Ценообразование. Часть 1. Продажа контента.
См.также Часть 2 - Пвт и Часть 3 - Фри чат.
Сегодня затронем болевую точку (или эрогенную зону-?) для многих вебкэммеров. А именно - то, как определиться со своими ценниками.
Тема очень обширная, и состоит из множества факторов. Сегодня разберем ту часть, в которой мы продаём контент.
1. Базовый уровень цены 🎠.
Необходимо определить свой базовый уровень цены. Лучше всего это сделать, пробуя разные ценники: подешевле и подороже, тем самым найдя «золотую середину».
Важно не менять ценник каждую минуту/ день, а тестить базовый уровень цены более длительное время (минимум от 1-2 недели), иначе будет невозможно отследить тенденцию.
Главная цель - продавать за максимальную стоимость, которая позволяет продолжать делать масс.продажи, не упуская клиентов по причине завышенной цены.
Например, многие топовые модели берут в среднем 1$ за минуту видео контента. То есть, если обычное видео категории nude на 10 минут, и ты снимала его сама (без доп.затрат на аренду апартаментов, фотографа-видеографа и т.п.) - тогда стоит установить его стоимость 10$ по твоему базовому уровню цены.
Если ты еще не в топе, или страница не достаточно раскручена, скорее всего, твой базовый уровень цены будет ниже. Не стоит этого стесняться, это нормальный процесс. Но если контент "разлетается" как горячие пирожки за 2 или даже 3$/мин, то отлично, снижать ценник не стоит.
В любом случае, можно подумать о ценниках с этой стороны: когда продаёшь по заниженной цене - для тебя это будет промо. Если продаешь по завышенной - то это упущенная выгода и отсутствие продаж.
2. Разнообразие 🐴.
Далее, важно делать контент на разные кошелёк. Например, чтобы не продешевить, но всё равно продавать мемберам, которые любят экономить, можно периодически выпускать видео короче. Регулярно делать скидки, чтобы привлечь новых клиентов.
При этом важно также делать супер-эксклюзивные видео подороже, для китов, чтобы привлечь супер платежеспособных мемов, которые не заинтересованы покупать среднестатистический контент, или то, что смогут посмотреть обычные мемберы. (Контент не должен всплыть потом в какой-нибудь масс-рассылке и т.п.)
И, конечно, ориентироваться стоит на средних клиентов - они будут составлять больший % всех покупателей по кол-ву продаж.
3. Когда лучше брать больше твоего базового уровня цены 🦄?
- если видео сложнее, чем твое среднестатистическое видео: для его создания ты использовала необычные декорации (съемная квартира, фотостудия), оплачивала работу других людей (коллаб, видеограф, редактор), вкладывалась в необычный реквизит, который используется эксклюзивно для этого видео и пр.
- если видео снимается с нуля эксклюзивно по запросу мембера. Кастомные видео всегда существенно дороже базового уровня.
- если тема видео сейчас в тренде. Проверять, какие адалт запросы топовые на текущий момент, можно на сайте https://pornhub.com: Видео – Самые горячие - затем справа на странице выбрать где (глобально или, например, в США/ Австралии и т.п.) или на https://trends.google.ru/trends, выбрав нужный регион и время тренда (например, за последние 30 дней).
Предположим, если сейчас пользуются спросом видео JOI, тогда стоит повысить ценник на такие видео.
4. Когда стоит брать меньше твоего базового уровня цены 🏇?
- если ты предлагаешь давно снятое видео в качестве кастомного видео мемберу. В этом случае даже можно уточнять для мема, что у тебя есть видео как раз для него, как раз недавно было снято, и как хорошо, что он тебя нашёл. Поэтому можно предложить ему скидку от ценника кастомного видео, уточнив, что если ему понравится, ты сможешь снимать новое видео этой же тематике для него. Цель – продавать повторно уже отснятый материал, привлечь новых клиентов, при этом не обманывая их.
- если тема виде давно не в трендах.
- сезонность: если тематика видео сейчас на актуальна. Например, хэллоуинские, рождественские видео можно продавать со скидкой в течение остального года. Летние видео можно продавать со скидкой во время зимних праздников, и т.п.
#ценники #ценообразование
А как ты определяешь свой уровень цен?
>>Click here to continue<<