✅ Сиз бировнинг бизнесини “кўчираётган” бир пайтингизда, улар аллақачон янги нарсаларни ихтиро қилиб илгарилаб кетишяпти.

Рақобатчиларнинг ортидан қувиб юришни тўхтатиб, ўзингизни бизнес моделингизни яратинг.


✅ В то время когда копируете чужой бизнес, они уже разрабатывают и внедряют нововведения.

Перестаньте быть в догоняющих. Разрабатывайте свою бизнес модель.


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagrams

✅ Бугун Retail Clubда Улуғбек ака Хожиахмедов стратегия ҳақида гапириб беряптилар.

“Стратегия - бу, биринчи навбатда, фокус”


✅ Сегодня в Retail Clubе Улугбек Хожиахмедов рассказывает о стратегии.

“Стратегия - это, прежде всего, фокус”


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagrams

✅ Кучли савдо бўлими = яхши тизимлаштирилган жараёнлар + малакали бошқарувчи + малакали ходимлар.

Айнан шу кетма-кетликда. Яъни энг муҳими жараёнлар, кейин бошқарув, ва ундан кейин малакали ходимлар.


✅ Сильный отдел продаж = хорошо отлаженные процессы + квалифицированный руководитель + квалифицированные сотрудники.

Именно в такой последовательности. Т.е. наиболее важный элемент - процессы, потом руководитель, и уже потом сотрудники


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Савдодаги юқори кўрсаткичлар - тасодиф эмас, улар билим ва технологиядан фойдаланиш маҳсули.

Бугун Humo Arenaда бўлиб ўтадиган Makon Marketing Forumида савдо технологияларининг баъзи элементлари ҳақида гапириб бераман.


✅ Высокие продажи это не случайность. Это результат знания и использования технологий.

О некоторых элементах технологии продаж расскажу сегодня на Makon Marketing Forum, который проходит в Humo Arena.


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

Яхши сотувчи қандай бўлиши керак?

Биламизки, яхши қўшиқчи ва маркетолог қандай деб савол берилса, уларни яхшилигини тасдиқловчи омиллар талайгина, лекин Яхши сотувчини яхшилигини англатувчи омил фақатгина битта!

Яхши сотувчи яхши сотиш керак ва кўп сотиши керак, бошқа омил йўқ деб ўйлайисизми?

Сиз ҳам шундай ўйлайсизми, кўпроқ маълумотга эга бўлиш учун, пастдаги ҳавола орқали тўлиқ видеони кўришингиз мумкин.👇
https://hottg.com/AkmalNasridinov/1876

@akmalnasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Баъзи раҳбарлар мақсад сифатида савдо ҳажмини оширишни сотувчиларга мақсад қилиб қўяди. Лекин савдо ҳажмини ошириш - бу мақсад эмас.

Чунки қанчага ошириш, қайси вақт ичида ошириш, нимани ҳисобига ошириш, кимга сотиш орқали ошириш аниқ эмас.

Мақсадлар юқоридаги барча саволларга жавоб бериши ва SMART методига асосланган бўлиши керак. Акс ҳолда мақсадлар бажарилмасдан қолиб кетади.


✅ Некоторые руководители ставят целью увеличить продажи. Но, увеличить продажи – это не цель.

Потому что непонятно насколько увеличить, за какое время увеличить, за счёт чего увеличить, за счёт кого увеличить.

Цели должны отвечать на все вышеперечисленные вопросы и быть конкретными, по SMART. В противном случае цели останутся невыполненными.


@akmalnasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

🎙 YouTube podcastlar rubrikamizni sog'inib qolmadingizmi❔

- Savdo bo'limini qanday boshqarish keraak, deysizmi?
- Unda bizning podcastimizni ko'rishni tavsiya qilamiz!😉

🪧 Demak, bu galgi podcastimiz mavzusi - "Savdo bo’limining boshqaruv instrumentlari".

🎙Speakerlarimiz: Akmal Nasriddinov, Aziz Pulatov, Javoxirbek Ruziboyev.

Vaqti: 🗓 23- May, Payshanba | 20:30 🕗

Kanal: MFaktor Biznes Maktabi YouTube kanali 💻https://www.youtube.com/@SotuvchilarMaktabi

🤝 Barchangizni podcastimizda kutib qolamiz!

☎️ Aloqa uchun:
+998-78-113-90-88

Telegram | Instagram | YouTube

✅ Дўконнинг яхши жойлашуви, жараёнлардаги хатоларни "ёпиб юборади".

Бу жараёнларни такомиллаштирмаса ҳам бўлади дегани эмас. Бу шунчаки дўконнинг локацияси нақадар муҳимлигини кўрсатади ))


✅ Хорошее расположение торговой точки перекрывает ошибки в процессах.

Это не значит, что можно не исправлять или не улучшать процессы. Это лишь показывает насколько важна локация ))


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Яна KPI ҳақида.

KPI ҳақида жуда кўп саволлар берилади. Тадбиркорларда KPI ҳақида нотўғри тушунча шаклланган экан.
Шунинг учун, яна бир пост )

KPI ўзи нима?

KPI - бу, кўпчилик ўйлагандек, мотивация тизими эмас.

KPI (Key Performance Indicator) – Самарадорликнинг Асосий Кўрсаткичи, яъни ходим, бўлим ёки корхонанинг фаолиятини баҳолаш учун ишлатиладиган кўрсаткич.

Бундай кўрсаткичлар ҳам режалаштиришда, ҳам назоратда, ҳам бахолашда ишлатилади. Ва шу жумладан, мотивация тизимида ҳам ишлатилади.

Мисол учун, дистрибьюция бизнесида асосий KPIлардан бири - бу қамров (охват, яъни АКБнинг ОКБга нисбати - АКБ / ОКБ).

Бу кўрсаткични режалаштиришда ишлатамиз, яъни кейинги ойнинг қамров бўйича кўрсаткичини 70% чиқариш кераклигини ўзимизга мақсад қилиб қўямиз. Ҳар ҳафта ёки ҳар кун шу кўрсаткични назорат қиламиз. Мақсадга эришолмаётганимизни тушунсак, чоралар кўриб, ҳолатни тўғирлашга ҳаракат қиламиз.

Савдо бўлимида 15-20 шундай KPIлар (кўрсаткичлар) кузатиб борилиши керак. Улар савдо бўлими ишини назорат қилиш ва созлаш учун ишлатилади.


✅ Еще раз о KPI.

Часто спрашивают про KPI. Чувствуется что у предпринимателей сложилось неправильное представление о KPI.

Поэтому еще один пост)

Итак, что такое KPI?

KPI — это не система мотивации, как многие привыкли думать.

KPI (Key Performance Indicator) – Ключевой Показатель Эффективности, то есть показатель, используемый для оценки эффективности работы сотрудника, отдела или предприятия.

Такие показатели используются при планировании, контроле и оценке. И в том числе, они используются в системе мотивации.

Например, одним из основных показателей эффективности в дистрибуции является охват (соотношение АКБ к ОКБ – АКБ/ОКБ).

Мы используем этот показатель при планировании, то есть, ставим перед собой цель достичь показателя в 70% в следующем месяце. Далее отслеживаем этот показатель каждую неделю или каждый день. Если понимаем, что не достигаем цели, мы принимаем меры и пытаемся исправить ситуацию.

В отделе продаж должны отслеживаться 15-20 таких KPI (показателей). Они используются для контроля и корректировки работы отдела продаж.


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

Макон Маркетинг Форум 2024
Акмал Насридиновнинг
"Савдо технологиялари" мавзусидаги чикишлари.

@akmalnasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube l Instagram

✅ Сотиш учун 3 зарурий шарт:

1️⃣ Мақсадли аудиторияни жалб қилиш
2️⃣ Маҳсулотимиз ёки /хизматимизнинг қийматини тушунтириб бериш
3️⃣ Ишонч муҳитини яратиш

Аслида шартлар кўпроқ. Лекин бугун фақат шу 3-таси ҳақида. ))


✅ 3 необходимых условия для осуществления продажи:

1️⃣ Привлечение целевой аудитории
2️⃣ Донесение информации о ценности нашего товара / услуги
3️⃣ Создание атмосферы доверия

На самом деле условий больше. Но сегодня только об этих трех. ))


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Мижозлар базаси билан ишлаш

1. Савдо воронкасида нечта мижоз бор?
2. Уларга қандай маҳсулотларни таклиф қилсак бўлади?
3. Ҳар бирини харид қилиш эхтимоли қандай?
4. Пулини қачон тўлайди?

Савдо бўлимингиздаги ҳар бир сотувчи шу 4 саволга жавоб бера олиши керак.

Шундагина у мижозлар базаси билан ишлаяпти десангиз бўлади. Шундагина у режани бажаришига ишонч хосил қилсангиз бўлади. Акс ҳолда элликка-эллик. Ёки бажаради, ёки йўқ.


​​✅ Работа с клиентской базой

1. Сколько клиентов в воронке продаж?
2. Какие продукты им можно предложить?
3. Какова вероятность покупки каждого из них?
4. Когда заплатят деньги?

Каждый менеджер вашего отдела продаж должен ответить на эти 4 вопроса.

Только тогда можно говорить о том, что он действительно работает с клиентской базой. Только тогда можно быть уверенным, что он выполнит план. Иначе, пятьдесят на пятьдесят - либо получится, либо нет.


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

Савдони тизимлаштириш ўзи нима?

Кўп тадбиркорлар тизимлаштириш билан автоматлаштиришни адаштиришади.


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Ассортиментни оптималлаштириш орқали савдони ошириш.

1️⃣ Маҳсулот ассортиментини ABC–XYZ таҳлилини ўтказиш
2️⃣ Талабгор и кераксиз позицияларни аниқлаш
3️⃣ Кераксизларни олиб ташлаб, фқақат кераклигини қолдириш.

Нима учун? Чунки кераксиз маҳсулотлар пулимизни музлатади, сотувчиларнинг эътиборини чалғитади, мижозни (унга керакмас нарсани сотганимиз учун) йўқотишга олиб келади.


✅ Увеличить продажи через оптимизацию товарного ассортимента:

1️⃣ Провести ABC–XYZ анализ товарного ассортимента
2️⃣ Выделить продающиеся и непродающиеся позиции
3️⃣ Оставить востребованные продукты и убрать непродающиеся.

Для чего? Потому что невостребованные продукты занимают деньги, отвлекают внимание продавцов и ведут к потере клиента (из-за того, что навязываем ему то, что ему не было нужно).

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Қарор қабул қилиш - савдо бўлими раҳбарида бўлиши керак бўлган асосий кўникма.

✅ Принятие решений — ключевой навык, которым должен обладать РОП.

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

Тадбиркорлар бозорда малакали кадрлар йўқлигидан шикоят қилишади.

Аслида эса, ёки сизнинг таклифингиз малакали кадрларга қизиқ эмас, ёки ...

@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ Мижозларга хизмат кўрсатишни ходимлар учун қизиқарли қилиб қўйишимиз керак.

✅ Мы должны сделать обслуживание клиентов развлечением для сотрудников.


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

✅ “Биз ходимларни ўқитамиз, улар билимга эга бўлади — шу жойда кўпчилик компаниялар иш битди деб тўхтайди.

Бироқ, одамлар созламалари худди машина созламалари каби вақти-вақти билан бузилиб туради. Шунинг учун биз доимо машқ қиламиз, доимо ўргатамиз ва доимо мураббийлик қиламиз."

* Том Кросби, Pal’s - бир квадрат метрдан бошқа таниқли ва йирик тез овқатланиш ресторанларидан 3 бараваргача кўпроқ пул топадиган компания - раҳбари


✅ «Мы обучаем сотрудников, они получают знания — на этом большинство компаний останавливается.

Однако настройки людей сбиваются, как и настройки машин. Поэтому мы всегда практикуемся, всегда обучаем, всегда тренируем».

* Том Кросби, СЕО Pal’s - сети ресторанов быстрого питания, которая зарабатывает с каждого квадратного метра в 3 раза больше денег, чем другие крупные и более известные сети.


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram

​​✅ Сотиш - бу ҳис-туйғуларни (эмоцияларни) сотувчидан харидорга ўтказиш.

✅ Продажа - это передача эмоций от продавца клиенту.


@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram