🔥 7 смертных грехов питч-деков: по мнению венчурного инвестора
Как сделать питч-дек, который приведёт вас на встречу с инвестором, а не в стопку отказов? Давайте еще раз вспомним основные правила подготовки к выступлению.
💡 Майкл Тефула — инвестор в Ada Ventures, венчурном фонде, который поддерживает основателей на ранних стадиях (pre-seed & seed) и фокусируется на инклюзивных инновациях. В фонде он отвечает за инвестиции в стартапы, меняющие экономику: финтех, карьерные технологии, обучение и работу будущего. Также он разрабатывает продукты на стыке технологий и венчурного капитала.
Видя тысячи питч-деков, он выделил ключевые ошибки, которые могут испортить впечатление от вашей презентации:
🚨 1. Прятать команду
Идеи и бизнес-модели на ранних стадиях часто меняются. Например, Burbn превратился в Instagram, Confinity — в PayPal, а Snowdevil — в Shopify. Но что остаётся неизменным? Основатели. На стадии pre-seed сильная команда с хорошей идеей победит слабую команду даже с гениальной концепцией. Так зачем убирать слайд с командой, который формирует доверие, в конец презентации?
🚨 2. Делать продукт неочевидным
Многие основатели перегружают питч-дек текстом, сложными схемами и техническими деталями, забывая, что венчурные инвесторы чаще всего не являются экспертами в их нише. Если на первых же слайдах непонятно, что именно делает ваш продукт и в чём его ценность, инвестор, скорее всего, потеряет интерес.
Как исправить:
Добавьте скриншоты или краткое видео продукта.
Используйте простые и понятные описания (избегайте сложных терминов, если это не критично). Ответьте на вопрос: как ваш продукт решает проблему и кому он нужен? Инвестор должен за 10 секунд понять, что вы делаете. Если этого не произошло, питч-дек отправится в папку «нет, спасибо».
🚨 3. Экономить на дизайне
Презентация — это лицо стартапа. Кривой шрифт и хаотичные цвета — сигнал о небрежности.
🚨 4. Поверхностно оценивать рынок
Любые цифры могут быть ошибочными, но отсутствие логики в расчётах — хуже всего.
🚨 5. Делать слишком осторожные или гиперболизированные прогнозы
Не нужно обещать $100M ARR за год, но и робкие прогнозы намекают, что у вас нет уверенности в своём проекте.
🚨 6. Использовать шаблонный анализ конкурентов
Просто сказать «у нас больше функций» — недостаточно. Объясните, почему это даёт вам долгосрочное преимущество.
🚨 7. Только факты, никакой истории
Ранние инвестиции делают в людей и их видение, а не в цифры. Расскажите увлекательную историю о том, почему ваш стартап должен существовать.
Ссылка на источник https://news.crunchbase.com/startups/pitch-deck-mistakes-to-avoid-tefula-ada-ventures/
💬 Какую ошибку вы встречаете чаще всего? Делитесь в комментариях!
>>Click here to continue<<
