما توی این مقاله بهتون ۱۵ تا از بهترین آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ ایران رو هم معرفی می‌کنیم.👇


https://www.novin.com/blog/best-digital-marketing-agencies/

@novincompany

چیزی تا پایان سال 1402 و شروع سال جدید نمونده و اومدم اینجا که پیشاپیش سال نو رو از طرف نوین بهتون تبریک بگم!

امیدوارم در سال جدید هم، پر از انرژی مثبت و انگیزه باشید و کنار هم کُلی مهارت جدید یاد بگیریم 🌸


@novincompany

🟡 جدیدترین فرصت‌های شغلی دیجیتال مارکتینگ

اگه دنبال فرصت شغلی هستی، اینجا آخرین آگهی‌های استخدامی مرتبط با دیجیتال مارکتینگ رو به همراه راه ارتباط با کارفرما، نحوه همکاری، حقوق و... می‌تونی ببینی 👇

مشاهده در کانال تلگرامی استخدام نوین:
@novindmc


——————————————
برای دوستات که دنبال فرصت شغلی هستن بفرست

لوگوها باعث میشن مغز شما متفاوت کار کنه!🧠

سال 1957 محقق و بازاریاب جیمز ویکاری (James Vicary) ادعا کرد که با نشون دادن خیلی سریع دو جمله "کوکاکولا بنوش" و "پاپ کُرن بخور" در سینماها باعث بالا رفتن فروش نوشابه کوکاکولا و پاپ کُرن شده!🎯

ادعای این محقق رو در زمان خودش خیلی‌ها رد کردن ولی تحقیقات سال 2006 نشون داد که خیلی هم بی‌ربط نگفته!📝

طی این تحقیقات مشخص شد که مخاطب‌ها با دیدن یک پیام یا لوگو (حتی اگر انقدر سریع رد بشه که متوجهش نشن) به صورت نا‌خودآگاه رفتار متفاوتی توی خرید و انتخاب خودشون نشون میدن!🤯

همچنین جالبه بدونین که ذهن ناخودآگاه آدم‌ها به هر لوگو مفهوم خاصی میده و این باعث میشه اگر در معرض این لوگو قرار بگیرن رفتار متفاوتی از خودشون نشون بدن!

@novincompany

لوگوی اَپِل باعث میشه شما خلاق‌تر باشید!🍎

پروفسور گاوان فیتزسیمون و تانیا چارتراند از دانشگاه دوک و گرین فیتزسیمون از دانشگاه واترلو کانادا اومدن با 341 دانشجو یک آزمایش رو انجام دادن تا تاثیر لوگوی اَپِل روی ذهن ناخودآگاه رو ببینن.

اونا دوتا لوگوی اَپِل و ibm (شرکت فناوری) رو به دانشجوها نشون دادن و متوجه شدن همه بعد از دیدن لوگوی اپل در پاسخ دادن به سوالهاشون خلاقانه‌تر عمل کردن!✨

اپل سال‌هاست که داره سعی میکنه خودش رو برندی معرفی کنه که آدم‌های خلاق و باحال ازش استفاده میکنن و این تلاش‌ها هم نتیجه داده، چون ذهن ناخودآگاه مخاطبین این واکنش جالب رو بهش داره نشون میده!

@novincompany

تا حالا به لایه‌های رنگی خمیر دندون‌های محبوب دقت کردین؟ 🔴⚪️🔵

به نظر شما یک خمیر دندون سفید بهتره یا اونی که چند لایه رنگی داره؟! 🪥

شاید براتون جالب باشه بدونید که لایه‌های رنگی خمیر دندون‌ ایده‌ای برای مارکتینگ بهتر این محصول بود که در سال 1955 متولد شد!

درواقع بازاریاب‌ها متوجه بودن که یک خمیر دندون چندکاره ولی سفید و یک رنگ جذابیتی که باید رو نداره و با چند رنگ کردن همون محصول، میتونن خواص متفاوتش رو برای مشتری به تصویر بکشن.

همین تغییر در ظاهر محصول باعث فروش بیشترش بوده و این تصور رو برای عموم ساخته که خمیر دندون‌های رنگارنگ، «چندکاره» و «بهتر» هستن.

درحالی که شاید یک خمیر دندون کاملا سفید دقیقا همون محتوا، مواد تشکیل دهنده و فواید رو داشته باشه!

@novincompany

اگر میخوای نوآوری کنی و خلاق‌تر باشی، از قصد تنبل باش!😴

مارتین لوتر کینگ سخنرانی معروفش «من رویایی دارم...» رو تا چند ساعت قبل از سخنرانیش اصلا ننوشته بود! و وقتی داشت روی استیج میومد هم هنوز درحال تغییرش بود!

آدام گرانت در حین تحقیقاتش راجب نوآوری و خلاقیت در کسب‌و‌کار با این مسئله رو به رو شد و براش سوال پیش اومد که آیا ممکنه همین به تاخیر انداختن یک عاملِ خلاقیت باشه؟!

سال ۱۹۲۷ دانشمند روسی، بلوما زیگارنیک یه چیز جالب راجب آدما کشف کرد که بهش میگن اثر زیگارنیک.

اون اومد ثابت کرد که وقتی یک موضوع توی ذهن آدما ناتموم میمونه، ذهن درگیرتر و خلاق‌تر میشه.

تحقیقات آدام گرانت هم این موضوع رو ثابت کرد و نشون داد با به تاخیر انداختن انجام کاری که ذهنتون رو درگیر کرده، شما ۲۸ درصد خلاقیت بیشتر خواهید داشت!

البته بیاین از این تحقیقات و نتایج به عنوان بهونه واسه به تاخیر انداختن کارهامون استفاده نکنیم! 😅

این واسه وقتایی هستش که ذهنتون درگیر کار عقب افتاده مونده و برای حل مسئله تلاش میکنه!🧠

@novincompany

شکل جدید بازاریابی اجازه‌ای!❌️

ست گودین سال ۱۹۹۹ یه کتاب منتشر کرد با اسم بازاریابی اجازه‌ای و یه نوع ارتباط جدید بین بازاریاب و مشتری رو به ما یاد داد.

بازاریابی اجازه‌ای در وهله اول یعنی باید اجازه پخش تبلیغ با مشتری باشه و در ادامه این تبلیغ انقد جالب و مفید باشه که این اجازه رو از اکثر مخاطب‌ها بگیره.

با بازاریابی اجازه‌ای و دادن حق انتخاب به مشتری، می‌تونین رابطه‌ای مستقیم با مخاطبانتون ایجاد کنید که باعث میشه مشتری‌های شما علاوه بر محصولتون با اشتیاق تبلیغات رو دریافت و دنبال کنن.

این نوع مارکتینگ قبلا در خبرنامه‌ها و بعدش توی وبلاگ‌ها استفاده می‌شد، اما جدیداً بیشتر روی محتواهای ویدیویی میبینیمش!📽

احتمالاً براتون پیش اومده که درحال تماشای آنلاین ویدیو، یهو یه تبلیغ سرو کلش پیدا شده و بعد چند ثانیه بهتون این اجازه داده میشه که ردش کنید.

همون چند ثانیه اول حیاتی‌ترین بخش این تبلیغات هستن و اگه تبلیغ جالب باشه و توجهتون رو جلب کنه نه تنها با اراده خودتون تا آخر تبلیغ رو میبینید بلکه با اون برند ارتباط برقرار میکنید!


@novincompany

⭕️ اگر دوست دارین بیشتر راجب بازاریابی اجازه‌ای بدونید، حتما این مقاله رو بخونید.👇

https://www.novin.com/blog/permission-marketing/

اشتباه بزرگ استیو جابز و جف بزوس!⚠️

سال‌ها پیش که کمپانی سگوی (Segway) می‌خواست اولین اسکوترش رو بسازه، این ایده رو به استیو جابز و جف بزوس که دو تا از بزرگ‌ترین مغزهای تکنولوژی به حساب میان معرفی کرد. 🛴

پیشبینی شد که بعد از معرفی محصول به بازار حدود ۱۰۰۰۰ عدد اسوکتر هر هفته به فروش میرسه.

این دو نفر هم تصمیم گرفتن مبلغ زیادی رو روی محصول و کمپانی اونا سرمایه گذاری کنن.

سگوی طی ۶ سال فقط تونست ۳۰۰۰۰ عدد اسکوتر بفروشه و همه ضرر کردن!

❓حالا سوال اینه که جدا از کمپانی سگوی، چطور میشه جابز و بزوس تا این حد اشتباه کرده باشن؟!

ببینین بچه‌ها برای یک ایده نو، شرط رسیدن به موفقیت اینه که هم جدید باشه و هم کاربردی.

جدید بودن ایده نظر جابز و بزوس رو به خودش جلب کرده بود ولی اونا برای اینکه کاربردی بودن و آیندش رو در جامعه پیشبینی کنن بیش از حد ثروتمند و دور از مردم عادی بودن!

هیچکدوم از تصمیم گیرنده‌ها توی زمینه حمل‌و‌نقل متخصص نبودن و نیاز جامعه هدفشون درست بررسی نشده بود. 🛣

یادتون باشه که برای درست پیش‌بینی کردن موفقیت یک ایده نو، باید با فضایی که میخواید توش خلاق باشید تعامل کافی داشته باشید!


@novincompany

🔺بچه‌ها یک خبر خیلی مهم دارم براتون!

از امروز تا آخر این ماه (تا ۱۲ شب روز ۳۱ فرودین) شما می‌تونین همه دوره‌ها رو با قیمت سال گذشته + تخفیف عید تهیه کنین!

در سال جدید دوره‌های ما قراره یکم افزایش قیمت پیدا کنن پس اصلا این فرصت رو از دست ندین! ⚠️

⬅️ شما هنوز هم می‌تونین با اسنپ‌پی، در ۴ قسط هزینه‌ها رو پرداخت کنین.

⬅️ و میدونین که اکثر دوره‌های ما معرفی به کار دارن.
پس اگر می‌خوای امسال یک مهارت جدید یاد بگیری و شروع به کار کنی، برات الان بهترین موقعیته!

↩️ برای همه اونایی که به این موقعیت مثل تو نیاز دارن، بفرست!

@novincompany

زحمت کشیدن باعث علاقه میشه ✨

موسس شرکت آیکیا (IKEA) اینگوار کمپراد طی سال‌های اولیه تاسیس شرکتش خیلی سختی کشید.

ایده‌ی فلت باکس، برای مطرح کردن آیکیا هم توی همین سال‌ها به ذهنش رسید.📦

برخلاف اکثر فروشنده‌های لوازم خونگی که وسایل رو سر هم شده و کامل تحویل مشتری میدن آیکیا از روش فلت باکس استفاده میکنه.

یعنی قطعات محصولاتش رو توی جعبه‌های کوچک و بزرگ با یک دفترچه راهنما به مشتری تحویل میده و سر هم کردن و ساخت محصول‌ها (که اونقدر هم پیچیده نیست) با خود مشتریه.

حالا این ایده چرا نبوغ اینگوار کمپراد رو نشون میده؟💡

طبق تحقیقات روانشناسی ما آدم‌ها برای هرچیزی زحمت بکشیم، بهش وابستگی و علاقه بیشتری پیدا میکنیم.

آیکیا با فلت باکس تحویل دادن محصولاتش:

● هم هزینه حمل‌و‌نقل رو برای خودش پایین آورده.
● هم برای مشتری بردن محصولات از شعبه‌های آیکیا به خونه راحت‌تره.
● هم مشتری‌ها با ساخت محصولات با دست خودشون بهش علاقه بیشتری نسبت به اشیاء دیگه پیدا میکنن.
● هم با این ایده از رقبای خودشون متمایز شدن.



@novincompany

بحث رقبا که میشه اول این رو باید بدونی ⚠️

ما دو مدل رقیب داریم، رقبای مستقیم و رقبای غیرمستقیم.

رقبای مستقیم دقیقاً همون مشتری‌هایی رو هدف قرار دادن که مدنظرِ شما بودن، و همون محصول شما یا مشابهِ محصول شما رو به دستِ اونا میرسونن.

ولی رقبای غیرمستقیم یا همون محصول رو تولید میکنن با مشتری‌های متفاوت، یا همون مشتری‌های شما رو دارن با محصولِ متفاوت. 😅

توی پست‌های بعدی سه کلید طلایی برای سبقت گرفتن از همه رقبا رو بهتون میگم.🔑🔑🔑



@novincompany

کلید طلایی اول برای جلو زدن از رقبا! 🔑✨


مایکل پورتر (Michael Porter) نظریه‌پردازِ معروفِ حوزه‌ی کسب‌وکار، میگه: «یه کسب‌وکار برای اینکه پایدار باشه فقط کافیه یه برگِ برنده نسبت به رقباش داشته باشه. بدونِ اون، غیر ممکنه کسب‌وکاری بتونه به حیاتش ادامه بده.»

اولین راه رسیدن به این برگ برنده و کلید طلایی در مقابل رقبا، اسمش تمایزبخشی هستش.

یعنی محصولی عرضه کنیم که مشابه نداره، متفاوته با محصولاتِ رقیب و بابتِ این تفاوت، مشتری‌ها حاضرن پولِ بیشتری بدن.

با این تعریف، مشخص میشه که چرا مشتری‌های برندِ استارباکس (Starbucks) بابتِ شیر و قهوه‌ای که این شرکت بهشون میده انقدر بیشتر از یک قهوه‌ی معمولی حاضرن پول بدن.

توئیتر که حالا به ایکس X تبدیل شده، یک نمونه‌ی دیگه‌ از تمایزبخشیه.

قبل از شروع به کار توئیتر در سالِ 2006، مردم هیچ راهی نداشتن که بتونن انقدر مختصر، مفید و سریع اطلاعات و افکارشون رو به صورت متنی با هم به اشتراک بذارن.

و میبینید که همین متفاوت بودنش نسبت به پلتفرم‌های دیگه، چقدر برای مردم جذاب بوده.


@novincompany

کلید طلایی دوم برای شکست رقبا! 🔑✨

یک راه دیگه برای داشتنِ دستِ برتر نسبت به رقبا، رهبریِ هزینه‌هاست.

یعنی اینکه کاری کنین که محصولتون ارزون‌تر از رقبا باشه.

والمارت (Walmart) نمونه‌ی بارزِ این شگرده.

این فروشگاهِ زنجیره‌ایِ غول‌آسا فقط با یک ترفند تونسته توی گود بمونه، و اونم فروشِ محصولات مشابه با قیمتی خیلی پایین‌تر از رقباست.


@novincompany

شاه کلید سبقت از رقبا و رسیدن به اقیانوس آبی! 🔑🏖✨

بهترین حالت وقتیه که یک محصول، تمایزبخشی و رهبریِ هزینه‌ها رو با هم داشته باشه.

نتیجه‌ی این همجواری چیزیه که بهش میگیم «ارزشِ نوآورانه»، و این شاه‌کلیدِ سبقت گرفتن از رقباست.🔑✨

برای رسیدن به این شاه‌کلید، باید محصولی تولید کنین که اولاً هیچ مشابهی نداشته باشه، ثانیاً خیلی ارزون باشه.

اگه بتونین همچین محصولی تولید کنین، واردِ عرصه‌ای میشین که بهش میگن بازارِ اقیانوسِ آبی، یعنی یک بازار خالی از رقیب، با یک افقِ بسیار وسیع که میتونین توش یکه‌تازی کنین.

به فیسبوک یک نگاه کنین!

با اینکه رایگانه زمانی که پا به عرصه‌ی وجود گذاشت، مثلش وجود نداشت.

نوآوری‌های فیسبوک خیره‌کننده بود.

قبل از اون، هیچ راهی وجود نداشت که آشناهامون رو پیدا کنیم، بهشون پیام بدیم و باهاشون فیلم و فایل صوتی و تصویری رد و بدل کنیم.


@novincompany

جنگ نایکی (Nike) و رقیب مستقیمش آدیداس (Adidas) ! 💣

داستان برمیگرده به المپیک سال ۲۰۱۲ لندن که همه برندهای مطرح لباس و لوازم ورزشی برای اسپانسر شدن و دیده شدن در المپیک با هم میجنگیدن!

آدیداس با پرداخت ۱۵۰ میلیون دلار اسپانسری رو از رقیبش نایکی گرفت!

نایکی در مقابل اومد یک سری جدید کفشِ فسفوری رنگ، به اسم ولت (volt) طراحی کرد (دلیل انتخاب رنگشون هم این بود که رنگ فسفوری کاملا متضاد رنگ زمین‌های المپیک بود).

بعد ۴۰۰ ورزشکار المپیک رو به عنوان سفیر استخدام کرد و ازشون خواست این کفش‌های نایکی رو توی مسابقاتشون بپوشن!

آدیداس در جواب اومد یک ویدیو تبلیغاتی برای محصولاتش در لندن گرفت و قانونی وضع کرد که نایکی حق نداره توی لندن (انگلیس) ویدیویی پُر کنه!

نایکی عقب نکشید و راهی برای دور زدن قوانین پیدا کرد!

۲۸ جای دیگه توی دنیا وجود داره به اسم لندن که نایکی میتونست ویدیوی تبلیغاتی خودش رو اونجا بگیره.

اونا اومدن از لندن‌های دیگه (مثل لندن اوهایو، لندن کوچک در جامائیکا، لندن در نیجریه و غیره) برای فیلم‌برداری استفاده و ویدیو خودشون رو منتشر کردن.

نتیجه این درگیری رو توی پست بعد بهتون میگم!



@novincompany