Где будут деньги в инфобизнесе в ближайшем будущем?
Хочу признаться... В чём я пока не силён – это продажи подписки.
У нас в проектах есть клубная модель, но она ещё далека по доходам от продажи продуктов.
Я как-то читал историю Digital Marketer.
Это компания, которая в США стала крупнейшей тренинговой платформой по цифровому маркетингу.
До 2013 года эти ребята были обычными продавцами курсов по маркетингу в интернете.
Делали запуск на пару миллионов долларов, потому выдыхали.
И так несколько раз в год.
Так делали все в то время (ничего не напоминает?).
И вот в 2013 году они решили перестроить модель, которая вывела их в топы, пока остальные остались барахтаться в запусках.
Вместо запусков курсов по 2 тысячи долларов за штуку, они перешли на модель платной подписки за 47 долларов в месяц (это базовый тариф, там были и чуть повыше).
По их словам это было пипец как ссыкотно.
Но трафик дорожал, предсказуемость запусков была «плюс минус километр», а парни ощущали себя цирковыми медведями, которым, чтобы заработать, надо танцевать всё больше и больше.
В итоге они решились на подписку.
В первый год выручка рухнула в пол.
Но за счёт работы с продлениями и внутренней продажей курсов внутри подписки, через 2 года их доходы резко взлетели.
Сегодня они работают на подписной модели в базе, продавая на фронте какие-то недорогие мастер-классы (откуда опять продаётся подписка).
У них куча преподавателей, программа сертификации, внутренний клуб, конференции и много разного обвеса.
Модель платной подписки работает прекрасно.
И вот я хочу прийти к подобной предсказуемой модели везде.
Пока у нас получается с автоворонками курсов. Там есть предсказуемость. Но их минус в том, что нет продляемости.
Это всё тот же продукт.
Моя задача сделать автоворонки с рекуррентами. Это прямо глобальная цель.
Недавно вписался в большой продукт по сообществам Стью Маклареда, плюс изучаю практики иностранцев, кто работает по этой модели.
Читаю один интересный ньюслеттер с описанием тонкостей подписки и математику с разными кейсами.
Я верю, что за подпиской будущее и моя задача отказаться от продуктов в ближайшем будущем.
Там будут все деньги инфобизнеса. Так вижу.
Интересно делиться мыслями подписной модели?
Хочу признаться... В чём я пока не силён – это продажи подписки.
У нас в проектах есть клубная модель, но она ещё далека по доходам от продажи продуктов.
Я как-то читал историю Digital Marketer.
Это компания, которая в США стала крупнейшей тренинговой платформой по цифровому маркетингу.
До 2013 года эти ребята были обычными продавцами курсов по маркетингу в интернете.
Делали запуск на пару миллионов долларов, потому выдыхали.
И так несколько раз в год.
Так делали все в то время (ничего не напоминает?).
И вот в 2013 году они решили перестроить модель, которая вывела их в топы, пока остальные остались барахтаться в запусках.
Вместо запусков курсов по 2 тысячи долларов за штуку, они перешли на модель платной подписки за 47 долларов в месяц (это базовый тариф, там были и чуть повыше).
По их словам это было пипец как ссыкотно.
Но трафик дорожал, предсказуемость запусков была «плюс минус километр», а парни ощущали себя цирковыми медведями, которым, чтобы заработать, надо танцевать всё больше и больше.
В итоге они решились на подписку.
В первый год выручка рухнула в пол.
Но за счёт работы с продлениями и внутренней продажей курсов внутри подписки, через 2 года их доходы резко взлетели.
Сегодня они работают на подписной модели в базе, продавая на фронте какие-то недорогие мастер-классы (откуда опять продаётся подписка).
У них куча преподавателей, программа сертификации, внутренний клуб, конференции и много разного обвеса.
Модель платной подписки работает прекрасно.
И вот я хочу прийти к подобной предсказуемой модели везде.
Пока у нас получается с автоворонками курсов. Там есть предсказуемость. Но их минус в том, что нет продляемости.
Это всё тот же продукт.
Моя задача сделать автоворонки с рекуррентами. Это прямо глобальная цель.
Недавно вписался в большой продукт по сообществам Стью Маклареда, плюс изучаю практики иностранцев, кто работает по этой модели.
Читаю один интересный ньюслеттер с описанием тонкостей подписки и математику с разными кейсами.
Я верю, что за подпиской будущее и моя задача отказаться от продуктов в ближайшем будущем.
Там будут все деньги инфобизнеса. Так вижу.
Интересно делиться мыслями подписной модели?
Откуда деньги в подписке в инфобизе?
Вижу, что прошлый пост «зашёл».
Давайте разбираться «где ж деньги, Зин»...
Я лично пока не вижу варианта зарабатывать на подписке основные деньги.
Точнее так.
Это сложно делать на масштабе.
Подписка за 100 000 рублей в месяц масштабируется, но довольно сложно.
То есть чтобы делать даже 10 миллионов в месяц (что не так много), нужно найти 100 человек.
Это кагбэ возможно, но в крайне малом количестве ниш и масштабировать это сильно сложно.
Но я смотрю на рекурренты с другой стороны.
Давайте вместе подумаем. На что мы обращаем больше внимания?
Вы ответили «на то, где мы заплатили деньги?». Апплодисменты этому гению 😁
Если нам дать выбор между крутым бесплатным материалом и средним платным (за который мы деньги отдали)... мы выберем платный.
Деньгами мы голосуем за то, чему отдать внимание в первую очередь.
Когда мы создаём даже копеечный рекуррент, то получается что... мы покупаем внимание за деньги клиента.
Офигенно же, согласны?
А когда мы купили это внимание, то можем делать что захотим.
Например прошлым летом я так попался на подписку шэринга самокатов.
В Москве есть несколько компаний, которые сдают самокаты в аренду.
Когда я скачал приложение одной из них, там за 600 рублей в год мне продали подписку с более дешёвыми тарифами и страховкой.
Выгода была уже с 3-й поездки.
Зачем они так теряют деньги?
Потому что им выгоднее купить моё внимание.
Когда я стою возле метро и выбираю какой самокат взять, угадайте чью компанию я выберу?
То есть подписка – это элемент удержания внимания, а не заработка.
И если смотреть на рекуррент именно так, то инфобиз начинает играть другими красками. Согласны?
Вижу, что прошлый пост «зашёл».
Давайте разбираться «где ж деньги, Зин»...
Я лично пока не вижу варианта зарабатывать на подписке основные деньги.
Точнее так.
Это сложно делать на масштабе.
Подписка за 100 000 рублей в месяц масштабируется, но довольно сложно.
То есть чтобы делать даже 10 миллионов в месяц (что не так много), нужно найти 100 человек.
Это кагбэ возможно, но в крайне малом количестве ниш и масштабировать это сильно сложно.
Но я смотрю на рекурренты с другой стороны.
Давайте вместе подумаем. На что мы обращаем больше внимания?
Вы ответили «на то, где мы заплатили деньги?». Апплодисменты этому гению 😁
Если нам дать выбор между крутым бесплатным материалом и средним платным (за который мы деньги отдали)... мы выберем платный.
Деньгами мы голосуем за то, чему отдать внимание в первую очередь.
Когда мы создаём даже копеечный рекуррент, то получается что... мы покупаем внимание за деньги клиента.
Офигенно же, согласны?
А когда мы купили это внимание, то можем делать что захотим.
Например прошлым летом я так попался на подписку шэринга самокатов.
В Москве есть несколько компаний, которые сдают самокаты в аренду.
Когда я скачал приложение одной из них, там за 600 рублей в год мне продали подписку с более дешёвыми тарифами и страховкой.
Выгода была уже с 3-й поездки.
Зачем они так теряют деньги?
Потому что им выгоднее купить моё внимание.
Когда я стою возле метро и выбираю какой самокат взять, угадайте чью компанию я выберу?
То есть подписка – это элемент удержания внимания, а не заработка.
И если смотреть на рекуррент именно так, то инфобиз начинает играть другими красками. Согласны?
Сегодня в инфобизнесе не работает НИЧЕГО.
Я бы так сказал, если бы посмотрел вебинары разных «гуру».
Каждый из них хочет продать свой чудо-метод. А как это сделать? Ну да... захейтить чужое.
Вот история недавняя.
Пришёл ко мне человек за помощью.
У него шикарная школа по программированию.
Я, как программист в прошлом, проникся. И решил немного помочь.
Проблема в том, что конкуренция в программировании дикая. Полно бесплатных курсов, полно курсов с оплатой после трудоустройства. Трафик перегрет.
Воронка кстати у него была неплохая.
Он закупал трафик в Яндексе, приводил людей на вебинар и продавал.
Но выручка школы падала и что делать дальше было непонятно.
При этом у него была база в 70 000 человек в e-mail и 34 000 в телеграм боте.
Когда я спросил его как он с ней работает... Угадайте что он ответил.
«E-mail никто не читает»
Почему? Ну так говорят инста(дуры) дивы.
Когда я спросил, нахрена он её собирал, оказалось туда приходит пароль для личного кабинета.
Пара парам пам. Пиу. Всё.
Что в итоге...
Я предложил сделать ему цепочку из 5 простых писем, с предложением прийти на новый поток.
Угадайте что произошло...
С первой же цепочки было закрыто 2 (ДВА, Карл) потока обучения.
Без дожимов.
Без скидок.
Без последних шансов.
Просто письма с описанием программы и датами.
Вложения в трафик НОЛЬ.
Почему у него раньше всё было плохо?
«Тараканы-с, сэр»
Этот пример просто зарисовка.
У меня сотни таких историй.
Когда грохнули инсту, люди были в панике. Им сказали, что больше нет способов качать трафик.
Многие бизнесы пали смертью(глупых) храбрых из-за своей узколобости.
А кто-то считает до сих пор, что Телеграм/ВК/Ютуб в их нише не работает.
Кароч.
Если очередной «последний коуч наставников» рассказывает, что что-то не работает, но у него есть крутой метод – 99% это развод.
Вам просто впаривают что-то неведомое.
А что работает? Да всё. Просто в Вашем конкретном случае что-то лучше, а что-то хуже.
А узнать это можно либо тестированием, либо (что быстрее и дешевле) общением с опытным человеком.
P.S. раз уж я тут упомянул про рассылки, то напомню. Я ярый фанат работы с базой. Сотни миллионов заработал на этом. И про работу с базой есть у меня даже отдельная тележка 👉 @CashChest
Велкам😎
Я бы так сказал, если бы посмотрел вебинары разных «гуру».
Каждый из них хочет продать свой чудо-метод. А как это сделать? Ну да... захейтить чужое.
Вот история недавняя.
Пришёл ко мне человек за помощью.
У него шикарная школа по программированию.
Я, как программист в прошлом, проникся. И решил немного помочь.
Проблема в том, что конкуренция в программировании дикая. Полно бесплатных курсов, полно курсов с оплатой после трудоустройства. Трафик перегрет.
Воронка кстати у него была неплохая.
Он закупал трафик в Яндексе, приводил людей на вебинар и продавал.
Но выручка школы падала и что делать дальше было непонятно.
При этом у него была база в 70 000 человек в e-mail и 34 000 в телеграм боте.
Когда я спросил его как он с ней работает... Угадайте что он ответил.
«E-mail никто не читает»
Почему? Ну так говорят инста
Когда я спросил, нахрена он её собирал, оказалось туда приходит пароль для личного кабинета.
Пара парам пам. Пиу. Всё.
Что в итоге...
Я предложил сделать ему цепочку из 5 простых писем, с предложением прийти на новый поток.
Угадайте что произошло...
С первой же цепочки было закрыто 2 (ДВА, Карл) потока обучения.
Без дожимов.
Без скидок.
Без последних шансов.
Просто письма с описанием программы и датами.
Вложения в трафик НОЛЬ.
Почему у него раньше всё было плохо?
«Тараканы-с, сэр»
Этот пример просто зарисовка.
У меня сотни таких историй.
Когда грохнули инсту, люди были в панике. Им сказали, что больше нет способов качать трафик.
Многие бизнесы пали смертью
А кто-то считает до сих пор, что Телеграм/ВК/Ютуб в их нише не работает.
Кароч.
Если очередной «последний коуч наставников» рассказывает, что что-то не работает, но у него есть крутой метод – 99% это развод.
Вам просто впаривают что-то неведомое.
А что работает? Да всё. Просто в Вашем конкретном случае что-то лучше, а что-то хуже.
А узнать это можно либо тестированием, либо (что быстрее и дешевле) общением с опытным человеком.
P.S. раз уж я тут упомянул про рассылки, то напомню. Я ярый фанат работы с базой. Сотни миллионов заработал на этом. И про работу с базой есть у меня даже отдельная тележка 👉 @CashChest
Велкам
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Самый простой способ добиться нужного результата в инфобизе.
В 2009 году я сделал курс «Как создать прибыльный блог».
Я написал к нему продающий лендинг и начал продавать.
Продажи шли, мягко говоря, хреново.
Я не знал что делать.
Хотелось ливануть трафика от партнёров, но мы бы заработали немного и дальнейшая репутация была бы подмочена.
Я уже думал забить, но...
...тут мне повезло.
У меня был знакомый айтишник Гаспар Чилингаров.
Я ему пожаловался на продажи, а он такой...
«Давай в Скайпе созвонимся»
Это было довольно поздно. У меня около 23 часов, а у него в Армении ещё позже.
И он такой мне выдаёт.
«Ты же копирайтинг учил? Учил. Я смотрю твой текст и не вижу ни одной выгоды».
После чего мы открыли Excel и по каждому абзацу он 3 раза спрашивал меня:
«И что мне с того?»
Мы копали на 3 уровня выгод.
По каждому абзацу.
Сидели часа 4 наверное. Я уже думал, что хватит, но Гаспар продолжал.
В итоге мы переписали текст.
На следующий день я закинул его в базу и... понеслось.
Люди начали покупать в 3 раза лучше.
А когда партнёры меня прорекламировали, деньги просто потекли рекой.
Йу-хууу.
А теперь внимание вопрос.
Зачем я это всё пишу?
Если так разобраться, то Гаспар не помог мне в чём-то, чего я не знаю.
Я прекрасно знал, что копирайтинг – это про выгоды.
Да, мы капнули глубже, но это скорее импровизация.
А по инструкции я должен был задавать вопрос «и в чём выгода?» сам.
То есть я написал текст не по правилам, а потом сам же и пострадал.
Как обыденно😁
На самом деле, если Вы не вчера родились, Вы многое знаете.
Есть куча инструкций, делая которые, получается результат.
Проблема только в том, что большинство их не применяет.
Большинство годами бегает в поисках волшебной таблетки, а ничего не меняется.
Если бы эти годы они потратили на внедрение инструкций, были бы куда успешнее.
В 2009 году я сделал курс «Как создать прибыльный блог».
Я написал к нему продающий лендинг и начал продавать.
Продажи шли, мягко говоря, хреново.
Я не знал что делать.
Хотелось ливануть трафика от партнёров, но мы бы заработали немного и дальнейшая репутация была бы подмочена.
Я уже думал забить, но...
...тут мне повезло.
У меня был знакомый айтишник Гаспар Чилингаров.
Я ему пожаловался на продажи, а он такой...
«Давай в Скайпе созвонимся»
Это было довольно поздно. У меня около 23 часов, а у него в Армении ещё позже.
И он такой мне выдаёт.
«Ты же копирайтинг учил? Учил. Я смотрю твой текст и не вижу ни одной выгоды».
После чего мы открыли Excel и по каждому абзацу он 3 раза спрашивал меня:
«И что мне с того?»
Мы копали на 3 уровня выгод.
По каждому абзацу.
Сидели часа 4 наверное. Я уже думал, что хватит, но Гаспар продолжал.
В итоге мы переписали текст.
На следующий день я закинул его в базу и... понеслось.
Люди начали покупать в 3 раза лучше.
А когда партнёры меня прорекламировали, деньги просто потекли рекой.
Йу-хууу.
А теперь внимание вопрос.
Зачем я это всё пишу?
Если так разобраться, то Гаспар не помог мне в чём-то, чего я не знаю.
Я прекрасно знал, что копирайтинг – это про выгоды.
Да, мы капнули глубже, но это скорее импровизация.
А по инструкции я должен был задавать вопрос «и в чём выгода?» сам.
То есть я написал текст не по правилам, а потом сам же и пострадал.
Как обыденно
На самом деле, если Вы не вчера родились, Вы многое знаете.
Есть куча инструкций, делая которые, получается результат.
Проблема только в том, что большинство их не применяет.
Большинство годами бегает в поисках волшебной таблетки, а ничего не меняется.
Если бы эти годы они потратили на внедрение инструкций, были бы куда успешнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему обучение инфобизнесу очень плохая идея?
Недавно читал статью про пирамиду наставников.
Ничего нового. «Лох» приходит к «наставнику», платит ему условно 1 000 000, а тот гарантирует, что он («лох») 100% отобьёт деньги за наставничество.
Дальше «лоха» учат этой же схеме, но тот уже за 200 тысяч ищет 5 «лохов» уровнем ниже.
Ну и так далее.
Иногда «наставник» может даже поставлять «лохов» своему «лоху», потому что у тех денег нет на «наставника».
Я помню как был на одном мероприятии, где учили продавать консалтинг на высокий чек.
Люди приходили, продавали друг другу бартером консалтинг за условно миллион и вот вроде как уже 2 миллионера, хотя по счетам там ни копейки не прошло (зато кейсы же... какие кейсы).
Но даже если отбросить явный скам, то обучать строить инфобиз занятие не очень выгодное.
Сам рынок хоть и шумный, но небольшой. Причём 80% «лохов» окучивается блогерами и разными Аязами.
Тех кто хочет строить что-то вменяемое ещё меньше.
Вариаций инфобиза тоже много.
Продавать дорогой консалтинг или кучу мелких продуктов... две большие разницы 😁
И на таком мелком рынке потом твои же ученики будут делать тебе конкуренцию.
Ну то есть это всё похоже на кровавый фарш в смердячем коричневом океане.
Меня иногда спрашивают, не планирую ли я курсы по инфобизу.
Вот поэтому и не планирую.
Возможно какие-то отдельные моменты и упакую, но именно что отдельные моменты.
Куда проще знания инфобизнеса применять в других сферах.
Торбосов неплохо приделал их в недвижке.
Хартман привлекает инвесторов или проекты.
Овчинников создал пиццерию на рецептах инфобиза.
А есть ребята не сильно публичные, у кого всё шикарно.
Инфобизнес – великолепная школа маркетинга и продаж. Лучше просто не знаю.
Но зачем применять её размениваясь на мелочи... большой вопрос...
P.S. да и вообще... что там в этом инфобизе сложного, что ещё учить чему-то надо? Взял и продал. Изи же😁
Недавно читал статью про пирамиду наставников.
Ничего нового. «Лох» приходит к «наставнику», платит ему условно 1 000 000, а тот гарантирует, что он («лох») 100% отобьёт деньги за наставничество.
Дальше «лоха» учат этой же схеме, но тот уже за 200 тысяч ищет 5 «лохов» уровнем ниже.
Ну и так далее.
Иногда «наставник» может даже поставлять «лохов» своему «лоху», потому что у тех денег нет на «наставника».
Я помню как был на одном мероприятии, где учили продавать консалтинг на высокий чек.
Люди приходили, продавали друг другу бартером консалтинг за условно миллион и вот вроде как уже 2 миллионера, хотя по счетам там ни копейки не прошло (зато кейсы же... какие кейсы).
Но даже если отбросить явный скам, то обучать строить инфобиз занятие не очень выгодное.
Сам рынок хоть и шумный, но небольшой. Причём 80% «лохов» окучивается блогерами и разными Аязами.
Тех кто хочет строить что-то вменяемое ещё меньше.
Вариаций инфобиза тоже много.
Продавать дорогой консалтинг или кучу мелких продуктов... две большие разницы 😁
И на таком мелком рынке потом твои же ученики будут делать тебе конкуренцию.
Ну то есть это всё похоже на кровавый фарш в смердячем коричневом океане.
Меня иногда спрашивают, не планирую ли я курсы по инфобизу.
Вот поэтому и не планирую.
Возможно какие-то отдельные моменты и упакую, но именно что отдельные моменты.
Куда проще знания инфобизнеса применять в других сферах.
Торбосов неплохо приделал их в недвижке.
Хартман привлекает инвесторов или проекты.
Овчинников создал пиццерию на рецептах инфобиза.
А есть ребята не сильно публичные, у кого всё шикарно.
Инфобизнес – великолепная школа маркетинга и продаж. Лучше просто не знаю.
Но зачем применять её размениваясь на мелочи... большой вопрос...
P.S. да и вообще... что там в этом инфобизе сложного, что ещё учить чему-то надо? Взял и продал. Изи же
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2 типа инфобизнеса. Какой выберешь ты?
И пришли слепые предприниматели к Аязу. И вопрошали они:
«Аяз, какую нишу выбрать нам?»
«Идите в инфобиз, там все богатства мира», – указывал им золотым перстом Аяз, со странной гравировкой «Like».
И пошли в инфобиз слепые предприниматели. И была там кровавая битва в трафике с ворованными друг у друга креативами.
И пришли разгневанные предприниматели к Аязу за возвратом, но отвернулся от них Аяз.
И свергли они Аяза и поставили на его место некую Карину.
«Правь нами, о мудрейшая», – вскрикнули слепые предприниматели.
И пошла история на второй круг. Ибо сколько пророков инфобиза было ранее и сколько их будет после не знает никто, кроме тайного ордена ФНС.
Аминь.
Если Вы повнимательней приглядитесь к рынку инфобиза, то увидите 2 интересных течения:
1) Продажа навыков
2) Продажа ответственности
В первом случае продают конкретный результат. Например «научишься играть на гитаре».
Во втором случае продается возможность присосаться пуповиной к твоему образу, потому что иначе неудачник жить не может.
Не хочу давать оценок. Если люди покупают, то какая разница куда они сольют свои деньги.
Просто когда Вы строите инфобиз, Вам надо понять что именно Вы строите.
Потому что тут принципиально две разные аудитории.
В первом случае можно построить системный отчуждаемый рабочий бизнес.
Во втором – секта или церковь, где должен быть «гуру» обычно отчуждаются слабо.
Иногда есть варианты, когда получается совмещать оба подхода.
Типичный пример Рассел Брансон.
У него отличные навыковые и концептуальные курсы и книги, но в то же время сектантских моментов тоже хватает.
В какой-то мере кстати это удалось Apple с Джобсом. Хоть это и не инфобиз, но поклонение церкви святого яблока было прямо заметным.
Только это исключения. Редко получается сохранить разумную грань между системой и культом.
Строить систему кажется сложнее.
Но это с непривычки. Если у Вас получится, Вы можете «курить бамбук», а бизнес будет работать.
А вот вторая модель хоть и кажется привлекательной и эго можно потешить, но вчерашние обожатели резко становятся яростными воинствцющими хейтерами, если ты перестаёшь соответствовать их ожиданиям.
Это опасный путь на масштабе.
И часто ведёт к выгоранию. Ты становишься заложником образа. И через какое-то время образ начинает жить отдельно от тебя.
И вот тут начинаются проблемы.
Я проживал это 2 раза и больше не хочется.
Поэтому я на 100% убеждён, что в долгую строить навыковый инфобиз намного выгоднее.
А если и хочется поиграть в секту, то лучше это делать на второй итерации, когда у тебя и так всё хорошо работает.
И пришли слепые предприниматели к Аязу. И вопрошали они:
«Аяз, какую нишу выбрать нам?»
«Идите в инфобиз, там все богатства мира», – указывал им золотым перстом Аяз, со странной гравировкой «Like».
И пошли в инфобиз слепые предприниматели. И была там кровавая битва в трафике с ворованными друг у друга креативами.
И пришли разгневанные предприниматели к Аязу за возвратом, но отвернулся от них Аяз.
И свергли они Аяза и поставили на его место некую Карину.
«Правь нами, о мудрейшая», – вскрикнули слепые предприниматели.
И пошла история на второй круг. Ибо сколько пророков инфобиза было ранее и сколько их будет после не знает никто, кроме тайного ордена ФНС.
Аминь.
Если Вы повнимательней приглядитесь к рынку инфобиза, то увидите 2 интересных течения:
1) Продажа навыков
2) Продажа ответственности
В первом случае продают конкретный результат. Например «научишься играть на гитаре».
Во втором случае продается возможность присосаться пуповиной к твоему образу, потому что иначе неудачник жить не может.
Не хочу давать оценок. Если люди покупают, то какая разница куда они сольют свои деньги.
Просто когда Вы строите инфобиз, Вам надо понять что именно Вы строите.
Потому что тут принципиально две разные аудитории.
В первом случае можно построить системный отчуждаемый рабочий бизнес.
Во втором – секта или церковь, где должен быть «гуру» обычно отчуждаются слабо.
Иногда есть варианты, когда получается совмещать оба подхода.
Типичный пример Рассел Брансон.
У него отличные навыковые и концептуальные курсы и книги, но в то же время сектантских моментов тоже хватает.
В какой-то мере кстати это удалось Apple с Джобсом. Хоть это и не инфобиз, но поклонение церкви святого яблока было прямо заметным.
Только это исключения. Редко получается сохранить разумную грань между системой и культом.
Строить систему кажется сложнее.
Но это с непривычки. Если у Вас получится, Вы можете «курить бамбук», а бизнес будет работать.
А вот вторая модель хоть и кажется привлекательной и эго можно потешить, но вчерашние обожатели резко становятся яростными воинствцющими хейтерами, если ты перестаёшь соответствовать их ожиданиям.
Это опасный путь на масштабе.
И часто ведёт к выгоранию. Ты становишься заложником образа. И через какое-то время образ начинает жить отдельно от тебя.
И вот тут начинаются проблемы.
Я проживал это 2 раза и больше не хочется.
Поэтому я на 100% убеждён, что в долгую строить навыковый инфобиз намного выгоднее.
А если и хочется поиграть в секту, то лучше это делать на второй итерации, когда у тебя и так всё хорошо работает.
Как продавать через смыслы? Ложь, о которой все молчат.
Сейчас какой-то нездоровый тренд на продажу через смыслы.
Вчера общался с человеком. Он хочет открыть свой инфобиз. Неплохой эксперт, нужна была стратегия. Я конечно помог человеку, но вот что забавно...
Он спрашивает у меня:
«Окей, вот стратегия классная, а какие смыслы я транслировать должен?»
Меня вопрос ввёл в ступор.
Ты ещё ни одной гипотезы не протестировал, а задумываешься о вещах, которые важны для стабильного крупного бизнеса.
Или вот сегодня.
Жена смотрит трансляцию для фотографов.
И там ведущая:
«Чтобы продавать, Вам нужно определиться со смыслами "про что Вы", чтобы коннектиться с людьми»
Я говорю жене, что это хрень полная.
Во-первых главный смысл для фотографа: классные фотки отданные вовремя.
Большего люди не ждут.
Если ты фоткаешь, у тебя есть портфолио и ты не косячишь по срокам и качеству – этого уже достаточно.
Во-вторых если ты развиваешься как личный бренд, твои смыслы и так видны будут.
Ты путешествуешь, целуешь в попку своих детей, не кушаешь котят по утрам?
Люди это и так увидят.
Зачем об этом думать?
Для 99% бизнесов надо просто нормально делать своё дело. Это и есть смысл.
В инфобизе та же история.
Делай классный контент, создавай удобные и понятные инфопродукты и всё будет хорошо.
Учитывая то, что на рынке правят бал безмозглые «гуру», сделать что-то толковое, чтобы люди пришли к тебе можно и нужно.
И единственный смысл, который ты транслируешь – «я профи». Всё.
Выкладываешь кейсы, отзывы, вменяемый контент, всё это продвигаешь правильной аудитории и у тебя всё хорошо.
До 4-5 миллионов в месяц этого достаточно.
А когда упрётесь в лимит трафика, там уже и о смыслах можно подумать.
Но для 99% это как не было, так и не будет актуально.
Не забивайте голову. Всё намного проще.
Сейчас какой-то нездоровый тренд на продажу через смыслы.
Вчера общался с человеком. Он хочет открыть свой инфобиз. Неплохой эксперт, нужна была стратегия. Я конечно помог человеку, но вот что забавно...
Он спрашивает у меня:
«Окей, вот стратегия классная, а какие смыслы я транслировать должен?»
Меня вопрос ввёл в ступор.
Ты ещё ни одной гипотезы не протестировал, а задумываешься о вещах, которые важны для стабильного крупного бизнеса.
Или вот сегодня.
Жена смотрит трансляцию для фотографов.
И там ведущая:
«Чтобы продавать, Вам нужно определиться со смыслами "про что Вы", чтобы коннектиться с людьми»
Я говорю жене, что это хрень полная.
Во-первых главный смысл для фотографа: классные фотки отданные вовремя.
Большего люди не ждут.
Если ты фоткаешь, у тебя есть портфолио и ты не косячишь по срокам и качеству – этого уже достаточно.
Во-вторых если ты развиваешься как личный бренд, твои смыслы и так видны будут.
Ты путешествуешь, целуешь в попку своих детей, не кушаешь котят по утрам?
Люди это и так увидят.
Зачем об этом думать?
Для 99% бизнесов надо просто нормально делать своё дело. Это и есть смысл.
В инфобизе та же история.
Делай классный контент, создавай удобные и понятные инфопродукты и всё будет хорошо.
Учитывая то, что на рынке правят бал безмозглые «гуру», сделать что-то толковое, чтобы люди пришли к тебе можно и нужно.
И единственный смысл, который ты транслируешь – «я профи». Всё.
Выкладываешь кейсы, отзывы, вменяемый контент, всё это продвигаешь правильной аудитории и у тебя всё хорошо.
До 4-5 миллионов в месяц этого достаточно.
А когда упрётесь в лимит трафика, там уже и о смыслах можно подумать.
Но для 99% это как не было, так и не будет актуально.
Не забивайте голову. Всё намного проще.
Меня в комментариях пытаются обвинить в том, что я включаю хейт на какие-то темы, на каких-то людей, которые много зарабатывают (и неважно как). Давайте проясню.
Мне с детства всё равно на то, что кто-то там делает.
У меня есть свои интересы, я этим и занимаюсь.
Деньги меня интересуют до того момента, пока мне нужно обслуживать какие-то текущие вопросы: покушать, где-то жить, здоровье, отдых, детей обучить, жену приодеть.
В общем-то денег сильно много не нужно для жизни.
Поэтому сравнивать калибр людей по доходам... ну это глупо.
Когда наставник наставников, пользуясь лживой манипуляцией, выкачивает деньги из доверчивых клиентов... это не говорит о нём ничего вообще как о предпринимателе.
И спрашивать кого-то в стиле «ну почему же ты не станешь как он/она?»... ну согласитесь — ну тупость же.
Сами по себе деньги ничего не стоят, когда ты закрыл базовые вопросы.
У меня есть такая ценность: мне нравится зарабатывать деньги интересно.
Вот тупо «купил за 5 продал за 10» мне не интересно. Могу я так? Могу. И что дальше? Скучно.
Кому-то это заходит, кому-то нет.
Я по характеру и по жизни инженер.
Инженер — это человек, которому нужно что-то изобретать, чтобы делать мир лучше.
Сделать систему и просто наблюдать за ней кайфа нет. Надо всегда систему делать эффективнее.
Давайте признаем. Вот просто признаем. Умный человек в жизни не пойдёт учиться быть наставником наставников.
Умный человек не будет учиться у Митрошиной. Не потому, что Митрошина глупая. Просто то, что она даёт — это какой-то «салат из слов».
Приятный такой. Кому-то вкусный. Но абсолютно бессмысленный.
Люди, которые идут за такими «гуру»... он как бы это сказать... слишком наивны (не хочу говорить грубо). Из серии «меня обманывать не надо, я сам обманываться рад».
Вот эти все «проявись», «откройся миру», «чтобы начать — начни», «прими решение в моменте»... Вот это всё оно вообще ни о чём.
Можно-ли что-то сделать с этим помешательством? Не уверен. Это природа человека.
Сказки с детства учат верить в чудо. И в таких «гуру» видят магов, которые с учениками (всего за пару миллионов) поделятся волшебством.
Их не учат строить бизнес, их не учат маркетингу, их не учат финансам, их не учат даже просто думать.
Да и думать они сами не всегда способны, учитывая проблемы с налогами.
Я понимаю, почему к ним идут люди.
Люди идут к ним от тихого внутреннего отчаяния, которое они сами никогда не признают.
Им нужно сбросить ответственность за свою неустроенную жизнь на кого-то.
И вот им обещают легко стать блогером/наставником/продюсером/коучем и ещё кем угодно, кто может «в лёгкости» зарабатывать и «вселенная» даст всё по запросу.
В итоге в моменте человеку становится легче и лучше. Вот он заплатил и сделал шаг в новую жизнь. Всё как «гуру» говорил.
А дальше варианта два: либо он становится таким же звездолётом как этот «гуру», либо он просто становится ещё беднее и отчаяннее и идёт искать другого «гуру».
Конечно кто-то может и выстрелит, но это как спалить деревню, чтобы спасти котёнка от переохлаждения.
И если совсем откровенно. Я знаю, что мир несправедлив. И всегда «гуру» будут облапошивать наивных людей (коих большинство).
Я даже не планирую с этим бороться. Зачем? Лучше ещё заработать денег, чем махать шашкой перед танком.
Но я не хочу в своём окружении иметь таких. Вот не хочу и всё.
И если я подобным подходом буду отгонять от себя мракобесов — мне же будет приятнее.
Мои блог — это моё уютное место, куда я сбрасываю свои мысли (прежде всего для себя).
Кому-то нравится — отлично.
Всё чего мне хочется — собрать вокруг себя приятных людей, а «поцелованные гуру» пусть тратят свои деньги на тех, кто дурит им голову. Рядом со мной им просто не место.
Поэтому если кому-то кажется, что я включаю хейт на кого-то... это не кажется. Я очищаю своё пространство от мух. Чего и Вам советую, если Вы строите личный бренд💃
Мне с детства всё равно на то, что кто-то там делает.
У меня есть свои интересы, я этим и занимаюсь.
Деньги меня интересуют до того момента, пока мне нужно обслуживать какие-то текущие вопросы: покушать, где-то жить, здоровье, отдых, детей обучить, жену приодеть.
В общем-то денег сильно много не нужно для жизни.
Поэтому сравнивать калибр людей по доходам... ну это глупо.
Когда наставник наставников, пользуясь лживой манипуляцией, выкачивает деньги из доверчивых клиентов... это не говорит о нём ничего вообще как о предпринимателе.
И спрашивать кого-то в стиле «ну почему же ты не станешь как он/она?»... ну согласитесь — ну тупость же.
Сами по себе деньги ничего не стоят, когда ты закрыл базовые вопросы.
У меня есть такая ценность: мне нравится зарабатывать деньги интересно.
Вот тупо «купил за 5 продал за 10» мне не интересно. Могу я так? Могу. И что дальше? Скучно.
Кому-то это заходит, кому-то нет.
Я по характеру и по жизни инженер.
Инженер — это человек, которому нужно что-то изобретать, чтобы делать мир лучше.
Сделать систему и просто наблюдать за ней кайфа нет. Надо всегда систему делать эффективнее.
Давайте признаем. Вот просто признаем. Умный человек в жизни не пойдёт учиться быть наставником наставников.
Умный человек не будет учиться у Митрошиной. Не потому, что Митрошина глупая. Просто то, что она даёт — это какой-то «салат из слов».
Приятный такой. Кому-то вкусный. Но абсолютно бессмысленный.
Люди, которые идут за такими «гуру»... он как бы это сказать... слишком наивны (не хочу говорить грубо). Из серии «меня обманывать не надо, я сам обманываться рад».
Вот эти все «проявись», «откройся миру», «чтобы начать — начни», «прими решение в моменте»... Вот это всё оно вообще ни о чём.
Можно-ли что-то сделать с этим помешательством? Не уверен. Это природа человека.
Сказки с детства учат верить в чудо. И в таких «гуру» видят магов, которые с учениками (всего за пару миллионов) поделятся волшебством.
Их не учат строить бизнес, их не учат маркетингу, их не учат финансам, их не учат даже просто думать.
Да и думать они сами не всегда способны, учитывая проблемы с налогами.
Я понимаю, почему к ним идут люди.
Люди идут к ним от тихого внутреннего отчаяния, которое они сами никогда не признают.
Им нужно сбросить ответственность за свою неустроенную жизнь на кого-то.
И вот им обещают легко стать блогером/наставником/продюсером/коучем и ещё кем угодно, кто может «в лёгкости» зарабатывать и «вселенная» даст всё по запросу.
В итоге в моменте человеку становится легче и лучше. Вот он заплатил и сделал шаг в новую жизнь. Всё как «гуру» говорил.
А дальше варианта два: либо он становится таким же звездолётом как этот «гуру», либо он просто становится ещё беднее и отчаяннее и идёт искать другого «гуру».
Конечно кто-то может и выстрелит, но это как спалить деревню, чтобы спасти котёнка от переохлаждения.
И если совсем откровенно. Я знаю, что мир несправедлив. И всегда «гуру» будут облапошивать наивных людей (коих большинство).
Я даже не планирую с этим бороться. Зачем? Лучше ещё заработать денег, чем махать шашкой перед танком.
Но я не хочу в своём окружении иметь таких. Вот не хочу и всё.
И если я подобным подходом буду отгонять от себя мракобесов — мне же будет приятнее.
Мои блог — это моё уютное место, куда я сбрасываю свои мысли (прежде всего для себя).
Кому-то нравится — отлично.
Всё чего мне хочется — собрать вокруг себя приятных людей, а «поцелованные гуру» пусть тратят свои деньги на тех, кто дурит им голову. Рядом со мной им просто не место.
Поэтому если кому-то кажется, что я включаю хейт на кого-то... это не кажется. Я очищаю своё пространство от мух. Чего и Вам советую, если Вы строите личный бренд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему инфобизнес не растёт на масштабе. История в том числе про меня.
Я не гений. У меня куча факапов. Но есть одна штука, которую я обнаружил давно. Без чего не бывает масштаба.
Сейчас покажу на примере.
У вокально-инструментального ансамбля Metallica есть альбом 1988 года под названием «...and justice for all».
В этом альбоме есть одна особенность, за который его критикуют все кому ни лень.
Там нет басовой партии.
Гитара, ритм-гитара, ударные... всё слышно шикарно, а вот баса не слышно.
Почему так вышло не особо важно, но со временем в интернете появились любительские версии альбома, где фанаты сами накладывают низкочастотную дорожку.
В итоге альбом не стал каким-то супер-успешным, кроме пары песен.
Если посмотреть на инфобиз, то залог успеха — это гармоничное развитие всех партий.
Есть компании, которые считают, что у них лучший отдел продаж. Они его прокачивают, допиливают, но с потоком заявок всё так себе. Маркетинг не качает.
Где-то сильная сторона кураторы. NPS школ практически идеальный. Куча допродаж. Но хромает создание новых продуктов.
Я думаю поняли идею.
Так вот для нормального масштаба бизнес-модели очень важно смотреть на гармоничное развитие везде.
Если какая-то одна партия просела, то она же потянет всё остальное вниз.
В механике есть такое понятие как КПД или коэфициент полезного действия.
Грубо говоря, насколько полезен механизм (инженеры не бейте, я не для вас пишу).
Так вот КПД механизма — это произведение КПД всех его частей.
Если какая-то часть механизма имеет КПД нулевой, то всё остальное не имеет значения. Механизм работать не будет.
Самое слабое всегда тянет вниз самое лучшее. Это закон.
Чтобы инфобизнес работал, нужно взять и оценить КПД всех отделов и начать докручивать там, где есть проблема.
А если Metallica соизволит добавить в переизданный альбом басовую дорожку, то, возможно, он пробьёт планку продаж в 10 миллионов )
Всё везде решает гармония.
Я не гений. У меня куча факапов. Но есть одна штука, которую я обнаружил давно. Без чего не бывает масштаба.
Сейчас покажу на примере.
У вокально-инструментального ансамбля Metallica есть альбом 1988 года под названием «...and justice for all».
В этом альбоме есть одна особенность, за который его критикуют все кому ни лень.
Там нет басовой партии.
Гитара, ритм-гитара, ударные... всё слышно шикарно, а вот баса не слышно.
Почему так вышло не особо важно, но со временем в интернете появились любительские версии альбома, где фанаты сами накладывают низкочастотную дорожку.
В итоге альбом не стал каким-то супер-успешным, кроме пары песен.
Если посмотреть на инфобиз, то залог успеха — это гармоничное развитие всех партий.
Есть компании, которые считают, что у них лучший отдел продаж. Они его прокачивают, допиливают, но с потоком заявок всё так себе. Маркетинг не качает.
Где-то сильная сторона кураторы. NPS школ практически идеальный. Куча допродаж. Но хромает создание новых продуктов.
Я думаю поняли идею.
Так вот для нормального масштаба бизнес-модели очень важно смотреть на гармоничное развитие везде.
Если какая-то одна партия просела, то она же потянет всё остальное вниз.
В механике есть такое понятие как КПД или коэфициент полезного действия.
Грубо говоря, насколько полезен механизм (инженеры не бейте, я не для вас пишу).
Так вот КПД механизма — это произведение КПД всех его частей.
Если какая-то часть механизма имеет КПД нулевой, то всё остальное не имеет значения. Механизм работать не будет.
Самое слабое всегда тянет вниз самое лучшее. Это закон.
Чтобы инфобизнес работал, нужно взять и оценить КПД всех отделов и начать докручивать там, где есть проблема.
А если Metallica соизволит добавить в переизданный альбом басовую дорожку, то, возможно, он пробьёт планку продаж в 10 миллионов )
Всё везде решает гармония.
Есть в инфобизе такая шиза, мол надо на высокие чеки продавать (иначе ты лошара) .
Что такое «высокий чек» хрен кто говорит.
Ну вот миллион – это высокий?
Я даже видел одногомамкиного дурачка наставника, который утверждал, что пол ляма за курс – это норма.
Откуда вообще взялась мода на высокие чеки? Всегда же нормально продавали и всё было хорошо.
Полагаю мода пошла из штатов, когда трафик неприлично подорожал, а людям стало сложно заморачиваться с инфопродуктами и воронками (потому что те кто заморачиваются, до сих пор продают в пределах пары тысяч долларов).
Получается, что высокий чек – это налог на криворукость исполнителя.
Он не может нормально продавать, поэтому приходится строить воронку, где хоть какой лох согласится его прокормить.
Там и схема такая. Делай кучу бесплатных диагностик, чтобы хоть кто-то согласился.
Причём редко кто платит этот высокий чек в одно касание.
Обычно у того миллиона будет 10 рассрочек, так что не факт, что «высокочековый коуч» их получит (там даже есть фраза «сумма в договорах»).
Я уже молчу про то, что в таком формате человек ещё залазит в такую кабалу с гарантиями результата, что если разделить его «высокочековость» на часы, то не факт, что они будут выше кассира в магазине.
И это я ещё опускаю вопрос возвратов.
В реальности высокочековость – это фантом. В реальности зарабатывают там те, кто «обучает» этому.
А для большинства выгоднее разобраться с созданием продуктов, их маркетингом и делать множественные источники дохода или продюсировать подобный проект за процент от выручки.
P.S. а для «высокочековых наставников» у меня есть офигеть какая бизнес идея. Идёте со своими навыками в совет директоров «Пятёрочки» и предлагаете им в 10 раз дороже продавать хлеб да яйца с молоком. 10% себе как внедренцу. Озолотитесь, если Вы реально не херню впариваете.
Что такое «высокий чек» хрен кто говорит.
Ну вот миллион – это высокий?
Я даже видел одного
Откуда вообще взялась мода на высокие чеки? Всегда же нормально продавали и всё было хорошо.
Полагаю мода пошла из штатов, когда трафик неприлично подорожал, а людям стало сложно заморачиваться с инфопродуктами и воронками (потому что те кто заморачиваются, до сих пор продают в пределах пары тысяч долларов).
Получается, что высокий чек – это налог на криворукость исполнителя.
Он не может нормально продавать, поэтому приходится строить воронку, где хоть какой лох согласится его прокормить.
Там и схема такая. Делай кучу бесплатных диагностик, чтобы хоть кто-то согласился.
Причём редко кто платит этот высокий чек в одно касание.
Обычно у того миллиона будет 10 рассрочек, так что не факт, что «высокочековый коуч» их получит (там даже есть фраза «сумма в договорах»).
Я уже молчу про то, что в таком формате человек ещё залазит в такую кабалу с гарантиями результата, что если разделить его «высокочековость» на часы, то не факт, что они будут выше кассира в магазине.
И это я ещё опускаю вопрос возвратов.
В реальности высокочековость – это фантом. В реальности зарабатывают там те, кто «обучает» этому.
А для большинства выгоднее разобраться с созданием продуктов, их маркетингом и делать множественные источники дохода или продюсировать подобный проект за процент от выручки.
P.S. а для «высокочековых наставников» у меня есть офигеть какая бизнес идея. Идёте со своими навыками в совет директоров «Пятёрочки» и предлагаете им в 10 раз дороже продавать хлеб да яйца с молоком. 10% себе как внедренцу. Озолотитесь, если Вы реально не херню впариваете.
Сегодня ходил голосовать и в голове крутилась одна мысль.
Вот организация выборов. Это же мегасистема. Процесс дико политизирован. Любое недовольство раздувается до космических размеров.
И вот ты приходишь, тебя проверяют, идентифицируют, помогают, охраняют, а где-то ещё и развлекают.
А сколько факапов надо решать по ходу. И на каждый есть протокол.
Например моей жены не было в списках по месту регистрации, но на это тоже был специальный протокол. Всё решилось.
Так работает чётко организованная система. И вот я подумал про инфобиз.
Мы вчера записывали интервью с Алексеем Корзуном и пришли к такой мысли, что через пару лет на рынке инфобиза останутся 2 категории людей:
1. Системные продюсеры (хотя я бы назвал их управленцы)
2. Звёзды, продающие сами себя
Со вторым вариантом в принципе понятно. Этот вариант сложный и опасный.
А вот первый под силу многим, кто дружит с дисциплиной и логикой.
Просто в какой-то момент столкнутся такие штуки как:
1. Дорогой трафик (а работать с ним до сих пор умеют единицы)
2. Продуктовая матрица (делать качество массово довольно сложно)
3. Госрегулирование (Аяз и прочие инфоцыгане шороху навели, поэтому отрасль в неком смысле в опале)
4. Общая стагнация рынка инфобиза
5. Отсутствие профи для команды (их и сейчас немного в том числе в топах, а дальше будет хуже)
Это будет похлеще «большого взрыва» для 90% экспертов и продюсеров.
Я в инфобизе уже 14 лет и, вот честно, не факт что заходил бы в него сегодня без опыта.
Время ушло, когда можно было «запилить на коленке» продукт, поставить автоворонку и жить 1 к 5 на автомате.
Сейчас время системы, которая также может приносить 1 к 5, но не простым очевидным действием.
И вот у меня появилась идейка сделать проект в стиле реалити как системно запустить инфобиз.
Мне он нужен как тестовая площадка, чтобы обкатывать то, что невозможно делать в рамках основных проектов с планами, регламентами и прочими «ми», которые тормозят тестирование.
А Вы сможете посмотреть со стороны как это делается.
Интересно такое было бы?
P.S. эту идею вчера подкинул как раз Алексей Корзун. Он сделал себе Ленивого Продюсера, как тестовый полигон. Я инфобизу учить не хочу, поэтому это будет какой проект в широкой нише.
Вот организация выборов. Это же мегасистема. Процесс дико политизирован. Любое недовольство раздувается до космических размеров.
И вот ты приходишь, тебя проверяют, идентифицируют, помогают, охраняют, а где-то ещё и развлекают.
А сколько факапов надо решать по ходу. И на каждый есть протокол.
Например моей жены не было в списках по месту регистрации, но на это тоже был специальный протокол. Всё решилось.
Так работает чётко организованная система. И вот я подумал про инфобиз.
Мы вчера записывали интервью с Алексеем Корзуном и пришли к такой мысли, что через пару лет на рынке инфобиза останутся 2 категории людей:
1. Системные продюсеры (хотя я бы назвал их управленцы)
2. Звёзды, продающие сами себя
Со вторым вариантом в принципе понятно. Этот вариант сложный и опасный.
А вот первый под силу многим, кто дружит с дисциплиной и логикой.
Просто в какой-то момент столкнутся такие штуки как:
1. Дорогой трафик (а работать с ним до сих пор умеют единицы)
2. Продуктовая матрица (делать качество массово довольно сложно)
3. Госрегулирование (Аяз и прочие инфоцыгане шороху навели, поэтому отрасль в неком смысле в опале)
4. Общая стагнация рынка инфобиза
5. Отсутствие профи для команды (их и сейчас немного в том числе в топах, а дальше будет хуже)
Это будет похлеще «большого взрыва» для 90% экспертов и продюсеров.
Я в инфобизе уже 14 лет и, вот честно, не факт что заходил бы в него сегодня без опыта.
Время ушло, когда можно было «запилить на коленке» продукт, поставить автоворонку и жить 1 к 5 на автомате.
Сейчас время системы, которая также может приносить 1 к 5, но не простым очевидным действием.
И вот у меня появилась идейка сделать проект в стиле реалити как системно запустить инфобиз.
Мне он нужен как тестовая площадка, чтобы обкатывать то, что невозможно делать в рамках основных проектов с планами, регламентами и прочими «ми», которые тормозят тестирование.
А Вы сможете посмотреть со стороны как это делается.
Интересно такое было бы?
P.S. эту идею вчера подкинул как раз Алексей Корзун. Он сделал себе Ленивого Продюсера, как тестовый полигон. Я инфобизу учить не хочу, поэтому это будет какой проект в широкой нише.
Создание системного инфобизнеса. Тема нереально горячая.
На прошлый пост накидали огней. Я так понимаю идея интересна, но не всем. Меньше половины реакций от просмотров поста.
Тогда не буду её освещать здесь. Сделаю отдельный закрытый канал.
Чуть терпения. Надо технически подготовиться.
Но вот интересный вопрос «что такое система?»
Я помню как мы делали первые шаги в инфобизе. Это был тотальный хаос. Мы продали на несколько миллионов курс «Партизанский гипноз» (вообще непонятно о чём это и кому надо).
Понятия не имею как бы продавал его сегодня, но тогда спасало «слабоумие и отвага».
Что такое система?
Это набор понятных правил, которым следует вся организация.
Когда нет правил или они непонятны, то каждый делает дурную работу.
А любая работа стоит денег и времени.
Пока 2 менеджера согласуют (по своему ессно разумению) процесс запуска, мы теряем время.
Когда они отдают кривое техзадание в лидогенерацию, мы теряем деньги.
Почему? Непонятны правила как это делать.
Любая система начинается с создания правил её работы.
Как дом начинается с архитектурного плана, так и бизнес с бизнес-плана.
А бизнес-план – это декомпозиция.
Прежде чем начинать инфобиз, надо декомпозировать модель продаж как минимум.
А это уже первые правила работы.
Сразу будет понятно какие конверсии, какие чеки, где точка безубыточности.
Конечно план редко когда соответствует действительности, но без плана будет ещё хуже.
Телепание в темноте.
Да и план всегда можно откорректировать по ходу.
Думайте сразу системой и тогда будут и деньги и уверенность в завтрашнем дне.
А я постараюсь показать как это делаю сам, для тех кому интересно.
На прошлый пост накидали огней. Я так понимаю идея интересна, но не всем. Меньше половины реакций от просмотров поста.
Тогда не буду её освещать здесь. Сделаю отдельный закрытый канал.
Чуть терпения. Надо технически подготовиться.
Но вот интересный вопрос «что такое система?»
Я помню как мы делали первые шаги в инфобизе. Это был тотальный хаос. Мы продали на несколько миллионов курс «Партизанский гипноз» (вообще непонятно о чём это и кому надо).
Понятия не имею как бы продавал его сегодня, но тогда спасало «слабоумие и отвага».
Что такое система?
Это набор понятных правил, которым следует вся организация.
Когда нет правил или они непонятны, то каждый делает дурную работу.
А любая работа стоит денег и времени.
Пока 2 менеджера согласуют (по своему ессно разумению) процесс запуска, мы теряем время.
Когда они отдают кривое техзадание в лидогенерацию, мы теряем деньги.
Почему? Непонятны правила как это делать.
Любая система начинается с создания правил её работы.
Как дом начинается с архитектурного плана, так и бизнес с бизнес-плана.
А бизнес-план – это декомпозиция.
Прежде чем начинать инфобиз, надо декомпозировать модель продаж как минимум.
А это уже первые правила работы.
Сразу будет понятно какие конверсии, какие чеки, где точка безубыточности.
Конечно план редко когда соответствует действительности, но без плана будет ещё хуже.
Телепание в темноте.
Да и план всегда можно откорректировать по ходу.
Думайте сразу системой и тогда будут и деньги и уверенность в завтрашнем дне.
А я постараюсь показать как это делаю сам, для тех кому интересно.
Как создать свой успешный инфобизнес с блэкджеком и... ну можно и без этого 😁
Есть такой секрет. Да и не совсем чтобы секрет, но почему-то мало кто это применяет в жизни.
Вот я иногда (даже сейчас) смотрю на кого-то, кто крутой, успешный и вообще красавчик в инфобизе и думаю:
– Блин... Ну почему я так не могу?
Иногда даже апатия наступает.
И это было бы сильной проблемой, если бы я не был знаком со многими реально крутыми предпринимателями.
Я вспоминаю, чего им стоит всё это.
У кого-то нет семьи, у кого-то вечные нервные срывы, у кого-то перманентный «покер фейс» ибо нельзя показать миру, что у тебя что-то не так.
Кто-то в вечной войне с сотрудниками, кто-то пьёт или даже принимает вещества покрепче, а у кого-то реально всё хорошо, но я такого знаю только одного.
Большинство из них выглядят довольно усталыми и задолбанными в душе.
Так что завидовать точно не стоит.
Любой старт инфобизнеса – это особый путь.
Есть куча вводных, обстоятельств, форсмажоров, которые нельзя предусмотреть.
Копировать чей-то путь тоже неразумно. Многие крутыши начинали в других условиях.
То есть гарантий нет. Ни у кого. Даже у самых мощных школ.
Никто не может предсказать как зайдёт продукт аудитории, как сработает команда, что будет с рекламой.
Никто.
Поэтому если у Вас развивается синдром самозванца или просто грызёт зависть – отбросьте.
Секрет здорового инфобизнеса прост.
Хороший проект рождается из понятной аудитории и её проблемы.
Если есть аудитория с проблемой – это уже полдела сделано.
А дальше самое интересное. Найти свой подход к решению.
Не обязательно даже методологией. Можно просто позиционированием.
Банальное нишевание уже даст хороший старт.
И-и-и.... методичное построение системы. Шаг за шагом. Не спеша.
Звучит контринтуитивно?
Как учат «гуру»?
«Эге-гей, погнали на всю котлету вжарим»
Но тут вопрос. Вы чего хотите? Быстро рискнуть с небольшой вероятностью заработать или разбогатеть навсегда?
Так вот «навсегда» с наскока если и работает, то в виде исключений (и надо быть самоуверенным как осёл из Шрека, чтобы пойти по этому пути).
Обычно над «навсегда» нужно работать всё время, пока существует проект (не обязательно самому, через пару лет это будет делать команда профи).
Инфобизнес – это система.
Чтобы построить систему, приносящую деньги, нужно время и терпение.
Гарантий никаких, но, в таком формате, шанс что всё получится, самый высокий.
Есть такой секрет. Да и не совсем чтобы секрет, но почему-то мало кто это применяет в жизни.
Вот я иногда (даже сейчас) смотрю на кого-то, кто крутой, успешный и вообще красавчик в инфобизе и думаю:
– Блин... Ну почему я так не могу?
Иногда даже апатия наступает.
И это было бы сильной проблемой, если бы я не был знаком со многими реально крутыми предпринимателями.
Я вспоминаю, чего им стоит всё это.
У кого-то нет семьи, у кого-то вечные нервные срывы, у кого-то перманентный «покер фейс» ибо нельзя показать миру, что у тебя что-то не так.
Кто-то в вечной войне с сотрудниками, кто-то пьёт или даже принимает вещества покрепче, а у кого-то реально всё хорошо, но я такого знаю только одного.
Большинство из них выглядят довольно усталыми и задолбанными в душе.
Так что завидовать точно не стоит.
Любой старт инфобизнеса – это особый путь.
Есть куча вводных, обстоятельств, форсмажоров, которые нельзя предусмотреть.
Копировать чей-то путь тоже неразумно. Многие крутыши начинали в других условиях.
То есть гарантий нет. Ни у кого. Даже у самых мощных школ.
Никто не может предсказать как зайдёт продукт аудитории, как сработает команда, что будет с рекламой.
Никто.
Поэтому если у Вас развивается синдром самозванца или просто грызёт зависть – отбросьте.
Секрет здорового инфобизнеса прост.
Хороший проект рождается из понятной аудитории и её проблемы.
Если есть аудитория с проблемой – это уже полдела сделано.
А дальше самое интересное. Найти свой подход к решению.
Не обязательно даже методологией. Можно просто позиционированием.
Банальное нишевание уже даст хороший старт.
И-и-и.... методичное построение системы. Шаг за шагом. Не спеша.
Звучит контринтуитивно?
Как учат «гуру»?
«Эге-гей, погнали на всю котлету вжарим»
Но тут вопрос. Вы чего хотите? Быстро рискнуть с небольшой вероятностью заработать или разбогатеть навсегда?
Так вот «навсегда» с наскока если и работает, то в виде исключений (и надо быть самоуверенным как осёл из Шрека, чтобы пойти по этому пути).
Обычно над «навсегда» нужно работать всё время, пока существует проект (не обязательно самому, через пару лет это будет делать команда профи).
Инфобизнес – это система.
Чтобы построить систему, приносящую деньги, нужно время и терпение.
Гарантий никаких, но, в таком формате, шанс что всё получится, самый высокий.
Готовил сегодня пост о вебинарах, но не буду публиковать.
Опубликую послезавтра.
Сегодня есть возможность подумать о чём-нибудь более важном 🕯️
Опубликую послезавтра.
Сегодня есть возможность подумать о чём-нибудь более важном 🕯️
Вебинары в инфобизнесе. Когда их надо проводить?
Честно... Я знаю ну оооочень мало людей, кто любит продавать на вебинарах.
Вот просто единицы.
Умеют ≠ любят к слову. Хотя умеют тоже далеко не все.
Сам по себе вебинар – это адски сложный инструмент.
Эффективный, но пипец сложный.
Одна его подготовка может занять несколько недель работы команды.
И самое обидное, что результат непредсказуем в 90% случаев.
Но... есть способ лучше 😎
Как работает схема поиска золота?
Никто же не пригоняет экскаватор в рандомное место и не начинает копать, верно?
Сначала проводится разведка. Если там есть руда, то начинается разработка месторождения.
Вебинар – это экскаватор.
Использовать его нужно тогда, когда ты понимаешь, что под ногами просто мегатонны золота.
Как делают американцы в тестах предложения?
Делается небольшой лендинг с регистрацией (лид магнит) и сходу продаётся оффер стоимостью до 30 долларов.
Цена, которая не сильно кусается.
Всё это приправлено мощной гарантией и жирной начинкой.
Создаётся несколько страниц с разным подходом для теста и...
... пускается трафик.
Так «убивается» сразу 2 зайца:
- Собирается база
- Тестируется платёжеспособность и спрос
Если всё нормально, можно докручивать оффер.
Делать апселлы, разные пакеты, оптимизировать лендинги.
И вот когда видно, что система работает, трафик окупается и люди довольны...
Вот тогда делается вебинар.
Потому что если делать его сразу, а предложение не зайдёт, то 2 недели выкинуты впустую.
А если зайдёт, то тестировать вебинар это та ещё засада.
А когда у тебя есть информация по конверсиям, цене, болям, то вебинар собирается быстро и легко.
Но именно что как финальный экскаватор для добычи золота там, где оно есть.
А для тестирования спроса и оффера в безвебинарном формате можно за те же 2 недели «слепить» 5 воронок и посмотреть отклик.
Так работают умные люди.
Честно... Я знаю ну оооочень мало людей, кто любит продавать на вебинарах.
Вот просто единицы.
Умеют ≠ любят к слову. Хотя умеют тоже далеко не все.
Сам по себе вебинар – это адски сложный инструмент.
Эффективный, но пипец сложный.
Одна его подготовка может занять несколько недель работы команды.
И самое обидное, что результат непредсказуем в 90% случаев.
Но... есть способ лучше 😎
Как работает схема поиска золота?
Никто же не пригоняет экскаватор в рандомное место и не начинает копать, верно?
Сначала проводится разведка. Если там есть руда, то начинается разработка месторождения.
Вебинар – это экскаватор.
Использовать его нужно тогда, когда ты понимаешь, что под ногами просто мегатонны золота.
Как делают американцы в тестах предложения?
Делается небольшой лендинг с регистрацией (лид магнит) и сходу продаётся оффер стоимостью до 30 долларов.
Цена, которая не сильно кусается.
Всё это приправлено мощной гарантией и жирной начинкой.
Создаётся несколько страниц с разным подходом для теста и...
... пускается трафик.
Так «убивается» сразу 2 зайца:
- Собирается база
- Тестируется платёжеспособность и спрос
Если всё нормально, можно докручивать оффер.
Делать апселлы, разные пакеты, оптимизировать лендинги.
И вот когда видно, что система работает, трафик окупается и люди довольны...
Вот тогда делается вебинар.
Потому что если делать его сразу, а предложение не зайдёт, то 2 недели выкинуты впустую.
А если зайдёт, то тестировать вебинар это та ещё засада.
А когда у тебя есть информация по конверсиям, цене, болям, то вебинар собирается быстро и легко.
Но именно что как финальный экскаватор для добычи золота там, где оно есть.
А для тестирования спроса и оффера в безвебинарном формате можно за те же 2 недели «слепить» 5 воронок и посмотреть отклик.
Так работают умные люди.
Я простыл. Лежу в соплях, но я рад. Знаете чему рад? Бизнес работает.
А ещё рад тому, что можно удалённо работать.
Знаю, что многие эксперты про команду слышать не хотят. Для них творческий процесс – главное.
А многие руководители (на самом деле нет) инфобиза вообще не понимают как и кого нанимать и делегировать.
А без делегирования растить доход тяжело, а неврозы очень даже легко.
Даю простую инструкцию делегирования.
1. Делегируется всегда в первую очередь рутина. То есть повторяемые действия, которые сложно автоматизировать.
Ответы в поддержке, сортировка документов, составление расписания и т.п.
2. Для делегирования нужна инструкция для школьника. Не нужно делать сложные инструкции. В них проще запутаться. Скриншоты, видео, примеры «правильно / не правильно».
3. Точки контроля. Делегирование без контроля бессмысленно. Нужна отчётность. И чем проще, тем лучше. В идеале в стиле «Да / Нет»
4. Понятная система мотивации. Никаких скрытых премий и штрафов. В открытой среде понятно куда стремиться. Можно премировать иногда «с барского плеча», но это не системная штука. На неё рассчитывать не надо.
5. Не наваливать всё и сразу. Делегируйте постепенно. Сначала простые вещи, потом более сложные.
6. Не работайте с мудаками. Если видно, что сотрудник не устраивает – избавляйтесь. Чем дольше тянете, тем потом хуже.
7. Сделайте делегирование ТОП приоритетом в работе. Деньги заработать можно, время купить только у других людей.
И развивайте управленческие навыки. Хотя бы понемногу. Иначе неврозы не заставят себя долго ждать. Исключений мало.
А ещё рад тому, что можно удалённо работать.
Знаю, что многие эксперты про команду слышать не хотят. Для них творческий процесс – главное.
А многие руководители (на самом деле нет) инфобиза вообще не понимают как и кого нанимать и делегировать.
А без делегирования растить доход тяжело, а неврозы очень даже легко.
Даю простую инструкцию делегирования.
1. Делегируется всегда в первую очередь рутина. То есть повторяемые действия, которые сложно автоматизировать.
Ответы в поддержке, сортировка документов, составление расписания и т.п.
2. Для делегирования нужна инструкция для школьника. Не нужно делать сложные инструкции. В них проще запутаться. Скриншоты, видео, примеры «правильно / не правильно».
3. Точки контроля. Делегирование без контроля бессмысленно. Нужна отчётность. И чем проще, тем лучше. В идеале в стиле «Да / Нет»
4. Понятная система мотивации. Никаких скрытых премий и штрафов. В открытой среде понятно куда стремиться. Можно премировать иногда «с барского плеча», но это не системная штука. На неё рассчитывать не надо.
5. Не наваливать всё и сразу. Делегируйте постепенно. Сначала простые вещи, потом более сложные.
6. Не работайте с мудаками. Если видно, что сотрудник не устраивает – избавляйтесь. Чем дольше тянете, тем потом хуже.
7. Сделайте делегирование ТОП приоритетом в работе. Деньги заработать можно, время купить только у других людей.
И развивайте управленческие навыки. Хотя бы понемногу. Иначе неврозы не заставят себя долго ждать. Исключений мало.
Вы тоже видите этот феномен в инфобизе? Если сравнивать лет 10 назад и сегодня, то эксперты стали меньше писать книги.
В Штатах есть такие магазины как Amazon и Barnes and noble. Это очень крупные магазины, которые определяю будет книга хорошо продаваться или сгинет.
И авторы часто из кожи вон лезут, чтобы книга была в рекомендациях.
Но самое главное.
Авторы стараются писать книги так, чтобы человек кайфанул.
Дело в рейтингах.
Например я уже машинально с недоверием отношусь к книгам с рейтингом ниже 4,5, где меньше 100 отзывов.
Не хочется тратить время на ерунду (хотя там далеко не всегда ерунда, но это отдельная история).
Я даже для себя вывел правило, что в 90% случаев электронная книга за $9,99 на Амазоне по качеству лучше курса за 2-3 тысячи долларов.
Авторы книг таким образом привлекают клиентов в воронку и обгадиться на входе (да ещё публично) не самая крутая идея.
В России книжных магазинов полно на любой вкус. Есть бумажные, цифровые, аудио.
И очень странно, что мало кто пользуется этим инструментом лидогенерации.
А это ещё и медийка. Человек с книгой +100 к почёту.
Написание книги (если это не говнокнига) занимает прилично времени. Но куда торопиться?
Трафик вряд ли подешевеет. Конкуренция вряд ли уменьшится. Полугурки тоже не изведутся добровольно.
Если Вы думали начать писать книгу – лучшее время сегодня.
P.S. конечно кроме написания книги, её неплохо бы и продвигать, но... это отдельная история и для этого отлично подойдет блог или база, а об этом я пишу здесь 👉 @cashchest
В Штатах есть такие магазины как Amazon и Barnes and noble. Это очень крупные магазины, которые определяю будет книга хорошо продаваться или сгинет.
И авторы часто из кожи вон лезут, чтобы книга была в рекомендациях.
Но самое главное.
Авторы стараются писать книги так, чтобы человек кайфанул.
Дело в рейтингах.
Например я уже машинально с недоверием отношусь к книгам с рейтингом ниже 4,5, где меньше 100 отзывов.
Не хочется тратить время на ерунду (хотя там далеко не всегда ерунда, но это отдельная история).
Я даже для себя вывел правило, что в 90% случаев электронная книга за $9,99 на Амазоне по качеству лучше курса за 2-3 тысячи долларов.
Авторы книг таким образом привлекают клиентов в воронку и обгадиться на входе (да ещё публично) не самая крутая идея.
В России книжных магазинов полно на любой вкус. Есть бумажные, цифровые, аудио.
И очень странно, что мало кто пользуется этим инструментом лидогенерации.
А это ещё и медийка. Человек с книгой +100 к почёту.
Написание книги (если это не говнокнига) занимает прилично времени. Но куда торопиться?
Трафик вряд ли подешевеет. Конкуренция вряд ли уменьшится. Полугурки тоже не изведутся добровольно.
Если Вы думали начать писать книгу – лучшее время сегодня.
P.S. конечно кроме написания книги, её неплохо бы и продвигать, но... это отдельная история и для этого отлично подойдет блог или база, а об этом я пишу здесь 👉 @cashchest
2 года назад пришёл ко мне один крупный инфобизнесмен. Проблема типичная – закончился рост.
Причём он реально молодец. Мужик огонь. Харизмы вагон. Работоспособный. Книги, телевизор, конференции.
В общем Вы его точно знаете, если года 3 назад следили за рынком инфобиза.
Пока мы пили чай в Чайхане, он много интересного рассказал по своей теме, но вообще ничего толком про бизнес.
При том, что обороты там были ну очень крутыми. Космос как по мне в его ситуации.
Весь его бизнес был на «команде» (пишу в кавычках специально), он же был художником-творцом, которому не до циферок.
Когда я попросил его познакомить меня с командой, чтобы прояснить картину, всё стало понятно.
Его директор сходу включила «шипы» в стиле «Вас тут не хватало», а на конкретные вопросы постоянно делала круглые глаза в стиле «так у нас заведено, ты чё... самый умный нашёлся?»
Я показал ребятам их уязвимости и точки роста, но это было бесполезно.
Самой знаменитости порекомендовал сменить команду, ибо эти просто паразитировали на нём.
Они конечно поддерживали кораблик на плаву ибо в одиночку вытягивать всё нереально, но это явно не была команда развития. Скорее поддержки штанов, пока лидер способен танцевать за деньги.
И что Вы думаете?
3 дня назад, я лежу в соплях, и этот человек пишет мне, мол всё плохо, прошёл депрессию, команда воровала деньги и разбежалась, осталась помощница какая-то и техподдержка.
По деньгам стало меньше раз в 10 и то за счёт былой славы.
Что делать?
А реально вот. Что делать?
Ну самое простое – вынести из ситуации урок и больше не совершать ошибок.
Но я видел таких ситуаций лично десятки и знаю, что для бизнеса обычно там всё фатально. Проще начать с нуля, чем пытаться спасти неспасаемое.
А теперь внимание. Будет важная информация.
Я видел изнутри много проектов с выручкой в сотни миллионов рублей в год.
Я хочу сказать, что больше половины из них потенциальные трупы в периоде пары лет.
Остальным как повезёт.
Редко у кого есть система.
Но ещё реже у кого есть понимание того, что нужно меняться.
Многие выросли до таких размеров, потому что им повезло. Да они работали, у них там харизмы вагон, где-то маркетолог крутой подвернулся.
Но это всё везение.
Я конечно верю, что есть любимцы Фортуны, но с таким же успехом можно в казино на зеро ставить кредитные деньги. Шансы примерно те же.
В какой-то момент нужно понять свои слабости и начать работать с ними.
Например понять, что тащить на личном бренде дальше не вариант.
Или что трафик из личного профиля – это капец какая дыра и пора бы начать разбираться с другими источниками.
Или что один (пусть и очень крутой продукт) сильно тормозит.
Или то, что с базой стоит научиться работать.
Или наконец хаос в финансах остановить.
В общем бизнес, как и человек, должен вырасти из стадии ребёнка и подростка во взрослого человека, который берёт ответственность за свою жизнь.
И если об этом не думать, то потом «заботливая команда» уплывает вдаль с деньгами в лучшем случае, а в худшем... спросите Аяза.
Получилось немного по философски, но что поделать? У меня ещё не вся токсикация из организма вышла после вируса. Могу позволить 😁
P.S. на счёт того, что вынес в публичную плоскость вопрос с человеком. Он в курсе, обязательств у меня перед ним нет, денег он мне не платил. Да и анонимно всё. Так что, если кому-то неймётся, воспринимайте всё как городскую легенду с вымышленным героем.
Причём он реально молодец. Мужик огонь. Харизмы вагон. Работоспособный. Книги, телевизор, конференции.
В общем Вы его точно знаете, если года 3 назад следили за рынком инфобиза.
Пока мы пили чай в Чайхане, он много интересного рассказал по своей теме, но вообще ничего толком про бизнес.
При том, что обороты там были ну очень крутыми. Космос как по мне в его ситуации.
Весь его бизнес был на «команде» (пишу в кавычках специально), он же был художником-творцом, которому не до циферок.
Когда я попросил его познакомить меня с командой, чтобы прояснить картину, всё стало понятно.
Его директор сходу включила «шипы» в стиле «Вас тут не хватало», а на конкретные вопросы постоянно делала круглые глаза в стиле «так у нас заведено, ты чё... самый умный нашёлся?»
Я показал ребятам их уязвимости и точки роста, но это было бесполезно.
Самой знаменитости порекомендовал сменить команду, ибо эти просто паразитировали на нём.
Они конечно поддерживали кораблик на плаву ибо в одиночку вытягивать всё нереально, но это явно не была команда развития. Скорее поддержки штанов, пока лидер способен танцевать за деньги.
И что Вы думаете?
3 дня назад, я лежу в соплях, и этот человек пишет мне, мол всё плохо, прошёл депрессию, команда воровала деньги и разбежалась, осталась помощница какая-то и техподдержка.
По деньгам стало меньше раз в 10 и то за счёт былой славы.
Что делать?
А реально вот. Что делать?
Ну самое простое – вынести из ситуации урок и больше не совершать ошибок.
Но я видел таких ситуаций лично десятки и знаю, что для бизнеса обычно там всё фатально. Проще начать с нуля, чем пытаться спасти неспасаемое.
А теперь внимание. Будет важная информация.
Я видел изнутри много проектов с выручкой в сотни миллионов рублей в год.
Я хочу сказать, что больше половины из них потенциальные трупы в периоде пары лет.
Остальным как повезёт.
Редко у кого есть система.
Но ещё реже у кого есть понимание того, что нужно меняться.
Многие выросли до таких размеров, потому что им повезло. Да они работали, у них там харизмы вагон, где-то маркетолог крутой подвернулся.
Но это всё везение.
Я конечно верю, что есть любимцы Фортуны, но с таким же успехом можно в казино на зеро ставить кредитные деньги. Шансы примерно те же.
В какой-то момент нужно понять свои слабости и начать работать с ними.
Например понять, что тащить на личном бренде дальше не вариант.
Или что трафик из личного профиля – это капец какая дыра и пора бы начать разбираться с другими источниками.
Или что один (пусть и очень крутой продукт) сильно тормозит.
Или то, что с базой стоит научиться работать.
Или наконец хаос в финансах остановить.
В общем бизнес, как и человек, должен вырасти из стадии ребёнка и подростка во взрослого человека, который берёт ответственность за свою жизнь.
И если об этом не думать, то потом «заботливая команда» уплывает вдаль с деньгами в лучшем случае, а в худшем... спросите Аяза.
Получилось немного по философски, но что поделать? У меня ещё не вся токсикация из организма вышла после вируса. Могу позволить 😁
P.S. на счёт того, что вынес в публичную плоскость вопрос с человеком. Он в курсе, обязательств у меня перед ним нет, денег он мне не платил. Да и анонимно всё. Так что, если кому-то неймётся, воспринимайте всё как городскую легенду с вымышленным героем.
Есть такая штука – фреймворки. Слышали?
Сегодня прочитал интересную мысль у моего друга Стива Ларсена в ФБ на эту тему.
В штатах очень любят фреймворки. Что это такое?
Это конструктор результата.
Что нужно для создания воронки продаж?
Лид-магнит
Цепочка прогрева
Само предложение
Максимизаторы прибыли
Цепочка возврата
(последние 2 не обязательны, но обычно без них окупается сильно хуже)
Вот из этих деталей конструктора и создаётся воронка. Это и есть фреймворк.
Так вот Стив написал очень интересное наблюдение.
Большинство новичков путают процесс и принцип.
Они пытаются создать фреймворк из процессов.
Вроде «Сначала настрой рекламу, потом лендинг, потом запусти трафик, потом обработай лидов».
Но шаги в процессе могут быть разными. Воронки тоже могут быть разными.
В этом проблема многих курсов.
Они дают то, что получилось у автора. Почему получилось? Вопрос.
И вот автор даёт схему 1-2-3, но потом оказывается, что люди копируют её массово и схема перестаёт работать.
Фреймворк же передаёт принципы работы.
Его создать намного сложнее, потому что процесс вот он виден, а принцип – это причина, почему процесс работает.
Кинуть камень со скалы – это процесс.
А принцип – сила притяжения.
Зная этот принцип, можно бросать что угодно, рассчитывать угол падения, предусматривать падения и т.п.
Это тонкий момент.
Чтобы развиваться и не страдать из-за трафика, медленного роста, выбора ниши и прочей ерунды, нужно опираться на принципы.
Когда мы понимаем принцип построения ЛЮБОЙ воронки, нам не так важны шаги.
Шаги мы создаём исходя из задачи.
Это и есть настоящая сила.
Ищите или создавайте надёжные Фреймворки и тогда работать и жить станет намного легче. Согласны?
Сегодня прочитал интересную мысль у моего друга Стива Ларсена в ФБ на эту тему.
В штатах очень любят фреймворки. Что это такое?
Это конструктор результата.
Что нужно для создания воронки продаж?
Лид-магнит
Цепочка прогрева
Само предложение
Максимизаторы прибыли
Цепочка возврата
(последние 2 не обязательны, но обычно без них окупается сильно хуже)
Вот из этих деталей конструктора и создаётся воронка. Это и есть фреймворк.
Так вот Стив написал очень интересное наблюдение.
Большинство новичков путают процесс и принцип.
Они пытаются создать фреймворк из процессов.
Вроде «Сначала настрой рекламу, потом лендинг, потом запусти трафик, потом обработай лидов».
Но шаги в процессе могут быть разными. Воронки тоже могут быть разными.
В этом проблема многих курсов.
Они дают то, что получилось у автора. Почему получилось? Вопрос.
И вот автор даёт схему 1-2-3, но потом оказывается, что люди копируют её массово и схема перестаёт работать.
Фреймворк же передаёт принципы работы.
Его создать намного сложнее, потому что процесс вот он виден, а принцип – это причина, почему процесс работает.
Кинуть камень со скалы – это процесс.
А принцип – сила притяжения.
Зная этот принцип, можно бросать что угодно, рассчитывать угол падения, предусматривать падения и т.п.
Это тонкий момент.
Чтобы развиваться и не страдать из-за трафика, медленного роста, выбора ниши и прочей ерунды, нужно опираться на принципы.
Когда мы понимаем принцип построения ЛЮБОЙ воронки, нам не так важны шаги.
Шаги мы создаём исходя из задачи.
Это и есть настоящая сила.
Ищите или создавайте надёжные Фреймворки и тогда работать и жить станет намного легче. Согласны?
Сталкивались с такой штукой как инфопередоз?
Я подписан на несколько сообществ (клубов, если хотите) и вот что заметил.
Дольше всех я плачу за те, где:
1. Информации достаточно, но не передоз (1-2 раза в неделю чего-то интересного)
2. Информация выдаётся в понятном и где-то упрощённом виде
3. Есть прямой контакт с автором
Этого достаточно для того, чтобы я оставался на подписке.
Что делают в 99% случаях в платных сообществах?
Вываливают на тебя весь контент, который есть в наличии и... ну в общем-то всё.
Когда я попадаю в такое сообщество, то первое что я делаю – сваливаю.
Я хочу сбежать от бесплатного инфопередоза, а тут ещё за деньги догружают. Зачем?
Думаю в будущем Интернет будет сильно фрагментироваться по сообществам, куда вход закрыт (помойка с лентами останется для убогих).
И получить его можно либо за деньги, либо как-то ещё.
Но главное... Главное там будет жёстко фильтроваться контент.
«Контент, которого я достоин» – вот за чем будущее (особенно с засильем ИИ).
Полагаю сейчас самое время пилить закрытые сообщества со своей культурой и тематикой.
Там деньги инфобиза будущего.
Я подписан на несколько сообществ (клубов, если хотите) и вот что заметил.
Дольше всех я плачу за те, где:
1. Информации достаточно, но не передоз (1-2 раза в неделю чего-то интересного)
2. Информация выдаётся в понятном и где-то упрощённом виде
3. Есть прямой контакт с автором
Этого достаточно для того, чтобы я оставался на подписке.
Что делают в 99% случаях в платных сообществах?
Вываливают на тебя весь контент, который есть в наличии и... ну в общем-то всё.
Когда я попадаю в такое сообщество, то первое что я делаю – сваливаю.
Я хочу сбежать от бесплатного инфопередоза, а тут ещё за деньги догружают. Зачем?
Думаю в будущем Интернет будет сильно фрагментироваться по сообществам, куда вход закрыт (помойка с лентами останется для убогих).
И получить его можно либо за деньги, либо как-то ещё.
Но главное... Главное там будет жёстко фильтроваться контент.
«Контент, которого я достоин» – вот за чем будущее (особенно с засильем ИИ).
Полагаю сейчас самое время пилить закрытые сообщества со своей культурой и тематикой.
Там деньги инфобиза будущего.
HTML Embed Code: