🔴▪️ تعجیل نکنید
⭕️ «واس» میگوید: «عجلهکردن یکی از خطاهای معمول در مذاکره است». او در کتاب «هیچوقت حد وسط را نگیر» مینویسد: «اگر بسیار عجول باشید، دیگران متوجه میشوند که به آنها گوش نمیکنید. با این کار رابطه و اعتمادی که ایجاد کردهاید را در معرض خطر قرار میدهید».
✅ برای مثال، «واس» خودش را به فروشندهها اینگونه معرفی میکند: «سلام، کریس هستم» و نام فروشنده را میپرسد. سپس مدتی به گفتگو ادامه میدهد و در ادامه ممکن است از یکی از تکنیکهای محبوبش استفاده کند و بپرسد: «خب، تخفیف ویژهی کریس چقدر است؟»
🌀 «تکنیک تخفیف کریس بسیار مؤثر است؛ اما نمیتوان همان اول از آن استفاده کرد باید آن را تا اواخر بازی عقب انداخت».
#تعجیل_در_مذاکره
🎙 @lect_negotio ™
>>Click here to continue<<
