Channel: Бизнес Люди
6 принципов, которые помогут стать более успешным.
1. Не изменять своему слову.
Совпадение намерений, слов и действий — одно из главных условий внутренней гармонии, которая необходима для достижения целей. Когда вы делаете именно то, что обещали себе или кому‑то ещё, вы тренируете характер и повышаете уверенность в себе.
Но если вы нарушаете обещания, то вера в себя уменьшается. Вы начинаете считать себя обманщиком, которому нельзя доверять. Поэтому, если вы твёрдо решили, например, делать физические упражнения по полчаса в день, не забывайте про это. Ваше самовосприятие улучшится, и добиваться желаемого станет легче.
2. Извлекать выгоду из зависти.
Желать того, чего у вас нет, — это нормальная человеческая черта. Но если вы хотите достичь цели, то поддаваться зависти не стоит, лучше использовать её для своих нужд.
Зависть указывает на то, чего вам не хватает в жизни. Например, если вам хочется больше денег, то нужно подумать, что они для вас означают. Если это свобода, то стоит найти способ быть более свободным уже сейчас. Удовлетворение таких скрытых желаний сделает вашу жизнь лучше и придаст сил на пути к мечте.
3. Не жалеть себя.
Когда случается беда, успешный человек не ударяется в жалость к себе и не придумывает оправданий. Он поднимается и идёт дальше. Жаловаться на судьбу очень легко, но это просто трата времени и сил, которая только мешает достигать целей. Важно не то, что происходит в жизни, а то, как вы на это реагируете.
4. Воспринимать неудачи как уроки.
Неудачи существуют только в наших головах. Если не считать их провалами, то они ими и не будут. Чтобы добиться успеха, необходимо отказаться от привычного восприятия. Вы либо достигаете цели, либо извлекаете полезный урок, который поможет вам в будущем. Третьего не дано.
5. Инвестировать в свои цели.
Опытные инвесторы знают: рынок ценных бумаг постоянно меняется, но если доверять своим решениям и не отказываться от инвестиций, то в долгосрочной перспективе вас наверняка ждёт успех.
Это же касается мечты, к которой вы двигаетесь. На пути у вас будут взлёты и падения, но если вы не прекратите пытаться, то рано или поздно добьётесь желаемого. Это марафон, а не стометровка. Вы сможете добраться до финиша, только набравшись терпения.
6. Не бояться изменений.
Ваша дорога к цели вряд ли будет идеально прямой. Возможно, придётся заниматься сторонними вещами, чтобы получить деньги, или работать в смежной области, чтобы обзавестись опытом и связями. Некоторые люди боятся обходных путей и считают, что так они предают мечту.
Но так думать не стоит. Пока вы развиваетесь и не забываете, для чего всё это делаете, вы двигаетесь к цели. Иногда это движение может выглядеть как шаг назад или поворот в сторону, но это нормально. Главное — не упускать желаемое из виду.
1. Не изменять своему слову.
Совпадение намерений, слов и действий — одно из главных условий внутренней гармонии, которая необходима для достижения целей. Когда вы делаете именно то, что обещали себе или кому‑то ещё, вы тренируете характер и повышаете уверенность в себе.
Но если вы нарушаете обещания, то вера в себя уменьшается. Вы начинаете считать себя обманщиком, которому нельзя доверять. Поэтому, если вы твёрдо решили, например, делать физические упражнения по полчаса в день, не забывайте про это. Ваше самовосприятие улучшится, и добиваться желаемого станет легче.
2. Извлекать выгоду из зависти.
Желать того, чего у вас нет, — это нормальная человеческая черта. Но если вы хотите достичь цели, то поддаваться зависти не стоит, лучше использовать её для своих нужд.
Зависть указывает на то, чего вам не хватает в жизни. Например, если вам хочется больше денег, то нужно подумать, что они для вас означают. Если это свобода, то стоит найти способ быть более свободным уже сейчас. Удовлетворение таких скрытых желаний сделает вашу жизнь лучше и придаст сил на пути к мечте.
3. Не жалеть себя.
Когда случается беда, успешный человек не ударяется в жалость к себе и не придумывает оправданий. Он поднимается и идёт дальше. Жаловаться на судьбу очень легко, но это просто трата времени и сил, которая только мешает достигать целей. Важно не то, что происходит в жизни, а то, как вы на это реагируете.
4. Воспринимать неудачи как уроки.
Неудачи существуют только в наших головах. Если не считать их провалами, то они ими и не будут. Чтобы добиться успеха, необходимо отказаться от привычного восприятия. Вы либо достигаете цели, либо извлекаете полезный урок, который поможет вам в будущем. Третьего не дано.
5. Инвестировать в свои цели.
Опытные инвесторы знают: рынок ценных бумаг постоянно меняется, но если доверять своим решениям и не отказываться от инвестиций, то в долгосрочной перспективе вас наверняка ждёт успех.
Это же касается мечты, к которой вы двигаетесь. На пути у вас будут взлёты и падения, но если вы не прекратите пытаться, то рано или поздно добьётесь желаемого. Это марафон, а не стометровка. Вы сможете добраться до финиша, только набравшись терпения.
6. Не бояться изменений.
Ваша дорога к цели вряд ли будет идеально прямой. Возможно, придётся заниматься сторонними вещами, чтобы получить деньги, или работать в смежной области, чтобы обзавестись опытом и связями. Некоторые люди боятся обходных путей и считают, что так они предают мечту.
Но так думать не стоит. Пока вы развиваетесь и не забываете, для чего всё это делаете, вы двигаетесь к цели. Иногда это движение может выглядеть как шаг назад или поворот в сторону, но это нормально. Главное — не упускать желаемое из виду.
11 ключей к истинной цели.
1. Думайте письменно. Цель, которой нет на бумаге, не существует.
2. Задавайте цель определенно, отвечая на вопросы: что, где, когда и как?
3. Ограничьте цель во времени: цель без времени - это просто мечта.
4. Подумайте, кому достижение Вашей цели принесет пользу, кроме Вас?
5. Формулируйте цель в утвердительной форме в настоящем времени.
6. Делите цели на подцели, готовьте подробный сценарий достижения цели.
7. Возьмите на себя ответственность за свои действия на пути к цели.
8. Определите промежуточные результаты достижения цели.
9. Думайте о цели, а не о средствах ее осуществления. Задайте конечный пункт назначения и идите.
10. Создайте образ будущего, где Вы достигли цели, и зафиксируйте этот образ.
11. Ведите себя так, как если бы успех был Вам гарантирован.
1. Думайте письменно. Цель, которой нет на бумаге, не существует.
2. Задавайте цель определенно, отвечая на вопросы: что, где, когда и как?
3. Ограничьте цель во времени: цель без времени - это просто мечта.
4. Подумайте, кому достижение Вашей цели принесет пользу, кроме Вас?
5. Формулируйте цель в утвердительной форме в настоящем времени.
6. Делите цели на подцели, готовьте подробный сценарий достижения цели.
7. Возьмите на себя ответственность за свои действия на пути к цели.
8. Определите промежуточные результаты достижения цели.
9. Думайте о цели, а не о средствах ее осуществления. Задайте конечный пункт назначения и идите.
10. Создайте образ будущего, где Вы достигли цели, и зафиксируйте этот образ.
11. Ведите себя так, как если бы успех был Вам гарантирован.
Business Father - Бизнес-журнал в котором Вы найдете всю актуальную информацию в Мире Бизнеса и Финансов 2025 года.
Советую подписаться ПРЯМО СЕЙЧАС, если хочешь быть в тренде и ничего не пропустить!
@Business_father
Советую подписаться ПРЯМО СЕЙЧАС, если хочешь быть в тренде и ничего не пропустить!
@Business_father
Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-лист
Спецпредложения, акции
Вы не поверите, но в B2B сфере (работа с юрлицами) спецпредложения и акции тоже работают. Да, многое зависит от специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и прочих параметров. Однако практика показывает, что при продажах оптом спецпредложения и акции работают вполне себе хорошо.
Ключевой фактор их эффективности – наличие ограничения. По времени, по количеству товара на складе и другим параметрам. И чем жёстче ограничение, тем лучше они работают. В рамках здравого смысла, конечно же. Т.е. сниженная цена на определенные товары в течение недели принесет больше продаж, чем в течение двух недель и тем более месяца. В тоже время, 2-3 дня акции может не хватить даже заинтересованным, но «неторопливым» компаниям.
Какое всё это имеет отношение к прайс-листам? — Самое прямое. Поместите информацию о ваших акциях, продвигаемых товарах, спецпредложениях в самое его начало, перед таблицей со всем остальным ассортиментом. Если помещать эту информацию где-то в конце страницы или на пятом листе excel’я, то многие её просто не увидят.
Новинки
Появились новые позиции в прайсе? – Помимо размещения их в «общей» таблице всех цен и товаров продублируйте их в отдельной таблице и поместите после раздела акций и спецпредложений (или перед ним – постестируйте, что лучше сработает). А в «общей таблице» не забудьте отметить эти позиции словом «новинка», «new» или другим особым выделением.
Хорошо, если помимо названий и цен вы также укажете, чем же хороши эти новые ассортиментные позиции – почему стоит обратить на них внимание, чем они лучше «проверенных» товаров, которые клиенты заказывали ранее.
Хиты продаж
Определенные товары продаются лучше всего и уходят «влёт»? (это наблюдается практически всегда – и чем шире ваш ассортимент, тем это нагляднее это видно) – В некоторых случаях есть смысл в прайсе отметить их особым образом. Принцип «социального доказательства» (сильно упрощённо его можно объяснить поговоркой «все бегут, и я бегу») работает и в B2B.
Специальные цены для дилеров
Если у вас есть отпускные цены «для всех», а некоторым партнерам вы предоставляете их по сниженной дилерской цене с одинаковой скидкой на весь ассортимент, то вместо того, чтобы пересчитывать цены во всем прайсе, достаточно добавить дополнительную колонку «Цена с учётом вашей скидки».
В этой колонке во всех ячейках просто прописать формулу, по которой будет рассчитываться «дилерская цена». И даже можно в начале таблицы выделить отдельную ячейку «Ваша скидка», в которую можно вручную вписать % предоставляемой скидки. При изменении %, например, с 5 до 10 автоматом по формуле пересчитаются и все цены в дополнительной колонке. Очень удобно.
Если на разные категории товаров, дилерскую скидку вы предоставляете разную, то тогда ячеек «Ваша скидка» размещаете несколько – к каждой из них «привязываете» формулу подсчета цен на данную категорию товаров.
"Средняя цена по..."
Фишка из разряда "кто бы подумал (что это работает)": колонка "средняя цена по региону / по городу / по рынку и т.д." работает не только в интернет-магазинах (некоторые указывают среднюю цену по рынку рядом со своей ценой), но и в оптовой торговле. Естественно, при условии, что определенная часть ваших цен ниже, чем в этой колонке.
Видимо, клиентам приятно знать, что они экономят, покупая у вас несколько ниже, чем в среднем по рынку. А то, что вы проделали некоторую работу по сбору статистики и подсчетам, и клиенту не нужно самому заниматься этим, опять же работает в вашу пользу. Даже если, у вас в колонке отображены не точные статистические выкладки, а ваши приблизительные прикидки.
Спецпредложения, акции
Вы не поверите, но в B2B сфере (работа с юрлицами) спецпредложения и акции тоже работают. Да, многое зависит от специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и прочих параметров. Однако практика показывает, что при продажах оптом спецпредложения и акции работают вполне себе хорошо.
Ключевой фактор их эффективности – наличие ограничения. По времени, по количеству товара на складе и другим параметрам. И чем жёстче ограничение, тем лучше они работают. В рамках здравого смысла, конечно же. Т.е. сниженная цена на определенные товары в течение недели принесет больше продаж, чем в течение двух недель и тем более месяца. В тоже время, 2-3 дня акции может не хватить даже заинтересованным, но «неторопливым» компаниям.
Какое всё это имеет отношение к прайс-листам? — Самое прямое. Поместите информацию о ваших акциях, продвигаемых товарах, спецпредложениях в самое его начало, перед таблицей со всем остальным ассортиментом. Если помещать эту информацию где-то в конце страницы или на пятом листе excel’я, то многие её просто не увидят.
Новинки
Появились новые позиции в прайсе? – Помимо размещения их в «общей» таблице всех цен и товаров продублируйте их в отдельной таблице и поместите после раздела акций и спецпредложений (или перед ним – постестируйте, что лучше сработает). А в «общей таблице» не забудьте отметить эти позиции словом «новинка», «new» или другим особым выделением.
Хорошо, если помимо названий и цен вы также укажете, чем же хороши эти новые ассортиментные позиции – почему стоит обратить на них внимание, чем они лучше «проверенных» товаров, которые клиенты заказывали ранее.
Хиты продаж
Определенные товары продаются лучше всего и уходят «влёт»? (это наблюдается практически всегда – и чем шире ваш ассортимент, тем это нагляднее это видно) – В некоторых случаях есть смысл в прайсе отметить их особым образом. Принцип «социального доказательства» (сильно упрощённо его можно объяснить поговоркой «все бегут, и я бегу») работает и в B2B.
Специальные цены для дилеров
Если у вас есть отпускные цены «для всех», а некоторым партнерам вы предоставляете их по сниженной дилерской цене с одинаковой скидкой на весь ассортимент, то вместо того, чтобы пересчитывать цены во всем прайсе, достаточно добавить дополнительную колонку «Цена с учётом вашей скидки».
В этой колонке во всех ячейках просто прописать формулу, по которой будет рассчитываться «дилерская цена». И даже можно в начале таблицы выделить отдельную ячейку «Ваша скидка», в которую можно вручную вписать % предоставляемой скидки. При изменении %, например, с 5 до 10 автоматом по формуле пересчитаются и все цены в дополнительной колонке. Очень удобно.
Если на разные категории товаров, дилерскую скидку вы предоставляете разную, то тогда ячеек «Ваша скидка» размещаете несколько – к каждой из них «привязываете» формулу подсчета цен на данную категорию товаров.
"Средняя цена по..."
Фишка из разряда "кто бы подумал (что это работает)": колонка "средняя цена по региону / по городу / по рынку и т.д." работает не только в интернет-магазинах (некоторые указывают среднюю цену по рынку рядом со своей ценой), но и в оптовой торговле. Естественно, при условии, что определенная часть ваших цен ниже, чем в этой колонке.
Видимо, клиентам приятно знать, что они экономят, покупая у вас несколько ниже, чем в среднем по рынку. А то, что вы проделали некоторую работу по сбору статистики и подсчетам, и клиенту не нужно самому заниматься этим, опять же работает в вашу пользу. Даже если, у вас в колонке отображены не точные статистические выкладки, а ваши приблизительные прикидки.
Рэй Крок, основатель McDonald’s, до 52 лет продавал бумажные стаканчики
«В 1954 году мне было 52 года. У меня был диабет и артрит. Мне вырезали желчный пузырь и большую часть щитовидной железы. Но я верил в будущее,» — так вспоминал Рэй Крок судьбоносный момент, когда он познакомился с братьями Макдональдами.
В дополнение к многочисленным болезням, он был глуховат и небогат. Крок был известным бизнесменом, но все его предприятия регулярно терпели крах. Когда в 1954 году ему потребовалось 15 тысяч наличными, чтобы выкупить лицензию на распространение «Макдональдса», ни один банк не дал ему кредита. Пришлось заложить дом и страховку, после этого он прожил еще 30 лет и заработал 600 миллионов.
Еще несколько высказываний Рэй Крока:
«Если вы работаете только ради денег, вы никогда не заработаете их, но если вы любите свое дело и на первое место ставите клиента, то вы добьетесь успеха. »
«Следите за клиентом и бизнес сам позаботиться о себе.»
«Чем больше я помогаю другим добиться успеха, тем более успешен я сам.»
«Два наиболее важных требования для большого успеха: во-первых, быть в нужном месте в нужное время, а во-вторых, делать что-то для этого.»
«В 1954 году мне было 52 года. У меня был диабет и артрит. Мне вырезали желчный пузырь и большую часть щитовидной железы. Но я верил в будущее,» — так вспоминал Рэй Крок судьбоносный момент, когда он познакомился с братьями Макдональдами.
В дополнение к многочисленным болезням, он был глуховат и небогат. Крок был известным бизнесменом, но все его предприятия регулярно терпели крах. Когда в 1954 году ему потребовалось 15 тысяч наличными, чтобы выкупить лицензию на распространение «Макдональдса», ни один банк не дал ему кредита. Пришлось заложить дом и страховку, после этого он прожил еще 30 лет и заработал 600 миллионов.
Еще несколько высказываний Рэй Крока:
«Если вы работаете только ради денег, вы никогда не заработаете их, но если вы любите свое дело и на первое место ставите клиента, то вы добьетесь успеха. »
«Следите за клиентом и бизнес сам позаботиться о себе.»
«Чем больше я помогаю другим добиться успеха, тем более успешен я сам.»
«Два наиболее важных требования для большого успеха: во-первых, быть в нужном месте в нужное время, а во-вторых, делать что-то для этого.»
25 фильмов, которые сильно влияют на мировоззрение и мироощущение
1. В погоне за счастьем 2006
2. Хороший год 2006
3. Заплати другому 2000
4. Персонаж 2006
5. Достучаться до небес 1997
6. Праздник любви 2007
7. Сладкий ноябрь 2001
8. Дом у озера 2006
9. Шоу Трумана 1998
10. Семьянин 2000
11. Форрест Гамп 1994
12. Долина света 2007
13. Побег из Шоушенка 1994
14. Бойцовский клуб 1999
15. Сердца в Атлантиде 2001
16. Отпуск по обмену 2006
17. Последний отпуск 2006
18. Реальная любовь 2003
19. Эта замечательная жизнь 1946
20. Запах женщины 1992
21. Планета Ка-Пэкс 2001
22. Город ангелов 1998 .
23. Жизнь прекрасна 1997
24. Куда приводят мечты 1998
25. Ноэль / Рождество 2004
1. В погоне за счастьем 2006
2. Хороший год 2006
3. Заплати другому 2000
4. Персонаж 2006
5. Достучаться до небес 1997
6. Праздник любви 2007
7. Сладкий ноябрь 2001
8. Дом у озера 2006
9. Шоу Трумана 1998
10. Семьянин 2000
11. Форрест Гамп 1994
12. Долина света 2007
13. Побег из Шоушенка 1994
14. Бойцовский клуб 1999
15. Сердца в Атлантиде 2001
16. Отпуск по обмену 2006
17. Последний отпуск 2006
18. Реальная любовь 2003
19. Эта замечательная жизнь 1946
20. Запах женщины 1992
21. Планета Ка-Пэкс 2001
22. Город ангелов 1998 .
23. Жизнь прекрасна 1997
24. Куда приводят мечты 1998
25. Ноэль / Рождество 2004
Рид Хастингс, Эрин Мейер "Никаких правил. Уникальная культура Netflix"
Возможно, одна из лучших книг по бизнесу для начинающих. Написанная основателем Netflix Ридом Хастингсом в соавторстве с той самой Эрин Мейер, автором популярной книги о культурных различиях, она будет полезна и тем, кто хочет узнать, как создать свой бизнес, и тем, кому нужны советы по ведению бизнеса, и тем, кто хочет научиться правильно управлять сотрудниками. «Никаких правил» вышла в 2020 году и с тех пор вошла сразу в несколько рейтингов лучших образцов деловой литературы. Это неудивительно, ведь рассказ об открытии и развитии компании Netflix — одна из самых интересных и интригующих историй современности. В начале этой саги маленькая компания по рассылке DVD-дисков безуспешно пытается продаться лидеру рынка Blockbuster, а в финале вытесняет гиганта, не сумевшего сориентироваться в новых обстоятельствах.
Возможно, одна из лучших книг по бизнесу для начинающих. Написанная основателем Netflix Ридом Хастингсом в соавторстве с той самой Эрин Мейер, автором популярной книги о культурных различиях, она будет полезна и тем, кто хочет узнать, как создать свой бизнес, и тем, кому нужны советы по ведению бизнеса, и тем, кто хочет научиться правильно управлять сотрудниками. «Никаких правил» вышла в 2020 году и с тех пор вошла сразу в несколько рейтингов лучших образцов деловой литературы. Это неудивительно, ведь рассказ об открытии и развитии компании Netflix — одна из самых интересных и интригующих историй современности. В начале этой саги маленькая компания по рассылке DVD-дисков безуспешно пытается продаться лидеру рынка Blockbuster, а в финале вытесняет гиганта, не сумевшего сориентироваться в новых обстоятельствах.
6 принципов, которые помогут стать более успешным.
1. Не изменять своему слову.
Совпадение намерений, слов и действий — одно из главных условий внутренней гармонии, которая необходима для достижения целей. Когда вы делаете именно то, что обещали себе или кому‑то ещё, вы тренируете характер и повышаете уверенность в себе.
Но если вы нарушаете обещания, то вера в себя уменьшается. Вы начинаете считать себя обманщиком, которому нельзя доверять. Поэтому, если вы твёрдо решили, например, делать физические упражнения по полчаса в день, не забывайте про это. Ваше самовосприятие улучшится, и добиваться желаемого станет легче.
2. Извлекать выгоду из зависти.
Желать того, чего у вас нет, — это нормальная человеческая черта. Но если вы хотите достичь цели, то поддаваться зависти не стоит, лучше использовать её для своих нужд.
Зависть указывает на то, чего вам не хватает в жизни. Например, если вам хочется больше денег, то нужно подумать, что они для вас означают. Если это свобода, то стоит найти способ быть более свободным уже сейчас. Удовлетворение таких скрытых желаний сделает вашу жизнь лучше и придаст сил на пути к мечте.
3. Не жалеть себя.
Когда случается беда, успешный человек не ударяется в жалость к себе и не придумывает оправданий. Он поднимается и идёт дальше. Жаловаться на судьбу очень легко, но это просто трата времени и сил, которая только мешает достигать целей. Важно не то, что происходит в жизни, а то, как вы на это реагируете.
4. Воспринимать неудачи как уроки.
Неудачи существуют только в наших головах. Если не считать их провалами, то они ими и не будут. Чтобы добиться успеха, необходимо отказаться от привычного восприятия. Вы либо достигаете цели, либо извлекаете полезный урок, который поможет вам в будущем. Третьего не дано.
5. Инвестировать в свои цели.
Опытные инвесторы знают: рынок ценных бумаг постоянно меняется, но если доверять своим решениям и не отказываться от инвестиций, то в долгосрочной перспективе вас наверняка ждёт успех.
Это же касается мечты, к которой вы двигаетесь. На пути у вас будут взлёты и падения, но если вы не прекратите пытаться, то рано или поздно добьётесь желаемого. Это марафон, а не стометровка. Вы сможете добраться до финиша, только набравшись терпения.
6. Не бояться изменений.
Ваша дорога к цели вряд ли будет идеально прямой. Возможно, придётся заниматься сторонними вещами, чтобы получить деньги, или работать в смежной области, чтобы обзавестись опытом и связями. Некоторые люди боятся обходных путей и считают, что так они предают мечту.
Но так думать не стоит. Пока вы развиваетесь и не забываете, для чего всё это делаете, вы двигаетесь к цели. Иногда это движение может выглядеть как шаг назад или поворот в сторону, но это нормально. Главное — не упускать желаемое из виду.
1. Не изменять своему слову.
Совпадение намерений, слов и действий — одно из главных условий внутренней гармонии, которая необходима для достижения целей. Когда вы делаете именно то, что обещали себе или кому‑то ещё, вы тренируете характер и повышаете уверенность в себе.
Но если вы нарушаете обещания, то вера в себя уменьшается. Вы начинаете считать себя обманщиком, которому нельзя доверять. Поэтому, если вы твёрдо решили, например, делать физические упражнения по полчаса в день, не забывайте про это. Ваше самовосприятие улучшится, и добиваться желаемого станет легче.
2. Извлекать выгоду из зависти.
Желать того, чего у вас нет, — это нормальная человеческая черта. Но если вы хотите достичь цели, то поддаваться зависти не стоит, лучше использовать её для своих нужд.
Зависть указывает на то, чего вам не хватает в жизни. Например, если вам хочется больше денег, то нужно подумать, что они для вас означают. Если это свобода, то стоит найти способ быть более свободным уже сейчас. Удовлетворение таких скрытых желаний сделает вашу жизнь лучше и придаст сил на пути к мечте.
3. Не жалеть себя.
Когда случается беда, успешный человек не ударяется в жалость к себе и не придумывает оправданий. Он поднимается и идёт дальше. Жаловаться на судьбу очень легко, но это просто трата времени и сил, которая только мешает достигать целей. Важно не то, что происходит в жизни, а то, как вы на это реагируете.
4. Воспринимать неудачи как уроки.
Неудачи существуют только в наших головах. Если не считать их провалами, то они ими и не будут. Чтобы добиться успеха, необходимо отказаться от привычного восприятия. Вы либо достигаете цели, либо извлекаете полезный урок, который поможет вам в будущем. Третьего не дано.
5. Инвестировать в свои цели.
Опытные инвесторы знают: рынок ценных бумаг постоянно меняется, но если доверять своим решениям и не отказываться от инвестиций, то в долгосрочной перспективе вас наверняка ждёт успех.
Это же касается мечты, к которой вы двигаетесь. На пути у вас будут взлёты и падения, но если вы не прекратите пытаться, то рано или поздно добьётесь желаемого. Это марафон, а не стометровка. Вы сможете добраться до финиша, только набравшись терпения.
6. Не бояться изменений.
Ваша дорога к цели вряд ли будет идеально прямой. Возможно, придётся заниматься сторонними вещами, чтобы получить деньги, или работать в смежной области, чтобы обзавестись опытом и связями. Некоторые люди боятся обходных путей и считают, что так они предают мечту.
Но так думать не стоит. Пока вы развиваетесь и не забываете, для чего всё это делаете, вы двигаетесь к цели. Иногда это движение может выглядеть как шаг назад или поворот в сторону, но это нормально. Главное — не упускать желаемое из виду.
33 закона увеличения дохода:
1. Храните деньги в крупных купюрах.
2. Храните деньги круглыми суммами.
3. Выделяйте из всего объема средств неприкосновенную сумму и постоянно ее увеличивайте.
4. Расценивайте экономию как заработок.
5. Обосновывайте каждую покупку.
6. Заведите журнал ежедневных доходов и расходов.
7. Пересчитывайте деньги каждый день в одно и то же время.
8. Деньги любят свое место.
9. Не давайте деньги взаймы.
10. Не берите деньги в долг.
11. С уважением относитесь к малым деньгам.
12. Не рассчитывайтесь будущими прибылями.
13. Семейным бюджетом должен руководить один человек.
14. Всегда имейте заначку.
15. Не балуйте деньгами детей.
16. Храните деньги в разных валютах.
17. Берите кредит, если Вы сможете погасить его, даже потеряв источники дохода.
18. Помогайте деньгами родителям.
19. Не совершайте незапланированных покупок.
20. Пересчитывайте деньги, получая сдачу.
21. Планируйте свой доход.
22. Малый заработок часто приводит к дополнительным доходам.
23. Рост дохода зависит от твоей популярности как специалиста.
24. Увеличение дохода зависит от качества твоей работы.
25. Легкие деньги, как правило, выходят боком.
26. У легких денег плохой конец.
27. Дарите деньги только тем, кто в них нуждается.
28. Не осуществляйте благотворительность в ущерб себе и своей семье.
29. Деньги всегда должны приносить пользу.
30. Не гнушайтесь любой возможностью заработать.
31. Не верьте тем, кто говорит, что богатство – это просто.
32. Деньги любят логику и холодный расчет.
33. Деньги могут сделать человека, как богатым, так и нищим.
1. Храните деньги в крупных купюрах.
2. Храните деньги круглыми суммами.
3. Выделяйте из всего объема средств неприкосновенную сумму и постоянно ее увеличивайте.
4. Расценивайте экономию как заработок.
5. Обосновывайте каждую покупку.
6. Заведите журнал ежедневных доходов и расходов.
7. Пересчитывайте деньги каждый день в одно и то же время.
8. Деньги любят свое место.
9. Не давайте деньги взаймы.
10. Не берите деньги в долг.
11. С уважением относитесь к малым деньгам.
12. Не рассчитывайтесь будущими прибылями.
13. Семейным бюджетом должен руководить один человек.
14. Всегда имейте заначку.
15. Не балуйте деньгами детей.
16. Храните деньги в разных валютах.
17. Берите кредит, если Вы сможете погасить его, даже потеряв источники дохода.
18. Помогайте деньгами родителям.
19. Не совершайте незапланированных покупок.
20. Пересчитывайте деньги, получая сдачу.
21. Планируйте свой доход.
22. Малый заработок часто приводит к дополнительным доходам.
23. Рост дохода зависит от твоей популярности как специалиста.
24. Увеличение дохода зависит от качества твоей работы.
25. Легкие деньги, как правило, выходят боком.
26. У легких денег плохой конец.
27. Дарите деньги только тем, кто в них нуждается.
28. Не осуществляйте благотворительность в ущерб себе и своей семье.
29. Деньги всегда должны приносить пользу.
30. Не гнушайтесь любой возможностью заработать.
31. Не верьте тем, кто говорит, что богатство – это просто.
32. Деньги любят логику и холодный расчет.
33. Деньги могут сделать человека, как богатым, так и нищим.
КАК ПРАВИЛЬНО ТОРГОВАТЬСЯ
1) Если есть возможность, первыми называйте желаемую цену. На вашей стороне будет «эффект якоря». Именно от вашей цифры будет отталкиваться соперник, выбивая себе более выгодные условия. Пусть ваша цена будет чуть завышена. Вы сможете легко уступить, а у вашего соперника появится приятное ощущение, что он выиграл.
2) Будьте готовы к длительному разговору. Ваши соперники зачастую могут рассчитывать на то, что вы потеряете терпение, согласитесь на менее выгодное предложение, чтобы просто поскорее закончить с этим, так как состояние противостояния и конфликта вам неприятно. Чтобы сделать процесс торговли невыносимым, они могут использовать эмоции, выходить из себя, давить на жалость и стыд. Не поддавайтесь и не торопитесь заканчивать. Если вам хватит терпения, они сами устанут спорить.
3) Используйте молчание. Когда соперник делает вам предложение, не отвечайте сразу. Используйте язык тела, показывая, что вы не довольны условиями. Это заставит другого человека почувствовать дискомфорт. Ваше молчание вынудит его заполнить неловкую паузу, предлагая другие варианты.
4) Научитесь преувеличенным, театральным реакциям. Например, вздрагивайте, широко раскрывайте глаза и восклицайте: «Сколько-сколько вы хотите?!» — так чтобы он почувствовал себя неловко. Выражайте удивление, шок от того, что ему в голову пришло столько попросить. Соперник, вероятно, начнёт оправдываться, чтобы объяснить цену, а следовательно, с ним можно вступить в диалог, обсуждая детали.
5) Даже в идеальном продукте ищите изъяны, делайте акцент на его недостатках — например: «Не уверен, что это подходит нам по стилю», «В комплекте к нему ничего больше не идёт?»
6) Чтобы расположить к себе собеседника, используйте старые проверенные приёмы: называйте его по имени, повторяйте положение его тела. Используйте производные от слова «Мы» вместо «Я». Например: «100 рублей хорошая стартовая цена, давайте мы теперь обговорим всё более детально».
7) Задавайте открытые вопросы. Вместо «Есть ли у вас скидки?» спрашивайте: «Какие у вас есть скидки?»
8) Не бойтесь уходить. Всегда держите в голове эту возможность — она придаст вам ощущение уверенности. Лучше уйти, чем переплатить.
1) Если есть возможность, первыми называйте желаемую цену. На вашей стороне будет «эффект якоря». Именно от вашей цифры будет отталкиваться соперник, выбивая себе более выгодные условия. Пусть ваша цена будет чуть завышена. Вы сможете легко уступить, а у вашего соперника появится приятное ощущение, что он выиграл.
2) Будьте готовы к длительному разговору. Ваши соперники зачастую могут рассчитывать на то, что вы потеряете терпение, согласитесь на менее выгодное предложение, чтобы просто поскорее закончить с этим, так как состояние противостояния и конфликта вам неприятно. Чтобы сделать процесс торговли невыносимым, они могут использовать эмоции, выходить из себя, давить на жалость и стыд. Не поддавайтесь и не торопитесь заканчивать. Если вам хватит терпения, они сами устанут спорить.
3) Используйте молчание. Когда соперник делает вам предложение, не отвечайте сразу. Используйте язык тела, показывая, что вы не довольны условиями. Это заставит другого человека почувствовать дискомфорт. Ваше молчание вынудит его заполнить неловкую паузу, предлагая другие варианты.
4) Научитесь преувеличенным, театральным реакциям. Например, вздрагивайте, широко раскрывайте глаза и восклицайте: «Сколько-сколько вы хотите?!» — так чтобы он почувствовал себя неловко. Выражайте удивление, шок от того, что ему в голову пришло столько попросить. Соперник, вероятно, начнёт оправдываться, чтобы объяснить цену, а следовательно, с ним можно вступить в диалог, обсуждая детали.
5) Даже в идеальном продукте ищите изъяны, делайте акцент на его недостатках — например: «Не уверен, что это подходит нам по стилю», «В комплекте к нему ничего больше не идёт?»
6) Чтобы расположить к себе собеседника, используйте старые проверенные приёмы: называйте его по имени, повторяйте положение его тела. Используйте производные от слова «Мы» вместо «Я». Например: «100 рублей хорошая стартовая цена, давайте мы теперь обговорим всё более детально».
7) Задавайте открытые вопросы. Вместо «Есть ли у вас скидки?» спрашивайте: «Какие у вас есть скидки?»
8) Не бойтесь уходить. Всегда держите в голове эту возможность — она придаст вам ощущение уверенности. Лучше уйти, чем переплатить.
Первый премиальный офис для трейдеров открылся в Москве
KasCapital Trading Hub - новое офисное пространство, созданное для профессиональных трейдеров и начинающих инвесторов, открылось в Москве. Это современное место объединяет коворкинг, образовательные мероприятия, площадку для обмена опытом и психологическую поддержку.
Организаторы проекта Иван Каширин и Екатерина Рублева стремятся создать экосистему для постоянного развития трейдеров, предлагая мастер-классы от лучших специалистов, практические занятия по торговым стратегиям и тренинги по увеличению дохода и маштабированию бизнеса. Главный коуч проекта, бизнес-психолог Екатерина Рублева, разработала индивидуальные программы поддержки и методики для успешного трейдинга.
Новый премиальный офис KasCapital Trading Hub в Москве предлагает:
- Групповая работа с коучем Екатериной Рублевой (офлайн);
- Эксклюзивные материалы по скальпингу и арбитражным стратегиям;
- Закрытые встречи, офлайн-лекции и мастер-классы от топовых трейдеров комьюнити (Клевцов, Тарасов, Ахметов, Каширин, Яков Cocklomax и др.);
- Неформальные встречи, крутые ивенты и комьюнити, участие в YouTube-шоу и консультации по личному бренду (по желанию).
KasCapital Trading Hub - новое офисное пространство, созданное для профессиональных трейдеров и начинающих инвесторов, открылось в Москве. Это современное место объединяет коворкинг, образовательные мероприятия, площадку для обмена опытом и психологическую поддержку.
Организаторы проекта Иван Каширин и Екатерина Рублева стремятся создать экосистему для постоянного развития трейдеров, предлагая мастер-классы от лучших специалистов, практические занятия по торговым стратегиям и тренинги по увеличению дохода и маштабированию бизнеса. Главный коуч проекта, бизнес-психолог Екатерина Рублева, разработала индивидуальные программы поддержки и методики для успешного трейдинга.
Новый премиальный офис KasCapital Trading Hub в Москве предлагает:
- Групповая работа с коучем Екатериной Рублевой (офлайн);
- Эксклюзивные материалы по скальпингу и арбитражным стратегиям;
- Закрытые встречи, офлайн-лекции и мастер-классы от топовых трейдеров комьюнити (Клевцов, Тарасов, Ахметов, Каширин, Яков Cocklomax и др.);
- Неформальные встречи, крутые ивенты и комьюнити, участие в YouTube-шоу и консультации по личному бренду (по желанию).
4 ошибки, которых нужно избегать на переговорах
Ошибка #1: Слишком много различных вариантов
Общепринятое мнение: в ходе переговоров надо “выложить” максимум опций и возможностей. Тогда тот, с кем вы ведете обсуждение, наверняка будет вынужден выбрать хоть что-то. Чем больше выбор, тем лучше.
Совет: ограничьте вашу фантазию и предлагайте 2-3 ключевых опции. Сложность выбора заключается в том, что чем больше вариантов вы предлагаете кому-то, тем больше какие-то отдельные аспекты и детали нравятся в каждом из вариантов. В итоге, человек вообще не может выбрать то, что ему нравится больше всего. Если объяснить “на пальцах”: ступор и невозможность выбора у вас возникнет быстрее при выборе 1 из 20 футболок вашего размера, а не 1 из 3-х. В переговорах людям надо принять за короткий срок 1-2 решения, не заставляйте их ломать себе голову и долго думать над тем, что же им нравится больше всего.
Ошибка #2: Не ведитесь на блеф
Общепринятое мнение: Если человек “горит” своим проектом и готов о нем рассказывать бесконечно и обещать всяческие “единороги и радуги”, то остальные участники переговоров должны проникнуться и поверить ему. Если кто-то нервно и громко протестует против “завышенной цены” и обещает хлопнуть дверью и уйти, наверняка он имеет основания на это и цену нужно снижать.
Совет: На самом деле, люди, создающие наибольший шум, с перепадами настроения, склонные к пустым угрозам или обещаниям, на практике не намерены реализовать и сотой доли того, о чем говорят. Если вам собираются отказать, то это сделают без лишнего шума и “пыли”; то же самое произойдет и в случае, если вам поверят и дадут денег. Произвести впечатление и “напустить тумана” – не самый лучший способ завоевать доверие партнера или инвестора. Бойтесь тихого и спокойного переговорщика, который не обращает внимания на то, как он выглядит.
Ошибка #3: Не играйте в игры
Общепринятое мнение: Переговоры это всегда война, чем больше вы выложите противнику, тем больше информации он обернет против вас. Кроме того, переговоры – это же игра, в них побеждает самый хитрый и скрытный. Такая точка зрения – не редкость среди стартаперов.
Совет: Если вы не даете другой стороне четко понять, что вам нужно, то скорее всего не получите этого. Обозначить намерения и заявить открыто о своих ожиданиях или запросах – это путь нормального честного предпринимателя, севшего за стол переговоров. Не надо юлить и “темнить”: это не игра в покер. Ясность, прозрачность и последовательность требований и ожиданий у сторон-участников упростят жизнь и вам, и тем, кто хочет присоединиться к вашей команде или вложить в вас деньги. Большинство людей не слишком хорошо реагируют, когда понимают, что с ними играют в какие-то игры.
Ошибка #4: Чем дальше в лес, тем лучше результаты
Общепринятое мнение: Чем больше денег и времени потрачено на переговоры, тем они успешнее. Наверняка если вы слетаете в Долину к инвестору (которому вполне хватило бы скайп-звонка) и заедете к нему прямо в офис на бентли, то переговоры закончатся подписанным термшитом. Не знаю, кто придумал это, но такой миф существует.
Совет: Большинство выгодных сделок были довольно быстрыми, и не тянулись годами. Сделки, на которые инвесторы, стартаперы и другие участники ухлопали больше всего времени и денег, как правило оборачиваются разочарованием или же приводят к стагнирующим проектам, которые всё равно разваливаются (хотя на сделку было потрачено кучу времени, нервов и денег). Сосредоточьтесь на переговорах, которые могут принести максимальную выгоду, потому что для молодой компании время – самый ценный ресурс. Не фокусируйтесь на уже потраченных деньгах и времени: их не вернуть.
Ошибка #1: Слишком много различных вариантов
Общепринятое мнение: в ходе переговоров надо “выложить” максимум опций и возможностей. Тогда тот, с кем вы ведете обсуждение, наверняка будет вынужден выбрать хоть что-то. Чем больше выбор, тем лучше.
Совет: ограничьте вашу фантазию и предлагайте 2-3 ключевых опции. Сложность выбора заключается в том, что чем больше вариантов вы предлагаете кому-то, тем больше какие-то отдельные аспекты и детали нравятся в каждом из вариантов. В итоге, человек вообще не может выбрать то, что ему нравится больше всего. Если объяснить “на пальцах”: ступор и невозможность выбора у вас возникнет быстрее при выборе 1 из 20 футболок вашего размера, а не 1 из 3-х. В переговорах людям надо принять за короткий срок 1-2 решения, не заставляйте их ломать себе голову и долго думать над тем, что же им нравится больше всего.
Ошибка #2: Не ведитесь на блеф
Общепринятое мнение: Если человек “горит” своим проектом и готов о нем рассказывать бесконечно и обещать всяческие “единороги и радуги”, то остальные участники переговоров должны проникнуться и поверить ему. Если кто-то нервно и громко протестует против “завышенной цены” и обещает хлопнуть дверью и уйти, наверняка он имеет основания на это и цену нужно снижать.
Совет: На самом деле, люди, создающие наибольший шум, с перепадами настроения, склонные к пустым угрозам или обещаниям, на практике не намерены реализовать и сотой доли того, о чем говорят. Если вам собираются отказать, то это сделают без лишнего шума и “пыли”; то же самое произойдет и в случае, если вам поверят и дадут денег. Произвести впечатление и “напустить тумана” – не самый лучший способ завоевать доверие партнера или инвестора. Бойтесь тихого и спокойного переговорщика, который не обращает внимания на то, как он выглядит.
Ошибка #3: Не играйте в игры
Общепринятое мнение: Переговоры это всегда война, чем больше вы выложите противнику, тем больше информации он обернет против вас. Кроме того, переговоры – это же игра, в них побеждает самый хитрый и скрытный. Такая точка зрения – не редкость среди стартаперов.
Совет: Если вы не даете другой стороне четко понять, что вам нужно, то скорее всего не получите этого. Обозначить намерения и заявить открыто о своих ожиданиях или запросах – это путь нормального честного предпринимателя, севшего за стол переговоров. Не надо юлить и “темнить”: это не игра в покер. Ясность, прозрачность и последовательность требований и ожиданий у сторон-участников упростят жизнь и вам, и тем, кто хочет присоединиться к вашей команде или вложить в вас деньги. Большинство людей не слишком хорошо реагируют, когда понимают, что с ними играют в какие-то игры.
Ошибка #4: Чем дальше в лес, тем лучше результаты
Общепринятое мнение: Чем больше денег и времени потрачено на переговоры, тем они успешнее. Наверняка если вы слетаете в Долину к инвестору (которому вполне хватило бы скайп-звонка) и заедете к нему прямо в офис на бентли, то переговоры закончатся подписанным термшитом. Не знаю, кто придумал это, но такой миф существует.
Совет: Большинство выгодных сделок были довольно быстрыми, и не тянулись годами. Сделки, на которые инвесторы, стартаперы и другие участники ухлопали больше всего времени и денег, как правило оборачиваются разочарованием или же приводят к стагнирующим проектам, которые всё равно разваливаются (хотя на сделку было потрачено кучу времени, нервов и денег). Сосредоточьтесь на переговорах, которые могут принести максимальную выгоду, потому что для молодой компании время – самый ценный ресурс. Не фокусируйтесь на уже потраченных деньгах и времени: их не вернуть.
Рэй Крок, основатель McDonald’s, до 52 лет продавал бумажные стаканчики
«В 1954 году мне было 52 года. У меня был диабет и артрит. Мне вырезали желчный пузырь и большую часть щитовидной железы. Но я верил в будущее,» — так вспоминал Рэй Крок судьбоносный момент, когда он познакомился с братьями Макдональдами.
В дополнение к многочисленным болезням, он был глуховат и небогат. Крок был известным бизнесменом, но все его предприятия регулярно терпели крах. Когда в 1954 году ему потребовалось 15 тысяч наличными, чтобы выкупить лицензию на распространение «Макдональдса», ни один банк не дал ему кредита. Пришлось заложить дом и страховку, после этого он прожил еще 30 лет и заработал 600 миллионов.
Еще несколько высказываний Рэй Крока:
«Если вы работаете только ради денег, вы никогда не заработаете их, но если вы любите свое дело и на первое место ставите клиента, то вы добьетесь успеха. »
«Следите за клиентом и бизнес сам позаботиться о себе.»
«Чем больше я помогаю другим добиться успеха, тем более успешен я сам.»
«Два наиболее важных требования для большого успеха: во-первых, быть в нужном месте в нужное время, а во-вторых, делать что-то для этого.»
«В 1954 году мне было 52 года. У меня был диабет и артрит. Мне вырезали желчный пузырь и большую часть щитовидной железы. Но я верил в будущее,» — так вспоминал Рэй Крок судьбоносный момент, когда он познакомился с братьями Макдональдами.
В дополнение к многочисленным болезням, он был глуховат и небогат. Крок был известным бизнесменом, но все его предприятия регулярно терпели крах. Когда в 1954 году ему потребовалось 15 тысяч наличными, чтобы выкупить лицензию на распространение «Макдональдса», ни один банк не дал ему кредита. Пришлось заложить дом и страховку, после этого он прожил еще 30 лет и заработал 600 миллионов.
Еще несколько высказываний Рэй Крока:
«Если вы работаете только ради денег, вы никогда не заработаете их, но если вы любите свое дело и на первое место ставите клиента, то вы добьетесь успеха. »
«Следите за клиентом и бизнес сам позаботиться о себе.»
«Чем больше я помогаю другим добиться успеха, тем более успешен я сам.»
«Два наиболее важных требования для большого успеха: во-первых, быть в нужном месте в нужное время, а во-вторых, делать что-то для этого.»
Рид Хастингс, Эрин Мейер "Никаких правил. Уникальная культура Netflix"
Возможно, одна из лучших книг по бизнесу для начинающих. Написанная основателем Netflix Ридом Хастингсом в соавторстве с той самой Эрин Мейер, автором популярной книги о культурных различиях, она будет полезна и тем, кто хочет узнать, как создать свой бизнес, и тем, кому нужны советы по ведению бизнеса, и тем, кто хочет научиться правильно управлять сотрудниками. «Никаких правил» вышла в 2020 году и с тех пор вошла сразу в несколько рейтингов лучших образцов деловой литературы. Это неудивительно, ведь рассказ об открытии и развитии компании Netflix — одна из самых интересных и интригующих историй современности. В начале этой саги маленькая компания по рассылке DVD-дисков безуспешно пытается продаться лидеру рынка Blockbuster, а в финале вытесняет гиганта, не сумевшего сориентироваться в новых обстоятельствах.
Возможно, одна из лучших книг по бизнесу для начинающих. Написанная основателем Netflix Ридом Хастингсом в соавторстве с той самой Эрин Мейер, автором популярной книги о культурных различиях, она будет полезна и тем, кто хочет узнать, как создать свой бизнес, и тем, кому нужны советы по ведению бизнеса, и тем, кто хочет научиться правильно управлять сотрудниками. «Никаких правил» вышла в 2020 году и с тех пор вошла сразу в несколько рейтингов лучших образцов деловой литературы. Это неудивительно, ведь рассказ об открытии и развитии компании Netflix — одна из самых интересных и интригующих историй современности. В начале этой саги маленькая компания по рассылке DVD-дисков безуспешно пытается продаться лидеру рынка Blockbuster, а в финале вытесняет гиганта, не сумевшего сориентироваться в новых обстоятельствах.
Kaк caмocтоятельно сконстрyировать идею свoeго первого бизнеса.
Главными критериями, которым соответствуют бизнес идеи для начинающих являются: простота, минимальные вложения, высокая рентабельность и 100 % вовлеченность предпринимателя в свое дело. Разберем эти составляющие подробнее.
1. Простота.
Бизнес для начинающих предпринимателей должен быть прост с точки зрения используемых технологий, бизнес-процессы должны быть несложными, структура деятельности простой и понятной.
Пример:
Допустим, начинающий бизнесмен хочет открыть цех по переработке шин в топливо, с последующей реализацией его в Европу. Деятельность будет осуществляться через нескольких юридических лиц (производственная компания, балансодержатель, торговый дом). В целом данная идея для бизнеса является прибыльной, но сможет ли ее воплотить в жизнь бизнесмен без опыта коммерческой деятельности? Крайне маловероятно!
Нужно будет получать лицензию и разрешение на переработку шин в России, необходимо вести налоговый и бухгалтерский учет по нескольким компаниям, искать каналы сбыта продукции за рубеж, заниматься вопросами «растаможки» и получения сертификата качества продукции для реализации его на территории ЕС и еще множество нюансов.
А вот, допустим, открыть в парке отдыха необычный аттракцион или новый фастфуд (корн доги, карамельные яблоки и так далее) это вполне подходящее идея для бизнеса для начинающих.
2. Минимальные вложения.
Второй немаловажный аспект для начинающих бизнесменов это минимальные инвестиции в бизнес. Предприниматель не должен чувствовать «груза денег», то есть при принятии управленческий решений он в первую очередь должен думать об его эффективности в среднесрочном и долгосрочном ключе, а не о риске потере денег.
3. Высокая рентабельность.
Деятельность для предпринимателей без опыта должна быть высоко маржинальной, чтобы в случае ошибок при осуществлении деятельности (а они будут, без них просто невозможен бизнес) высокая прибыль могла их нивелировать.
Например: при составлении бизнес-плана открытия автомойки было определено, что расчетная выручка будет составлять 300 тыс. руб., а прибыль 100 тыс. руб. (рентабельность – 30%). В ходе реальной деятельности было выяснено, что в расходную часть не заложили затраты на рекламу в размере 20 тыс. руб. При данном уровне прибыльности увеличение расходов на данную величину не скажется критично на деятельности в целом, а если рентабельность составляла 15%, то увеличение затратной части было бы критично.
4. Вовлеченность.
Что мы понимаем под вовлеченностью:
Погружение в бизнес. Предприниматель, который хочет стать успешным должен быть погружен в бизнес на все 100 процентов. У него не должно быть такого понятия, как праздники и выходные (при этом нужно обязательно найти разумный баланс между бизнесом и семьей, но скажем честно, это крайне сложно и если вы его найдете, то это будет не сразу).
Самостоятельно принятие решения. Все решения по деятельности вы должны принимать самостоятельно, необходимо понимать, как работает каждый самый маленький винтик в бизнес-процессе, труд наемных управленцев, на начальном этапе, должен либо отсутствовать, либо быть минимальным.
Главными критериями, которым соответствуют бизнес идеи для начинающих являются: простота, минимальные вложения, высокая рентабельность и 100 % вовлеченность предпринимателя в свое дело. Разберем эти составляющие подробнее.
1. Простота.
Бизнес для начинающих предпринимателей должен быть прост с точки зрения используемых технологий, бизнес-процессы должны быть несложными, структура деятельности простой и понятной.
Пример:
Допустим, начинающий бизнесмен хочет открыть цех по переработке шин в топливо, с последующей реализацией его в Европу. Деятельность будет осуществляться через нескольких юридических лиц (производственная компания, балансодержатель, торговый дом). В целом данная идея для бизнеса является прибыльной, но сможет ли ее воплотить в жизнь бизнесмен без опыта коммерческой деятельности? Крайне маловероятно!
Нужно будет получать лицензию и разрешение на переработку шин в России, необходимо вести налоговый и бухгалтерский учет по нескольким компаниям, искать каналы сбыта продукции за рубеж, заниматься вопросами «растаможки» и получения сертификата качества продукции для реализации его на территории ЕС и еще множество нюансов.
А вот, допустим, открыть в парке отдыха необычный аттракцион или новый фастфуд (корн доги, карамельные яблоки и так далее) это вполне подходящее идея для бизнеса для начинающих.
2. Минимальные вложения.
Второй немаловажный аспект для начинающих бизнесменов это минимальные инвестиции в бизнес. Предприниматель не должен чувствовать «груза денег», то есть при принятии управленческий решений он в первую очередь должен думать об его эффективности в среднесрочном и долгосрочном ключе, а не о риске потере денег.
3. Высокая рентабельность.
Деятельность для предпринимателей без опыта должна быть высоко маржинальной, чтобы в случае ошибок при осуществлении деятельности (а они будут, без них просто невозможен бизнес) высокая прибыль могла их нивелировать.
Например: при составлении бизнес-плана открытия автомойки было определено, что расчетная выручка будет составлять 300 тыс. руб., а прибыль 100 тыс. руб. (рентабельность – 30%). В ходе реальной деятельности было выяснено, что в расходную часть не заложили затраты на рекламу в размере 20 тыс. руб. При данном уровне прибыльности увеличение расходов на данную величину не скажется критично на деятельности в целом, а если рентабельность составляла 15%, то увеличение затратной части было бы критично.
4. Вовлеченность.
Что мы понимаем под вовлеченностью:
Погружение в бизнес. Предприниматель, который хочет стать успешным должен быть погружен в бизнес на все 100 процентов. У него не должно быть такого понятия, как праздники и выходные (при этом нужно обязательно найти разумный баланс между бизнесом и семьей, но скажем честно, это крайне сложно и если вы его найдете, то это будет не сразу).
Самостоятельно принятие решения. Все решения по деятельности вы должны принимать самостоятельно, необходимо понимать, как работает каждый самый маленький винтик в бизнес-процессе, труд наемных управленцев, на начальном этапе, должен либо отсутствовать, либо быть минимальным.
Рэй Крок, основатель McDonald’s, до 52 лет продавал бумажные стаканчики
«В 1954 году мне было 52 года. У меня был диабет и артрит. Мне вырезали желчный пузырь и большую часть щитовидной железы. Но я верил в будущее,» — так вспоминал Рэй Крок судьбоносный момент, когда он познакомился с братьями Макдональдами.
В дополнение к многочисленным болезням, он был глуховат и небогат. Крок был известным бизнесменом, но все его предприятия регулярно терпели крах. Когда в 1954 году ему потребовалось 15 тысяч наличными, чтобы выкупить лицензию на распространение «Макдональдса», ни один банк не дал ему кредита. Пришлось заложить дом и страховку, после этого он прожил еще 30 лет и заработал 600 миллионов.
Еще несколько высказываний Рэй Крока:
«Если вы работаете только ради денег, вы никогда не заработаете их, но если вы любите свое дело и на первое место ставите клиента, то вы добьетесь успеха. »
«Следите за клиентом и бизнес сам позаботиться о себе.»
«Чем больше я помогаю другим добиться успеха, тем более успешен я сам.»
«Два наиболее важных требования для большого успеха: во-первых, быть в нужном месте в нужное время, а во-вторых, делать что-то для этого.»
«В 1954 году мне было 52 года. У меня был диабет и артрит. Мне вырезали желчный пузырь и большую часть щитовидной железы. Но я верил в будущее,» — так вспоминал Рэй Крок судьбоносный момент, когда он познакомился с братьями Макдональдами.
В дополнение к многочисленным болезням, он был глуховат и небогат. Крок был известным бизнесменом, но все его предприятия регулярно терпели крах. Когда в 1954 году ему потребовалось 15 тысяч наличными, чтобы выкупить лицензию на распространение «Макдональдса», ни один банк не дал ему кредита. Пришлось заложить дом и страховку, после этого он прожил еще 30 лет и заработал 600 миллионов.
Еще несколько высказываний Рэй Крока:
«Если вы работаете только ради денег, вы никогда не заработаете их, но если вы любите свое дело и на первое место ставите клиента, то вы добьетесь успеха. »
«Следите за клиентом и бизнес сам позаботиться о себе.»
«Чем больше я помогаю другим добиться успеха, тем более успешен я сам.»
«Два наиболее важных требования для большого успеха: во-первых, быть в нужном месте в нужное время, а во-вторых, делать что-то для этого.»
5 СОВЕТОВ начинающему стартаперу для написания бизнес-плана
Первым, на что посмотрит заинтересованный инвестор, будет именно ваш бизнес план. Этот документ станет одним из ключевых факторов успеха вашего проекта.
1.Опишите потенциал рынка
Насколько большую нишу вы сможете занять? Будет ли расти рынок? Достаточное ли на нем количество постоянных клиентов? Есть ли на рынке растущие тренды и новые возможности? Существуют ли угрозы для выбранного сегмента? Подав ответы на эти вопросы в своем бизнес плане, вы не только расскажете инвестору о том, к чему вы стремитесь в конечном итоге, но и опишите возможности дальнейшего развития и роста, которые определяют успешность вашего стартапа.
2. Оцените уровень конкуренции
Не игнорируйте присутствие конкурентов, опишите их в своем бизнес-плане. Опишите их преимущества и то, чем вы выгодно от них отличаетесь, как вы собираетесь конкурировать с уже закрепившимися в сегменте компаниям.
3.Сделайте прогноз
Инвесторы вкладывают деньги не из благотворительных побуждений, а чтобы заработать. Трехлетний прогноз покажет, сколько бизнес может заработать или сколько потерять. Инвесторы смогут реально оценить принимаемые риски в ходе инвестирования в ваш проект.
4.Обрисуйте денежные потоки
Даже если ваш бизнес только что стартовал, но у вас уже появились денежные потоки, включите их в свой бизнес план с привязкой к прогнозируемым потокам. Любая описанная в плане прибыль может подтолкнуть инвестора к вложению в вас, поскольку для него это наиболее привлекательный пункт.
5.Сделайте краткое резюме по вашему бизнесу
Фактически, это синоним переменной в математике, которые должен показать инвестору то, кто вы и чего вы хотите добиться, в том числе донести до него результаты вашей прошедшей деятельности. Резюме должно быть лаконичным, «вкусным» и четко отражающим суть проекта, но отшлифованным до блеска, с упоминанием деталей, что побудит инвестора дочитать его до конца.
Первым, на что посмотрит заинтересованный инвестор, будет именно ваш бизнес план. Этот документ станет одним из ключевых факторов успеха вашего проекта.
1.Опишите потенциал рынка
Насколько большую нишу вы сможете занять? Будет ли расти рынок? Достаточное ли на нем количество постоянных клиентов? Есть ли на рынке растущие тренды и новые возможности? Существуют ли угрозы для выбранного сегмента? Подав ответы на эти вопросы в своем бизнес плане, вы не только расскажете инвестору о том, к чему вы стремитесь в конечном итоге, но и опишите возможности дальнейшего развития и роста, которые определяют успешность вашего стартапа.
2. Оцените уровень конкуренции
Не игнорируйте присутствие конкурентов, опишите их в своем бизнес-плане. Опишите их преимущества и то, чем вы выгодно от них отличаетесь, как вы собираетесь конкурировать с уже закрепившимися в сегменте компаниям.
3.Сделайте прогноз
Инвесторы вкладывают деньги не из благотворительных побуждений, а чтобы заработать. Трехлетний прогноз покажет, сколько бизнес может заработать или сколько потерять. Инвесторы смогут реально оценить принимаемые риски в ходе инвестирования в ваш проект.
4.Обрисуйте денежные потоки
Даже если ваш бизнес только что стартовал, но у вас уже появились денежные потоки, включите их в свой бизнес план с привязкой к прогнозируемым потокам. Любая описанная в плане прибыль может подтолкнуть инвестора к вложению в вас, поскольку для него это наиболее привлекательный пункт.
5.Сделайте краткое резюме по вашему бизнесу
Фактически, это синоним переменной в математике, которые должен показать инвестору то, кто вы и чего вы хотите добиться, в том числе донести до него результаты вашей прошедшей деятельности. Резюме должно быть лаконичным, «вкусным» и четко отражающим суть проекта, но отшлифованным до блеска, с упоминанием деталей, что побудит инвестора дочитать его до конца.
Весь фокус в том, на что ориентироваться…
Каждый из нас сам делает себя либо несчастным, либо сильным. Объём работы, необходимой и в первом, и во втором случае, – один и тот же. Мне не понятно лишь одно, если смерть так близка и очевидна, то как я, как мы все, умудряемся заполнить свою жизнь таким количеством хлама, сомнениями, сожалениями, прошлым которого уже нет и будущим которое еще не случилось, страхами которые скорее всего никогда не сбудутся, если все настолько очевидно просто. Мы все обречены, остается только принять все таким каким оно уже является, шагнуть в неизвестность и наполнить каждый вдох Любовью, а выдох Благодарностью.
Каждый из нас сам делает себя либо несчастным, либо сильным. Объём работы, необходимой и в первом, и во втором случае, – один и тот же. Мне не понятно лишь одно, если смерть так близка и очевидна, то как я, как мы все, умудряемся заполнить свою жизнь таким количеством хлама, сомнениями, сожалениями, прошлым которого уже нет и будущим которое еще не случилось, страхами которые скорее всего никогда не сбудутся, если все настолько очевидно просто. Мы все обречены, остается только принять все таким каким оно уже является, шагнуть в неизвестность и наполнить каждый вдох Любовью, а выдох Благодарностью.
История бренда Volvo
История создания Volvo началась в 1924 году в Швеции, когда Gustaf Larson и Assar Gabrielsson основали компанию, которая впоследствии стала Volvo. Название "Volvo" происходит от латинского слова, означающего "вращаться" или "волочить", что символизировало желание создателей компании производить подвижные, качественные транспортные средства.
Первый автомобиль Volvo, ÖV4, вышел с конвейера в 1927 году. Этот момент считается зарождением автомобильной линейки компании. Volvo сразу стала известной своими инновационными решениями в области безопасности и надежности.
В 1959 году Volvo впервые представила трехточечный ремень безопасности, который стал стандартным в мировой автомобильной промышленности. Это решение существенно повысило уровень безопасности в автомобилях.
В 1970-х и 1980-х годах Volvo продолжала инвестировать в технологии безопасности и стала первой компанией, внедрившей систему ABS (антиблокировочная система тормозов) в свои автомобили.
Кроме производства легковых автомобилей, Volvo также активно участвовала в производстве грузовиков и автобусов. Компания разработала широкий спектр инновационных решений в сфере автомобильной техники.
В последние десятилетия Volvo активно работает над разработкой электрических и гибридных автомобилей, стремясь к снижению воздействия на окружающую среду.
Сегодня Volvo — это мировой лидер в сфере производства автомобилей и коммерческого транспорта, признанный своими инновациями в области безопасности, устойчивости и технологий.
История создания Volvo началась в 1924 году в Швеции, когда Gustaf Larson и Assar Gabrielsson основали компанию, которая впоследствии стала Volvo. Название "Volvo" происходит от латинского слова, означающего "вращаться" или "волочить", что символизировало желание создателей компании производить подвижные, качественные транспортные средства.
Первый автомобиль Volvo, ÖV4, вышел с конвейера в 1927 году. Этот момент считается зарождением автомобильной линейки компании. Volvo сразу стала известной своими инновационными решениями в области безопасности и надежности.
В 1959 году Volvo впервые представила трехточечный ремень безопасности, который стал стандартным в мировой автомобильной промышленности. Это решение существенно повысило уровень безопасности в автомобилях.
В 1970-х и 1980-х годах Volvo продолжала инвестировать в технологии безопасности и стала первой компанией, внедрившей систему ABS (антиблокировочная система тормозов) в свои автомобили.
Кроме производства легковых автомобилей, Volvo также активно участвовала в производстве грузовиков и автобусов. Компания разработала широкий спектр инновационных решений в сфере автомобильной техники.
В последние десятилетия Volvo активно работает над разработкой электрических и гибридных автомобилей, стремясь к снижению воздействия на окружающую среду.
Сегодня Volvo — это мировой лидер в сфере производства автомобилей и коммерческого транспорта, признанный своими инновациями в области безопасности, устойчивости и технологий.
HTML Embed Code: