Что ж, тянуть не будем.
Но прежде скажу, что в очередной раз ловлю восторг от ваших комментариев. Приятно общаться с профессионалами и писать для профессионалов. Так и победим 🙂
Итак, реальный бренд косметики, о котором шла речь в прошлом посте – это Mixit. Я смотрел интервью руководителей бренда Кучменту на ютубе, там они рассказывали о том, как растут, работают с инфлюенсерами и продают на маркетплейсах.
А вот весь негативный сценарий – это совокупный опыт анализа ошибок, которые совершают менее успешные конкуренты.
Что происходит на языке маркетинга у Mixit.
Бренд Mixit воспринимает работу с инфлюенсерами как бренд-продвижение, цель которого – повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории, KPI здесь, по сути, охват.
Также маркетологи бренда четко понимают портрет своей аудитории, поэтому качественно подбирают блогеров для интеграции.
Создаваемый в рамках бренд-продвижения охват окупается уже с помощью перфоманс-инструментов. В данном случае, с помощью работы с маркеплейсами, где настраиваются рекламные кампании, проводятся акции и так далее.
Бренд-продвижение и перфоманс хорошо работают в тандеме, дополняя друг друга. Бренд-инструменты дают узнаваемость и влияют важнейший показатель перфоманса – конверсию. Чем выше узнаваемость бренда, тем выше итоговый CR на маркетплейсах, тем больше продаж и стремильнее рост.
Все развивается и растет.
Теперь к ошибке, которая может произойти, если появится инструмент отслеживания конверсий в работе с блогерами – произойдет подмена задач продвижения.
Тогда будет очень велик соблазн привязать блогеров к четкому перфоманс KPI и тогда все продвижение бренда сведется к перфомансу.
Как правильно многие из вас писали в комментариях, такой подход приводит к неправильным выводам о работе канала. Перфоманс позволяет отследить только прямые конверсии, когда человек после просмотра рекламы сразу перешел за покупкой. Все остальное влияние на аудиторию уходит из поля зрения аналитики и управления.
В такой ситуации нет работы над узнаваемостью, в итоге охваты начинают проседать и снижается доля знакомой аудитории, это ведет к тому, что по обоим каналам будет спад.
Теперь что надо было бы делать, если бы такая проблема возникла.
Прежде всего, вернуть разделение на бренд и перфоманс-продвижение с разными KPI.
Дальше вернуть команды, которые прекрасно справлялись со своими задачами.
И отслеживать эффективность каналов в сумме, учитывая их взаимное влияние.
Прямо говоря, это максимально частая и ошибочная ситуация у многих брендов, особенно у тех, кто начинал с перфоманса на маркетплейсах. Они просто не могут себе обосновать и принять тот факт, что надо вкладываться во что-то отличное от прямых конверсий.
Одного перфоманса на современном рынке недостаточно, надо выстраивать брендформанс. И вот теперь, в следующем посте, будет очень удобно на этом примере говорить о том, что ж это такое на самом деле, а не по заимствованным понятиям из англоязычных статей.
>>Click here to continue<<