Эффективность

Заметил интересную закономерность в бизнесе

Результативные предприниматели принимают решения быстро — и меняют их очень редко и медленно.

Те, кто буксует, — наоборот: принимают решения очень медленно и меняют их часто и быстро.

@mmalanichev

5 факторов сильной команды от Google. Проект «Аристотель»

«Есть только один способ избежать критики - ничего не делайте, ничего не говорите и будьте никем». - Аристотель. Древнегреческий философ и, судя по всему, фанат эффективных команд.

В Google любят эксперименты. Один из самых крутых — проект «Аристотель».

2 года. 180 команд. 200+ интервью.
Цель - выяснить: в чем разница между сильными и слабыми командами?

И вот вывод: не важно, кто в команде - интроверты, экстраверты, молодые, опытные.
Важно - как команда работает вместе.

Вот 5 выявленных факторов, которые делают команду по-настоящему сильной:

1. Психологическая безопасность
Люди не боятся ошибаться, задавать вопросы, предлагать идеи.
В команде можно говорить, не опасаясь осуждения.

Как это замеряют в Google:
— Все говорят примерно одинаково много на встречах
— Люди реально слушают друг друга, а не просто ждут своей очереди

2. Надежность
Каждый делает, что обещал.
Можно положиться. Никто не подводит. Вся команда знает: если кто-то взялся - он доведёт до результата.

3. Структура и чёткость
У всех ясные роли, задачи и правила игры. Нет «плавающих» зон ответственности.

4. Смысл
Каждый понимает, зачем он здесь.
Работа что-то значит лично для него.

5. Влияние
Человек видит, что его работа что-то меняет.
Он не винтик, а реальный участник большого дела.

Что с этим делать?

Если ты собственник бизнеса - просто начни регулярно замерять свою команду по этим 5 пунктам.

Опрос раз в квартал. Вопросы по шкале от 0 до 10:
1. Я чувствую свой вклад в общее дело
2. Я не боюсь брать риски и нести ответственность
3. Я могу положиться на коллег
4. Я понимаю свои задачи и зону ответственности
5. Я понимаю, зачем прихожу на работу

Пусть это ведёт HR-менеджер.
А ты - смотри на цифры, ищи провалы, усиливай слабые места.

Команда - не про найм. Команда - это про доверие, ясность и смысл.

@mmalanichev

Понедельник

Соответствует ли моё расписание моим целям?

@mmalanichev

Кейс в рознице. Почему бизнес тонет

В инсте завирусилось это видео. Девушка, предприниматель - жалуется на ситуацию: её компания торгует морепродуктами и икрой в ТЦ «Мега Дыбенко» и «Мега Парнас» в Петербурге.

Мне эти ТЦ хорошо знакомы - у нас там раньше были площади под бизнес IT Service (сеть сервисов).

Пару слов по ситуации. Кейс ценный. Много выводов.

Мои наблюдения:
1. Локация — мимо. Деликатесы в ТЦ спального района - слабая связка. Ушёл якорь (IKEA) - ушёл трафик. ЦА не там.
2. Формат устарел. Большие площади, дорогая аренда, ассортимент “на витрину”- неэффективно в новых реалиях.
3. Эмоции вместо стратегии. Видео с жалобами - не выход. Уважение вызывают действия, не слёзы.

Что видно между строк:

1. Крик боли, но не стратегия. Стараются - но без мышления, системы и плана.
2. Бизнес реагирует, а не управляет. Всё на надежде: “может, кто-то сделает заказ”. Это не управление, это выживание.
3. Модель не адаптирована. Маркетплейсы, онлайн, падение трафика — давно уже реальность, а не новость.
4. И главное - Виноваты все, кроме себя. Государство, аренда, люди. Это ключевой симптом управленческого кризиса.

Что разбирать с командой и делать:

- Стратегия, а не слёзы. План, фокус, конкретные каналы.
- Переупаковка под новую экономику. Уйти из слабых локаций. Сократить площади. Упростить модель.
- Продукт под рынок: наборы, подарки, доставка.
- Выстроить параллельно с розницей онлайн-продажи и внятную диджитал-воронку.
- Попадание в ЦА: премиум, корпоратив, гастро-фанаты.
- Строим бренд, а не жалость.
- Лидерство. Люди идут за теми, кто знает, куда идёт.

Итог:
Ситуация с «Мега Дыбенко» - не про аренду и не про трафик. Это про управление: ставка на устаревшую модель, отсутствие плана Б, эмоциональные решения.

Рынок поменялся, а мышление собственника нет.

Либо ты перестраиваешься. Либо уходишь с рынка. Выживают те, кто управляет, а не страдает.

@mmalanichev

26 мая. С праздником, бунтари

Пока остальные прячутся за офисными стенами и ждут пятницы - ты рискуешь каждый день.
Ты пошёл против системы, где «стабильность» - это синоним медленной смерти.
Ты выбрал не ныть, а строить. Не подчиняться, а создавать.

Ты бунтарь.
На тебя смотрят, как на сумасшедшего.
Тебя не понимают.
Но именно ты двигаешь мир.

Пока другие меняют время на деньги - ты меняешь реальность.
Пока они читают «мотивационные цитаты» - ты уже сделал. Ошибся. И пошёл дальше.

Толпа хочет, чтобы ты сдался.
Чтобы стал как все.
Не вздумай.

С днём тех, кто идёт до конца.
С Днём Предпринимателя.

@mmalanichev

Как настрой)?

Тотем

Спросил у чата GPT:
‘Создай мое тотемное животное, которое выполняет одно действие, основываясь на всей информации, которую ты про меня знаешь. Сделай это картинкой. Напиши, аргументируй свой ответ’

А знает он меня практически год плотного взаимодействия.

Вот ответ и картинка):

Твой тотем — орёл. Без вариантов.
Почему орёл — твой образ:

Высота и перспектива. Орёл видит далеко. Как и ты — задаёшь видение, стратегию, мышление. Работаешь не на уровне «как заработать завтра», а «как масштабироваться и вырасти системно».

Сила и авторитет. Орёл — символ лидерства и мощи. Ты выстраиваешь культуру лидерства, усиливаешь команду. Твоя роль — стать точкой опоры для роста, а не просто ускорителем.

Мудрость и зрелость. Орёл живёт долго, обновляется через трансформации (известный миф про линьку и обновление). Ты — про развитие через осознанность, дисциплину, стратегическое мышление. Это про зрелость, не про суету.

Полет над системой. Ты выстраиваешь МТМ-модель, смотришь на бизнес как на экосистему. Орёл летает стратегически, над лесом, а не по кустам

Твой тотем — Орёл.
Орёл-наставник. Орёл-создатель систем. Орёл, ведущий других к вершинам.

Мне нравится такой тотем и его символизм).

Попробуйте, спросите про свой)

@mmalanichev

Этот трек снижает тревожность на 65% - подтверждено учеными

Спокойный ум - это конкурентное преимущество!

Если чувствуешь стресс и хочешь быстро успокоиться — просто включи Weightless (Невесомость) от Marconi Union.

Нейробиологи из Mindlab International доказали: это самая эффективная расслабляющая музыка в мире.

Факты:
- Снижает тревожность на 65% (рекорд).
- Исследование проводилось с замерами пульса, давления и мозговой активности во время стресс-тестов.
- Трек создан совместно со звукотерапевтами, включает гитару, фортепиано, природные звуки и буддийские песнопения.
- Специальные ритмы замедляют сердцебиение и снижают уровень кортизола.
- Эффект — глубокое расслабление, близкое к трансу.

PS. Реально крутой инструмент, особенно для предпринимателей, руководителей, чтобы быть в балансе, быть в спокойном уме и принимать точные решения.

Аудио выше! Всего 8 мин.☝️

Важно! За рулем лучше не слушать! Нужно спокойное удобное место.

Да и обязательно перешли его своим знакомым, потому что это им поможем жить качественнее.

@mmalanichev

Накопительный эффект

Очередная выжимка ценной книги для предпринимателей, которая влияет на причину роста!

Ключевые идеи книги, Даррен Харди отмечает

1. Сила маленьких действий

Главная идея книги: маленькие, но постоянные действия дают гигантский эффект в долгосрочной перспективе.

Если ежедневно пить газировку, через год это даст лишние килограммы; если ежедневно заменять газировку на воду, через год будешь стройнее и здоровее.

Большинство людей недооценивают малые шаги, потому что они кажутся «незначительными» и «медленными».

2. Ответственность на 100%

Харди настаивает: бери полную ответственность за свою жизнь, успехи и провалы — никто, кроме тебя, не виноват.

Плохие результаты в бизнесе? Не вали на конкурентов, кризис или налоговую — найди, что ты не дорабатываешь. Эта идея помогает избавиться от роли жертвы и перестать искать оправдания.

3. Эффект привычек

Маленькие ежедневные привычки складываются и формируют судьбу.

Ежедневные тренировки, чтение по 10 страниц, звонок клиенту = через год ты будешь в другой лиге.
Привычки — твой автопилот; измени автопилот — изменится направление.

4. Время и постоянство — ключевые ингредиенты

Результаты не появляются мгновенно — нужно время, чтобы накопительный эффект начал работать.

Вклад в бизнес, отношения или здоровье — рост идёт как процент на процент, и взрывной результат появляется позже.
Многие люди бросают слишком рано, не дождавшись взрывного роста.

5. Окружение

Окружай себя людьми, которые подталкивают тебя вверх.

Ты в компании нытиков — через год сам станешь нытиком; ты в компании чемпионов — через год станешь лучше.
Окружение полностью формирует стандарты, энергию и привычки.

Ключевые цитаты:

«Сделай маленький шаг каждый день — и накопительный эффект изменит твою жизнь.»
«Успех — это не гигантский прыжок вперёд, а миллионы крошечных шагов в правильном направлении.»
«Ты ответственен за всё, что происходит в твоей жизни. Точка.»
«Если хочешь больших результатов, делай маленькие, но правильные вещи снова и снова.»
«Измени свои привычки — и ты изменишь свою жизнь.»

История трёх друзей

Три друга начинают одинаково:
Один ничего не меняет.
Второй вносит маленькое улучшение: сокращает 125 калорий в день, чуть больше двигается, читает книги.
Третий немного расслабляется: добавляет пончики и газировку, чуть меньше двигается.

Через 31 месяц первый остался на том же месте, второй похудел, стал энергичнее и зарабатывает больше, а третий потолстел и переживает кризис.

Урок: маленькие действия и бездействия накапливаются и создают радикальную разницу со временем.

Пример со временем

Харди рассказывает о вкладе 250 долларов в месяц под 8% годовых. Через 40 лет это даёт около 745 тысяч долларов.

Урок: даже небольшие регулярные инвестиции дают огромный результат при долгосрочном подходе.

Факты
95% людей бросают новые привычки до того, как увидят значимые результаты.

Разница между успехом и неудачей обычно кроется не в таланте или везении, а в дисциплине и последовательности.

Накопительный эффект работает в обе стороны: как для хорошего, так и для плохого (например, плохие привычки тоже накапливаются).

Практические выводы для жизни и бизнеса:

-Составь список маленьких действий, которые двигают тебя к цели, и делай их каждый день (например, 10 минут чтения, 1 звонок клиенту, зарядка).
-Регулярно оцени своё окружение — кто тебя вдохновляет, а кто тянет вниз.
-Прими 100% ответственность за всё, что с тобой происходит.
-Дай себе время — изменения требуют терпения.
-Отслеживай прогресс (журнал привычек, трекер задач, отчёты).

@mmalanichev

Дорожная карта

Понедельник. Самое время сверить карту движения. Вот важные пункты:

1. Объединиться в команду победителей

2. Убрать все лишнее (мысли, расходы, задачи и т.д), все то, что не ведет тебя к цели. Отрезать всю ‘муду’.

3. Инвестировать в себя (свои мозги), в создание сильной команды и эффективной системы управления

4. Удвоить / утроить доходы, делая больше смелых и точных шагов. Точный шаг за точным шагом.

5. Сформировать резерв (деньги) для масштабирования бизнеса и покупки активов

Есть, что дополнить?

@mmalanichev

Как думаете, на HH разместят)?

Хотя, судя по зарплате, это не вакансия — это прямое попадание в Forbes без стартапа)

@mmalanichev

По кругу

Заметил интересную закономерность: мы становимся ‘трусами’ и бездействуем, когда мы устали. А устали мы от хаоса в своем бизнесе. Круг замкнулся.

Хорошая новость - есть решение, выход всегда есть.

@mmalanichev

Маркетинговые войны

Крутейшая книга Джека Траута для предпринимателей. Держите очередной разбор-выжимку из книги. Только сама суть для воскресного чтива.

Маркетинг — это война. И не метафора, а буквально. Война за долю рынка, за внимание потребителя, за место в его сознании. Траут и Райс переносят военные стратегии в бизнес, утверждая: тот, кто мыслит как полководец, выигрывает.

Существует четыре типа маркетинговых стратегий (по аналогии с военными):

1. Оборонительная стратегия
Применима только для лидера рынка.
Цель — удержать позицию, парируя атаки конкурентов.

Пример: Coca-Cola парирует попытки Pepsi атаковать молодежный сегмент, отвечая свежими кампаниями и новыми форматами (лайт, зеро и т.д.).

2. Наступательная стратегия
Для претендентов на лидерство.
Цель — атаковать слабые стороны лидера.

Пример: Pepsi — «Поколение Pepsi» как удар по образу «традиционной» Coca-Cola.

«Нападать нужно не на сильную сторону конкурента, а на его слабость.»

3. Фланговая стратегия
Подходит компаниям поменьше.
Атака на незанятые ниши или слабозащищённые фланги.

Хороший пример: Red Bull создал рынок энергетиков — ни Coca-Cola, ни Pepsi там не присутствовали.

4. Партизанская стратегия
Для малого бизнеса.
Работает в локальных рынках, с узкой ЦА и ограниченным бюджетом.

Пример: Местная кофейня, которая делает акцент на культуре и общении в районе — и не собирается воевать с Starbucks.

Ключевые цитаты Джека:
«Маркетинг — это не битва продуктов. Это битва восприятий.»
«У лидера нет права на ошибки. Ему приходится обороняться каждый день.»
«Выигрывает не тот, кто тратит больше денег. А тот, кто точнее бьёт.»
«Если ты похож на конкурента - ты проиграл.»

Истории в тему

1. Pepsi vs Coca-Cola
Классика наступательной стратегии.
Pepsi — молодой и дерзкий бренд. Coca-Cola — старомодная, «для взрослых».
Битва восприятий, не вкусов.

2. Avis против Hertz
Слоган Avis: «Мы №2, поэтому стараемся сильнее».
Удар по самоуверенности лидера — стратегия “второго номера”.

3. Tylenol против аспирина
Tylenol выбрал фланг — «безопаснее, чем аспирин».
Не стал сражаться в лоб — выбрал новый позиционный вектор.

4. Volkswagen в США
Когда все продавали «огромные машины для семьи» — VW пошёл в фланг: маленькие, экономичные, «умные».
Запомнился именно отличием.

Практические выводы для бизнеса

1. Определи, кто ты в своей категории: лидер, претендент, нишевик или партизан.
2. Не копируй лидера. Выбирай другую позицию, ищи слабые фланги.
3. Стратегия важнее продукта. Идеальный продукт без позиции — бессмыслен.
4. Ищи «дверь» в сознание клиента. Один вектор, одно сообщение, один фокус.
5. Бей в узкое место. Не размазывай маркетинг, концентрируйся.
6. Масштаб не гарантирует успех. Партизан может побеждать гигантов.

Факты

90% маркетинговых войн проигрываются не из-за продукта, а из-за неправильной стратегии.
Лидер на рынке обычно НЕ создает нишу. Он просто первым захватывает сознание.

Концентрат для внедрения

Кто ты на рынке?
Честно оцени позицию (лидер, второй, ниша, партизан).

Где враг уязвим?
Ищи слабые стороны в продукте, бренде или каналах.

Что ты можешь занять?
Узкая ниша, отличная ЦА, локальный рынок.

Как победить восприятие?
Выстрои чёткое позиционирование, подкреплённое простым посланием.

Дайте огня 🔥, если такой воскресный формат с разбором-выжимкой топовых книг для предпринимателей/бизнеса заходит

@mmalanichev