Друзья, с Днём России!
Пусть каждый из нас станет точкой роста для своей страны.
Мира, силы, мудрых решений и достойных поступков.

Напоминаю, что сегодня в 19:00 мск я проведу вебинар на тему: «Почему продвигают не талантливых, а зависимых».

Если вас задевает, что в организациях дают рост не тем, кто двигает идеи, а тем, кто удобен системе - вам будет что услышать. Я расскажу, как эта система устроена изнутри, и что делать, чтобы не раствориться в чужих правилах, сохранив свою силу и влияние.

Регистрируйтесь:
https://axl.avernus.ru/web

Будет конкретика, профайлинг, механизмы власти и выход из тупика.
Вебинар продлится около 1 часа. Записи не будет, так что жду вас онлайн.

Мой студент Борис поделился кейсом, как ему удалось вернуть долг в размере 10 000$ и проценты более 4 000$, с опорой на полученные знания о методике "7 радикалов"

Должником являлся его партнер, который приобрел на заемные средства Бориса несколько автомобилей для оказания услуг такси, но не справился с конкуренцией на рынке и итоге не смог выплачивать ни основной долг, ни проценты.

Готовясь к разговору, мой студент выделил ведущий радикал партнера, - тревожный, - и исходя из этого построил тактику переговоров.

Сперва он составил прогноз поведения должника: затягивать с решением, поскольку тут не знает как быть. Надеяться, что ситуация как-то разрешится в будущем. Начать уклоняться от контакта.

Далее он проанализировал его страхи: тот боялся разглашения информации, и, как следствие, уничтожения своей деловой репутации (как партнеры воспримут ситуацию: у него было все плохо но он вышел молодцом, или у него все плохо было и он всех кинул и сбежал). Кроме того, на него сильное давление оказывал факт постоянного роста долга по процентам.

На третьем этапе Борис прикинул, какую роль нужно занять самому и в какую роль следует поместить должника, чтобы обеспечить благоприятный исход переговоров.

Он решил отказаться от давления, поскольку в этот случае тревожный партнер мог бы перестать выходить на связь. А учитывая, что тот проживает в другом (отдаленном) регионе, добраться до него физически было бы сложно. Вместо этого он выбрал атмосферу сотрудничества. Выразил понимание, что бизнес на сегодняшний день утратил актуальность и обе стороны заинтересованы, чтобы выйти из этой ситуации с минимальными потерями.

Что конкретно Борис предложил:

1. Выставить приобретенные автомобили на продажу (за адекватную сумму).
2. С момента выставления авто на продажу (и документирования этого факта) Борис перестает начислять новые проценты.
3. После продажи машин фиксируется остаток суммы долга, на него составляется договор займа на 1 год.
4. Если за месяц не удается продать машину, Борис их забирает и реализует самостоятельно. При этом должник самостоятельно осуществляет доставку авто Борису.

Должник с указанными предложениями согласился. Началась работа по банкротству.

Что сделал Борис в рамках понимания профайлинга: Не стал обвинять, угрожать или ставить ультиматум. Вместо этого он спокойно и пошагово разложил план, который убирал неопределённость и вернул партнеру ощущение контроля над ситуацией. Снял страх перед будущими процентами, объявив заморозку начислений с момента начала действий. Зафиксировал понятные и ограниченные последствия — например, если авто не продадутся за месяц, он сам их реализует. Дал возможность партнеру сохранить лицо. Представил решение как совместное: «Ситуация изменилась, и нам обоим важно выйти из неё достойно».

Такая пристройка лишила должника возможности использовать свой главный рычаг: фактическое обладание автомобилями, хотя бы для отмены всех начисленных ранее процентов.

Именно так работает профайлинг — когда вы понимаете, как мыслит человек, вы выбираете форму взаимодействия, которая работает именно на него.

И если раньше мои студенты применяли профайлинг в переговорах интуитивно, то сейчас я запускаю курс, полностью посвящённый профайлинговому сопровождению переговоров - «Переговорная разведка».

Впервые я буду системно обучать:
– как собирать досье на собеседника до встречи,
– как предсказывать его поведение,
– и как управлять ходом переговоров с высокими ставками.

Если вы хотите продвигать свои идеи, получать согласие даже в сложных диалогах и чувствовать себя уверенно — это обучение для вас.

👉 Стартуем 7 июля: https://master.avernus.ru/intelligence
Запишитесь заранее, пока открыт набор.

5 советов Макиавелли для будущего правителя

Вы когда-нибудь чувствовали, что вас обошли менее способные? Что вами воспользовались? Что доброе сердце стало вашим слабым местом.

500 лет назад Макиавелли знал, как это работает. Он писал для тех, кто хочет выжить и править. Его книга «Государь» — инструкция по обретению силы и власти в мире, где милосердие оборачивается болью.

Он писал для князей. Но, возможно, он писал и для вас... если вы готовы взять ответственность за свою жизнь и перестать ждать, что мир поступит по справедливости.

Вот 5 советов Макиавелли, которые стоит знать каждому, кто хочет управлять своей судьбой:

1. "Кто полагается на чужую силу — уже проиграл"
Вы ждёте, что вас заметят. Что кто-то даст шанс. Что мир оценит. А Макиавелли говорит: если твоя власть стоит на чужих плечах, она рассыплется. Никто не спасёт тебя. Только ты сам. Или никто.

2. "Лучше чтобы боялись, чем любили — если нельзя и то и другое"
Вам хочется нравиться, быть "хорошим". Но хороший человек проигрывает, потому что его границы размыты. Его "нет" мягкое, его слово не весит. Макиавелли учит: уважают не за доброту, а за силу. И сила не в жестокости, а в предсказуемой жёсткости.

3. "Фортуна — женщина: чтобы владеть ею, нужно быть дерзким"
Вы ждёте подходящего момента, идеального плана и гарантий. Но Макиавелли знал: действовать надо сейчас. Фортуна даётся тем, кто рискует. Остальные наблюдают за, как жизнь проходит мимо.

4. "Не будь добрым без причины"
Доброта не всегда плюс. Добрые люди часто становятся жертвами. Их съедают, используют и предают. Потому что доброта без силы — это уязвимость.

5. "Цель оправдывает средства, но только если ты достиг цели"
Вы говорите: "Я старался", "Я был искренним" Но если вы проиграли, значит, выбрали не ту стратегию. Всё дело в результате. Либо вы достигаете его, либо вас забывают.

Макиавелли писал для князей. Но вы тоже правитель. Своей жизни и своей империи.

Или будете. Если повзрослеете.

Когда в характере отсутствует тревожный радикал

На прошлом вебинаре я рассказывал о концепции меритократии – модели власти, при которой ключевые позиции занимают самые талантливые, умные и компетентные. Мы обсудили, как утопичной эта идея выглядит в современных политических системах и крупных организациях: ведь по-настоящему талантливых часто не продвигают, а те, кто у власти – зачастую не самые достойные. Но все же одна страна движется в этом направлении, и делает это системно. Это Китай.

Пусть вас не смущает их однопартийная система: за внешней жесткостью скрывается глубоко выстроенная система отбора и обучения кадров, аналогов которой в мире нет. В Китае, чтобы стать госслужащим, нужно пройти многоступенчатый отбор – миллионы людей участвуют, но только 0,1% проходят на следующий этап. Эти экзамены требуют понимания устройства мира, экономики, международных процессов и социальной психологии.

Но самое интересное начинается потом: внутри системы продолжается обучение. Лучшие умы страны проходят подготовку в Центральной партийной школе, где над их развитием работают не только китайские профессоры, но и международные эксперты, включая государственных деятелей, учёных и политологов. Никакие связи, кланы или деньги не помогут оказаться в Политбюро, если ты не прошёл этот путь – в течение 30–40 лет постоянного развития, результативной работы и проверок. Китай уже пожинает плоды этой модели: стремительное технологическое развитие и рост среднего класса.

Я искренне верю, что однажды и у нас появится государственная система, в которой элита будет формироваться по способностям, а не по полезным связям. Где государством на всех уровнях будут управлять наиболее подготовленные.

Но пока такой системы нет, у талантливых людей остаётся только один путь – строить свою собственную карьерную траекторию. Учиться технологиям влияния, усиливать себя – не потому что кто-то заметил и дал шанс, а потому что мы сами строим ту систему, в которой хотим жить. Именно ради этого я развиваю Академию влияния. Здесь мы не ждём, когда кто-то заметит. Мы сами учимся быть видимыми и влиятельными. Изучаем, как читать людей и вести переговоры.

Потому что можно ждать, когда большая система станет эффективнее, а можно создать собственную систему.

С кем мне нравится работать?

С теми, в ком чувствуется масштаб. Кто с юности ощущал, что способен на большее, но оказался в мире, где эта способность не просто не нужна, - она воспринимается как угроза.

Системы вознаграждают исполнительность, а не инициативу. Предсказуемость, а не талант.

Я вижу таких людей: с острым умом, мощной волей, с внутренним огнём, который ищет выход. Но они прикованы к скале. Эта скала выточена из чужих ожиданий, социальных ролей, внутренних запретов, прошлого опыта ставшего тюрьмой. Им выдали маску, расписали маршрут и сказали: «Будь как все». А внутри них целый мир, наполненный потенциалом и мощью.

Я называю это состоянием скованного титана.

Если вы слышали в свой адрес: «Зачем тебе больше? У тебя и так всё неплохо», «Хватит мечтать, вернись на землю», «Ты слишком много хочешь», то вы знаете, о чём я говорю.

Но если, несмотря на всё это, вы чувствуете зов — что-то внутри не сдаётся, не хочет мириться, значит, вы уже на своём пути. И, возможно, мы встретимся.

Я создал Академию Влияния как кузницу, где снимают старые оковы, выковывают свою силу и волю, чтобы больше никогда не быть частью системы, которая душит рост.

Здесь собираются те, кто выбирает не соглашаться с чужими правилами, а проектировать свою реальность.

Я здесь чтобы напомнить: пришло время освободить вашу силу.

Хочу предложить новую рубрику на выходные - обсуждения.

Рабочие дни перегружены делами, а в выходные появляется возможность немного замедлиться и перевести дух. Это хорошее время, чтобы вместе подумать о себе, своих целях и том, куда мы движемся.

Сегодня предлагаю обсудить такой вопрос:
Что мешает вам выйти на новый уровень?

Иногда нас держат не слабости, а как раз наши сильные стороны - когда они становятся чрезмерными, то перестают работать на рост.

Для меня, например, актуальна проблема перфекционизма. Всё хочется сделать идеально, каждый новый шаг должен быть подготовлен. Из-за этого теряется скорость движения вперед. А ещё мне трудно делегировать. Я уверен, что любую работу сам сделаю лучше, и в итоге тяну на себе то, что уже давно мог бы передать другим. Это тормозит масштабирование.

Не все цепи еще разбиты. Но первый шаг к свободе - честно признать, какие ваши качества тормозят ваш рост.

👇 Поделитесь в комментариях:
Что сдерживает лично вас? Почему вы еще не находитесь на том уровне, к которому стремитесь?

👆 Друзья, почитайте комментарии к предыдущему посту – возможно, вы увидите себя в их ситуации. Поддержите, если откликается. Или поделитесь, как справляетесь с похожим.

10 неочевидных фактов о психотипах

Человеческая психика скрывает в себе множество интересных вещей. Предлагаю вашему вниманию подборку любопытных фактов из характерологии. Поехали!

1. Параноялы ходят к имиджмейкерам чаще, чем истероиды. Для них это вопрос влияния на свою аудиторию.

2. Эмотивы проводят перед зеркалом больше времени, чем истероиды. Истероид надел яркую кофточку и пошел, а эмотив проверяет, чтобы все микротона сочетались.

3. Шизоиды могут иметь больше разнообразного опыта в сексе чем истероиды, из-за своей склонности к экспериментам.

4. Зато истероиды выкладывают в соцсетях больше любимых книг, чем шизоиды.

5. Эпилептоиды, в жизни весьма жесткие и брутальные, бывает любят БДСМ (позиция раба). Для них это психическая разрядка, мозг так отдыхает и сбрасывает негатив.

6. Эмотивы могут раньше других психотипов начинать половую жизнь, т.к. сильнее влюбляются и более уступчивы.

7. Кстати, эмотивы не всегда белые и пушистые. Если у представителя Темной триады (нарциссы, психопаты, макиавеллисты) в характере есть эмотивный радикал, то он не делает человека добрее, а скорее позволяет еще более изощренно манипулировать окружающими людьми (эмпатия на службе психопатии)

8. Истероиды мастера в создании иллюзий, при этом они сами верят в свои фантазии. Истероид единственный из психотипов, который может проиграть в игру, а запомнить, что выиграл.

9. Параноялы лучшие в захвате власти, но не в ее удержании. Они революционеры, и захватив власть в стране, часто не способны удержать контроль над всем государственным аппаратом. С этим лучше справляются эпилептоиды.

10. Тревожный человек может сделать очень хорошую карьеру. Например, стать премьер-министром. Но ему нужно для этого больше времени, чем другим психотипам, и желательно чтобы он был частью команды, а не выступал соло.

Профайлинг - это нюансы в понимании людей.

Мой студент Владимир поделился интересными кейсами о том, как профайлинг вошёл в его жизнь и трансформировав её в лучшую сторону, как с материальной позиции, так и с позиции более эффективного решения профессиональных задач.

«Моя работа связана с полиграфом и верификацией потенциальных кандидатов на должность по запросу заказчика, поэтому навыки оперативной психодиагностики пригодились мне, как нельзя кстати.

Что я делаю, чтобы натренировать навык профилирования людей?

1. Во-первых, у меня появилась привычка анализировать с позиции методики 7 радикалов всех и всегда.

Это очень интересно само по себе, но, главное, является отличной тренировкой.
Отмечаю для себя даже секундные зарисовки – например, когда гипертим выпрыгивает на ходу из «Мерседеса» представительского класса, вместо того, чтобы выйти из него важно и чинно, как сделал бы другой психотип.

2. Во-вторых, после освоения методики я, по собственной инициативе, стал вставлять в характеристику кандидата, которого верифицирую на должность, его психологический профиль.

Он включает в себя его плюсы и минусы, сильные и слабые стороны, прогнозирование, подойдёт ли он по своему характеру к этой работе и какие риски в этом отношении имеют место для заказчика в будущем.

Дополнительный плюс овладения 7 радикалами – быстрее понимаешь человека, находишь контакт и подстраиваешься под него. В результате у собеседника уходит напряжение, он расслабляется и начинает доверять, а это значит, что у него исчезает потребность притворяться, чтобы казаться лучше, чем он есть на самом деле.

3. Также я стал обучать других людей элементам профайлинга и получать с этого материальную выгоду.

4. Отдельное наблюдение заключается в том, что мне стало намного интереснее читать книги.

Я поймал себя на мысли о том, что прогнозирую поступки героев, исходя из их психотипов, а сюжет становится ярче, когда понимаешь, какие характеры в нём сталкиваются.

5. В качестве примера из жизни, приведу случай, когда мне пришлось помочь собственному ребёнку.

Доминирующий радикал у него шизоидный и ему с трудом даются гуманитарные предметы, поэтому назревал конфликт с преподавателем. Я поговорил с учительницей и, исходя из этого разговора, составил её психологический профиль, объяснив ребёнку, как следует себя с ней вести – что говорить и что делать.
В результате конфликт был исчерпан.

Профайлинг – это такая сфера, где нужно постоянно совершенствоваться, поэтому я стараюсь не пропускать ни одного обучения, которое может дать мне дополнительные знания по теме профилирования людей».

Чтобы стать мастером, требуется сделать первый шаг и следовать по этому пути. Но, если даже вы овладеете начальными знаниями в профайлинге, вы уже будете способны решить множество задач – от гармонизации личных взаимоотношений до повышения эффективности в профессиональной сфере.

Признаки жестких переговоров

Вы так же как и я предпочитаете конструктивное общение?

Представьте, что в ходе переговоров вы используете прием активного слушания. Уточняете у партнера: «Давайте убедимся, что я Вас правильно понял…», а в ответ получаете: «А ты что, с первого раза не догоняешь?»

И все. Оказалось, что перед вами и не партнер вовсе, а оппонент. И классические приемы ведения деловой беседы здесь больше не сработают. В этом беда эмотивов и других человеко-ориентированных людей - они приходят договариваться, и не могут вовремя поменять тактику, когда ситуацией начинают управлять волчьи законы.

Вот перечень индикаторов жестких переговоров:

1. Ультиматум
2. Обесценивание
3. Угроза
4. Психологическое давление (молчание, враждебностью, тревогой)
5. Давление силой позиции (у вас нет альтернатив кроме меня)
6. Административное давление (угроза законом и др.)
7. Перенос встречи (в сочетании с другими факторами)
8. Опаздывание (в сочетании с другими факторами)
9. Хамство и оскорбления.

Первое, что нужно сделать, если вы встречаете такое поведение оппонента, это сохранить свое психологическое равновесие, не выйти на эмоции.

Можете даже сделать встречный ультиматум: "Знаете, вы сейчас общаетесь в таком тоне, при котором я не то чтобы о чем-то договариваться, я вас даже слушать не буду. Готов вернуться к обсуждению, когда у вас будет что мне предложить (вариант: если вы решите поменять манеру общения). Мой телефон вы знаете"

Таким образом вы ничего не теряете. Но при этом ставите оппонента на место и возвращаете его в деловую модель переговоров.

А теперь представьте, что вы понимаете, с кем именно вам предстоит вести переговоры ещё до того, как войдёте в кабинет. Что вы можете заранее предсказать его поведение, и уже готовы к возможным манипуляциям. Что вы знаете, какие приёмы он будет использовать, и подготовили контрприёмы.

Именно это даёт курс «Переговорная разведка» - умение читать оппонента до начала разговора и приходить на встречу с уже готовой стратегией, подобранной индивидуально под его тип личности.

Регистрация:
https://master.avernus.ru/intelligence

Старт курса 7 июля.
Если хотите чувствовать себя уверенно даже в самых жёстких переговорах — записывайтесь.