👀 Следим за ходом пленарной сессии на AdIndex City. Алексей Бахтеров, президент Media Instinct Group, — о том, как расти в «эру нового маркетинга»:

▫️ Уровень восприятия рекламы падает в связи с большим потоком информации в интернете. Рекламные возможности становятся дороже, сокращаются объем и продолжительность инвестиций при выходе на рынок.

▫️ Только 102 бренда из тысячи выросли больше чем на 5% с 2020 г., а 74% кейсов роста связана с доминированием ТВ в медиасплите. Телевидение занимает 78% видеоинвентаря.

▫️ Топ-50 рекламодателей покупают около 80% ТВ-инвентаря в 2025 г.

▫️ Около 27% россиян закрыты подпиской, и в диджитал их сложно достать.

▫️ В ближайшие 5–7 лет самым перспективным сегментом целевой аудитории будут люди 45–55 лет, так как они обладают большими финансами, лояльностью к брендам, а контакт с ними дешевле.

▫️ Маркетингу важна концентрация. Не стоит делать кампании 360, если бюджет ограничен, а фокусироваться нужно на времени и медиа.

▫️ Близкие по духу бренды могут объединяться и становиться сильнее, но рекламодателям важно правильно выбрать партнера.

▫️ Тысячи онлайн-брендов борются с традиционными марками в офлайн. Распределение категорий между онлайн- и офлайн-продажами — 65 и 35% соответственно. Однако потребление товаров движется к онлайну.

▫️ Войти в торговые офлайн-сети сейчас гораздо проще, чем было раньше.

🥰 @adindex

Потребители стали меньше спонтанно тратить и больше откладывать. Почти треть россиян копит на «черный день».

О последних изменениях рассказал директор «Авито Рекламы» Яков Пейсахзон во время конференции AdIndex City 2025.

🥰 @adindex

🟥 Как чувствует себя рынок безрецептурных препаратов?
🟥 Какие есть особенности потребителя в фармсекторе?
🟥 Есть ли в фармсегменте место нестандартным рекламным кампаниям?

Ответы на эти вопросы смотрите в интервью Любови Лемешевой, руководителя отдела маркетинга безрецептурных препаратов ФармФирма Сотекс.

🥰 @adindex

🔥 Продолжаем репортаж с пленарной сессии «Новая реальность рекламной индустрии: между ускорением и сомнением».

Главные тезисы с выступления Елены Мельниковой, генерального директора МТС Ads:

▪️ Мы все время играли вдолгую. Это гонка на выживание. Но мы искренне верим, что сегодняшний маркетинг — это «война не на истощение, а на концентрацию». Побеждает не тот, кто тратит больше, а тот, кто тратит точнее. Ведь тратить больше ни у кого не получается.

▪️ Средняя продолжительность жизни СМО на одном месте — 10 месяцев. Причина в том, что бизнес на него давит и требует роста — быстрее, дешевле, точнее. Директор по маркетингу — супергерой нового времени, которого требуют акционеры.

▪️ Почти 76 трлн рублей потребителей лежит на депозитах. Основной рост — в срочных вкладах. Это означает, что деньги не ушли — они замерли. А тратить страшно.

▪️ Экономика сама стимулирует общество не тратить. Хорошая новость в том, что однажды эти деньги с депозитов выйдут.

▪️ По мнению Мельниковой, в этом году нет компаний, где не пришли бы с просьбой проверить оптимальность расходов маркетинга.

▪️ ТВ все еще большой, но сплит очень сильно меняется даже у самых крупных рекламодателей. «Сбер» и «Яндекс» сократили размещение на телевидении.

▪️ Telegram Ads растет быстрее рынка — канал вырос за год на 336%.

▪️ Рынок адаптируется к изменениям медленно. Практически нет медиапланов, в которых меньше 18 площадок.

▪️ Примерно 17 касаний нужно, чтобы пользователь запомнил бренд. Лучше сделать ставку на 2–3 идеальных канала.

▪️ МТС Ads близка философия Брюса Ли: «побеждает не тот, кто делает 10 тысяч ударов. Побеждает тот, кто тренирует один удар 10 тысяч раз». Чем меньше у вас бюджет, тем меньше надо стремиться к его распылению.

▪️ Эффективность в том, чтобы соблюдать последовательность: сначала глубина, затем масштаб. Сначала знание, потом охват.

▪️ Маркетинг больше не медленная гонка на выживание — это спринт с элементами шахмат. Победит не самый большой, а самый быстрый, умный и последовательный.

🥰 @adindex

🚩 О главном вызове для рекламных агентств в автосегменте и влиянии импортозамещения на отрасль, — в интервью Александра Молодкина, групп-аккаунт директора MediaPlan Consulting.

Подробнее смотрите в видео

🥰 @adindex

Пленарная сессия на AdIndex City в самом разгаре!

👉 На очереди — выступление Якова Пейсахзона, директора «Авито Рекламы». Эксперт рассказал, как найти готовую к покупкам аудиторию.

▫️ Потребительские тренды таковы, что реальные доходы россиян растут, но люди предпочитают открыть вклад в банке и хранить деньги там. Единственное, на что потребители охотно тратят, — это лайфстайл-товары: «Авито» видит это по своей статистике. Таким образом, e-com становится историей про дофамин, а благодаря внедрению программ рассрочек это удовольствие остается доступным.

▫️ В остальном россияне становятся более рациональными и стараются накопить на крупные покупки. Женщины чаще откладывают на отпуск, мужчины — на электронику и автомобиль.

▫️ Люкс расценивается потребителем как еще одно выгодное вложение. При этом, хотя экономия среднего класса прирастает, люкс рвется вперед.

▫️ На примере просмотров объявлений в категориях недвижимости и авто видно, что потребитель находится в режиме ожидания. Ситуация с крупными покупками следующая: спрос снижается, предложение растет, а деньги в кубышке. Что дальше? Битва скидок и увеличение вложений в маркетинг, поскольку нужно это все продать.

▫️ Стратегия «Авито»: использовать технологии для повышения конверсии. Внедрение ML-алгоритмов и персонализированные рекомендации улучшают поиск и стимулируют покупки. Уже 40% сделок на «Авито» приходится на ленту рекомендаций. Пользователь не хочет, чтобы ему показали весь ассортимент, — он хочет, чтобы предугадали его желания.

▫️ Запуск рекламного кабинета сделал рекламу доступной для перформанс-задач. Этому способствуют качественный трафик и неперегретый аукцион (средняя цена клика на платформе составляет 3 рубля).

▫️ Конкуренция на рынке будет расти, но в тяжелые времена стоит объединяться. Тяжелые времена пройдут, а хорошие партнеры останутся.

🥰 @adindex

✨ Сессия AdIndex City «Новая реальность рекламной индустрии: между ускорением и сомнением» идет — темп не сбавляется. На сцене Татьяна Кащенко, директор по работе с клиентами и агентствами VK, рассказала про тренды и паттерны и серебряного поколения.

▪️ Российское население становится старше. К 2030 г. люди старше 45 лет будут составлять половину населения.

▪️ У серебряного поколения есть деньги: уже сейчас среднемесячные траты сегмента 45–55 в полтора раза выше, чем у граждан 20–30 лет. Крупные покупки они уже совершили, а кредитная нагрузка меньше.

▪️ Компании в диджитал активно сражаются за кошельки миллениалов и зумеров, а серебряное поколение, по сути, принимает решение о покупке самостоятельно.

▪️ Серебряное поколение сейчас крайне активно: его представители посещают ивенты, путешествуют, ходят в кафе и рестораны и занимаются спортом.

▪️ Люди не просто продолжают работать — они учатся новому: инвестициям, маркетплейсам, языкам.

▪️ Есть две стратегии для общения с серебряным поколением: инклюзивность и коммуникация для всех или фокус на по целевой аудитории. Для них коммуникация должна быть жизнеутверждающей.

▪️ В коммуникации с людьми старшего поколения важно подчеркивать выгоду, но речь не про экономию. У них есть деньги, просто они хотят тратить разумно.

▪️ Реклама должна быть уважительной. Не нужно показывать старую и немощную женщину или молодую девушку — это вызовет негативные эмоции.

▪️ Не надо заигрывать с этой аудиторией. Ей нужны не мемы и эмодзи, а правильная типографика и грамотный текст.

▪️ Следующими после охвата должны быть форматы, направленные на вовлеченность и построение бренда.

🥰 @adindex

📍 На AdIndex City эксперты продолжают обсуждать новую реальность рекламной индустрии. Виктория Кинаш, директор по работе с агентствами и партнерами рекламной сети «Яндекса», поделилась рыночными трендами, которые обеспечат бизнесу рост и лояльность аудитории.

▪️ Основной вклад в рост рекламного рынка вносят новые инструменты. В 2024 г. вложения рекламодателей в инновационные форматы увеличились на 83%.

▪️ Среди трендов «Яндекс» выделяет усиление независимого e-com и омниканальности, появление новых пользовательских сценариев в геосервисах, ИИ как движущую силу эффективности и безопасности в рекламе.

▪️ При поиске бизнеса пользователь все чаще обращается к геосервисам, а они, в свою очередь, предлагают огромное количество сценариев: от уточнения адреса до возможности посмотреть меню и оставить отзыв.

▪️ ИИ — основная технология для рекламных инструментов: он может в таргетинг, персонализацию, создание креативов. Кроме того, на рынке усиливается запрос на прозрачность. По оценкам «Яндекса», ИИ-технологии антифрода сэкономили рекламодателям 10 млрд рублей.

▪️ Точками роста для рынка являются малый и средний бизнес, появление нового инвентаря (мобильные приложения, телеграм-каналы, блогеры, ретейл-медиа), развитие таких медиа, как Smart TV и наружная реклама, а также коллаборации и партнерства.

▪️ Не будем подхватывать тренды — потеряем пользователя. Не будем искать точки роста — не увидим красивых цифр и потеряем рекламодателя.

▪️ Этот год принес серьезный вызов в виде трехпроцентного сбора с интернет-рекламы. Первыми пострадавшими оказались агентства. При этом мы давно говорим, что надо менять наше «мироустройство рынка». Трехпроцентный сбор — тот самый катализатор, который позволит начать эти изменения, и каждый игрок будет вынужден адаптироваться.

▪️ Сейчас агентство — это центр экспертизы. «Яндекс» инвестирует в рост агентских специалистов, платит премии за рост продуктов, ценит вклад агентств в развитие бизнеса. Мы считаем, что агентствам пора начать монетизировать свою ценнейшую экспертизу, а рекламодателям — платить за нее.

🥰 @adindex

👑 Как чувствует себя рынок наружной рекламы, и увидим ли мы в ближайшие годы развитие голограмм или летающих билбордов, рассказал Павел Белянин, коммерческий директор RGB Graphics.

Подробнее смотрите в видео

🥰 @adindex

🔥 Завершает пленарную сессию на AdIndex City Олег Темботов, СEO, Mediasystem (Group4Media). Делимся главными инсайтами о новых возможностях экосистем:

▫️ Экосистем стало очень много. В них все еще инвестируют миллиарды рублей. Но у экосистем непростой рынок. Есть вещи, которые осложняют жизнь.

▫️ Экосистемные подписки продолжают расти. В следующем году будет пройден важный психологический рубеж: темпы роста экосистем снизятся с двухзначных до однозначных значений.

▫️ Создание экосистемы начинается с выбора модели бизнеса, затем экосистема развивается, а сейчас на рынке третий этап — удержание аудитории.

▫️ Если посмотреть на потребителя, то он сдержан. В среднем у одного человека 1,5 подписки. В компании определили это как полигамную лояльность — когда пользователь еще не определился и, с одной стороны, его легко переманить, а с другой — легко удержать.

▫️ Поиск дополнительных источников роста — непростая задача. Удовлетворение потребностей пользователя — понятная стратегия развития экосистем.

▫️ Перед агентствами встает непростой вопрос о том, как взаимодействовать с экосистемами. Сейчас это важно, потому что рынок находится в состоянии зрелости.

▫️ Гарантия результата через использование технологий и автоматизацию — это норма.

🥰 @adindex

🚩 AdIndex City продолжается!

Узнали у Татьяны Летяго, операционного директора Huntermob, какие тренды трансформируют рынок мобильного маркетинга и можно ли сказать, что mobile-first победил.

Подробнее смотрите в видео

🥰 @adindex

🚩 С какими трудностями чаще всего сталкивается директор по клиентскому сервису и отличается ли коммуникация с клиентом в зависимости от его направления работы, рассказала Екатерина Новикова, Client Service Director SkyAlliance.

Подробнее смотрите в видео

🥰 @adindex