Стоит ли общаться с тем, кому не доверяешь?

На занятиях я внушаю своим студентам простую мысль: когда кто-то общается с вами, этот человек всегда преследует свои собственные интересы.

При этом он может производить впечатление интересного собеседника и перспективного партнёра — или какого-то хитро*опого типа.

От чего зависит наше восприятие? От ощущения: преследует ли человек только свои цели, или в его стратегии есть место и для ваших интересов.

Что делать, если вам попался второй тип?

В спецслужбах есть термин – оперативная игра. Это когда вы делаете вид, что попались на риторику противника, но в последний момент разворачиваете ситуацию в свою пользу.

Пример из практики. Обсуждается поставка партии лекарств из России.

Вопрос чиновника:
– «А ваши инструкции продублированы на национальном языке?»
– «Да, конечно»
– «А в лекарство-то их вложили?»
– «Да, вложили»

Переговорщик расслабляется. Но в этот момент следует удар: «Значит, груз подлежит аресту – вы вскрывали упаковку».
Переговоры проиграны. Уступки неизбежны.

Мораль? Если вы видите, что человек манипулирует, это не повод рвать контакт. Иногда это сигнал: настало ваше время сыграть в свою игру. Защищаться от чужих ловушек и выстраивать свои.

На курсе «Переговорная разведка» вы научитесь читать намерения собеседника, понимать его скрытые цели и действовать так, чтобы не проигрывать в чужом сценарии.

Необязательно быть агрессивным, чтобы побеждать. Достаточно точно понимать, с кем вы говорите, и где его уязвимости.

Ссылка на курс:
👉 https://master.avernus.ru/intelligence

Начните играть на равных даже с самыми жёсткими оппонентами.