Как за один день потерять 80% лидов
Больше двух лет мы инвестировали в Facebook, привлекая оттуда клиентов. Конверсия продаж была 5%, сходилась unit-экономика. Все было просто: заливаешь деньги, получаешь продажи. Но это был наш единственный успешный канал.
При этом стоимость привлечения росла. Наш хэд маркетинга предлагал заняться контент-маркетингом. Мы даже что-то делали, но не системно: одну-две статьи в месяц. Нужно было больше инвестировать в это, но меня останавливали отложенный результат (через 3-6 месяцев) и необходимость собрать отдельную команду. Это казалось большой задачей, ценность которой я не понимал. Ведь есть Facebook.
Когда Facebook отключили, мы резко остались без канала продаж, потому что сложили все яйца в одну корзину. Что хуже — мы остались без лидов. Органика была минимальной, и сходу компенсировать потери не получилось. Остро встал вопрос: а что делать? Наша аудитория не перешла в ВК, ее было тяжело найти.
И другого варианта, кроме как начать генерить контент, у нас просто не было.
#инсайтыФинансиста
>>Click here to continue<<