Почему не получается выйти на желаемую планку дохода и закрепиться там?

У вас это какая сумма в месяц?

Сейчас модно и то, что транслируют многие авторы - это миллион в месяц. Причем некоторым получается столько заработать, но разово.

Но чтобы системно, из месяца в месяц делать такую чистую прибыль - чего-то не хватает.

Пробуем разное: тайм менеджмент, усиливаем осознанность, идем в тарологу, потом воздействуем на гормоны, исцеляем свой род, едим семена чиа, но ничего не помогает.

Какие бы тренинги не проходили - это дает разовый заряд, который потом испаряется как мана в игре Варкрафт 3.

А ещё есть марафоны желаний и обучение по достижению целей.

Нас как учат и учили? Хочешь чего-то - поставь цель, сделай декомпозицию, мол 5 заявок в день и всё.

Иногда это срабатывало, но с каждым разом такой подход дает осечку. И кажется что я бездельник, ничего не могу и придется дальше утопать в текучке и повседневных задачах.

Этот подход "хочу миллион в месяц - идем достигать!" - плохо работает, потому что это тактика.

А результат кроется в стратегических действиях, которые выполняются каждый день и системно. Ну поставили вы себе планку в "Энную сумму денег", в моменте выделяются гормоны и у вас появляется мотивация.

Затем наступает среда, утро, вы вспоминаете свою цель и эта мысль уже не дает такой выброс дофаминов. Потом надо садиться работать, делать скучные вещи по достижению этой цели и вся мотивация не просто испаряется.

Включается "анти мотивация" и в итоге вы сливаетесь с пути.

Думать о цели - это весело, а идти по этому пути - не весело. Вот такой принцип у классического достигаторства.

Тактика без стратегии - это суета перед поражением. Стратегия - это 20% действий, которые дают результат.

Но даже из этих 20% надо убрать лишнее и в итоге получиться 5% действий, которые дают результат. А затем стратегия сводиться только к одному действию, которое вы системно совершаете каждый день.

Недавно смотрел подкаст с финансовым директором компании "Технониколь" - Натальей Ключниковой. Она бок о бок работала 20 лет с Игорем Рыбаковым.

Если не знаете прогуглите, что это за дядька. Если кратко, то Рыбаков - это миллиардер, 70й в списке русского Форбс.

Так вот, когда они проводили стратегические сессии, то стратегия компании почти никогда не выражалась цифрами.

Формулировки всегда были такого плана, мол к такому-то году мы становимся лучшей компанией на рынке металлоконструкций.

И всё это сводилось к одному действию.

У нас тоже самое. Я все свел к одному действию - это писать каждый день. Всё! Мне нравиться это действие, я кайфую от самого процесса и знаю, что одно только это действие позволить зарабатывать мне от ляма, причем системно.

Мы ещё будем много копать в этой теме и в закрытом клубе покажу как правильно внедрять стратегию в свою жизнь.

Пока что запомните:

Тактика - это лишь мысль в голове, а стратегия - это сам процесс, сам путь, сама жизнь.

Какие есть гарантии?

Это один из вопросов, который задают люди в нишах завязанных на результат. Особенно если вы обещаете им заработок. И есть разные способы преподнести так называемые гарантии.

Во-первых, не на все продукты должны быть гарантии. Гарантии нужны новичкам и слабо осознанной аудитории, которая только погружается в тему.

Плюс ещё важен формат продукта. Обычно я гарантии даю не на дорогие продукты.

На дорогую услугу, которая рассчитана на высоко осознанных людей, с опытом, обычно гарантий нет, либо она дается общая. Мол, вот такой перечень услуг вы получаете.

Если уж до конца быть откровенным, то гарантия - это ерунда, особенно в твердых темах. Ну серьезно и гарантии дают для успокоения потенциальных клиентов.

Ну невозможно гарантировать подписчика по конкретной цене, либо то что, именно Саша получить доход в 300 000 чистыми. Даешь ему технологию, а он не делает, или неправильно выполняет рекомендации, любо пока что ему некогда и т.д.

Но когда мы продаем недорогие продукты, то лучше всего давать гарантию возврата. Она значительно повышает продажи.

Помню в году 2015-м продавал курс за 5000. Тема - интернет профессия. Тогда на аудиторию в 300 человек в онлайне, получалось делать в среднем 60 продаж - это без гарантии.

Когда внедрил гарантию, то продажи повысились на процентов 30. Получалось делать 80-85 клиентов.

Но при этом увеличивался процент возвратов. Когда не было гарантии, то возврат требовали 1-3 человека. Теперь эта цифра вырастала до 10%, в самый худший месяц было 15% возвратов, но средняя 10%.

Экономика получалась такая, что благодаря гарантии мы получали 20-25 продаж сверху, а затем 8 человек делали возврат. Итого продажи увеличились на 12-17 клиентов в месяц с помощью буквально трех строчек текста.

Как сделать так, чтобы гарантия хороша работала?

Тут мы задействуем следующие принципы маркетинга. Первый - это работа со страхом. Люди бояться, причем каждый своего: не получить результат, подход не его, а вдруг это очередной плохой курс и т.д.

И мы им предлагаем сделку, от которой они не проиграют: возврат средств в течение 30 дней.

Второй механизм - это доверие, причем как к автору, так и к самой методике. Если вы такой(-ая) молодец, уверены в себе настолько, что обещаете возврат денег, то почему бы и не купить.

Третий принцип - это страховка. Но так же человек не верит в себя и в то что у него получиться. И тут он получает страховку, мол если что-то идет не так, то вы можете вернуть деньги.

Через гарантию мы задействуем сразу три этих принципа. Именно они срабатывают, а не бездумное копирование картинки, где на щите, стоит большой палец вверх и большими буквами написано слово "guarantee".

Когда вы прописываете гарантию, то задействуйте в тексте именно эти три принципа. А ещё постарайтесь на картинке их отобразить с помощью визуальных образов.

Как вы это сделаете? Дело ваше, но как пример, помню когда продвигал авитолога, то мы сделали его фотку в каске и налипили на изображение щит капитана америки.

И не получили ни одного возврата)

Работают гарантии? Да, но когда вы их применяете через принципы маркетинга, а не через тактики.

Какие ещё есть принципы и как с их помощью получать более дешевых подписчиков и классных клиентов?

Расскажу позже, в своем закрытом клубе. Покажу приемчик, который позволяет влюбиться читателю в вас прям с первого взгляда, даже если вы не показывает свою фотку)

Я бы даже сказал, влюбиться в вас с первой строчки.

Круг по которому я шел около 20 лет.

Самый первый раз когда я встретился с темой инфобизнеса и даже об этом не заподозрил...

Шел 2007 год, я скроллил сайты связанные с пассивным доходом. Не помню как тогда они назывались, но оказались обычным скамом и пирамидой.

И на одном из таких сайтов увидел ссылку на блог, на котором автор собирал разные схемы заработка.

На этом сайте рекламировалась книга, причем бесплатная. Я был очень ошарашен такой щедростью: "Книга! Бесплатно!". В те времена это уже было мощное уникальное торговое предложение.

Кликаю, попадаю на минималистичный сайт, там ввожу имя и е-мэйл и мне на почту реально приходит книга!

Я её читаю взахлеб, все 18 страниц и в конце мне предлагают что-то купить. Не помню что, но я уже готов был платить, но не получилось.

Там у автора была платежная система, на которую не смог скинуть деньги.

По сути я тогда попал в воронку и если убрать всю техническую часть: лендинг, рассылка, пдф файл, то что произошло?

Как у меня вызвали желание купить? Просто дали почитать текст. Продающий текст, который упаковали в виде книги.

Прошло почти 20 лет с тех пор. Я видел разные воронки: через вебинар, марафон, запуск по Джефу Уолкеру, или как там его зовут?

Сам внедрял все эти схемы, а потом пришло время чат ботов, хотя точно такое же мы внедряли и через е-имэйл рассылки.

Когда человек попадает к нам в базу и дальше его прогревают по сложной схеме. Помните в триллера-детективах, когда главный герой пытается найти маньяка и у него на стене висят фото.

От фотографий идут нити в разные стороны и всё это переплетается и он пытается выйти на настоящего преступника.

Примерно так и выглядели наши воронки. "Если не открыл первое письмо" - высылаем уведомление, потом второе, после пятого - присылаем е-мэйл с провокационным заголовком.

Ну и так далее, думаю вы видели такие схемы, от взгляда на которые в вас мгновенно просыпается священник из "Очень страшное кино 2" и в голове словно молния возникает мысль: "Ну нахер! Отец. Ну ты видел!? Видел!?"

Для себя пройдя через все эти схемы, за 12 лет онлайн маркетинга я понял что результат дают простые вещи.

Прошло по факту 17 лет с той книги и я в очередной раз пришел к тому, что обычный продающий текст - это лучший прогрев и воронка.

Нет ничего проще и базовей этой схемы. Да его надо уметь писать, да надо пройти под рекламными радарами, чтобы текст был полезным и продающим одновременно.

Так до сих пор работают топы на западном рынке, тот же Френк Керн, с чьим творчеством я познакомился в году 2008 вроде. Он тогда на серфе катал.

Максимум что вы можете сделать - это написать продающий текст и разбить его на 2-3 части и всё. Но иногда и это лишнее.

Кто-то может возразить, я эту фразу десятки раз слышал: "Да кто будет читать этот текст? Люди сейчас потребляют короткие посты и видео, и читать не хотят!"

Иногда я и сам так думал, но как показывает практика, а не тривиальные догадки и гипотезы. Люди читают! Причем дочитывают до конца и почти сразу покупают, если текст их зацепил.

Вывод:

Хочешь срубить дерево - возьми топор. Хочешь есть - иди к холодильнику. Нужно стать чистым - возьмите мыло.

Простые вещи работают лучше всего.

Как правильно писать тексты? Как создавать такие простые и рабочие воронки? Об этом буду рассказывать в своем закрытом клубе.

А как у вас погодка?

Мир! Труд! Май! И в честь праздника нам погодка преподнесла сюрприз. А у вас как?)

Вчера был шторм и на берег выбросило какие-то надувные кеги Нептуна. Дует ветер и скоро, видимо, пойдет дождь. Все шашлыки видимо, стройными рядами пойдут прямиком на сковородки и в духовку)

Не знаю как у вас, но у меня праздничное настроение и не хотелось совсем что-либо делать, плюс погода печальная. Даже этот пост не хотелось ни то что выкладывать, писать не было сил.

Плюнул на все дела и пошел бегать, а с бегом пришла энергия и сейчас на одном дыхании, в потоке выдаю этот текст.

Словно не я это пишу, а просто пальцы по клавиатуре без перебоя стучат и получается слаженный и осознанный текст.

И это только один способ повышения энергии и самый долгий - бег трусцой в течение 20-60 минут. Сегодня 37 минут бегал, дистанция - около 6 км получилась.

Есть и более быстрые способы зарядиться буквально за 5-20 минут, при этом без вреда для здоровья и откатов, которые вы получаете от энергетиков, кофе и прочих пуэров.

Покажу эти способы победить лень, прокрастинацию и весь день быть бодрячком, покажу позже и в закрытом клубе.

Кстати, только сегодня увидел в интернете, что второе число - это рабочий день. А в субботу (27 апреля), мне каждый второй почему-то напоминал, что "сегодня вообще-то рабочий день!".

Плюс понедельник оказался выходным, узнал про это, потому что дочка в школу не пошла)).

Ладно, хорошего вам выходного и до завтра!

Как с первого взгляда зацепить аудиторию, даже если вы предлагаете то же, что и ваши конкуренты?

Недавно читал небольшую методичку от Френка Керна.

Он показывал как работать в высококонкурентных нишах, где все предлагают одно и то же.

Для справки Френк Керн - это американский маркетолог, который на инфобизнесе и продвижении клиентов уже в 2008 году зарабатывал миллионы долларов. Сейчас результаты у этого дядьки ещё лучше.

В своем тексте он показывал как выделиться из толпы конкурентов и обогнать их ещё на самом старте. Я бы сказал: "Опередить их при первом взгляде".

Там очень хитрая схем такая, выверенная под западный рынок, где конкуренция сильнее и в разы больше, чем у нас.

Показывал 4-х шаговую систему - "как отстроиться от конкурентов".

Первый шаг - это зацепить людей большой идеей. Как пример - рассматривали проект о том, что делать, если маленький ребенок плохо засыпает.

Маленький ребенок, не понятно что ему надо, капризничает и не может заснуть. У кого есть дети, вы знаете, что особенно если у вас первый ребенок, то это сложная проблема на которую и молодая мама, и даже не молодой папа внутри себя очень сильно реагируют и переживают.

Представьте, человек не может уложить младенца спать, для него это большая проблема и ему в интернете все обещают: "научим вас укладывать ребенка".

И вот зацепка, которая помогла выделиться из сотен подобных проектов - это "Ваш ребенок рожден для сна."

У десятков и сотен проектов одно и то же обещание, но появляется человек, который говорит: "У тебя нет проблем. Ваш ребенок рожден для сна."

Из первого что приходит на ум, помню в году 2017-м, когда я продвигал свои проекты, то у меня было следующее позиционирование: "100к через Telegram". Никто такого не использовал и вообще единица продвигали обучение в этом мессенджере.

Прошел год и вы могли видеть просто десятки подобных примеров: "100к на яндекс дзене, "не можно граме", на таргете, на удаленной профессии и т.д."

Ладно, вернемся к Френку и его материалу. Это только первый шаг - зацепка.

Дальше он раскрывает эту главную идею, там ещё 3 шага. Когда я в них вникал, то меня не покидало ощущение, что я смотрю на что-то знакомое.

Прям подсознательно чувствовал, словно эффект дежавю. Все эти шаги транслируют знакомые принципы, а потом до меня дошло! По сути Френк Керн взял рекламную формулу "АИДА" - ну вы знаете её.

И просто преподнёс по-другому, как бы улучшил и углубил её. Прям как в университете, когда вы пишите диплом, по сути мы берем уже чью-то идею, чью-то разработку и в небольшом аспекте её чуть улучшаем и исследуем.

Вуаля! Диплом, или даже кандидатская - готовы! Тут то же самое.

Он взял фундаментальную формулу и просто усилил её другими фундаментальными вещами.

Такими как "отстройка от конкурентов, с помощью нового позиционирования". Тем более сейчас всё новое - это уже сформированный триггер, который классно работает во всех сферах.

Не зря ведь каждый год выходят новые Айфоны и периодически обновляются одни и те же модели автомобилей. Вот так работают топы, которые зарабатывают много и стабильно зеленых бумажек.

Я планирую разбирать их принципы работы и показывать это в закрытом клубе. Чтобы мы могли моделировать и каждую такую схему, успешно адаптировали для своих клиентов и проектов, потому что знаем фундамент, внутрянку, благодаря которой эта схема на самом деле работает.

Как вести свой проект системно?

Как исследования ученого Павлова помогают маркетологам, копирайтерам и экспертам делать больше продаж?

Сегодня проговорим про психологию и даже физиологию клиентов.

Чтобы в ней разобраться и понять - почему человек принимает решение купить давайте вспомним. Помните как цепляет вас любимая музыка, или песня? Какие эмоции вызывает, может заставляет вас что-то вспомнить?

Меня цепляет группа Queen, но если углубляться в сам процесс, то голос Фредди. От расставляет акценты и интонации так, что это цепляет и возбуждает чувства.

А такой эффект, когда в тебе словно происходит мини извержение эмоций, я так же наблюдал от текстов. Когда сломя голову хочется погрузиться в тему статьи, о которой так классно пишет автор.

Гормоны бушуют словно торнадо из американских фильмов, забываешь обо всем, внутри рождается мегаватты энергии, которую хочется потратить на вожделенную нишу. Хотя про эту тему вы узнали буквально 5-10 минут назад.

Знакомая ситуация? Мне - да.

Плюс есть эксперимент ученого Павлова, ну помните с собаками. У них он вызывал условный рефлекс, по сути программировал мозг так, что при звоне колокольчика выделялась слюна, словно зубастик видит смачный кусок свинины, или залип взглядом на рибай стейк.

Но и тут были свои нюансы. Однажды произошел потоп и приходилось спасать собачек, а они были в клетках. Лаборанты всех спасли, но четвероногие дико напугались.

И их рефлексы, над которыми потел профессор Павлов исчезли. Вся работа "коту под хвост". Оказалось, что от сильной эмоции в виде страха условные рефлексы стирались, либо ослабевали.

Когда вы действительно зацепили человека за сокровенное, словно голос Фредди, или как дикий страх, возникает такой же эффект. Читатель забывает про все свои прошлые умственные привычки и погружается в ваши идеи, благодаря эмоциям.

Как именно зацепить человека?

Многие механизмы, способы и триггеры буду показывать в закрытом клубе. Но знать их - это лишь 10% результата, надо уметь правильно их применять под нынешние умонастроения рынка.

Помню читал текст старого копирайтера, который рекламировал в газете пасту. Он рассказывал, что эта паста - революция. Она позволит сохранить ваши зубы белыми и удалить налет.

На минуточку! Это были 30-е годы 20-го века. Текст мощный, но в нынешнее время аргументы автора не были бы убедительными. Одно из главных преимуществ - это экспертиза медиков, а конкретнее британских ученых)

А приятный запах изо рта приводился прям как супер достижение современной науки, которым сейчас никого не удивишь.

Поэтому и нужно знать общие умонастроения людей и их включать в тексты. Тогда никакие нейросети не оставят вас без работы)

Но один метод - как цеплять людей за живое, сегодня поведаю. Необходимо изучить свою аудиторию и писать об их проблемах, их же словами. Если достаточно глубоко капнуть в ум клиента и достать оттуда действительно значимые боли, а не банальности, которые вы взяли у конкурентов, или из комментариев Ютуба и Тик-тока.

То эффект будет словно как от голоса Фредди, или того певца от которого вы в восторге.

Лайкните 👍, если было полезно.

Читатель сам до всего должен додуматься.

Это тот принцип, по которому я предлагаю строить вам ваши тексты и воронки, потому что как показывает практика. Такой подход хорошо работает и дает кратный возврат на рекламный бюджет.

Главное - чтобы человек сам решил, что ваш продукт, либо услуга вашего клиента ему нужна. Сразу предвещая возгласы: "Но это же манипуляция!"

Возникает контраргумент: "И что?". Манипуляция - родная сестра любого общения. Мама меня просила выбросить мусор в детстве и сходить за хлебом. По факту - это манипуляция.

Или вы просите жену на ужин приготовить болоньезе. Ну ведь тоже манипуляция в форме просьбы. Маленький карапуз пытается засунуть пальцы в розетку, а вы его отвлекаете мигающей игрушкой и он забывает про розетку. Манипуляция!

Манипуляция - это инструмент общения, а во благо, или во вред, это уже лежит на нашей совести.

Итак, вернемся к нашим постам и воронкам. Можно написать так: "Наш тарантас - самый лучший в мире!". Но это утверждение в которое не просто поверить. Обычный лозунг, который у многих читателей может вызвать скепсис и мысль: "Какие ващи доказательства?"

А вот если показать, что у нашей тачанки есть система АБС, дополнительный ремень безопасности для маленьких детей, встроенное детское кресло, улучшенный каркас, что позволяет выдержать лоб лоб с фурой, а ещё на цифрах показать, что наш тарантас разгоняется до 100 км в час за 4 секунды, что быстрее "БМВ" серии М.

Как думаете, к какому выводу придет человек после этого текста. К каким мыслям?

Вот по такому принципу и делаются воронки, которые не воспринимаются как продажа. Они проходят под рекламными радарами и не вызывают негатива: "Опять мне сейчас будут продавать". А ещё подписчик воспринимает их как полезный контент, который надо дочитать до конца. Польза и новизна вовлекают его.

Когда вы на просторах интернета находите полезную статью, читаете, сильно загораетесь идеей из этой информативной статьи. А затем решаете, что вам очень нужен "этот надувной диван из тибетской вязи, который исцеляет все чакры".

Был у вас подобный опыт? У меня много раз) В последний из них - купил семена Чиа, которые уже как 2й месяц стоят. Там полная банка, из неё съел 4-5 столовых ложек и всё.

А ещё классный заход видел на одном из каналов "Триколор". Ну знаете, спутниковое телевидение, которое любят нынешние пенсионеры и владельцы частных домов.

Приехал к родителям в баню и когда отдыхал после парилки там был включен телек. Шел дачный канал и на на нем началось интервью. Ведущая опрашивала какого-то врача и много задавала вопросов про простатит.

Ближе к концу небольшого интервью врач стал рекомендовать конкретный препарат и кстати, его сейчас можно через этот канал купить с хорошей скидкой. Я реально верил, что это интервью, до тех пор пока не началась продажа.

Интервью - это неплохой способ не просто продавать, но делать это через пользу. Плюс хороший метод маскировки рекламы. И тут тоже легко встроить принцип, согласно которому человек должен сам прийти к нужному выводу.

Какой тут можно сделать вывод? Продавайте через пользу, продавайте через контент.

Ну и поставьте 👍

С Днём Великой Победы!

Как понять, что контент правильно написан и будет продавать нативно?

Вот так "на берегу", написав статью, и допустим по каким-то критериям... Всё равно нельзя понять - хороший пост, или нет.

Правильно написан, или не правильно. Тут просто надо писать и высылать. Только практика покажет.

И естественно отслеживать обратную связь читателей, но не в виде лайков и комментариев, а в виде заявок, продаж и обращений в личку.

Лайки и комментарии вообще ничего не говорят, это не те параметры, которые стоит замерять.

Как привлечь клиентов?

У нас двухступенчатая модель - сначала подписчики, а потом кто-то из них становиться клиентом. Как становиться?

С помощью ваших полезных и интересных статей, которые вы создаете под боли читателей. Подписчики видят, что вы шарите в теме, а затем, если ваше предложение хорошее, то некоторые из подписчиков покупают.

Откуда брать подписчиков?

Два способа: покупка рекламы в других каналах, где сидит ваша аудитория и таргетинг.

Как часто можно проводить запуски на небольшом профильном канале?

В каждом посте. Сейчас я веду проекты так, что стараюсь продавать напрямую, или косвенно в каждой единице контента.

Тем самым вы сразу показываете, что да вы эксперт, который что-то продает. Не утаиваете, не хитрите "мол тут всё бесплатно", а потом начинаете неподготовленных людей глушить продажами.

Сразу предлагаем что-то купить в каждом посте, но не всем подряд. Тут нужна смелость быть честным и не продавать во что бы то ни стало всем подряд.

Обычно заход такой - пишите пару фраз кому будет полезен продукт, а затем предлагаете его. Как пример:

Вот такие тактики, а самое главное принципы, на основе которых вы сможете создавать собственные тактики я покажу в своем закрытом клубе.

Он будет полезен прежде всего маркетологам, рекламщикам и экспертам в твердых темах. Как попасть в этот клуб и что там будет? Подробности вышлю позже в этот канал.

Как в обучении довести клиента до гарантированного результата?

Как сделать такой продукт, который чуть ли не гарантированно будет давать заявленный результат и вам как эксперту не придется краснеть. Не надо будет оправдываться и отмываться от клейма "инфоцыгана".

Как собрать курс под запросы зрителя, который сам доведет его до результата? Причем без кураторов, вашей обратной связи и прочих сложных вещей, который потребуют часы вашего личного погружения. А столько времени в свободном доступе у вас нет, потому что надо писать, работать с рекламной и делать другие, более важные вещи.

Если кратко отвечать, то никак. Я 10 лет пахал над этим вопросом, а потом повзрослел). Суть в чем? Результат клиента зависит от самого клиента, и лишь на 10-30% от формата самого продукта.

Продаются дешевые курсы за пару тысяч рублей на массовую, мало осознанную аудиторию. Люди покупают эти курсы и не смотрят. Тех кто досмотрит до конца - их единицы. Зрителей, которые не только посмотрят, а ещё и применят - это единицы из единиц, по моему опыту - 1-3% от купивших.

С помощью дешевых продуктов люди повышают свой уровень знаний и осознанности в вашей теме.

Но пойдем дальше, а как же все эти индивидуальные и полу-индивидуальные форматы работы. Я раньше реально думал, что клиента в обучении надо всячески мотивировать.

Придумать для него положительную мотивацию и навешать достаточно "морковок сзади", которые заставят его действовать. Давать много личной обратной связи и тогда, человек как выстрелит! Как получит результат! А потом остановиться и снова получит)

Но люди, тем более онлайн, это очень хитрые товарищи). Если человеку лень, не хочется, либо нет времени, то ничего из этих инструментов, которые используют методологи, ничего не срабатывает. А вызывает даже негативный эффект.

Главный фактор получения результата, как показала сама жизнь - это заинтересованность и зрелость клиента. Он(а) сам должен хотеть получить результат и быть зрелым для его получения. Находите и отфильтровывайте именно таких людей, если хотите чтобы ваши клиенты получали 100%-ый результат.

Но ещё что я заметил за свой 12-ти летний маркетинговый опыт, так это то, что люди, которые сейчас не сделали нужных цифр. По разным причинам: не смотрели курс, пока что не внедряли, либо банально не доделали начатое.

Они получали результат позже и гораздо больший, чем те клиенты, которые делают мгновенные успехи. Но получали они результат при одном условии.

Если материалы курса были фундаментальными, а не тактическими. Мне несколько месяцев назад написала Елена, которая купила мой курс "Менеджер по трафику" в 2014 году.

Она решила купить у меня наставничество по Telegram теме. 10 лет назад она прошла курс и стала создавать рекламу для клиентов. Потом прошло несколько лет и курс как бы технически устарел, но в нём упор шел на фундаментальные законы маркетинга и работы с заказчиками.

Усвоив их на практике, Елена устроилась в Яндекс, где проработала около 7-ми лет - уволилась, т.к. стала опять работать на себя как И.П.

Поэтому, чтобы доводить клиентов до результата, даже с помощью ПДФ-ок, просто давайте там фундаментальные вещи, принципы, которые работают всегда и везде.

Ну и "повзрослейте" в этом плане, всех на свете вы не спасете и не надо "приносить непоправимую пользу", если вас не просят и читатель не готов к этому.

Как получать заявки и клиентов просто, без особых усилий?

Без марафонов и вебинаров, которые надо придумывать, записывать, или того хуже - проводить в прямом эфире.

Затем каждый день изобретать что-то мощное и уникальное, что зацепит внимание людей и будет несколько дней держать внимание аудитории. Хотя вы видите как активность с каждым днем становиться всё меньше и меньше.

Без сложных много вариативных и мультисегментных (еле написал это слово) воронок, которые должны довести холодный трафик до предложения. При этом большинство дорогущих в нынешнее время подписчиков уже отвалятся на старте. А в уме жужжит лишь одна пульсирующая мысль: "Окупимся, или нет?"

Без диагностик, на которые люди приходят, но уже не покупают, потому что каждый второй - это наставник наставников. Плюс это общение забирает всю энергию, которую вы могли пустить на стратегические действия: создание нового продукта, вести свой Ютуб-канал, либо запустить таргет.

А вы вместо этого застреваете на часовом общении с человеком, который скорее всего не купит. Мне всегда это было обидно, потому что трачу свое и его время впустую.

Без ежедневных рилсов, или фото, когда идей уже не осталось, но Н.А.Д.О! Надо идти в очередную кофейню и с натянутой улыбкой показывать успешный успех, потому что так делают топы. Так нам объяснили на обучении: транслируй через визуал мечту своего клиента.

Я лично - вообще интроверт и от мысли "кривляться на видео" у меня в одном месте происходит жим-жим, и автоматически начинает пересыхать в горле. Ибо страшно)

Без всех этих танцев с бубном и прочих вебинаров. Которые используют популярные блогеры и инфобизнесмены.

Мне всегда хотелось просто и тихо делать свою работу, плюс получать за это приличные деньги. В идеале - каждый день, чтобы чувствовать стабильность и мол не зря сегодня работал.

За 12 лет опыта в онлайн маркетинге я попробовал почти всё. Всё что перечислил в абзацах выше, плюс ещё автовебинары, нейросети, е-мэйл рассылки, выступление на конференциях и т.д.

Это всё рабочие инструменты, требующие много сил и ресурсов.

Но есть ли что-то простое и не менее эффективное?

Жизнь показала что есть. Есть система, которая уже сегодня позволит вам получить первых клиентов. Она легко внедряется, собирается "по ходу пьесы".

Каждый элемент этой системы - это продавец, который выполняет свою работу 24 на 7, даже когда спите, кушаете, писаете, или находитесь не на земле, а в море, или в небе)

Она позволяет каждый день создавать 1-2 таких продавцов, за 20-30 минут в день, которые дают пользу подписчикам и тут же продают. При правильном внедрении, эта система позволяет получать ежедневные продажи, причем без помощников, отделов продаж и закрытия возражений вечно сомневающихся людей.

Суть этой системы - копить базу подписчик в блоге, а затем общаться с этими людьми каждый день.

Высылать один пост в день, на написание которого уходит 20-30 минут, хотя можно и больше.

Правильная работа с такой базой позволит забыть про отсутствие клиентов, эта стратегию у меня работает уже 12 лет.

Нужно только писать, даже кругляшки можно не записывать. За 6 лет существования этого канала, я раз 5 показывал свою фотку. Это менее одного фото в год.

Как правильно привлекать подписчиков и работать со своей базой с помощью текста?

Покажу позже.

А пока подпишитесь на этот канал: https://hottg.com/kostiaen_tg

Но почему не покупают продукт?

Лайки ставят, пишут комментарии, благодарят за бесплатные материалы и раздатки в виде PDF-файлов, но главное действие не совершают.

Придумывают "отмазки" по типу: сейчас нет времени, я в другом обучении, нет пока что денег, жду плату от клиента, как переведет, так сразу...

Но этот перевод длиться вечность.

Проблема тут кроется в вашей доброте. Вы настолько щедры и боитесь, что люди вас осудят за платное, что создаете впечатление в головах читателей, что тут лавка "Матери Терезы".

Всё товары по 0 рублей и 0 копеек, акция! Вы создаете такой "фрэйм". Фрэйм - в переводе с заграничного, это рамка. В нашем случае - определенный угол обзора, ракурс, угол восприятия ситуации. Говоря проще - общее впечатление, которое вы транслируете через тексты.

Эдакий добрячок, который ничего не продает и всё отдает за так. Который биться задеть, обидеть, лишний раз не пойдет на конфликт. Эдакий "король френдзоны".

Поменяйте фрэйм и продажи изменяться. Показывайте что вы продаете и что это не для всех. Вы сами посмотрите - кому продам, а кому нет. Делитесь ценностью платного и гордитесь этим!

К закрытом клубе, мы, возможно даже с вами, будем это внедрять. Причем в каждый мой и ваш пост.

Мой подход - продажа в каждом посте!

Таким образом каждый текст превращается в автоматического продавца, который работает на вас и работает за вас 24 на 7.

Один пост - цепляет первый сегмент, другой - вторую группу людей, третий - никого не зацепил, четвертый - пару людей привлек, а пятый продал сразу двум сегментам аудитории. Вот так это работает, а потом когда маховик раскрутиться... Сами всё увидите)

В итоге каждый пост превращается в актив. Один из проектов, который я веду для клиента, связан с недвижимостью. Там осьми знаковые рывучки и аудитория с внушительным капиталом.

Есть дяди, которые одно помещение продали другим дядькам за 500 млн рублей.

И знаете что у вас общее с такими дядями?

Во-первых 700 000. Об этом напишу как-нибудь позже.

А во-вторых - читайте дальше. Обычно такое помещение (за 500 млн) называется торговый центр. Там площадь в пару тысяч квадратных метров и что самое прикольное - каждый квадратный метр этого здания - это актив.

Актив, который приносит обычно 1500 рублей в месяц. Представляете? Квадратик один на один шаг приносит им 1500 рублей в месяц, иногда чуть меньше, а если это первый этаж и первая линия, то гораздо больше. А таких квадратов у них несколько тысяч.

А у нас с вами каждый пост, становиться генератором продаж. Только нам не надо привлекать огромные капиталы для строительства и рисковать своей жизнью, чтобы построить такой объект.

Просто сидим за любимым компом или ноутом, в кофейне, или в уютной комнате, занимается любимыми делом, попивая кофеек, или матэ, кайфуем от процесса творчества и получаем профит в виде заявок, клиентов и продаж.

Кстати, абзац выше - это не только моя объективная реальность, но так же определенный ракурс, угол обзора, т.е. фрейм.

Правильное применение фреймов позволяет получать продажи, вызывать доверие, менять взгляды читателей и делать прочие интересные вещи.

Но не сводите всё к банальному "ой, это ж манипуляция". "Это ж манипуляция" - это тоже фрейм.

Как правильно использовать фреймы, чтобы не скатиться в манипуляцию?

В закрытом клубе увидите конкретные примеры, которые сможете смоделировать для своих проектов и клиентов.

"Я сомневаюсь, что могу убедить людей, и вообще, у меня на канале есть платежеспособная аудитория?)"

Вот такое люди пишут в анкетах. Тут виден синдром самозванца.

Неуверенность в себе, как в эксперте. Она проявляется либо у новичков. Если вы такой новичок, который ещё не уверен в себе как в эксперте, то вам ничего не остается как...

Просто действовать дальше, набивать навык, руку, кейсы в своем деле. Плюс уверенность вам поднимет обучение. Каждый день, воспитайте такую привычку, каждый день что-то изучайте в своей теме.

Второй случай. Иногда такая неуверенность появляется у матерого эксперта, причем тогда, когда вы выходите выйти на новую для себя площадку и не знаете что и как тут. Словно начинаешь заново, хотя опыт есть.

Просто напомню вам, что в Telegram работают те же фундаментальные вещи, что и на других платформах. Вы просто помогаете читателям решить их проблемы. Тогда буквально за пару статей они увидят в вас толкового эксперта.

Появиться доверие к вам, как знающему специалисту. Иногда, добавляйте в тексты частичку своей жизни. И буквально за постов десять, наверное) люди начнут доверять вам как человеку и сами примут решение купить.

А чтобы аудитория была платежеспособной, то работайте только со своими людьми. Видите, что у вас хорошо получается помочь, допустим директологам. Вот только с ними пока что работайте. Конкретный, четкий сегмент поможет вам получать шести знак в виде продаж.

Когда примите решение расти дальше, то масштабируетесь на другие аудитории.

Фундаментальные принципы - это простота и ясность, главное уметь их правильно внедрить. Чем мы и будем заниматься в закрытом клубе.

Там увидите как именно вам выбрать свой "золотой сегмент", который позволит получать шести знаковые выручки даже на аудитории в сто человек.

До завтра и хорошей пятницы!

Опытный фокусник сразу разгадал этот трюк.

Вы смотрели фильм "Престиж"? Про противостояние Хью Джекмана и Кристиана Бейла в роли двух конкурирующих фокусников.

Обязательно глянь этот фильм, потому что он покажет вам:

- Как круто работает правильная упаковка?

- Какие механизмы маркетинга позволяют фокусникам и продавцам забирать всё внимание аудитории на себя?

А внимание людей - это не просто нефть 21го века, а золотая антилопа из мультика "Золотая антилопа". Уж простите за такие громкие банальности). Помните такой мультик из детства?

За что получают миллионы рублей ежемесячно, а иногда ежедневно все эти необразованные фрики, которых мы видим в Ютубе, рилсах и Тик-токе. Называют этих юродивых одним красивым словом: блогеры.

Вот в фильме показано как удерживать внимание и привязать к своему выступлению (в нашем случае - контенту) людей, которые будут с приятным предвкушением ждать очередного выпуска в блоге.

Но самое интересное - это сюжет фильма. Всё-таки его Нолан снимал, режиссер фильмов: "Начало" и того самого "Бэтмэн: Темный рыцарь", который мы любим за самого лучшего Джокера.

И если без спойлеров, то есть 2 фокусника. Они ненавидят друг друга. Однако у них общий учитель - старый иллюзионист.

Первый фокусник - позер, классический инста-эксперт и берет аудиторию хорошей упаковкой. Второй - позировать не умеет, особо дорого себя продавать не может, но берет аудиторию более сложными трюками и фокусами.

Первый никак не может разгадать трюк второго, связанный с телепортацией. Он идет к их общему учителю, негодует и задает вопрос: "Как Бэйл это делает?"

Тот сразу дает правильный ответ, потому что опытный и десятилетиями занимается трюками и иллюзиями. Однако "Росомаха" ему не верит и думает что тут замешана магия.

Старый фокусник сразу всё разгадал, потому что знает фундаментальные вещи. Но для "Инста-Росомахи", который привык внедрять фишки, для него банальная работа фундаментальных принципов - выглядит как магия.

У нас с вами то же самое. Нет никакой магии продаж, а простые фундаментальные, я бы даже сказал стратегические принципы, которые работают испокон веков.

Пример такого механизма - это заложенное в ум каждого человека природное любопытство. На этом механизме человеческой натуры живут, кушают и выплачивают ипотеки все фокусники мира)

Зная их, и правильно применяя, можно забыть про проблемы с трафиком, клиентами и окупаемостью.

Создание воронок и продажи для вас перестанут быть риском и чем-то случайным. Вы напрямую сможете влиять и усиливать собственные конверсии, зная как, что и где подкрутить. Стабильные и ежемесячные продажи перестанут для вас быть магией.

Именно правильным внедрением принципов мы и будем, вместе, на практике заниматься в закрытом клубе. Чтобы одновременно, в сообществе получать сто кратный опыт.